Trykk enter for å se resultater eller esc for å avbryte.

hvorfor & Automatisere konkurrent pris sporing i E-handel

Uvitenhet er ikke lykke

Andre selskaper som driver i alle åpne markedet må være ser ut konkurransedyktige landskapet nøye. Sikkert, ressursene å bli brukt eller oppmerksomhet å på slik operasjon kan variere fra marked til marked eller selskap til selskap, avhengig av markedets konkurransedyktige krefter og selskapets markedet posisjonering. Men, Det er sikkert at, uvitenhet er ikke lykke i business.

Spesielt, Hvis vi snakker om et marked 12 millioner e-handel selskaper, Det er en umiddelbar, uheldig resept for svikt.

E-handel er en Digital markedet, der tilgjengelighet og brukervennlighet er på sitt beste når vi betrakter sømløshet av innkjøp reisen til en shopper-sammenlignet med konvensjonelle shopping. Derfor, Selv om det fortsatt kan oppnås, lojalitet er ikke en gitt for noen bestemt e-handel i verden-inkludert undertegnede. Lojalitet i e-handel er nesten laget på hver enkelt innkjøp reise og for å opprettholde den av kunde, en e-handel bør alltid være opptrer dynamisk ved å tydelig forstå motivasjonene av sine kunder.

Internett-kunder kan skremmende (!) skifte sine kjøpsavgjørelser fra butikken til en annen av flere grunner. Derfor, du bør være svært godt forstå denne dynamikken og kunne analysere årsakene til hvorfor besøkende kommer til nettstedet ditt gjennom ulike stier til slutt ikke konverterer. Mer viktigst- og sørgelig-bør grunnene hvorfor du kan miste besøkende til konkurrentene studeres mer detaljert.

For å forstå disse skader påvirker kjøper atferd av Internett-kunder, og for å utnytte den forståelsen, din e-handel business bør sikte på å få solid konkurranseetterretning evner.

Denne artikkelen er skrevet med den bestemte mål i tankene av troende av makt Konkurranseetterretning i E-handel, og det ikke nødvendigvis mot en viss størrelse selskaper eller selskaper i bestemte markeder, men i stedet, noen fra en e-handelsvirksomheter i alle størrelser, aktive i markedet eller land, utrolig kan ha nytte av å lese denne innsiktsfulle artikkelen.

Konkurranseetterretning slik vi kjenner det konvensjonelt, hovedsakelig har vært en bedrift felt som kreves omfattende arbeidsressurser. Fordi det kreves data fra markedet, og måten å samle data fra markedet var åpenbart å få det.. For å vite hva konkurrentene har gjort, du måtte forlate bygningen selv åpne øynene og se hva som skjer, eller du kunne har delegert eller outsourcet som til selskaper som skulle gjennomføre den forskningen for deg av innvielsen sine egne ressurser. Kort sagt, Det var dyrt og vanskelig å få.

Derfor, det hadde begrenset tilgjengelighet i markedet og hadde vært mer av en bedrift aktivitet/behov/ressurs. Men, Takk til digitalisering av alle slags bedrifter, inkludert transformasjonen av konvensjonelle detaljhandel i online retail eller mer generelt, e-handel, Hva slags konkurranseetterretning har også blitt endret.

Den mye ønsket markedsdata forvandlet til digital markedsdata, som kunne har vært nesten åpnes fra hvor som helst med den rette teknologien, og behovet for å hente den har redusert, eller mer hensiktsmessig, det forsvant bare. Automatisering erstattet manuelt arbeid, som dramatisk reduserte kostnadene ved tilgang til ferske data fra det konkurransedyktige landskapet.

Som Prisync, Vi er stolte av pionerene innen denne transformasjonen og bruke vår teknologi slik som konkurranseetterretning kan bli mer av en vare og bedrifter av alle størrelser kan komme i gang med nytte som.

Vårt fokus er på butikk-nivå konkurranseevnen, spesielt på hva kundene egentlig kjøpe, i.e. produktet og prisen. Konkurransedyktige faktorene som er involvert i den eksakte kjøpe (si, konvertering) trinn er hovedsakelig priser og utvalg strategier i et selskap.

Som ledende leverandør av konkurransedyktige priser etterretning for e-handel, her, Vi deler en steg for steg guide til hvordan å mestre konkurransedyktige priser og utvalg intelligens i e-handel og hjelper deg å finne ut hvorfor konkurransedyktige priser virkelig saker og hvordan å håndtere som trygt (lønnsomt), og strategisk. Som vi gjorde det klart før, automatisering er en viktig ingrediens i vårt arbeid, så, som forventet, du vil også lære mer om hvordan å implementere en automatisert løsning/verktøy for å øke din netthandel konkurranseetterretning.

Nå, La oss vise deg hvorfor og hvordan konkurransedyktige etterretning vil bringe lykke i din e-handel business.

Og, Svaret er...

"Pris" var svaret på den %60 av Internett-kunder, Når de ble bedt om å navngi den viktigste faktoren som påvirker sine kjøpsbeslutninger.

Kundene trenger ikke lenger å vandre fra butikk til butikk eller mall til mall, å finne den beste utsalgsprisen ute. Takk til e-handel, de kan bare bla gjennom tonnevis av elektroniske alternativer for et bestemt produkt på ulike prisområdene og plukke som tiltrekker seg mest.

Mer enn %90 av online-kjøp følger en pre-Kjøp tid brukt på sammenligne priser over flere e-handel. I tillegg til at, avtale-jakt er ikke lenger en sport hele. Sammenligning shopping motorer kjøre rundt %25 webområdetrafikken for e-handel nettsteder, og dette er enda høyere for e-handel i mer prisbevisste vertikaler, som forbrukerelektronikk. Disse pris sammenligning motorer bare viser shoppere, beste tilbudene på tvers av alle tilgjengelige nettsteder-dvs.. akkurat hva de er etter – og sparer tid til å bli brukt på leser hver side separat, Ettall.

Så, du fortelle meg! Med alle disse i tankene, ville det ikke være merkelig å bare ignorere online prisene på dine konkurrenter? ja, det ville være, faktisk.

Dette er akkurat den vanskelige delen av det konkurransedyktige priser. Alle gjør e-handel er sikkert klar over dens betydning- og potensial – men når det gjelder tiltak, det blir en unscalable byrde, fordi det er for mange prisområdene følges, og alle endre veldig ofte. – Rundt %2 online prisområdene endring (forhøye eller nedgang) innen en dag.

 

Start-to-increase-Your-profit-margin

Derfor, blunk skulle gå tapt videre på snakker om viktigheten av å ha konkurransedyktige priser i e-handel, men heller vi skal bore ned hvordan å oppnå det og fortsatt lønnsom. Er du klar til å automatisere konkurransedyktige priser intelligens?

Før automatisering trinn: Fylle ut de tomme feltene av konkurransedyktige landskapet

Effektiv gjennomføring av business intelligence-verktøy av alle slag er tungt avhengig av riktig spørsmål før utbredt bruk av et verktøy i et firma.

Når det gjelder å overvåke online konkurransedyktige landskapet, e-handel selskaper bør også spørre de riktige spørsmålene, før forventet meningsfull utgang.

Det er 2 avgjørende spørsmål konkurransedyktige som skal bli spurt av noen størrelse på e-handel, aktive i markedet loddrett i alle land:

  • Hvem er min konkurrenter- verdt aktivt/dynamisk overvåking og reagerer mot?
  • Hva er min konkurransedyktig utvalg- listen over produkter verdt sammenligne vs. konkurrenter og priser konkurransedyktig med en dynamisk tilnærming?

Dette er det 2 må-svar spørsmål før registrering av data i en konkurrent pris tracker stand skjerm relevante markedsdata og utføre handlinger på meningsfull innsikt.

Selecting which competitors to track

Scenen der du plukke konkurrentene til å overvåke, bør både stole på data og innsikt i kategori og produkt ledere i selskapet. De vite deres kategori eller produkt bestemte konkurrenter av hjertet. De føler konkurransen i markedet hver dag i hver enkelt domene. Derfor, Det er verdt å spørre dem disse spørsmålene om selskapene de anser som konkurrenter. Men, Dette er ikke nok og en slik tilnærming bør absolutt utvidet eller kanskje raffinert av en mer data-drevet tilnærming.

Hver konkurrent i markedet er ikke like viktig som hverandre, og kanskje fokusere på noen av dem vil ikke ta mye gevinst i forhold til andre. Identifisere betydningen av konkurrenter kan kontrolleres av en veldig enkel metode som bruker en søkemotor, som Google og et nettsted Analyseverktøy, som SimilarWeb sammen.

Konkurrenter som har vært utgangspunktet notert ned-av kategori eller produkt ledere – bør analyseres dypere i estimerte månedlige traffics eller månedlig vekst eller markedsføringskanaler og bør fjernes etter en viss strategiske terskel, for ex. Du kan si "Utelukk en konkurrent har den månedlige besøk mindre på 3.000."

Start-to-Track-Your-competitors-Prices

Avgrensningen av en opprinnelig forberedt liste bør også utvidet skeptisk av en bakken opp tilnærming, som bare Google'ing for store skuer i utvalg og liste ned beste website resultatene, i.e. konkurrentene.

Senere, nettsteder som dukket opp i søkeresultatene som sådan bør også bli presset gjennom den analytiske tilnærmingen hvor det går gjennom avgrensninger avhengig av nettstedet trafikk egenskaper.

På slutten, du vil ende opp med listen over konkurransedeltager websites verdt overvåking dynamisk.

Denne tilnærmingen kan være kritisert for å være litt generalist, så alternative tilnærminger kan også være avledet. En av disse alternative metodene kan fokusere på produktet nivå konkurranse og i stedet for liste ned konkurrenter før analysere konkurranse for alle de konkurrerende utvalg, Du kan også plukke din konkurransedeltager websites på produktet nivå enkeltvis. Slik strategi vil fungere best for svært pris konkurransedyktig marked avsnitt, der kunder kan lett plukke noe alternativ i markedet uansett hva modenhet, styrke eller merke-makt av et nettsted er.

Velge hvilke produkter å benchmark vs. konkurrenter

Ikke alle SKUer er skapt like.

Det er sikkert noen produkter som utfører betydelig bedre enn andre i visse perioder, eller er det visse produktgrupper som utgjør flertallet av inntektene i selskapet. Derfor, analysere prisen konkurransen på produktet nivå vil ikke bringe nøyaktig samme Avkastningen for hvert produkt tilgjengelig i porteføljen. Det som må gjøres er å maksimere denne Avkastningen ved å plukke opp listen over produkter på en strategisk måte.

Den viktigste faktoren som påvirker konkurranseevnen til et bestemt produkt er behov for det i det konkurransedyktige landskapet.

Online etterspørselen kan analyseres eller spores ned på mange forskjellige måter i e-handel markedet. Dataene for elektroniske produkter kan anslås ved å ta en titt på interne salgsdata i firmaet og også markedet kan signalisere ut på mange måter. En smart tilnærming ville være å bruke Google søkeord Planner å finne ut hvor mye Internett-kunder søker ut visse produkter online. Det kan være sikkert tilsa at produktnavn med betydelig høyere søkevolumer i Google har betydelig høyere etterspørsel.

Som nevnt ovenfor, en annen måte å utlede informasjon om produktdata nivå etterspørselen er å ta interne ser tilbake på salgstallene i et firma. Mange vertikaler av e-handel markedet også bære egenskaper Pareto distribusjon. Derfor, Det er vanlig å se at rundt %20 av generelle lagerføringsenhetene utgjør den %80 for total omsetning. Som konkurranseetterretning kreve intensiv fokus, forlate produktene som utgjør de resterende %20 for omsetning, ville la et selskap å fokusere på bare en femtedel av sin hel utvalg. – eller i noen kategorier, enda mindre.

Avhengig av din konkurransedyktig strategi, disse forholdene av %80 og %20 kan finjusteres og avgrensningen innen produkt utvalg kan endres.

Til slutt, hva du har i hånden ikke bare en liste over produktene som skal benchmarked vs. konkurrentene, men en dynamisk tilnærming som vil gi slik liste dynamisk hver gang du trenger, si en gang hver måned eller kvartal. Derfor, Du kan faktisk oppdatere din konkurransedyktig utvalg skal benchmarked vs. konkurrentene avhengig av din strategi.

Gathering/importere produktet linker til din konkurrent pris bane konto

Listene for konkurrenter og produkter har blitt samlet, engangs tilordning av produktene URL er nødvendig for å direkte pris sporing til produktene linker, Online.

Når slike tilordningen er fullført, dataene inneholder produktene overvåkes med sine lenker, bare bulk importert inn i dashbordet ved bare i formatet kan vises i oversikten.

Som nevnt før, listen over produkter eller selv listen over konkurrentene overvåkes kan være dynamisk. Derfor, ved utseendet til en ny konkurrent eller etter lanseringen av en ny konkurransedyktig produktlinje, nye bunker kan bare importeres til dashbordet for å spore prisene på produktene fra importerte koblinger.

Dette trinnet kan synes å være en arbeidskrevende operasjon ved første blikk. Men, Det er at det er nødvendig å bli gjort i begynnelsen av sporing og må oppdateres på en kvartalsvis eller månedlig basis, endringene ville ikke være at dramatisk i forhold til den satsvise jobben allerede overvåkes.

Etter å ha fullført alle disse før automatisering oppsett, den ultimate bruk og glede av konkurransedyktige etterretning begynner (salg og fortjeneste margin øker av rundt %20 i gjennomsnitt), og du begynner å få avgjørende innsikt vs. konkurrentene i en helt automatisk og kan komme i gang med opptrer på disse innsikt.

Den beste måten å begynne å automatisere din konkurrent pris sporing innsats er å prøve det våre selv ved registrere deg for din 14 DAGER GRATISPERIODEN NÅ!

 

Del denne:
Kommentarer

Legg igjen en kommentar

Prisync © Copyright 2017