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3 Estratégias que todas as empresas de comércio eletrônico deve saber de preços de eCommerce

Lembra da última vez que você visita sua loja favorita? Bem, Se sim, Vamos lembrar daqueles momentos juntos em detalhe.

Provavelmente, Vocês entraram na loja, olhando através as bancas brevemente, tocar em alguns dos itens para a sensação da textura dele e, de repente, você encontrou seu ente, uma t-shirt, uma saia ou uma camisa ou qualquer outro. Você, rapidamente, mantenha-o pressionado e coloca seu corpo em tudo o que você usa para obter a rápida sensação de possuí-lo. Então seu cérebro implicitamente lembra o único passo entre segurar aquela coisa na mão e possuí-lo, que na verdade é comprá-lo, i.. pagando por isso. Em seguida, imediatamente você tentar encontrar a etiqueta de preço, e lançá-lo ao redor e verificar quanto custa.

Opa!

Você começa a sentir o abismo entre a plateia e seu guarda-roupa. Custa muito, e você precisará salvar disto e aquilo de que comprar na verdade que imediatamente. Não é uma pechincha, Não é um negócio etc.. Então você desiste, e provavelmente deixar a loja após alguns semelhantes repetições disto.

Esta é uma história bastante comum de compra off-line e o exemplo aqui foi principalmente para os aparelhos, Mas se você pensa que as coisas fluem de forma diferente em ecommerce, ao fazer compras on-line e necessariamente para os aparelhos, mas para outra categoria de produto, deixar esse pensamento lá, Você está errado!

Na verdade, no ambiente de compras on-line, em ecommerce, os preços são ainda mais evidentes e você não precisa torcer a tag ou algo assim mas ele aparece na frente de seus olhos imediatamente junto com o nome do produto, suas descrições, etc.. Por conseguinte, os preços on-line do produto torna-se uma das eliminatórias mais cruciais quando você começa a navegar desse produto em um site de comércio eletrônico.

Seus clientes realmente se preocupam com seus preços on-line.

Para todos os tamanhos de empresas de ecommerce de todo o mundo, on-line de preços realmente assuntos. Período.

Para sublinhar ainda mais, Deixe-me compartilhar algumas descobertas em negrito para melhor orientá-lo sobre quanto você deve cuidado sobre os preços do comércio eletrônico:
• Mais de %60 os compradores on-line em todo o mundo considera ecommerce preços como o primeiro critério que afetam sua decisão de compra. Em ecommerce mercados emergentes, os consumidores se preocupam com os preços on-line ainda mais.
• Cerca de %90 de ecommerce compradores são bastante fluentes sobre ofertas de caça e investem tempo para isso, antes de decidir sobre o web-shop onde compram. Desta vez para comparação de preços do comércio eletrônico é medida para ser ao redor 10 minutos por cada item comprado.
Motores de comparação de preço são uma parte fundamental da pilha marketing ecommerce, como eles se constituem em torno de % 20 de tráfego de ecommerce para todos os tipos de categorias de produtos. Obviamente essa proporção é ainda maior para categorias de produtos onde os preços on-line são ainda mais importantes, e a personalidade do cliente é naturalmente mais sensível ao preço, por exemplo, no comércio eletrônico de eletrônica de consumidor.

Isso é por que é sensato dizer que as empresas de comércio eletrônico de todos os tamanhos de todo o mundo devem dedicar o foco muito necessário no seu online preços operações de gestão e tomá-lo como um esporte de equipe, em vez de deixá-lo sob a gestão de algumas pessoas em uma empresa ou um departamento.

Quando levada a sério, e gerenciado corretamente, empresas de todos os tamanhos que realmente ver que o, preços on-line podem atuar como ferramenta de marketing e pode ter uma grande influência nas taxas de conversão de página de produto.

Agora vamos ver como você comece a se importar sobre o seu preço de ecommerce em seu site como seus clientes – ou mais – dependendo de seu posicionamento no mercado e começar a ficar mais fora de preços.

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1. Comércio eletrônico orientado a custo de preços

Qualquer empresa de comércio eletrônico ativa em qualquer categoria de produto deve pelo menos estar ciente das suas despesas e pelo menos deve ter orientado a custo de preços como uma das sua estratégias de preços de ecommerce (um simplista que) sob o seu cinto.

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Este comércio eletrônico preços abordagem exige que a empresa seja capaz de escrever seus custos de produto unidade para cada um dos seus produtos em seu portfólio, e, em seguida, definir uma margem de lucro de destino para cada um desses produtos e os produtos de preço como a soma dos custos unitários e a margem de alvo.

Pode soar e parecer muito óbvio, mas é realmente chocante ver como tantas empresas de ecommerce perderem o controle de seus custos unitários e não se aplica esta estratégia e perder completamente o equilíbrio entre os seus custos unitários e preços dos produtos.

A principal razão por trás desta menina é que a unidade de custo que estamos a falar aqui, Não é um dado em qualquer ambiente de negócios, e isso deveria ser deduzido em paralelo com as operações dentro da empresa. Em outras palavras, o preço de custo de produto não é só o custo que uma empresa de comércio eletrônico pagar o fornecedor desse produto em uma base de unidade, mas é na verdade mais do que isso. Simplificação deste cálculo pode enganar as empresas de comércio eletrônico para tirar esse custo do fornecedor como o único custo do produto e o preço em cima dela. Esse cálculo irá ignorar todos os custos operacionais associados que têm de uma empresa de comércio eletrônico a fim de entregar o produto para seu cliente final.

Existem muitas despesas gerais que uma empresa de comércio eletrônico carregam para manter-se no chão e também para crescer. Para chegar ao custo do produto a unidade correta, uma sobrecarga operacional custo unitário deve ser adicionada no topo o custo do fornecedor de unidade desse produto.

A parte seguinte, i.. a margem de lucro alvo requer matemática simples na parte de cálculo de preço on-line. Você deve ser acrescentando que no custo unitário total. No entanto, mais uma vez, Eis a parte crucial subir com a margem de lucro certa que maximizará o lucro total adquirido para a empresa de comércio eletrônico. A margem de lucro de destino não depende da vontade da empresa em todos os, depende bastante do mercado e os personas de comprador. Por exemplo, Se o produto está na categoria de luxo, do que os compradores talvez realmente não são depois baixos preços on-line, Então, uma margem de lucro mais gorda ainda poderia segurar válida. No entanto, a mesma abordagem renderia 0 vendas na indústria de eletrônicos de consumo. Lá, as margens de lucro são totalmente magro, e o jogador com relativos caros preços on-line não tem muita chance no mercado.

Para concluir, Podemos dizer que existem 2 risks that come with the cost-oriented ecommerce pricing approach: Uma empresa de comércio eletrônico pode subestimar seus produtos ou perder totalmente sua competitividade dependendo tanto os cálculos de custo e metas de lucro. É por isso que orientado a custo de preços devem ser a base para outros preços on-line estratégica aproxima-se e devem ser aplicado em conjunto com os.

2. Comércio eletrônico voltada para o mercado de preços

Uma empresa de comércio eletrônico, como qualquer outra empresa de qualquer setor, Não é só fazer negócios em seu mercado. Existem toneladas de empresas activas na mesma indústria, em torno de 12 milhões para ser mais exato.. Como parte desse 12 milhões, cada empresa opera em qualquer país em qualquer categoria de produto, concorre diretamente com vários concorrentes diretos.

Por conseguinte, uma empresa de comércio eletrônico pode não só concentrar os seus custos e a margem de lucro desejada e ignorar a concorrência de mercado, enquanto os preços de seus produtos. Como explicamos no início deste post, os consumidores se preocupa fortemente os preços on-line e eles comparam os preços contra concorrentes. Isso deixa claro compreensão da posição de preços de mercado para qualquer empresa de comércio eletrônico imperdível.

Em um mercado tão dinâmico e cheio de gente, é impossível construir este entendimento claro da paisagem do competidor. Automatizado de preço de concorrente soluções de rastreamento são a chave para o sucesso de qualquer tamanho de empresa de comércio eletrônico, notificando as empresas sobre as gotas de preço on-line sobre a concorrentes, e deixá-los para ajustar seus próprios preços on-line que trarão competitividade e rentabilidade. (o lugar aqui é a mistura adequada de custo-orientado preços e orientada para o mercado de preços.)

Comércio eletrônico voltada para o mercado de preços, e preços competitivo ecommerce como resultado não necessariamente sempre força empresas de comércio eletrônico para minar seus concorrentes e baixar os preços on-line, até a margem inteira desaparecer. O benefício principal e frequentemente negligenciado da orientada para o mercado de preços com sólido competitivos preços inteligência é que às vezes oportunidades de aumento de preço excepcional de empresas mostra onde o preço pode ser realmente baixo contra os concorrentes. Isso acontece principalmente quando uma empresa tem custo vantagens contra seus concorrentes, e graças a concorrência de preços inteligência, Estas gemas no sortimento de produto inteiro, podem ser identificados e um aumento de preço pode ser aplicado, ainda mantendo a competitividade.
Preços competitivos para o mercado também podem ser realizado em modo de autopiloto aplicando a precificação dinâmica. Definindo a mudança de preço do competidor atualizações como o preço interno mudam disparadores (por meio de notificações), empresas podem atingir uma competitividade mais sustentável e realmente imbatível. No entanto, como parte da precificação dinâmica, as empresas sempre devem adicionar orientado a custo de preços em seus modellings automatizado para não acabar com pontos de preço considera-se que, para alguns de seus produtos.

3. Preços do comércio eletrônico orientado para o consumidor

Em todos os aspectos do comércio eletrônico, foco no cliente deve vir em primeiro lugar, acima de tudo, e tomada de decisão de preços não é uma exceção a isso.

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Para oferecer perfeitamente adaptados pontos de preço aos seus clientes, qualquer empresa de comércio eletrônico deve ser clara e facilmente responder a estas 2 perguntas:
• O que é a proposição de venda original da minha loja? – Eu principalmente entregar um difícil encontrar valor e satisfazer meus clientes, de entregar-lhes um valor que pode ser encontrado em outros lugares em pontos do preço certo?
• Quem são meus clientes? – Como fazer seu trabalho de mentes ao comprar meus produtos, e é seu coração ou sua mente falando ao comprar o meu produto?

A resposta para estas duas perguntas realmente trará uma auto-consciência sólida para a empresa de comércio eletrônico quando se trata de seus clientes. Desse ponto em diante, uma empresa pode facilmente dizer se uma margem slim é uma obrigação para sua loja, ou como significativo a colocação dos preços próximo é as páginas de produto e muitas decisões de preços semelhantes.

Obviamente, para as empresas que permanecem principalmente no orientado para o valor final do espectro, margens de lucro mais elevadas com fracos visualização de preços (mais ênfase em outros elementos associados com o produto) e comunicação funcionaria. Porque os compradores estará comprando esses produtos com suas emoções, ao invés de sua lógica. – com menos cálculos ou comparações. No entanto, para empresas de varejo de produtos que são principalmente commodities que você pode encontrar em outro lugar e a parte fundamental torna-se as vantagens competitivas em consideração.

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Conclusão: Você deve realmente cuidado sobre seus preços on-line.

Para repetir, preços falhar quando é tomado como um departamento ou uma pessoa maçante papel dentro de uma empresa de comércio eletrônico. Quando levado a sério e Tratado de forma inteligente, transforma em um segredo e ferramenta de marketing muito eficaz.

As abordagens que compartilhamos aqui são o 3 núcleo de preços se aproxima e como você também senti, Eles não são necessariamente mutuamente exclusivos. Em outras palavras, Você na verdade não escolha uma e aplique um e negligenciar os outros. Contrària, como mais as estratégias de marketing e crescimento, Eles funcionam melhor quando aplicada em conjunto com os outros. (como, competitivo mercado-oriented preços juntamente com os cálculos do custo de unidade correta.)

Finalmente, preços não é uma tarefa de estática, e exige esforço contínuo para optimizar e afinar isso como sua empresa de comércio eletrônico crescem. Como qualquer outra operação de comércio eletrônico que você precisa para executar, sempre haverá espaço para melhorias e não vai ser uma operação fácil, mas felizmente você tem bastante entusiasmadas pessoas como nós que olhamos para a frente para ajudar você com suas estratégias de preços on-line para ajudar você a atingir a rentabilidade e a competitividade dos preços sustentável.

fonte da imagem: blog.sourceeasy.com / urbancourage.com