Druk op enter om de resultaten te tonen of ESC om te annuleren.

De ultieme Ecommerce prijsstelling strategieën

Vergeet niet de laatste keer dat u uw favoriete winkel bezocht? Goed, zo ja, laten we niet vergeten die momenten samen in detail.

Waarschijnlijk, je ging naar de winkel, starend door de kraampjes kort, aanraken van enkele van de items voor het gevoel van de textuur van het en plotseling u uw geliefde gevonden, een t-shirt, een rok of een shirt of wat dan ook. U snel houd hem op en plaatst u over uw lichaam op wat je draagt om de snelle gevoel van het bezitten van het te krijgen. Vervolgens herinnert uw hersenen u impliciet de enige stap tussen dat ding in je hand te houden en het bezit van het, dat is eigenlijk het kopen van het, dat wil zeggen. betalen voor het. Vervolgens, meteen proberen u te vinden het prijskaartje, en flip het rond en Controleer hoeveel het kost.

Oeps!

U beginnen te voelen van de kloof tussen de stalletjes en je garderobe. Het kost veel, en u zult moeten behoeden voor dit en dat en dat te eigenlijk meteen kopen. Het is niet een koopje, het is niet een deal enz. dus u opgeven, en waarschijnlijk de winkel verlaat na paar soortgelijke herhalingen van deze.

Dit is een heel gewoon offline winkelen verhaal en het voorbeeld hier was vooral voor de kleding, maar als je ooit denken dat dingen tekstdoorloop in e-commerce, terwijl het winkelen online en noodzakelijkerwijs voor kleding, maar voor een andere productcategorie, laat die dachten dat er, heb je het mis!

Eigenlijk, in online winkelen-omgeving, in e-commerce, de prijzen zijn nog duidelijker en u hoeft niet te Draai de tag of iets maar het lijkt voor je ogen meteen samen met de productnaam, de beschrijvingen enz. Daarom, de online prijsstelling van het product wordt een van de meest cruciale kwalificatiewedstrijden wanneer u start met het browsen van dat product in een e-commerce site.

Dat is waarom wij al onze e-commerce prijzen kennis in om één grote resource met het oog op het helpen u ter dekking van elke single van e-commerce prijsstrategie in één plaats heb botste.

Uw klanten echt zorgen over uw online prijzen.

Voor alle maten van e-commerce bedrijven uit de hele wereld, online prijzen echt zaken. Periode.

Om te benadrukken dat nog verder, Laat me het aandeel enkele gewaagde bevindingen beter om u te begeleiden over hoe veel je over uw e-commerce-prijzen zorgen moet:
• Meer dan %60 acht van de online shoppers wereldwijd e-commerce prijzen als de allereerste criteria op het gebied van hun aankoop beslissing. In de opkomende markten van e-commerce, consumenten online prijzen nog meer schelen.
• Rond %90 van e-commerce shoppers heel vloeiend over jacht aanbiedingen en investeren tijd daarvoor alvorens te beslissen op de web-shop waar ze zal winkelen. Ditmaal voor e-commerce prijsvergelijking wordt gemeten om te worden rond 10 minuten per elk item gekocht.
Prijs vergelijking motoren zijn een essentieel onderdeel van e-commerce marketing stack, Als zij rond vormen % 20 e-commerce verkeer voor allerlei soorten productcategorieën. Deze verhouding is natuurlijk nog hoger voor productcategorieën waar online prijzen zijn nog belangrijker, en de shopper persona is natuurlijk meer prijs-gevoelig, bijvoorbeeld, in consumenten elektronica e-commerce.

Dat waarom het is verstandig om te zeggen dat e-commerce bedrijven van alle groottes van over de hele wereld de veel vereiste focus op hun online moeten wijden de beheerverrichtingen prijsstelling en Neem het als een teamsport, in plaats van het verlaten van het onder het beheer van een paar mensen in een bedrijf of een afdeling.

Wanneer serieus genomen, en goed beheerde, bedrijven van alle maten zou eigenlijk zien dat, online prijzen kan fungeren als een marketing tool en het kan een grote invloed in de product pagina omrekeningskoersen.

Nu laten we eens kijken hoe u kunt beginnen zorg over uw e-commerce prijzen op uw site zoveel uw klanten doen – of nog meer – afhankelijk van uw marktpositie en beginnen krijgen de meeste uit de prijzen.

1. E-commerce kostengeoriënteerde prijzen

Elke e-commerce-bedrijf actief in elke productcategorie moet minstens rekening houden met de kosten en ten minste moet als één van de e-commerce prijsstrategieën kostengeoriënteerde prijzen (liever een simplistische) onder haar riem.

kosten-based-e-commerce-pricing

Deze e-commerce prijzen aanpak vereist de onderneming kunnen Noteer de kosten per eenheid product voor elk van zijn producten in haar portfolio, een winstmarge van doel voor elk van die producten instellen en prijs van de producten als de som van de kostprijs en de doel-marge.

Het kan klinken en ook evident lijken maar het is werkelijk schokkend om te zien hoe zo veel e-commerce bedrijven verliezen spoor van de kosten per eenheid en niet zelfs het toepassen van deze strategie en volledig missen het evenwicht tussen de kostprijs en de productprijzen.

De belangrijkste reden achter deze miss is dat de eenheid kosten dat gaat hier, is niet een gegeven in elke zakelijke omgeving, en het moet worden afgetrokken in parallel met de activiteiten binnen het bedrijf. Met andere woorden, de kosten per eenheid product is niet alleen de kosten die in een e-commerce bedrijf betalen voor de leverancier van dat product op basis van de eenheid, maar het is eigenlijk meer dan dat.. Versimpeling van deze berekening kan e-commerce bedrijven om te houden van die leverancier kosten als de enige kosten van het product en de prijs op de top van het truc. Dergelijke berekening negeert alle operationele kosten die een e-commerce bedrijf voor het leveren van dat product aan zijn einde-klant.

Er zijn vele overheadkosten die een e-commerce bedrijf te blijven op de grond en tevens te groeien. Om de juiste eenheid product kosten te bereiken, een operationele overhead kosten per eenheid moet worden toegevoegd op de top van de kostprijs van de leverancier van dat product.

Het volgende deel, dat wil zeggen. de winstmarge van doel vereist eenvoudige wiskunde op het gedeelte van de berekening online prijs. U moet worden toe te voegen dat op de totale kostprijs. Echter, weer, Hier is de cruciale rol om te komen met de rechtermarge van winst die de totale winst opgedaan voor de e-commerce bedrijf zal maximaliseren. De winstmarge van doel hangt niet de wil van het bedrijf helemaal, het hangt eerder af van de markt en de koper personas. Bijvoorbeeld, Als het product in de luxe categorie is, dan de kopers zijn misschien niet na lage online prijzen echt, dus, een dikker winstmarge kon nog geldig houden. Echter, dezelfde aanpak zou opleveren 0 verkoop in consumenten elektronica-industrie. Er, de winstmarges zijn volledig slank, en speler met relatief dure online prijzen niet veel van een kans op de markt.

Tot slot, Wij kunnen vertellen zijn er 2 risico's die komen met de kosten-georiënteerde ecommerce prijzen aanpak: Een e-commerce bedrijf kunt onderschatten van haar producten of totaal verlies van hun haar concurrentiepositie afhankelijk van zowel de kostenberekeningen en winstdoelstellingen. Dat is waarom kostengeoriënteerde prijzen moet de basis vormen voor andere strategische online prijzen benadert en samen met hen moet worden toegepast.

2. E-commerce marktgerichte prijzen

Een e-commerce bedrijf, net als elk ander bedrijf van elke sector, is niet alleen zakendoen in de markt. Er zijn tonnen van bedrijven actief in dezelfde sector, rond 12 miljoen om meer precies te zijn. Als onderdeel van dit 12 miljoen, elk bedrijf dat actief is in enig land in elke productcategorie concurreert rechtstreeks met diverse directe concurrenten.

Daarom, een e-commerce bedrijf kan niet alleen concentreren op de kosten en de gewenste winstmarge en negeren de concurrentie op de markt terwijl de prijzen van de producten. Zoals we hebben uitgelegd aan het begin van dit bericht, consumenten zorg zwaar over de online prijzen en ze vergelijken de prijzen ten opzichte van concurrenten. Dit maakt duidelijk inzicht in markt prijzen positie voor elke e-commerce bedrijf een must.

In een dergelijke druk en dynamische markt, het is onmogelijk om te bouwen van deze duidelijk begrip van het concurrerende landschap. Geautomatiseerde oplossingen voor het bijhouden van de prijs van de concurrent zijn de sleutel tot succes voor elke grootte van e-commerce bedrijf doordat bedrijven over de online prijsdalingen aan concurrenten, en laten ze om te passen hun eigen online prijzen dat zal zowel de concurrentievermogen en de winstgevendheid. (de sweet spot hier is de juiste mix van kostengeoriënteerde prijzen en marktgerichte prijzen.)

E-commerce marktgerichte prijzen, en concurrerende ecommerce prijzen daardoor altijd dwingt niet e-commerce bedrijven te ondergraven van hun concurrenten en hun online prijzen te verlagen tot de hele marge verdwijnen. Het voordeel van het belangrijke en vaak verwaarloosde van marktgerichte prijzen met stevige concurrerende prijzen inlichtingen is dat het soms toont bedrijven uitzonderlijke prijs verhoging van kansen waar de prijs zou echt laag ten opzichte van de concurrenten. Dit gebeurt meestal wanneer een bedrijf heeft kostenvoordelen ten opzichte van haar concurrenten, en dankzij de concurrerende prijzen inlichtingen, deze juweeltjes in het hele assortiment, kan worden geïdentificeerd en een prijsverhoging van de kan worden toegepast terwijl nog het houden van het concurrentievermogen.

Het is altijd een slimme aanpak zich bewust zijn van wat uw concurrenten te bieden hebben, en tegen welke prijs. Na controle van je rivalen, u hebt nu een groter en beter beeld, die kunt u gemakkelijker voor u om te bepalen uw eigen prijzen instellen. U kunt bijvoorbeeld, maken van een beoordeling op basis van de competitie en in-beurt verhogen of verlagen van uw prijzen, of vasthouden aan wat uw concurrenten aanbieden.

Gewapend met de juiste oplossing, u kunt zowel uw winstmarge te verhogen en tegelijkertijd concurrerend blijven.

Hieronder vind je drie verschillende e-commerce winkels verkopen dezelfde LE CREUSET 27cm handtekening ovale braadpan, Marseille blauw. De eerste is de meest concurrerende in termen van prijs, verkopen op £171.08. De tweede retailer verkoopt de hetzelfde item op £210,00 hetzelfde als met de derde retailer. Dus, in dat scenario, de eerste e-commerce-retailer kan die kans door de prijs van de concurrent tracking software detecteren (u kunt zien hoe om het te ontdekken op de afbeelding) de prijs net onder zijn concurrent te verhogen door het te plaatsen £200. Deze stap zal hogere winstmarges die verheffen van de balans en nog steeds laat het product zijn de scherpste in de markt.

 

De preview van een prijs van de concurrent tracking software:

 

De eerste retailer gemarkeerd met rood op het dashboard:

 

De tweede retailer gemarkeerd met blauwe op het dashboard:

 

 

De derde retailer gemarkeerd met groen op het dashboard:

 

 

3. Dynamische prijzen

Marktgerichte concurrerende tarifering kan ook worden genomen in de modus automatische piloot door het toepassen van dynamische prijzen. Door het instellen van de concurrerende prijswijziging wijzigen updates als de interne prijs triggers (door middel van meldingen), bedrijven kunnen het bereiken van een duurzamer en eigenlijk onverslaanbaar concurrentievermogen.

In gewone woorden, dynamische prijzen is een prijsstelling benadering waarmee u flexibele prijzen vastgesteld rekening houdend met uw kosten, gerichte winstmarges, de vraag van de markt en uw concurrenten prijzen. Met andere woorden, zult u in staat om de optimale prijs op het juiste moment in reactie op real-time vraag en de status van de competitie, rekening houdend met uw bedrijfsdoelstellingen.

Na tonnen gegevens is groot. Maar, het cruciale punt is gegevens omzetten in beroep inzichten. Gelukkig, Er zijn dynamische prijzen en kortlopend software in de markt die u helpen bij het genereren van de aanbevelingen uit de gegevens die u hebt verzameld uit concurrenten. Vervolgens, de techniek kunt u berekenen van optimale prijzen door middel van kortlopend regels dat u hebt ingesteld op basis van uw concurrenten prijzen, marktvraag- en kosten.

Zodra de optimale prijs-regels worden geplaatst, Vervolgens kunt u genieten van de rest! De kortlopend motor werkt de hele dag en uw prijzen zal worden gewijzigd volgens de schommelingen op de markt en ,Natuurlijk, op basis van de regels die u hebt ingesteld. Met de mix van competitieve intelligentie en de herinschatting van vermogen, uw bedrijf kan krijgen een naadloze concurrentievoordeel in de markt. Als je in staat om te reageren op elke één beweging in de markt, uw prijzen zal altijd blijven concurrerende of geoptimaliseerde.

4. Consument-georiënteerde ecommerce prijzen

In elk aspect van e-commerce, klant-centricity moet voorop staan boven alles, en prijzen van besluitvorming is niet een uitzondering op die.

consumer_oriented

Om te bieden perfect afgestemd prijspunten aan haar shoppers, een e-commerce bedrijf moet gemakkelijk en duidelijk beantwoorden van deze 2 vragen:
• Wat is mijn shop's uniek het verkopen voorstel? – Meestal lever ik een moeilijk te vinden waarde en voldoen aan mijn klanten, van lever ik hen een waarde die elders kan worden gevonden op de juiste prijspunten?
• Wie zijn mijn klanten? – Hoe hun geesten werk tijdens het winkelen van mijn producten doen en is het hun hart of hun gedachten spreken terwijl het kopen van mijn product?

Het antwoord op beide vragen zal eigenlijk een solide zelfbewustzijn voor de e-commerce bedrijf als het gaat om haar klanten. Vanaf dat moment, een bedrijf kan gemakkelijk vertellen of een slanke marge een must voor haar shop is, of hoe belangrijk de plaatsing van de prijzen volgende de productpagina's is en vele soortgelijke prijsstelling besluiten.

Uiteraard, voor bedrijven die meestal eind waarde georiënteerde van het spectrum blijven, hogere winstmarges met zwak prijzen visualisatie (meer nadruk op andere elementen die zijn gekoppeld aan het product) en mededeling zou werken. Omdat deze shoppers zal het kopen van deze producten met hun emoties in plaats van hun beweegredenen. – met minder berekeningen of vergelijkingen. Echter, voor bedrijven wordt in het klein verkopend producten die meestal grondstoffen die u elders kan vinden en het belangrijkste deel de concurrentievoordelen in overweging.

5. Bundel prijs

Product bundeling Als een prijs is strategie vrij eenvoudig. U verkoopt een scala aan producten samen voor een gezamenlijke prijs. Dit is anders voor klanten gewoon verschillende producten afzonderlijk toevoegt aan hun tas omdat het speelt op de psychologische, economische idee dat consumenten zal waarschijnlijk meer te maken van de aankoop, wanneer er een aanzienlijke waargenomen waarde.

Door verbetering van de waarde van wat je verkoopt, u zult meer verkopen en uw klant gelukkig maken.

Bijvoorbeeld, veel producten vereisen accessoires. Sommige zijn verplicht (zoals een lensdop op een camera die gewoonlijk wordt geleverd met de camera), maar sommige zijn zeer gewenst, maar optioneel, Als een statief voor een camera.

Bundeling van producten van een gelijkaardige aard is een geweldige manier om Verhoog uw gemiddelde orderbedrag want klanten waarschijnlijk zijn op zoek naar soortgelijke dingen. Iemand het kopen van een DSLR camera gaat waarschijnlijk wel interesse in het kopen van een andere lens of een statief om te gaan samen met het.

e-commerce product bundel

6. Penetratie pricing

Penetratie pricing is een e-commerce marketing strategie zakelijk gebruik wanneer ze een nieuw product of dienst markeren bent of een nieuwe markt willen betreden.

Het werkt op een eenvoudige manier, waar zij hun prijzen lager instellen dan hun concurrenten in de hoop te vergroten hun marktaandeel van klanten. Meestal, deze praktijk alleen gebeurt tijdens de eerste aanbieden en is bedoeld om te verleiden klanten naar hun winkel, in tegenstelling tot hun concurrenten.

7. Prijsdiscriminatie

Prijsdiscriminatie is een op maat gesneden benadering van prijzen waar een identieke item zou kunnen verschillende prijzen hebben. Het werkt op drie niveaus van de verschillende mate:

  1. Eerste graad: Consumenten betalen de maximale die zij bereid zijn zou te betalen voor een bepaald product. Bijvoorbeeld, veiling of sites bieden, waar een klant kan veel meer betalen voor een vergelijkbaar object, op basis van wat ze bereid bent te betalen.
  2. Tweede graad: Consumenten kunnen kiezen hun prijsdiscriminatie. Bijvoorbeeld, zij zou kunnen worden aangeboden een lagere prijs als ze een product in hogere hoeveelheid kopen.
  3. Derde graad: Producten zijn geprijsd anders gebaseerd op klantensegmenten.

In essentie, het gaat om het nemen van de gegevens van de klant met inbegrip van hun gedrag en de perceptie, segment klanten op basis van die gegevens en genereer vervolgens prijzen die specifiek zijn voor elk segment.

Dynamische prijzen is een soort prijsdiscriminatie en is een aanpak waarbij de e-commerce winkel eigenaren de prijs van hun producten op basis van een aantal verschillende factoren veranderen. Het verschil tussen prijsdiscriminatie en dynamische prijzen is de buiten versus binnen invloeden en de basis waarop de prijzen worden gewijzigd.

Dynamische prijzen raakt iedereen op dezelfde manier. Prijsdiscriminatie kan me anders beïnvloeden de manier waarop ermee te maken u vanwege onze eigen persoonlijke koopgedrag.

Kijk naar het oorspronkelijke artikel te zien van de beste gebruiksgevallen van prijsdiscriminatie.

8. Verlies leider prijzen

Een e-commerce verlies leider prijsstrategie impliceert instelling een of twee van uw producten worden verkocht tegen een lagere prijs – een prijs die eigenlijk je op een verlies zet – om uw klanten door de deur (of op uw website).

U doet dit in de hoop dat zodra ze op uw site, ze zijn meer kans om te kopen uw andere (normaal geprijsde items).

Een elektrische tandenborstel is een geweldig voorbeeld van een product van de verlies-leider. Deze elektrische tandenborstel kost £99

E-commerce verlies leider prijzen

Hoewel we niet de productiekosten voor deze tandenborstels weten, We kunnen aannemen dat ze de grootste deel van hun winst maken op de vervangbare tandenborstel hoofden.

Wanneer u denkt over een elektrische tandenborstel, u niet geneigd zijn om ze te kopen vaak. En dus merken veroorloven kunnen om ze te verkopen tegen een verlies omdat ze weten dat ze gemakkelijk zult vergoeden de kosten van hun gederfde winst vormen de tandenborstel hoofden die veranderd moeten worden veel meer regelmatig voor grote mondhygiëne.

Dus als je wilt een verlies leider-strategie toe te passen en bezorgd zijn, overwegen of u hebt geen add-on producten waar mensen nodig hebben zou om terug te komen naar uw winkel een verdere aanvullende aankoop te doen.

8. Prijs afromen

In zijn eenvoudigste termen, e-commerce prijs afromen is de kunst van het instellen van hoge prijzen voor uw producten tijdens een inleidende fase. Wat dit betekent is dat bedrijven kunnen aan hefboomwerking de "nieuwheid" van hun product en het maximaliseren van hun winst van de get-go.

Er zijn consumenten die er die zijn de eersten willen om het bezit van een product is wat u nodig hebt om te onthouden over het afromen van de prijs. Ze willen het gevoel van exclusiviteit. In sommige opzichten, het maakt ze het gevoel alsof ze deel uitmaken van een speciale club.

Als u wilt implementeren prijs afromen, dan zou kunnen je denken over het gebruik van zinnen zoals "exclusieve aanbieding" of "beperkte beschikbaarheid", "Wees de eerste om uw handen te krijgen" binnen uw marketingmateriaal moet ervoor zorgen wijzen u op de noodzaak voor de consument om meteen actie te ondernemen.

Apple is een van de beste voorbeelden van prijs afromen meest effectief gebruikt. Tijdens de aanloop naar een nieuwe iPhone release, Er gaan geruchten dat voldoende voordat de aankondiging zelfs gebeurt.

Zodra het is tijd voor de werkelijke aankondiging dat er al trommelde genoeg opwinding omhoog dat verhogingen van de koper eetlust voor een aankoop.

U zult hebben gezien het nieuws, waar wannabe iPhoneeigenaars zou kamperen buiten de store te zijn een van de eerste hun hand te krijgen op de nieuwste model. Anderen zou vooraf betalen voor hun model weken voordat ze zelfs maar de telefoon.

e-commerce prijs afromen

 

 

Conclusie: Je moet echt zorgen over uw online prijzen.

Te herhalen, prijzen mislukt wanneer het opgevat als een afdeling of iemands saaie rol binnen een e-commerce bedrijf. Toen serieus genomen en behandeld in slimme manieren, het verandert in een geheime en zeer effectieve marketing tool.

De benaderingen die wij gedeeld hier zijn de 3 prijzen van de kern benadert en als u zou hebben ook gevoeld, ze zijn niet noodzakelijkerwijs wederzijds exclusief. Met andere woorden, u niet daadwerkelijk uitkiezen en een toepassen en verwaarlozing van de anderen. Tegendraads, zoals meest de strategieën marketing en groei, ze werken het beste wanneer toegepast gepaard met elkaar. (zoals, concurrerende marktgerichte prijzen alsmede correcte kostprijs berekening.)

Tot slot, prijzen is geen statische taak, en het vereist voortdurende inspanning om het optimaliseren en fine-tunen van het als uw e-commerce bedrijf groeien. Net als elke andere e-commerce-bewerking die u wilt uitvoeren, Er zal altijd ruimte voor verbetering en het gaat niet om een eenvoudige bediening, maar gelukkig heb je heel enthousiaste mensen zoals ons die vooruit naar kijken helpen u met uw online prijsstrategieën om u duurzame prijsconcurrentievermogen en winstgevendheid te helpen.

Reacties

Laat een reactie achter