Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Korgen baserat prissättning: Är det rätt för ditt företag?

När en shoppare kommer till din butik för att köpa ett objekt, Det vore inte trevligt om de skulle också överväga att köpa fler objekt samt? Det är där den korg baserat prisstrategi kommer in.

Slutmålet är att locka kunderna att köpa mer, huruvida detta är genom korgen tillägg eller rekommenderade produkter.

Det är viktigt att inte förväxla denna strategi med produkt kombinationserbjudanden, även om de är lika. Kunder överallt vill känna som om de får en bra affär eller ett fynd. I själva verket, veta de sparar pengar genom att spendera mer pengar är ofta tillräckligt incitament att göra den slutliga försäljningen.

I det här inlägget får du lära dig:

  1. Tre exempel på e-handel butiker som får korgen baserat prissättning strategi höger
  2. Hur att skilja korg-baserade från kombinationserbjudanden produktstrategier

Förstå korg-baserade prissättning

Korg-baserade prissättning strategier fungerar genom att erbjuda personlig incitament när någon är på väg att göra ett köp. Om någon lägger tre artiklar till deras Köp men har nyligen tittat på en fjärde objektet, Du kan använda denna strategi för att erbjuda dem en rabatt om de lägger till det fjärde objektet i korgen.

Anledningen till denna strategi fungerar så bra är på grund av hur personlig erbjudandet är, Det är ett intelligent sätt att rekommendera produkter och erbjuder rabatter baserat på verkliga inköp och webbhistorik.

Fördelarna med korg-baserade prissättning

En av core fördelarna med korg-baserade prissättning är möjligheten att ge dina kunder en extra knuff. Om du erbjuder en total rabatt på slumpmässiga produkter, du riskerar att kunder som inte har något intresse i försäljning objekt. Genom att optimera din försäljning motor, du skapar en dynamiska förhållningssätt till produkt-försäljning.

Ytterligare från det, utnyttja denna strategi, en stor fördel för dina kunder är personlig kundens upplevelse de får. Att lyckas i en värld av e-handel i 2019, du behöver mer än att bara placera produkter på produkt och kategori sidor. Du måste skapa ett varumärke kring dina produkter och Visa dina kunder att du bryr dig om mer än bara sina pengar.

Ett sätt att göra detta är genom inte bara personliga rekommendationer. Genom att övervaka vad dina kunder tidigare köp eller bläddra, Du kan skapa kundspecifika rekommendationer med rabatter som uppmuntrar dem att köpa.

Vad är mer, att veta att de ska kunna få rabatter som inte finns på den normala marketplace gör dem att känna sig speciella och omhändertagna.

Om du har underpresterande kategorier eller underkategorier, korg-baserade prissättning strategier kan du öka försäljningen för dessa.

Skillnaden mellan korg-baserade och produkt kombinationserbjudanden prissättning

Produkt kombinationserbjudanden är en effektiv strategi men det fungerar genom att begränsa en fast uppsättning produkter till ett reducerat pris.

Du kan använda solade sig prissättning för att öka försäljning över ett antal olika produkter och även kategorier.

Om du letar efter ett effektivt sätt att öka försäljningen och öka genomsnittligt ordervärde, korg-baserade prissättning kan vara de vägen framåt.

Amazons korg strategi

När det gäller korg-baserade strategier, Amazon är en gå-till-resurs. Amazon funktionen sin rekommendation för att rekommendera produkter för framtida kunder.

Amazons korg strategi

När vi ser på denna punkt på Amazon, vi kunna lära sig så mycket som möjligt om detta objekt men om vi att rulla längre ner på sidan, vi se rekommenderade objekt.

Rekommenderade artiklar

Du kan se de artiklar som folk ofta köper tillsammans när du köper objektet du söker samt se övriga rekommenderade produkter.

En annan funktion Amazon använder är funktionen tillägg.

Tilläggsartiklar

De använder denna strategi på lågprissektorn produkter för att uppmuntra mer försäljning. Men för att vara berättigad för denna, du behöver spendera £20 på dessa tilläggsprodukter innan du kan dra nytta.

Myproteins korg strategi

MyProtein är en hälso- och komplettera e-handel butik som säljer ett sortiment av produkter.

Min proteinets korg strategi

I exemplet ovan, ser du att vi har lagt två artiklar till vår korg. En bra strategi som de använder är att fråga om huruvida du vill supersize en av dina produkter.

Den berättar också de besparingar som du kommer att göra så. När du klickar på knappen, varukorgen uppdateras automatiskt.

Min proteinets besparingar

Denna smidig kundupplevelse är lysande för att hålla människor inom kassan sida och öka sannolikheten för dem att göra ett köp.

Min proteinets korg baserat gåvor

Nu när vi har lagt till dessa produkter i korgen, vi se följande skärm. Här, Vi kan se att om vi spenderar £35.00 mer, Vi kvalificera för en gratis gåva. Om detta är din första erfarenhet med MyProtein, sedan en gratis gåva-låter som en bra idé.

Detta uppmuntrar människor att huvudet tillbaka in på kategori och produkt sidor för att hävda den fria gåvan.

Avslutande tankar

Det är ingen hemlighet att korg-baserade prissättning är bra om du vill bygga en personlig relation med kunden samtidigt lägga till rabatter för dina mest betrodda kunder.

När du använder denna strategi, du uppmuntrar kunder att köpa mer än de ursprungligen planerade. Se till att hålla de rekommendationer relaterade till produkten i fråga, eller du kommer hamna förvirrande dina kunder som har inget intresse av vad du har att erbjuda.

Genom att ta ett intelligens-första metoden, Du kan lära dig mer om dina kunder men ännu viktigare, Läs mer om sätt att hålla dem glada.

Kommentarer

Lämna en kommentar