Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Lage omzet: Eerst de oorzaken vinden

U hebt uw product niche verzoet, websiteontwerp getest, en begon marketing van uw eerste paar producten. Ondanks al deze investeringen en toewijding, uw nieuwe platform succespercentage is gewoon niet waar je dacht dat het zou zijn — en er zijn een heleboel redenen waarom dit kan gebeuren.

Voordat u begint te twijfelen aan de kwaliteit van de producten of snijden prijzen te haastig, overwegen van de vele andere mogelijke problemen in het spel. Bekijk enkele van de voorkomende redenen bij gebrek aan verkoop, en vergeet niet: allemaal worden gemakkelijk opgelost. Verplaatsen van de nieuwe jongen op het blok naar het populaire merk door het aanpakken van deze potentiële problemen.

Je bent niet Marketing aan de juiste doelgroep

Er is een verschil tussen de lancering van een e-commerce platform en curating aan de specifieke behoeften en eisen van uw doelgroep. Hoewel het beste op de markt voor een breed publiek lijkt misschien te bereiken meer mensen, het is best om uw focus op een nauwkeurige demografische verkleinen.

Als u nog niet geïdentificeerd die uw producten zal verbinden met, je gevoel generic risico en verliezen de kans om emotioneel contact met potentiële klanten. Om aan te trekken van de juiste doelgroep, you need to consider these initial questions, gesteld door Volusion:

  • "Wat ben ik echt verkopen?” Op het eerste gezicht, het antwoord lijkt misschien vanzelfsprekend, maar als je dieper kijken, u vindt er niet alleen het tastbaar product koop — zijn de emoties of ervaringen aangesloten. Bijvoorbeeld, Als u eigenaar bent van een ethische kledingmerk, u wijzigt de wereld — samen met uw klanten — niet de verkoop van t-shirts.
  • "Die zal het product dienen, verbinden met, en doe een beroep op?” Het gaat daarbij om demografische factoren, met inbegrip van ras of etnische afstamming, geslacht, subcultuur, hobby's of interesses, leven-fase, een gebied van verblijf en economische status. Opstelling van de statistieken van uw doelgroep en stoken ze beneden in beroep marketing aandachtsgebieden kunt u verbinding maken met hen op een relevante, authentiek en menselijk niveau.
  • "Hoe zal het product worden gebruikt?” Een andere manier van frasering zou dit, "Hoe kan de functie van het product mijn klanten profiteren?” Bijvoorbeeld, Als u verkoopt artisan voorzien home decor aan een eigenzinnige duizendjarige menigte, accentueren hoe de ontwerpelementen zal toevoegen een unieke, creatieve voelen aan hun decoreren regeling. Dat kan niet worden gevonden in een generieke housewares winkel. Beter nog, verbinding maken met beïnvloeders in deze ruimte te Toon hoe het wordt gebruikt in het echte leven, maken van die menselijke factor.

U ’ re niet rijden genoeg herhalen Business

Natuurlijk, het doel van het bezitten van een bedrijf is uit te breiden het bereik van het publiek te vergroten van naamsbekendheid. Maar als u het nastreven van nieuwe leads, Vergeet niet dat degenen die al het bedrijf ondersteunen en verse prikkels om hen te houden terugkomen. De gids voor verkopen van producten online van Selz verklaart:

Bestaande klanten zijn uw meest winstgevende. Moedig klanten aan uw site regelmatig te bezoeken door het regelmatig bijwerken van de inhoud, bouwen van een e-maillijst en consequent verzenden van relevante informatie, en de gebieden van uw site die je zijn voelt onder presterende verfrissing (u kunt dit zien met behulp van Google Analytics).

De gemakkelijkste manier contact kunt houden met uw vroegere klanten is toe te voegen in een infuus e-mail campagne waarin verkoop e-mails, toegevoegde waarde die e-mails, aankondigingen, en aanbiedingen en kortingen. Uw campagne kan zo lang als je wilt, toestaand u om deel te nemen de klanten hebt je al gewonnen.

U bent niet Accounting voor gebruiksvriendelijkheid

Uw product zou de meest geavanceerde innovatie op de markt, maar als uw platform niet toegankelijk of handig zijn voor het publiek is, het zal niet opvallen. Dit is vaak het resultaat van kwesties zoals het arme websiteontwerp, browser problemen, lage SEO ranking, verwarrende navigatie of zelfs een moeizame afrekenpagina. Een website die is verwarrend voor access is gebonden aan het verkeer verliest na verloop van tijd, waardoor het aantal verkopen te verminderen in het proces. Dit geldt vooral met mobiele verkeer, die is minder patiënt.

Bijvoorbeeld, Google reported that as page load time goes on, gebruikers zijn meer en meer geneigd om te vertrekken. De kans dat gebruikers die stuiteren voor een pagina die neemt 3 seconden aan lading is 32 procent — die springt naar 123 procent op 10 seconden.

Om te bepalen hoe de inhoud, functies, en bruikbaarheid van de website functioneert, voeren een gebruiker flow analyse, TechRepublic suggereert. Hierdoor kunt u vaststellen welke aspecten zijn gebruiksvriendelijk en die moet worden geoptimaliseerd.

U nog niet bent bloggen

Klanten willen weten van uw merk voordat ze bij u kopen — vooral als je nieuw bij de e-commerce-scène bent, met weinig merkwaarde of vertrouwen. Die relatie op te bouwen, Geef uw klanten iets van waarde eerst: Awesome inhoud.

Blogberichten niet alleen kunnen u contact met potentiële klanten voordat ze klaar om te kopen. Consequent creëren grote inhoud ook verhoogt SEO en daarom kan rijden meer verkeer naar uw site.

Een blog kunt ook bouwen autoriteit in uw branche: "Een van de dingen die mensen niet vaak over een blog overwegen is dat het helpt om u te vestigen als een resource of een instantie in een bepaalde niche of gebied. Dit helpt u tot een geheel nieuw deel van uw doelgroep markt blootstellen: de mensen die zijn nog steeds op zoek naar informatie,"legt uit Jock Purtle, ondernemer, en ondernemer.

Nu, met bezoekers op uw site, je hoeft alleen te converteren. Overweeg het gebruik van een tool zoals HelloBar, naar bezoekers omzetten in klanten.

Uw Verkoopmanager uitdagingen

Bottom line: gewoon omdat uw producten niet verkopen, betekent niet dat de producten zijn schuld. Uw gebrek aan transacties zou het resultaat van de backend vergissingen die, eenmaal ontdekt, zijn gemakkelijk op te lossen. Vergeet niet over de waarde van het starten van uw e-commerce blog en contact houden met vroegere klanten, ook, die zal u toelaten om waarde te bieden en het opbouwen van vertrouwen. Voordat je het weet, al dat harde werk vruchten zullen afwerpen.

Reacties

1 Reactie

Avatar
romeo

This is a brilliant piece, nice work!


Laat een reactie achter