Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Prissättning sidor: 9 Nyckelfaktorer för konvertering

Prissättning sidan är en av de viktigaste landningssidorna på din webbplats. Den har en enorm inverkan på kundens beslut att göra ett köp.

Något som kommer med ett pris, Kunder är mycket kräsen om Detaljer. De har en massa pet peeves om produktegenskaper, priser, och planer eftersom de vill få sina pengar värt. Och om du är en online-verksamhet, Du kan inte övertyga dem personligen.

Hur viktig är en sida med priser?

Lytti.com, en Finish eventbyrå, körde ett test att ta reda. Deras prissättning originalsidan hade korta beskrivningar och förklara inte sin djupgående produktegenskaper.

De skapade sedan en målsida som ingår produktens funktioner, CTA knappar, och gratis prövningar. Resultatet? An increase in lead generation by a whopping 93.71%!

Det är en hel del försäljning för en liten ändring.

Summan av kardemumman är att du behöver en effektiv prissättning sida att få kunder att agera.

Men hur skapar man en effektiv prissättning sida? Vad är de element du behöver övertyga kunder? Låt oss utforska de olika delarna av prissättning sidor och kolla in några högkvalitativa exempel:

Huvudrubrik

När besökare anländer på din sida med priser, deras ögon kommer omedelbart att dras till den Huvudrubrik och subheadline.

Idealiskt, Detta bör framgå nyttan och unikt värdeerbjudande av din produkt. Sub rubriken konkretiserar det med mer detaljer. Om dessa avsnitt är oklara eller förvirrande, kunder förstår inte vad du försöker att sälja.

Here’s an example from Trello:

En bra rubrik är kort, koncis, och övertygande. Det bör ge en tydlig nytta som tjäna pengar, lärande en färdighet och mer.

Till exempel, Jorden Ropers rubrik för henne kalla email kurs omedelbart säger om vad kursen är. Sub rubriken går in i detalj, med exakta och mätbara fördelar såsom att göra $1000.

Iögonfallande bild

En layout är inte komplett utan grafik som kan dra folk i. Du behöver en bra layout så kunder automatiskt läsa din Huvudrubrik eller sub rubrik.

Låt oss ta en titt på sidan landning från Spotify. Kopian betonar att du kan vara nöjd av kommer premium. Det åtföljs av en lycklig kvinna som dansar till musik.

En väl utformad landningssida kan göra underverk för dina konverteringar. I själva verket, målsidor med människor ler få högre omvandlingsfrekvens.

Det finns många fler teorier om den design som du kan titta på. I slutet, Du måste hitta rätt balans mellan bilder och text att göra en lyckad prissättning.

TunnelBear provides apps that let users browse the internet securely and privately. Deras prissättning sida har också snygg design. Det visar en cub, en liten Björn och en stor Björn som skjuter laserstrålar ur dess ögon att visualisera funktionerna i deras olika prisplaner.

Inte bara detta utställningsmonter deras branding, men det belyser också sin personlighet.

Använda bra kopia

Stor kopia är viktigt att din sida med priser.

De ord du skriver kommer att antingen övertyga eller avvärja kunder att köpa din produkt. Men hur skriver man bra kopia? Här är vad du behöver veta:

Inkludera produktegenskaper

Om du har en bra Produktbeskrivning och rubrik, sedan bra för dig!

Take a look at how Hubspot displays the features of their marketing software:

När man jämför produkter och andra bedömer tjänster kunder funktioner. Som ett resultat, Det är viktigt att lista ner funktioner i din produkt. Idealiskt, objekten på listan bör vara korta och enkla.

Använd kraften i vittnesmål

Nyckeln till att attrahera fler kunder är att framhäva värdet av din produkt eller tjänst.

Jag är säker på du har förmodligen hört talas om ”Oprah effekten” — faktumen att ett godkännande från Oprah eller en annan berömda påverkare av kändis, kan öka din försäljning över natten.

Det är därför Kundberättelser är effektiva.

Det visar särskilt resultaten av att köpa din produkt eller tjänst. Ta en titt på följande skärmbild på sidan prissättning av Jorden roper's kalla email kurs:

Skärmbilden ovan visar den fantastiska resultaten av hennes kurs. En student även tjänat mellan $9,000 till $12,000 varje månad. Innan hon arbetade för innehåll kvarnar som drog fördel av hennes kunskaper, men nu hennes verksamhet blomstrar.

Detta omedelbart kommunicerar trovärdighet och uppmuntrar inköp.

Pengarna tillbaka-garanti

Om du älskar att köpa e-handel produkter eller onlinekurser, du har förmodligen hört talas om pengarna tillbaka garantier, annars känd som tillfredsställelse garantier. Innebörd när en kund inte är nöjd med en produkt, de kan enkelt begära återbetalning.

Sixthreexero—a bike company—has gained fame thanks to this strategy. De erbjuder en 365-dagars provtur! Om du inte älskar det, sedan kan du skicka det tillbaka gratis. Inga fraktkostnader som krävs.

Till nominellt värde, Detta verkar kontraproduktivt intuitivt och olönsamma. Om du vill göra en massa pengar, sedan varför uppmuntra återbetalningar?

Men, företag har upptäckt att det har många fler fördelar än nackdelar. Inte bara kan det minska den upplevda risken för att köpa produkten, men om du är ett varumärke eller en tjänst som är relativt okänd, Det kan väcka nyfikenhet och öka varumärkeskännedom. Och om din produkt inte som den lär, endast ett fåtal kunder återgår den.

Övertygande CTA

Varje marknadsförare kommer att berätta att en stark uppmaning till handling (CTA) idealisk för alla målsidor. Men detta är särskilt sant för prissättning sidor. Trots allt, Det är den knappen som konverterar dina kunder och gör dig mer vinster.

Men hur gör man en prissättning sida med en övertygande CTA? En stark CTA använder en färg som skiljer sig från hela sidan. Till exempel, Detectify’s “Get Started” button has a bright pink color, som hjälper det att sticka ut från de mörka blå element på sidan.

Förutom färg, du behöver också mördare kopia.

Inte bara säga ”skicka” välja ”Starta din gratis provversion” eller ”tecken upp gratis” istället. Dessa ord kan tyckas enkelt, men låta kunder vet att komma igång är enkelt och gratis kan göra beslutet lättare.

Here’s an example from MailChimp:

Om du inte är säker på om din CTA, sedan testa vad som fungerar för dig.

Lägg till tomt utrymme

Har du någonsin tittat på en målsida som är överväldigande och förvirrande eftersom det har alltför många detaljer? En sida med priser utan blanktecken kan göra det svårt för tittarna att hitta vad de söker. I kontrast, gott kommer att göra din kopia och rubriker lättare att förstå och uppmärksamma din viktigaste punkterna.

Till exempel, Casper’s pricing page looks well-designed thanks to its use of negative space.

Blanktecken behöver också inte vara vit. Det kan vara en negativt eller tomt utrymme som är fri från andra element.

Flera planer att välja mellan

Vad är planerna bör du inkludera? Hur du pris dina produkter? Här är vad du behöver veta:

Årliga planer vs. Månatliga planer

Vissa människor ser på din sida med priser och är redo att köpa. Dessa kunder väljer oftast en årlig plan eftersom de vill kontinuerligt använda din produkt.

Beroende på typ av produkt säljer du, om 5 till 10% Kunder kan registrera dig för en årlig plan. Och eftersom priset på att få ett årslångt åtagande är värdefulla, Du kanske föredrar detta alternativ, istället för att betala månadsvis.

Naturligt, du borde locka dem att välja en årlig plan genom 20% eller 30% rabatter.

Till exempel, BombBomb offers a yearly subscription with a premium setup for a one time $1,299 Köp. De årliga förnyelser kommer att kosta $588 årligen — vilket är en hel del om du använder det för många år framöver.

Ge en mängd olika prisalternativ

Vad din produkt kan vara, du har utan tvekan olika typer av kunder. Om du säljer marknadsföring programvara i e-handelsbranschen, dina insikter kan avslöja kundtyper som företagare, e-handelssajter, Startups, små företag, stora företag och mer.

Olika typer av kunder har olika behov, och som ett resultat, Du måste skapa prisplaner att återspegla dessa behov.

Till exempel, Du kan inkludera andra produktegenskaper för varje plan eftersom vissa kunder skulle åberopa vissa funktioner, jämfört med andra.

Slack’s pricing page is one example of this phenomenon. De erbjuder en fri prissättning plan för små grupper som endast behöver grundläggande funktioner såsom surfning senaste meddelandena och team stöd.

För grupper och företag som är redo att göra Slack navet för sina projekt och kommunikation, Slack erbjuder standardprenumerationen. Den innehåller gäståtkomst, obegränsad meddelanden och andra funktioner som är relevanta för denna kundtyp.

Vad händer om ditt företag behöver SSO, Överensstämmelse export, och garanterad drifttid? Slack har Plus har som erbjuder en 99.99% garanterad upptid, 24/7 Support och mycket mer.

Deras prissättning planer är tydligt utifrån storleken på deras team och typ av funktioner som de behöver. Vilket är logiskt, eftersom du endast vill betala för funktioner som du faktiskt använder.

Utnyttja brådskande

Du kan utlösa brådskande genom att erbjuda en extra belöning eller rabatt i utbyte mot ett köp. Idealiskt, du vill använda märkbar färger (dvs. röd) att fånga människors uppmärksamhet och dra dem.

Till exempel, Zara har en nedräkningstimer nedanför deras CTA som är stort och svårt att missa. Detta är ett sätt du kan göra besökare sugna på att vidta åtgärder.

Det råder ingen tvekan om att alla människor är tvungna att agera i tider av brådskande. Om det är ett begränsat erbjudande, Vi fruktar miste om en hel del. Så, Vi är mer benägna att anmäla sig och göra ett köp.

Säkert kassadiskar och förtroende tätningar

Det visar sig att avsaknad av vissa element kan avråda besökare från att göra ett köp. Detta är särskilt sant för säkert kassadiskar och förtroende tätningar som försäkrar kunder att deras data är säkra, När de gör ett köp.

Skydda din kunds finansiella information är avgörande i någon transaktion. Så, du vill tillhandahålla bevis för att lagra din e-handel kan göra det.

Hur vill du skapa en effektiv prissättning sida?

Skapa prissättning sidor som konvertera är komplicerade, men förhoppningsvis, Denna artikel hjälpt dig att räkna ut de element som du behöver för att öka konverteringar.

Låt oss sammanfatta

Den Huvudrubrik och sub rubrik bör beskriva ditt erbjudande och unikt värdeerbjudande på ett sådant sätt som skulle fånga publikens uppmärksamhet. Du bör också införliva grafik som genljuder med ditt varumärke.

Vad om din kopia? Framhäva din produktfunktioner i ett enkelt och kortfattat sätt är nyckeln. Du kan också använda vittnesmål att öka sociala bevis och öka den upplevda värdet av produkten eller tjänsten du erbjuder. Och, Glöm inte att lägga pengarna tillbaka garantier, att låta kunder veta att köpet är värt det.

Lägga till blanksteg eller negativa utrymme så att relevanta uppgifter och grafik inte verkar alltför rörig. Du kan också lägga en märkbar och övertygande CTA och inkluderar flera planerna tillgänglig för dina kunder.

Kom ihåg: Sidan prissättning är en av de viktigaste komponenterna i din marknadsföring kanal. Det är den sidan som kunder besöker när överväger eller gör ett köp. Desto effektivare är det, de större chanserna har du att konvertera kunder och vinst.

Hur ser din prissättning sida ut? Och vad var dina resultat? Låt oss veta i kommentarerna nedan.

Kommentarer

Lämna en kommentar