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As estratégias de preços final Ecommerce

Lembra da última vez que você visita sua loja favorita? Bem, Se sim, Vamos lembrar daqueles momentos juntos em detalhe.

Provavelmente, Vocês entraram na loja, olhando através as bancas brevemente, tocar em alguns dos itens para a sensação da textura dele e, de repente, você encontrou seu ente, uma t-shirt, uma saia ou uma camisa ou qualquer outro. Você, rapidamente, mantenha-o pressionado e coloca seu corpo em tudo o que você usa para obter a rápida sensação de possuí-lo. Então seu cérebro implicitamente lembra o único passo entre segurar aquela coisa na mão e possuí-lo, que na verdade é comprá-lo, i.. pagando por isso. Em seguida, imediatamente você tentar encontrar a etiqueta de preço, e lançá-lo ao redor e verificar quanto custa.

Opa!

Você começa a sentir o abismo entre a plateia e seu guarda-roupa. Custa muito, e você precisará salvar disto e aquilo de que comprar na verdade que imediatamente. Não é uma pechincha, Não é um negócio etc.. Então você desiste, e provavelmente deixar a loja após alguns semelhantes repetições disto.

Esta é uma história bastante comum de compra off-line e o exemplo aqui foi principalmente para os aparelhos, Mas se você pensa que as coisas fluem de forma diferente em ecommerce, ao fazer compras on-line e necessariamente para os aparelhos, mas para outra categoria de produto, deixar esse pensamento lá, Você está errado!

Na verdade, no ambiente de compras on-line, em ecommerce, os preços são ainda mais evidentes e você não precisa torcer a tag ou algo assim mas ele aparece na frente de seus olhos imediatamente junto com o nome do produto, suas descrições, etc.. Por conseguinte, os preços on-line do produto torna-se uma das eliminatórias mais cruciais quando você começa a navegar desse produto em um comércio eletrônico local.

É por isso que já batemos todos nosso conhecimento em um grande recurso com a finalidade de ajudá-lo a cobrir todos os de comércio eletrônico a estratégia em um só lugar de preços de preços de ecommerce.

Seus clientes realmente se preocupam com seus preços on-line.

Para todos os tamanhos de empresas de ecommerce de todo o mundo, on-line de preços realmente assuntos. Período.

Para sublinhar ainda mais, Deixe-me compartilhar algumas descobertas em negrito para melhor orientá-lo sobre quanto você deve cuidado sobre os preços do comércio eletrônico:
• Mais de %60 os compradores on-line em todo o mundo considera ecommerce preços como o primeiro critério que afetam sua decisão de compra. Em ecommerce mercados emergentes, os consumidores se preocupam com os preços on-line ainda mais.
• Cerca de %90 de ecommerce compradores são bastante fluentes sobre ofertas de caça e investem tempo para isso, antes de decidir sobre o web-shop onde compram. Desta vez para comparação de preços do comércio eletrônico é medida para ser ao redor 10 minutos por cada item comprado.
Motores de comparação de preço são uma parte fundamental da pilha marketing ecommerce, como eles se constituem em torno de % 20 de tráfego de ecommerce para todos os tipos de categorias de produtos. Obviamente essa proporção é ainda maior para categorias de produtos onde os preços on-line são ainda mais importantes, e a personalidade do cliente é naturalmente mais sensível ao preço, por exemplo, no comércio eletrônico de eletrônica de consumidor.

Isso é por que é sensato dizer que as empresas de comércio eletrônico de todos os tamanhos de todo o mundo devem dedicar o foco muito necessário no seu online preços operações de gestão e tomá-lo como um esporte de equipe, em vez de deixá-lo sob a gestão de algumas pessoas em uma empresa ou um departamento.

Quando levada a sério, e gerenciado corretamente, empresas de todos os tamanhos que realmente ver que o, preços on-line podem atuar como ferramenta de marketing e pode ter uma grande influência nas taxas de conversão de página de produto.

Agora vamos ver como você comece a se importar sobre o seu preço de ecommerce em seu site como seus clientes – ou mais – dependendo de seu posicionamento no mercado e começar a ficar mais fora de preços.

1. Comércio eletrônico orientado a custo de preços

Qualquer empresa de comércio eletrônico ativa em qualquer categoria de produto deve pelo menos estar ciente das suas despesas e pelo menos deve ter orientado a custo de preços como uma das sua estratégias de preços de ecommerce (um simplista que) sob o seu cinto.

com base-ecommerce-preço de custo

Este comércio eletrônico preços abordagem exige que a empresa seja capaz de escrever seus custos de produto unidade para cada um dos seus produtos em seu portfólio, e, em seguida, definir uma margem de lucro de destino para cada um desses produtos e os produtos de preço como a soma dos custos unitários e a margem de alvo.

Pode soar e parecer muito óbvio, mas é realmente chocante ver como tantas empresas de ecommerce perderem o controle de seus custos unitários e não se aplica esta estratégia e perder completamente o equilíbrio entre os seus custos unitários e preços dos produtos.

A principal razão por trás desta menina é que a unidade de custo que estamos a falar aqui, Não é um dado em qualquer ambiente de negócios, e isso deveria ser deduzido em paralelo com as operações dentro da empresa. Em outras palavras, o preço de custo de produto não é só o custo que uma empresa de comércio eletrônico pagar o fornecedor desse produto em uma base de unidade, mas é na verdade mais do que isso. Simplificação deste cálculo pode enganar as empresas de comércio eletrônico para tirar esse custo do fornecedor como o único custo do produto e o preço em cima dela. Esse cálculo irá ignorar todos os custos operacionais associados que têm de uma empresa de comércio eletrônico a fim de entregar o produto para seu cliente final.

Existem muitas despesas gerais que uma empresa de comércio eletrônico carregam para manter-se no chão e também para crescer. Para chegar ao custo do produto a unidade correta, uma sobrecarga operacional custo unitário deve ser adicionada no topo o custo do fornecedor de unidade desse produto.

A parte seguinte, i.. a margem de lucro alvo requer matemática simples na parte de cálculo de preço on-line. Você deve ser acrescentando que no custo unitário total. No entanto, mais uma vez, Eis a parte crucial subir com a margem de lucro certa que maximizará o lucro total adquirido para a empresa de comércio eletrônico. A margem de lucro de destino não depende da vontade da empresa em todos os, depende bastante do mercado e os personas de comprador. Por exemplo, Se o produto está na categoria de luxo, do que os compradores talvez realmente não são depois baixos preços on-line, Então, uma margem de lucro mais gorda ainda poderia segurar válida. No entanto, a mesma abordagem renderia 0 vendas na indústria de eletrônicos de consumo. Lá, as margens de lucro são totalmente magro, e o jogador com relativos caros preços on-line não tem muita chance no mercado.

Para concluir, Podemos dizer que existem 2 riscos que vêm com o ecommerce orientado a custo abordagem de preços: Uma empresa de comércio eletrônico pode subestimar seus produtos ou perder totalmente sua competitividade dependendo tanto os cálculos de custo e metas de lucro. É por isso que orientado a custo de preços devem ser a base para outros preços on-line estratégica aproxima-se e devem ser aplicado em conjunto com os.

2. Comércio eletrônico voltada para o mercado de preços

Uma empresa de comércio eletrônico, como qualquer outra empresa de qualquer setor, Não é só fazer negócios em seu mercado. Existem toneladas de empresas activas na mesma indústria, em torno de 12 milhões para ser mais exato.. Como parte desse 12 milhões, cada empresa opera em qualquer país em qualquer categoria de produto concorre diretamente com vários concorrentes diretos.

Por conseguinte, uma empresa de comércio eletrônico pode não só concentrar os seus custos e a margem de lucro desejada e ignorar a concorrência de mercado, enquanto os preços de seus produtos. Como explicamos no início deste post, os consumidores se preocupa fortemente os preços on-line e eles comparam os preços contra concorrentes. Isso deixa claro compreensão da posição de preços de mercado para qualquer empresa de comércio eletrônico imperdível.

Em um mercado tão dinâmico e cheio de gente, é impossível construir este entendimento claro da paisagem do competidor. Automatizado de preço de concorrente soluções de rastreamento são a chave para o sucesso de qualquer tamanho de empresa de comércio eletrônico, notificando as empresas sobre as gotas de preço on-line sobre a concorrentes, e deixá-los para ajustar seus próprios preços on-line que trarão competitividade e rentabilidade. (o lugar aqui é a mistura adequada de custo-orientado preços e orientada para o mercado de preços.)

Comércio eletrônico voltada para o mercado de preços, e preços competitivo ecommerce como resultado não necessariamente sempre força empresas de comércio eletrônico para minar seus concorrentes e baixar os preços on-line, até a margem inteira desaparecer. O benefício principal e frequentemente negligenciado da orientada para o mercado de preços com sólido competitivos preços inteligência é que às vezes oportunidades de aumento de preço excepcional de empresas mostra onde o preço pode ser realmente baixo contra os concorrentes. Isso acontece principalmente quando uma empresa tem custo vantagens contra seus concorrentes, e graças a concorrência de preços inteligência, Estas gemas no sortimento de produto inteiro, podem ser identificados e um aumento de preço pode ser aplicado, ainda mantendo a competitividade.

É sempre uma abordagem inteligente para estar ciente de que seus concorrentes têm a oferecer, e a que preço. Depois de monitorar seus rivais, Agora você tem uma imagem maior e melhor, que permite que você defina mais fácil para você determinar seu próprio preço. Você pode por exemplo, fazer uma avaliação baseada na concorrência e por sua vez aumentar ou diminuir seus preços, ou ficar com o que seus concorrentes estão oferecendo.

Armado com a solução adequada, Você pode aumentar sua margem de lucro e manterem-se competitivas ao mesmo tempo.

Abaixo você pode encontrar três diferentes ecommerce varejistas vendendo o mesmo LE CREUSET 27Caçarola Oval de assinatura cm, Azul de Marselha. O primeiro é o mais competitivo em termos de preço, vendê-lo no £171,08. A segunda loja vende o mesmo item no £210,00 mesmo que com o terceiro varejista. Então, Nesse cenário, o primeiro varejista de comércio eletrônico pode detectar essa oportunidade através de preço concorrente, software de rastreamento (Você pode ver como detectá-lo na imagem) aumentar o preço logo abaixo de seu concorrente, definindo-a £200. Esta mudança trará aumento das margens de lucro que levante o balanço patrimonial e ainda deixa o produto ser o mais competitivo no mercado.

 

A visualização de um preço do competidor software de rastreamento:

 

O primeiro varejista marcados com vermelho no painel:

 

O segundo varejista marcado com azul no painel:

 

 

O varejista terceiro marcado com verde no painel:

 

 

3. Precificação dinâmica

Preços competitivos para o mercado também podem ser realizado em modo de autopiloto aplicando a precificação dinâmica. Definindo a mudança de preço do competidor atualizações como o preço interno mudam disparadores (por meio de notificações), empresas podem atingir uma competitividade mais sustentável e realmente imbatível.

Em termos básicos, precificação dinâmica é uma abordagem de precificação que permite que você defina preços flexíveis tendo em conta os seus custos, margens de lucro alvo, a demanda do mercado e os preços dos seus concorrentes.. Em outras palavras, Você será capaz de definir o preço ideal na hora certa em resposta à demanda em tempo real e status de competição, tendo em conta as metas da empresa.

Ter toneladas de dados é grande. Mas, o ponto crucial é para converter dados em percepções acionáveis. Felizmente, Existem precificação dinâmica e Repactuação de software no mercado que ajudam você a gerar recomendações a partir dos dados que você coletou de concorrentes. Em seguida, a tecnologia permite calcular preços ideais através Repactuação de regras que você definiu com base nos preços de seus concorrentes, demanda de mercado e os custos.

Uma vez que são definidas as regras de preço ideal, Então você pode desfrutar o resto! O mecanismo de repricing trabalha o dia todo e seus preços serão alterados de acordo com as flutuações do mercado e ,É claro, segundo as regras que você definiu. Com a mistura de inteligência competitiva e capacidade de repactuação, sua empresa pode ganhar uma vantagem competitiva sem emenda no mercado. Como você é capaz de reagir a cada movimento do mercado, os preços permanecerão sempre competitiva ou otimizado.

4. Preços do comércio eletrônico orientado para o consumidor

Em todos os aspectos do comércio eletrônico, foco no cliente deve vir em primeiro lugar, acima de tudo, e tomada de decisão de preços não é uma exceção a isso.

consumer_oriented

Para oferecer perfeitamente adaptados pontos de preço aos seus clientes, qualquer empresa de comércio eletrônico deve ser clara e facilmente responder a estas 2 perguntas:
• O que é a proposição de venda original da minha loja? – Eu principalmente entregar um difícil encontrar valor e satisfazer meus clientes, de entregar-lhes um valor que pode ser encontrado em outros lugares em pontos do preço certo?
• Quem são meus clientes? – Como fazer seu trabalho de mentes ao comprar meus produtos, e é seu coração ou sua mente falando ao comprar o meu produto?

A resposta para estas duas perguntas realmente trará uma auto-consciência sólida para a empresa de comércio eletrônico quando se trata de seus clientes. Desse ponto em diante, uma empresa pode facilmente dizer se uma margem slim é uma obrigação para sua loja, ou como significativo a colocação dos preços próximo é as páginas de produto e muitas decisões de preços semelhantes.

Obviamente, para as empresas que permanecem principalmente no orientado para o valor final do espectro, margens de lucro mais elevadas com fracos visualização de preços (mais ênfase em outros elementos associados com o produto) e comunicação funcionaria. Porque os compradores estará comprando esses produtos com suas emoções, ao invés de sua lógica. – com menos cálculos ou comparações. No entanto, para empresas de varejo de produtos que são principalmente commodities que você pode encontrar em outro lugar e a parte fundamental torna-se as vantagens competitivas em consideração.

5. Preço do pacote

Agrupamento de produtos como um preço a estratégia é bastante simples. Você vende uma gama de produtos juntos por um preço combinado. Isto é diferente para os clientes simplesmente adicionar vários produtos a seu saco separadamente porque joga com o psicológico, ideia econômica que os consumidores serão mais propensos a fazer a compra quando há uma significativa percebida valor.

Melhorando o valor de que você está vendendo, Você vai vender mais e fazer do seu cliente feliz.

Por exemplo, muitos produtos requerem acessórios. Alguns são obrigatórios (como uma tampa da lente em uma câmera que geralmente vem com a câmera), Mas alguns são altamente desejados, Mas opcional, como um tripé para uma câmera.

Agrupamento de produtos de natureza semelhante é uma ótima maneira de aumentar seu valor médio ordem porque os clientes estão propensos a procurar coisas semelhantes. Alguém compra uma câmera DSLR provavelmente vai estar interessado em comprar uma lente diferente ou um tripé para ir junto com ela.

pacote de produtos de comércio eletrônico

6. Precificação de penetração

Precificação de penetração é um e-commerce marketing estratégia negócio uso quando eles estão destacando um novo produto ou serviço ou desejam entrar num novo mercado.

Ele funciona de forma simples, onde eles fixar os seus preços mais baixos do que seus concorrentes na esperança de aumentar a sua quota de mercado de clientes. Geralmente, Esta prática só acontece durante a oferta inicial e destina-se a allure clientes para sua loja, ao contrário de seus concorrentes.

7. Discriminação de preços

Discriminação de preços é uma abordagem sob medida a preços onde um item idêntico pode ter preços diferentes. Ele funciona em três níveis diferentes de grau:

  1. Primeiro grau: Os consumidores são cobrados o máximo que estariam dispostos a pagar por qualquer determinado produto. Por exemplo, leilão ou licitação sites, onde um cliente pode pagar muito mais por um item semelhante, com base no que eles estão dispostos a pagar.
  2. Segundo grau: Os consumidores podem escolher sua discriminação de preços. Por exemplo, Eles podem ser oferecidos um preço mais baixo se eles compram um produto em quantidade mais elevada.
  3. Terceiro grau: Produtos são preços diferente baseado em segmentos de clientes.

Em essência, envolve tomar os dados do cliente, incluindo o seu comportamento e percepção, clientes do segmento com base em dados e em seguida, gerar preços específicos para cada segmento.

Precificação dinâmica é um tipo de discriminação de preços e é uma abordagem segundo a qual os donos de lojas de comércio eletrônico alterar o preço dos seus produtos com base em um número de diferentes fatores. A diferença entre discriminação de preços e precificação dinâmica é o exterior vs interior de influências e a base sobre a qual os preços são alterados.

Precificação dinâmica afeta a todos da mesma forma. Discriminação de preços pode afetar-me de forma diferente à forma como isso afeta você por causa de nossos próprios hábitos de compra pessoais.

Veja o artigo original para ver os melhores casos de uso de discriminação de preços.

8. Precificação de líder de perda

Um líder de perda de eCommerce estratégia de preços envolve a configuração de um ou dois dos seus produtos a ser vendido a um preço inferior – um preço que realmente coloca você em uma perda – conquistar seus clientes através da porta (ou no seu site).

Você fazer isso na esperança de que uma vez que eles estão no seu site, Eles são mais propensos a comprar seu outro (Normalmente o preço de itens).

Uma escova de dentes elétrica é um grande exemplo de um produto da perda-líder. Esta escova de dentes elétrica custa £99

Precificação de líder de perda de eCommerce

Ainda não sabemos os custos de produção para essas escovas de dentes, Podemos assumir que eles fazem a maior parte de seus lucros sobre as cabeças de escova de dentes substituíveis.

Quando você pensa sobre uma escova de dentes elétrica, Você não tendem a comprá-los muitas vezes. E então marcas podem dar ao luxo de vendê-los em uma perda, porque eles sabem que vou recuperar facilmente seus custos de lucros cessantes formam as cabeças de escova de dentes que precisam ser alterados muito mais regularmente para grande higiene oral.

Então, se você deseja para implementar uma estratégia de líder de perda e está preocupado, Considere se você tem quaisquer produtos de complemento onde pessoas precisa voltar para a sua loja para fazer uma compra ainda mais complementar.

8. Preço de desnatação

Em seus termos mais simples, comércio eletrônico preço de desnatação é a arte de definir preços elevados para seus produtos durante a fase introdutória. O que isto significa é que as empresas são capazes de alavancar a "novidade" de seus produtos e maximizar seus lucros desde o início.

O que você precisa lembrar sobre o preço de desnatação é existem consumidores lá fora que querem ser os primeiros a se apossar de um produto. Eles gostam da sensação de exclusividade. Em alguns aspectos, faz-nos sentir como se eles fazem parte de um clube especial.

Se você quiser implementar preço de desnatação, Então você poderia pensar em usar frases tais como "oferta exclusiva" ou "disponibilidade limitada", "ser o primeiro a chegar em suas mãos" dentro de sua cópia de comercialização para certificar-se você realçar a necessidade dos consumidores a agir imediatamente.

Apple é um dos melhores exemplos de preço skimming usado mais eficazmente. Durante a preparação para uma nova versão do iPhone, Há rumores de suficientes antes que o anúncio aconteça mesmo.

Uma vez que está na hora do anúncio real que já houve bastante emoção expulso até que aumenta apetite do comprador para uma compra.

Você vai ter visto as notícias, onde os proprietários do iPhone wannabe ia acampar fora da loja para ser o primeiro a pegar sua mão sobre o mais novo modelo. Outros pre-pagaria por suas semanas de modelo antes de chegarem até o telefone.

comércio eletrônico preço de desnatação

 

 

Conclusão: Você deve realmente cuidado sobre seus preços on-line.

Para repetir, preços falhar quando é tomado como um departamento ou uma pessoa maçante papel dentro de uma empresa de comércio eletrônico. Quando levado a sério e Tratado de forma inteligente, transforma em um segredo e ferramenta de marketing muito eficaz.

As abordagens que compartilhamos aqui são o 3 núcleo de preços se aproxima e como você também senti, Eles não são necessariamente mutuamente exclusivos. Em outras palavras, Você na verdade não escolha uma e aplique um e negligenciar os outros. Contrària, como mais as estratégias de marketing e crescimento, Eles funcionam melhor quando aplicada em conjunto com os outros. (como, competitivo mercado-oriented preços juntamente com os cálculos do custo de unidade correta.)

Finalmente, preços não é uma tarefa de estática, e exige esforço contínuo para optimizar e afinar isso como sua empresa de comércio eletrônico crescem. Como qualquer outra operação de comércio eletrônico que você precisa para executar, sempre haverá espaço para melhorias e não vai ser uma operação fácil, mas felizmente você tem bastante entusiasmadas pessoas como nós que olhamos para a frente para ajudar você com suas estratégias de preços on-line para ajudar você a atingir a rentabilidade e a competitividade dos preços sustentável.