Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Prijsverhogingen: Hoe het verhogen van prijzen zonder lastige klanten

In een wereld waar grotere inkomsten alles voor uw e-commerce opslaan, u zou kunnen hebben speelde met het idee van de prijzen van uw producten te verhogen.

Alleen, u misschien nog niet volledig dook nog omdat u zich zorgen maakt dat prijzen stijgen leiden kan tot het vervreemden van klanten.

In sommige gevallen, u moet gewoon uw prijzen verhogen omdat uw bedrijf niet met de huidige winstmarges overleven.

In andere gevallen, u zou willen verhogen van uw prijzen om te vergroten uw totale winst.

Weten hoe je dat doet, Hoewel, het slechts een deel van de puzzel.

In deze post, u leert:

  1. Methoden voor het verhogen van uw prijzen
  2. Waarom wilt u misschien overwegen gericht op een verschillende klantenbestand
  3. Hoe voor te bereiden uw klant ondersteuning team
  4. Wanneer uw prijzen te verhogen

We gaan!

Weten uw waarde

Voordat u besluit om te verhogen uw prijzen, het is belangrijk te begrijpen de waarde van uw producten of aanbiedingen opslaan.

Dit betekent dat een solide begrip van wie uw klanten zijn en hoe uw producten hun leven verbeteren.

Als je dat weet je weet niet alleen wanneer prijzen te verhogen uw maar door hoeveel.

Denken als u liep een dollaropslag. U bent bekend voor de verkoop van producten voor een dollar. Dat is uw waarde.

Veronderstel nu als een klant uw site bekeken en zag sommige producten voor $9. Hoe denk je dat ze zou voelen?

Helemaal niet goed.

Daarom is het belangrijk te weten waar u waarde toevoegen. Als u weet dat sommige van uw producten verkopen consequent uit en u hebt terug meerdere klanten reiken aan u om te vragen wanneer ze zullen in voorraad, u kunt veronderstellen bestaat er enige waarde en zal dit kansen voor mogelijke prijsstijgingen.

Extra toevoegen

Een van de gemakkelijkste en eenvoudigste manieren om het verhogen van uw prijzen is het meer toevoegen aan uw productaanbod.

Deze techniek wordt meestal waargenomen goed omdat klanten dat begrijpen om meer, u wilt meer betalen.

Het werkt goed voor producten die reeds als meerdere gekomen.

Het toevoegen van Extra gelukkig sokken

Bron: https://Rebrand.ly/rollingstones3e55e

Dit multipack van Happpy sokken is £69.99 voor 6 paar sokken.

Nu als ze wilden naar het verhogen van de prijs van deze set, zij konden toevoegen in twee of drie extra paar sokken.

Deze methode van prijs verhoging werken goed voor degenen die een lage kosten hebben van het verwerven van hun producten.

Als u het aantal items in een product verhogen en uw winstmarge hetzelfde blijft, Er is waarschijnlijk niet veel zin in het verhogen van uw prijzen.

Echter, Als u het aantal producten vergroten en verhogen stijgen de prijs en uw winstmarges, je bent in een goede positie.

Laten we eens kijken die als voorbeeld:

Kosten van de productie 2 producten: $10

Kosten van de productie 4 producten: $20

Prijsverhoging $20 (voor twee) $30

Winst: 0

In het bovenstaande voorbeeld, je bent niet beter uit de verkoop van meer producten voor een hogere prijs.

Kosten van de productie 2 producten: $5

Kosten van de productie 4 producten: $8

Prijsverhoging: $10 (voor twee) $20 (voor vier)

Winst: $16

Nu, omdat uw productie-prijzen niet aanzienlijk verhogen u kunt uw winst verhogen door de verkoop van meer producten binnen hetzelfde pakket voor een hogere kosten.

Het kleiner maken of bieden kortingen

Maken van uw product aanbieden van kleinere is een gemeenschappelijke tactiek gebruikt door restaurants om geld te besparen. Zij zullen houden van de prijzen van hun maaltijd de exacte dezelfde, maar de omvang van de porties verkleinen.

Deze manier zij geld besparen op produceren.

Dezelfde strategie, echter, kan worden gebruikt binnen e-commerce. Het leent zich opnieuw voor producten die natuurlijk in veelvouden komen.

Meerdere verkoop pennen

Bron: https://Rebrand.ly/pastelgel7dd81

In dit voorbeeld, u kunt kopen 12 pennen voor 5,00 pond

Nu als Paperchase wilde hun winstmarge te vergroten, ze konden houden de prijs 5,00 pond en het aantal pennen te verminderen 10 of zelfs 8.

Op deze manier maken zij meer geld voor minder goederen.

U kunt ook proberen deze strategie door het aanbieden van kortingen. U verhoogt uw prijzen van de producten aan een bepaald bedrag maar bieden de klant een specifieke korting of gratis verzending om te verleiden hen te betalen van het hogere tarief.

Richten op een verschillende klantenbestand

Wanneer u eerst begint met e-commerce, Er is een algemene tendens om te proberen en doe een beroep op iedereen. Eindelijk, Hoe meer mensen die je richten, de meer potentiële omzet die u kon verdienen.

Zodra uw winkel begint te rijpen, echter, u zult merken dat absoluut iedereen gericht op de verkeerde benadering.

In plaats daarvan, u wilt een kleine zoeken, niche groep van mensen die werkelijk waarde van uw producten vinden.

Als u hebt geprobeerd uw prijzen te verhogen maar heb niet succes gevonden, het kan zijn omdat u moet richten op een verschillende klantenbestand.

Koopje jager consumenten zal niet openstaan voor een 50% prijsverhoging. Echter, Als je de markt zijn uw producten premie, u vindt dat u zult het aantrekken van een heel ander soort doelgroep – die zijn graag meer betalen.

Dus terwijl u een deel van uw oorspronkelijke klant basen verliest misschien, u vindt dat u krijgen een geheel nieuwe.

Als dit is de strategie die u gebruikt, Zorg ervoor dat uw marketing materialen (sociale media, blogberichten, video 's) weerspiegelen uw nieuwe doelgroep.

Voorbereiden van uw klant ondersteuning team

Er zijn geen het ontkennen van het feit dat de prijzen van uw product te verhogen een kans heeft op het krijgen van duw terug.

U kan e-mails ontvangen met ontevreden klanten benieuwd waarom iets die zij eerder gekocht bij $10 nu kosten $15.

Uw klanten support team kan snel worden overweldigd. En als u wilt dat uw prijzen te verhogen, en voorkomen vervreemdend van Websitebezoekers, u moet uw klant voorbereiden serviceteam voor dit.

Dit kan onder meer vertellen klanten de redenen waarom uw prijzen zijn gestegen.

Je zou kunnen zeggen zoiets als:

We hebben onze prijzen zodat de nieuwe verbeterde kwaliteit van ons product verhoogd. Wij zijn sourcing betere materialen die als een extra komen kosten. Wij zouden houden van als je zou kunnen onze nieuw product proberen en wij gratis verzending voor de rest van de week bieden.

Als u niet de motivering achter uw prijsverhoging, vindt u dat het merk van uw huidige Klantperceptie valt.

Niet alle van de tijd te verhogen

Wanneer u voor het eerst uw prijzen te verhogen en vinden dat mensen openstaan voor de verhoging van de, Er is een bepaalde neiging tot hen een hele tijd blijven toenemen.

Dit is slechte praktijken.

In een ideale wereld, u zult uw prijzen houden hetzelfde voor een fatsoenlijke hoeveelheid tijd om het verzamelen van gegevens en inzicht in hoe uw klanten zich gedragen.

Sporadisch het verhogen van uw prijzen zonder enige voorbedachtheid zal leiden tot de verwarde klanten en zal u voorzien van een gebrek aan voldoende gegevens materiaal door die als basis van uw theorieën en hypothesen inzake prijzen.

Gaat u uw prijzen te verhogen?

Dus gaat wat u doen?

We hebben betrekking op een aantal verschillende strategieën voor het verhogen van uw prijzen, en op zoek naar sommige van de implicaties die u zou moeten overwegen.

Voordat u begint met het springen in uw prijzen te verhogen, Waarom niet zitten en analyseren van uw huidige winst, ontvangsten, en prijzen om te zien waar u zou kunnen vergroten en hoe je het zal rechtvaardigen.

Er is een wereld van betere inkomsten enkel wachtend op u, Wanneer ga je om het te krijgen?

Reacties

Laat een reactie achter