Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

Premium prijzen: Hoe te rijden van meer omzet 2019

Stel je een wereld waar je meer voor uw product dan uw concurrenten kosten kon. Stel je een wereld waar de gepercipieerde waarde van uw product zo hoog is, klanten zijn gelukkig te betalen een hogere kosten. Dit is het geval wanneer u start uitvoering van premium prijzen.

Prestige pricing is a strategy used by e-commerce vendors who want to establish themselves as a high-end company with stellar brand identity.

Het staat hen om te laden aanzienlijk meer dan hun concurrenten en afromen van de top van de markt waar mensen zijn blij om een premie te betalen.

Maar de uitvoering ervan is niet eenvoudig.

In deze post, You Gonna leren:

  1. Wat is de premie prijsstelling?
  2. Waarom u moet uw prijs baseren op de waarde aan de klant
  3. Hoe te denken meer over de luxe van uw producten
  4. Waarom u moet een nadruk leggen op uniciteit en kwaliteit
  5. Hoe belangrijk het is om uw merk te gebruiken om een verhaal te vertellen

Wat is de premie prijsstelling?

Premium prijzen is een prijsstrategie gebruikt door e-commerce leveranciers die willen hun producten als luxe evenals een hogere prijs in rekening te brengen.

Premium prijzen is effectief als je in staat om uw totale winst voor uw items te maximaliseren.

Denk erover na.

Als je in staat om uw producten voor te vervaardigen $5 en verkopen ze voor $500, dat is een enorme winst.

Maar om premium prijzen werken, uw merk dient te beschikken over een premie voelen om het, ook.

U kunt ook, Als u het invoeren van een markt waar er vraag naar uw product is, maar geen huidige concurrenten, u kunt een premie prijsstrategie aannemen. Dit komt omdat klanten graag meer betalen voor producten als er geen andere opties zijn.

Laten we nu kijken naar de manieren die u met behulp van premium prijzen en de wijzigingen die u moet starten kunt aanbrengen in uw merk en de marketing inspanningen.

Baseren uw prijzen op de waarde aan de klant

Als het gaat om premium prijzen, de waarde is alles. Maar het begrip waarde impliceert begrip die uw ideale klant.

Hoeveel een item is de moeite waard aan één persoon kan variëren van hoeveel het waard naar de andere is.

Overwegen van deze wijn. Het kost £13.49 en één van de bijzondere eigenschappen is dat het vegan.

Vegan wijn Premium prijzen

Nu als je veganistisch, deze wijn zou meer waarde voor u dan een niet-vegan wijn als je niet in staat om te drinken dat houden.

Vergelijken, vervolgens, deze wijn is die slechts £6.29

Deze winkel is kundig voor meer voor de vegan wijn, zoals voor veganisten, de wijn bevat meer waarde.

Een niet-vegan zou minder waarde in de duurdere wijn als ze niet hoeven te overwegen vegan milieuvriendelijke opties in hun aankoop criteria vinden.

Luxe draait Premium prijzen

Je zou verbaasd zijn om te weten dat elke product kan worden beschouwd als premie.

Neem bijvoorbeeld dit t-shirt.

Het kost £280.

Premie geprijsd wit overhemd

Nu vergelijken met dit t-shirt die (van optredens alleen) lijkt zeer vergelijkbaar. Dit tweede t-shirt zou alleen kost je £12,50.

Reguliere geprijsd wit overhemd

Zou u betalen voor de eerste t-shirt? Misschien, misschien niet. Maar sommige mensen zou. Echter, u denkt dat die mensen zou betalen voor dit t-shirt als ze wisten dat het zou rip binnen drie maanden?

Zeker niet.

Dat is het ding. De eerste t-shirt heeft een gevoel van luxe erover. Dit concept van luxe is wat merken gebruiken om de hogere prijzen voor hun producten.

Maar luxe omvat meer dan alleen het toevoegen van het woord "luxe" naar uw productbeschrijvingen. Het moet het gevoel van luxe.

De beste manier om dit te doen is door middel van effectieve copywriting. Wanneer u uw woorden gebruikt om te beschrijven van een product, je bent in staat om te helpen mensen begrijpen hoe het zou voelen om het product bezit en gebruik van het product.

Hoe uniek is uw product

Wanneer u bent de enige die een specifiek object verkoopt, Het spreekt vanzelf dat u meer kunt opladen.

Het is waarom verkopers op de marktplaats Etsy kunnen in rekening te brengen meer voor hun objecten.

Overwegen van deze twee producten

Goed ontworpen hond kraag
Regelmatige hond kraag

Het product op Etsy is uniek. Wanneer u dit product kopen, u zal zelf een uniek item. Echter, Wanneer u dat te vergelijken met de andere, Wanneer u dit product kopen, u zult de eigenaar van een item ladingen van andere mensen hebben ook.

Het is belangrijk op te merken, dat niet elk product uniciteit garandeert.

Neem bijvoorbeeld Apple.

Ze zijn in staat om te rekenen een premie voor hun producten, maar er is niets bijzonder unieke over hen.

Airpods Premium prijzen

Deze Airpods kijken zeer gelijkaardig aan deze van Amazon maar dat betekent niet dat ze niet kunnen rekenen een premie.

Airpods een soortgelijke Premium prijzen

Eindelijk, Apple heeft vastgehouden aan de eerste strategie en gezorgd voor dat hun producten voelt luxe en geprijsd op basis van de waargenomen waarde van hun klant.

Vertel je een verhaal?

Verhalen zijn een effectieve marketing tool die u gebruiken kunt ter ondersteuning van uw premie prijsstrategie. Echter, slagen met storytelling is moeilijk.

Als je het budget hebt, je zou willen werken met een expert copywriter die zal zitten kundig voor u helpen ambachtelijke uw verhaal en uit te voeren in al uw marketing materialen.

Enkele belangrijke punten als het gaat om het bewerken van uw product of merk verhaal:

  1. Leg uit wat uw product onderscheidt. Als je gaat om te betalen $4 voor een fles water in plaats van $1, u wilt weten wat maakt de $4 water verschillende.
  2. Toon (Don't tell) uw klanten hoe ze voelt als ze de eigenaar van uw product. Uw klanten moeten voelen uw passie voor uw bedrijf en een deel van dat impliceert weergegeven: (niet vertellen) Waarom uw producten zijn geweldig.
  3. Transparant. Transparantie is de sleutel. If you source your materials ethically, talk about this. If you only hire local workers, talk about this. If you use your profits to give back to the community, talk about this. The more open you are with your business and process, the more open your customers will be with their money.
  4. Be consistent. Above all else, when you’ve decided on the narrative of your story, you need to be consistent. This means your story should be told across all mediums. Whether that be your product descriptions, blogberichten, sociale media. Customers and potential customers should feel your story wherever they are and whenever they decide to buy.

Bijvoorbeeld, TOMS, have an entire section of their website dedicated to telling the story of how they give back as a brand.

Toms Story Telling

Let’s wrap it up

Now you have an idea of what premium pricing actually is, it’s time to start implementing.

But before you dive right in, make sure you’ve really considered whether your products or business warrants a higher price.

Your customers will pay more if they believe there is significant value in your products, or that your products have an air of luxury about them.

Once you’ve established what makes your products different, it’s time to increase your prices.

You might want to let your customers know about your price increases by explaining the reasons.

Bijvoorbeeld, you might tell them that you’re now using stronger, more robust materials which means the price increases but so does the lifespan of the product.

The world of premium pricing is just waiting for your products, wat wacht je nog op?

Reacties

Laat een reactie achter