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Por que & Como automatizar o preço do competidor de rastreamento em E-commerce

Ignorância não é felicidade

Qualquer empresa que funcione em qualquer mercado livre precisa observar atentamente para fora sua paisagem competitiva. Com certeza, os recursos a ser gasto ou atenção para ser dedicado em tal operação pode variar de mercado para mercado ou empresa para empresa, dependendo do forças competitivas do mercado e posicionamento de mercado da empresa. No entanto, é certo que, ignorância não é felicidade no negócio.

Especialmente, Se estamos falando de um mercado de 12 milhões de empresas de comércio eletrônico, é um imediato, lamentável receita para o fracasso.

E-commerce é um digital mercado, onde acessibilidade e conveniência é no seu melhor quando consideramos a otimização da viagem compra de um cliente – em comparação com compras convencionais. Por conseguinte, Embora ele ainda pode ser alcançado., lealdade não é um dado para qualquer site de comércio eletrônico particular do mundo-incluindo o seu. Lealdade em e-commerce quase é trabalhada em cada viagem de compra única e para sustentá-lo durante toda a vida de um cliente, um site de e-commerce sempre deveria estar atuando dinamicamente por compreender claramente as motivações de seus clientes.

Os compradores on-line podem terrivelmente (!) mudar suas decisões de compra de sua loja para outro, por várias razões. Por conseguinte, Você deve ser extremamente bem a compreensão destas dinâmicas e ser capaz de analisar os motivos por que os visitantes que vêm para o seu site através de vários caminhos não eventualmente converter. Mais importante ainda – e miseravelmente – as razões por que você pode perder seus visitantes para seus concorrentes devem ser estudadas mais aprofundada.

A fim de compreender estas causalidades que afectam os comportamentos de compras dos compradores on-line, e para aproveitar esse entendimento, seu negócio de e-commerce deve estar apontando para ganhar sólidos inteligência competitiva capacidades.

Este artigo foi escrito com o objectivo específico em mente por crentes do poder do Inteligência competitiva em comércio eletrônico, e isso não necessariamente alveje um certo porte as sociedades ou empresas em mercados específicos, Mas em vez disso, alguém de uma empresa de comércio eletrônico de qualquer tamanho, ativo em qualquer mercado ou país, podem se beneficiar imensamente de ler este artigo perspicaz.

Inteligência competitiva como a conhecemos convencionalmente, principalmente tem sido um campo de negócios que extenso trabalho recursos necessários. Porque é necessário dados do mercado, e a maneira de coletar dados do mercado foi, obviamente ir buscá-la. Para saber o que seus concorrentes têm feito, Você precisava sair do prédio se e abra os olhos e ver o que está acontecendo., ou você poderia ter delegada ou terceirizados que para as empresas que realizaria a pesquisa para você dedicando seus próprios recursos. Em suma, era caro e difícil conseguir.

Por conseguinte, que limitou a acessibilidade no mercado e tinha sido mais de um atividade empresarial/necessidade/activo. No entanto, Graças à digitalização de todos os tipos de empresas, incluindo a transformação do varejo convencional em varejo on-line ou, mais amplamente, comércio eletrônico, a natureza da inteligência competitiva também tem sido reformatada.

A quantidade de dados desejado mercado transformou-se em dados de mercado digital, que poderia ter sido praticamente acessado a partir em qualquer lugar, usando as tecnologias, e diminuiu a necessidade de ir buscá-la, ou, mais apropriadamente, Ele simplesmente desapareceu.. Automação substituiu o trabalho manual, que diminuiu drasticamente os custos de acessar dados atualizados das paisagens do competidor.

Como Prisync, Nós somos orgulhosos pioneiros desta transformação e utilizam nossa tecnologia de tal forma que inteligência competitiva pode tornar-se mais de uma mercadoria e empresas de todos os tamanhos podem começar com o que beneficiam.

Nosso foco está principalmente na competitividade a nível de loja, particularmente sobre o que os clientes realmente compram, i.. o produto e seu preço. Os fatores competitivos envolvidos no que compra exata (dizer, conversão) etapa são principalmente os preços e as estratégias de sortimento de uma empresa.

Como fornecedora líder de inteligência competitiva de preços para e-commerce, aqui, Nós compartilharemos um guia passo a passo sobre como a inteligência competitiva de preços e variedade mestre em e-commerce e ajuda que você descobrir por que competitivos preços realmente matéria e como lidar com isso com segurança (lucrativamente), e estrategicamente. Como conseguimos claro antes, automação é um ingrediente importante do nosso trabalho, Então, como esperado, Você também vai aprender mais sobre como implementar uma solução/ferramenta automatizada para aumentar sua inteligência competitiva do e-comércio.

Agora, Deixe-nos mostrar-lhe por que e como inteligência competitiva trará a felicidade em seu negócio de e-commerce.

E, a resposta é...

"Preço" foi a resposta do %60 os compradores on-line, Quando eles foram convidados a nomear o fator mais importante afetando suas decisões de compra.

Os clientes não precisam mais vagar de loja para loja ou shopping para shopping, para achar o melhor preço de varejo lá fora. Obrigado ao e-commerce, Eles simplesmente podem percorrer com toneladas de opções online para um determinado produto em vários pontos do preço e escolher aquele que mais a atrai.

Mais do que %90 de compras on-line segue um pré-compra o tempo gasto na comparação dos preços em vários sites de comércio eletrônico. Além disso, negócio-caça Já não é um esporte em todos os. Comparação de compras motores unidade em torno de %25 o site tráfego para sites de comércio eletrônico, e esta proporção é mesmo mais elevada para sites de comércio eletrônico em mais sensíveis ao preço verticais, como eletrônicos de consumo. Estes motores de comparação de preço simplesmente mostram os consumidores, as melhores ofertas em todos os sites on-line disponíveis – i.. exatamente o que são depois – e economiza o tempo a ser gasto na navegação cada site separadamente, um por um.

Então, Dizes-me! Com tudo isso em mente, Não seria estranho para você simplesmente ignorar os preços on-line de seus concorrentes? Sim, seria, na verdade.

Esta é exatamente a parte complicada do preços competitivos. Toda a gente a fazer comércio eletrônico é certamente ciente de sua importância – e o potencial – Mas quando se trata de tomar ação, Ele se transforma em um fardo unscalable, Porque existem muitos pontos de preço a ser seguido., e todos eles mudam muito frequentemente. – Em torno de %2 da mudança de preço on-line-pontos (aumento ou diminuição) dentro de um dia.

 

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Por conseguinte, Não há tempo deve ser ainda mais perdido em falar da importância de ter preços competitivos em e-commerce, Mas prefiro nós deve detalhar como conseguir isso permanecendo ainda rentável. Estás pronto para automatizar sua inteligência competitiva de preços?

Etapas pré-automação: Preenchendo os espaços em branco do cenário competitivo

Implementação eficaz das ferramentas de inteligência de negócios de todos os tipos dependem fortemente as perguntas certas pediu antes a utilização generalizada de tal ferramenta dentro de uma empresa.

Quando se trata de acompanhar a paisagem competitiva on-line, empresas de comércio eletrônico também devem estar fazendo as perguntas certas, antes esperando saída significativa.

Existem 2 questões cruciais do competidor Isso deve ser perguntado por qualquer tamanho de empresa de comércio eletrônico, ativo em qualquer mercado vertical em todo o país:

  • Quem são meus concorrentes – vale a pena ativamente/dinamicamente monitorar e reagir contra?
  • O que é meu sortimento competitivo – a lista de produtos, vale a pena comparar vs. concorrentes e a preços competitivos, com uma abordagem dinâmica?

Estas são as 2 deve-responder perguntas antes de introduzir dados em um rastreador de preço do concorrente para dados de mercado relevante de monitor capaz de ser e agir sobre os insights significativos.

Selecting which competitors to track

O palco onde você escolhe os concorrentes para monitorar, ambos devem depender dados e percepções dos gestores de categoria e produto dentro da empresa. Eles sabem sua categoria ou produto específicos concorrentes pelo coração. Eles sentem a concorrência no mercado todos os dias em cada único domínio. Por conseguinte, vale a pena estas perguntas em relação as empresas que consideram como concorrentes. No entanto, Isto não é suficiente, e esta abordagem deve ser certamente estendida ou talvez refinada por uma abordagem mais orientada a dados.

Cada concorrente em seu mercado Não é tão significativo como um outro, e talvez, concentrando-se em alguns deles, não vai trazer muito ganho em comparação com outros. Identificar o significado dos concorrentes pode ser verificada por um método muito simples, usando um motor de busca, como Google e uma ferramenta de análise de site, como SimilarWeb juntos.

Concorrentes que foram registrados inicialmente – pelos gerentes de produto ou categoria – deve ser analisada mais profundo em termos de tráfegos mensais estimados ou mensalmente as taxas de crescimento ou canais de marketing e devem ser eliminados de acordo com um determinado limiar estratégica, para ex. Você pode dizer "Excluir um competidor se tem uma visita mensal menos os 3.000".

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Refinamento de uma lista inicialmente preparado deve também abranger ceticismo por uma terra acima abordagem, gosto simplesmente Google'ing para grandes SKUs em sua variedade e listagem para baixo os resultados top site, i.. seus concorrentes.

Mais tarde, os sites que apareceram nos resultados da pesquisa como tal também devem ser empurrados através da abordagem analítica onde atravessa refinamentos dependendo das características de tráfego do site.

No final, Você vai acabar com a lista de sites concorrente vale monitoramento dinamicamente.

Esta abordagem poderia ser criticada como sendo um pouco generalista, para que métodos alternativos podem ser derivados. Dentre estas abordagens alternativas pode ser focando na competição de nível de produto e em vez de listagem para baixo concorrentes antes de analisar a concorrência para todos o sortimento competitivo, Você pode igualmente escolher seus sites concorrentes a nível de produto um por um. Tal estratégia funcionaria melhor para segmentos de mercado competitivo preço altamente, onde os compradores podem facilmente escolher qualquer alternativa no mercado, não importa o que a maturidade, força ou o poder de marca de um site é.

Selecionar quais produtos para benchmark de vs. concorrentes

Nem todos os SKUs são criados iguais.

Há certamente alguns produtos que executam significativamente melhor do que outros, dentro de determinados períodos de tempo, ou existem determinados grupos de produtos que constituem a maioria das receitas dentro de uma empresa. Por conseguinte, Analisando a concorrência de preços a nível de produto não traria o exato mesmo ROI para cada produto disponível dentro de seu portfólio. O que precisa ser feito é para maximizar o ROI por pegar a lista dos produtos de forma estratégica.

O fator mais importante afetando a competitividade de um determinado produto é a procura na paisagem do competidor.

Demanda on-line pode ser analisada ou rastreada para baixo em muitas maneiras diferentes no mercado de comércio eletrônico. Dados de demanda de produtos on-line podem ser estimados, tendo um olhar para os dados de vendas internos dentro de sua empresa e também seu mercado pode sinalizar isso de várias maneiras. Gostaria de estar usando uma abordagem inteligente Planejador de palavra-chave do Google para descobrir quanto on-line compradores estão à procura de certos produtos on-line. Que pode ser certamente implícito que os nomes de produtos com volumes significativamente maiores de Pesquisar no Google tem demanda significativamente maior.

Como dito acima, outra maneira de derivar informações sobre dados de nível de demanda do produto é para dar uma olhada interna volta para os números de vendas dentro de uma empresa. Muitos setores do mercado de comércio eletrônico também carregam as características de Distribuição de Pareto. Por conseguinte, é comum ver isso por aí %20 os SKUs globais constitui a %80 das receitas totais. Como a inteligência competitiva exige foco intensivo, deixando os produtos que constituem o restante %20 da receita, deixaria uma empresa se concentrar em apenas um quinto da sua variedade toda. – ou, em algumas categorias, menos ainda.

Dependendo de sua estratégia competitiva, Estas relações de %80 e %20 pode ser ajustado e o refinamento dentro do sortimento de produto pode ser redesenhado.

No final, o que você tem na mão, não será apenas uma lista de produtos a ser aferidos vs. seus concorrentes, Mas você precisa de uma abordagem dinâmica que produzirá tal lista dinamicamente qualquer hora, Diga de uma vez em cada mês ou trimestre. Por conseguinte, Você realmente pode atualizar seu sortimento competitivo para ser aferidos vs. seus concorrentes, dependendo de sua estratégia.

Ligações de recolha/importar o produto em sua rastreador de preço do competidor conta

Como as listas para os concorrentes e produtos tenham sido recolhidas., um único mapeamento de URLs dos produtos é necessária para direcionar o rastreador de preço para ligações dos produtos em causa, on-line.

Quando tal mapeamento foi concluído, os dados que contêm os produtos a serem monitorados juntamente com seus links, pode ser simplesmente a granel importado para seu painel por simplesmente no formato exibido no painel de controle.

Como mencionado antes, a lista dos produtos ou até mesmo a lista dos concorrentes a serem monitorados pode ser dinâmica. Por conseguinte, em caso de aparecimento de um novo concorrente ou seguindo o lançamento de uma nova linha de produto do competidor, novos lotes simplesmente podem ser importados para o painel de controle para controlar os preços dos produtos nos links importados.

Este passo pode parecer ser uma operação intensiva à primeira vista. No entanto, a coisa é que é necessário para ser feito no início do rastreamento e precisa ser atualizado somente em uma base mensal ou trimestral, as alterações não seria que dramático em comparação com o lote já está sendo monitorado.

Depois de concluir todas essas configurações de pre-automação, começa o uso final e a alegria de inteligência competitiva (vendas e margem de lucro aumenta ao redor %20 em média), e Você começa a ganhar introspecções crucial vs. seus concorrentes de forma totalmente automatizada e pode começar a agir sobre esses insights.

A melhor maneira de começar a automatizar seu preço concorrente esforços de rastreamento é para experimentar a mesmo por se inscrevendo seu 14 DIAS DE AVALIAÇÃO GRATUITA AGORA!

 

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