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Costo più prezzi: Metodo più semplice per determinare i prezzi

Quando si tratta di prezzi dei prodotti sul tuo negozio di e-commerce, avete un numero di opzioni diverse.

Alcune di queste opzioni sono complicate e coinvolgervi studiando e analizzando dati al fine di venire con un punto di prezzo che i clienti sarebbero stato felici di pagare.

Tuttavia, Se sei solo agli inizi, o alla ricerca di un modo più semplice, spesso questi altri metodi sono semplicemente troppo complicati.

In queste situazioni, uno dei metodi più semplici che è possibile utilizzare per i vostri prodotti di prezzo è la strategia dei prezzi costo maggiorata.

In questo post, Stiamo andando a guardare a ciò che questa strategia di prezzo, i pro ei contro di usarlo sul vostro negozio, e come avviare l'attuazione di subito.

Andiamo.

Che cosa è prezzi vendite?

Prezzi di vendite è efficacemente l'idea dove si prende il costo di acquisizione i vostri prodotti e gestione della vostra azienda e aggiungere che tipo di margine di profitto desiderato per ogni voce.

costo più prezzi

Spese generali + desiderio di margine di profitto = costo + Prezzo.

Il motivo che così tante persone optare per questa strategia di pricing si trova con la sua semplicità.

Quando pensate a questo proposito, lavorando fuori i costi non è troppo difficile e quindi lavorare fuori il vostro margine di profitto desiderato significa che avere sempre una chiara idea di quanto fatturato e utile potrebbe rendere il vostro business.

Se sta cominciando appena fuori nel mondo dell'e-commerce, Questa è spesso la strategia persone come iniziare con.

Questa t-shirt vende per £29,37

Immaginiamo che ti costa £5 per acquistare la t-shirt e £5 per ogni voce per ospitare i tuoi prodotti su Amazon.

Ciò significa un totale di spese generali £10.

Ora, se si vuole fare intorno a profitto di £20 su ogni elemento, avete bisogno di vendere queste t-shirt per circa £30.

Prima di iniziare a pensare sul tipo di margine di profitto o percentuale desideri per i tuoi articoli, è utile pensare a che cosa sono in realtà i costi.

Se hai un negozio di mattoni e Malta, è ovviamente necessario pensare a costruire in affitto e pagare il vostro personale.

Ma anche se avete un negozio di e-commerce, Ci sono ancora i costi generali di pensare.

Per esempio:

  • Il tuo dominio
  • Il vostro sito web hosting
  • L'affitto (Se si dispone di uno spazio ufficio)
  • Conservazione dei vostri prodotti in un magazzino
  • Spese di spedizione se è consolidare questi per i vostri clienti
  • Stipendi
  • Programmi di utilità
  • Materie prime (Se la produzione di prodotti da soli)
  • Budget del marketing
  • Commissioni delle carte di credito

Quali sono i vantaggi di prezzo di costo maggiorato?

C'è una gamma di vantaggi dell'utilizzo di una strategia di prezzo costo maggiorata. Come abbiamo già delineato, solitamente è la strategia go-to per chi è nuovo al gioco.

Troppo molti proprietari di e-commerce ottenere prezzi sbagliati, o confondere i loro clienti con prezzi che non ha senso, o peggio, prezzo i loro prodotti così sbagliati che non fanno alcun profitto.

Costo + il prezzo è una buona tecnica per gli imprenditori occupati che forse non hanno molto tempo a pensare a loro prezzi.

È super facile da implementare e assicura sempre che si stanno tenendo i costi alla parte anteriore della vostra mente.

Se riesci a trovare un buon margine di profitto che i vostri clienti sono disposti a pagare, significa anche che tu sempre fare un profitto.

Anche se sapete i prezzi del vostro concorrente e loro sono più di tua, Sai che puoi aumentare il tuo proporzionalmente. Se hai bisogno di aiuto la memorizzazione e l'analisi di prezzi del tuo concorrente, perché non fare uso di un strumento di monitoraggio di prezzo competitivo.

prisync

In secondo luogo a questo, perché ogni singolo cliente pagherà lo stesso prezzo, non c'è nessuna discriminazione o problemi con alcuni clienti pagando più o meno rispetto ad altri.

Per esempio, il strategia di discriminazione di prezzo spesso porta a sconvolgere i clienti quando scopriranno i loro amici hanno acquistati il prodotto stesso dall'archivio della stessa per una frazione del prezzo.

Considerazioni di pensare

Ma come ogni strategia, non è senza i suoi problemi. Ora vedremo alcune delle considerazioni che è necessario tenere a mente se si decide di utilizzare questa strategia di prezzo.

Profitto di lasciare sul tavolo

Quando pensate a questo proposito, Prezzo di costo maggiorato è efficace perché si arriva a decidere quale margine di profitto si genera per ogni vendita.

Tuttavia, cosa fare quando i vostri clienti avrebbero volentieri pagato più.

Infatti, Se si utilizza la determinazione del prezzo basata sul costo, non sai nemmeno se avrebbero.

Perché questa strategia funziona principalmente in profitto desiderato e meno sulla ricerca del cliente, non sai se un cliente avrebbe volentieri pagato più per il vostro prodotto.

Allo stesso modo, non sai se la ragione per la mancanza di una vendita è perché i clienti preferiscono pagare meno.

E ricordate, Quando aumenta il volume del prodotto che stai acquistando, il costo di solito va, Ciò significa che potrebbe aumentare il vostro profitto, ma non saprai questo perché stai guardando non attivamente i costi a quel livello.

Sembra solo a fattori interni

Senza clienti, che cosa hai veramente? Un sito Web di fantasia e non entrate. Uno dei problemi principali con prezzo di costo maggiorato è che è principalmente interno.

Decidi quanto vuoi di profitto.

Decidete quanto di vendere i vostri prodotti per.

Tuttavia, cosa non e ' calcolata sono i bisogni dei clienti. Esso inoltre non e ' calcolata in quello che sta facendo la concorrenza e l'intera premessa della domanda e.

Per questo motivo, che cosa si è lasciato con è un prezzo che è super rigida e non può adattarsi ai cambiamenti del mercato.

Alcuni costi di spese generali sono difficili da calcolare

Se volete solo vendere un prodotto, lavorando fuori i costi dovrebbe essere abbastanza semplice, ma se si vende una gamma di prodotti diversi, può essere difficile allocare i costi indiretti commerciali ai prodotti specificamente.

Se si dispone di un grande marketing spendere per un prodotto, si alloca questo costo per tutti i prodotti o appena che un prodotto individuale?

Pensare la concorrenza

Per molte persone, andando a comprare i vostri prodotti on-line è utile perché significa che si ottiene un prezzo più conveniente.

Top retailer come Amazon capire quello e di conseguenza, modificare i prezzi sul loro sito Web spesso oraria.

Ottimizzano i loro prezzi sulla base della domanda attuale del mercato.

È perché si potrebbe essere in grado di ottenere un albero di Natale nel mese di gennaio per $40 ma ha bisogno di spendere $500 Se avete intenzione di comprarlo il 20 dicembre.

Se si utilizza il prezzo di costo maggiorato, non puoi semplicemente l'uso di questi dati come spesso i margini di profitto sarà più bassi in certi periodi dell'anno, ma sai che si possono recuperare tali costi in altri periodi dell'anno.

Che ti piaccia o no, i concorrenti sono lo shopping online.

Come si può vedere, Google stesso vi dà più opzioni per dove acquistare il vostro prodotto scelto da.

Il mondo dell'e-commerce ha semplificato in modo esponenziale ricercare prodotti diversi a prezzi diversi

Non è possibile segmentare i clienti

Uno degli aspetti cruciali della vendita efficace e-commerce è la capacità di segmentare i clienti. Quando è segmentare i clienti, si capisce che i diversi segmenti del mercato sono disposti e in grado di pagare prezzi diversi.

Se account per questo, sarete in grado di aumentare i vostri profitti – sostenuta da dati.

Tuttavia, Se si utilizza il prezzo di costo maggiorato, riesci a farlo e non sarà in grado di massimizzare i ricavi per ogni categoria di prodotto.

Costo più prezzi asporto

Se sei solo agli inizi, Prezzo di costo maggiorato potrebbe essere una valida strategia per iniziare. Vi assicurerà bastone il tuo prezzi limiti e mai guadagnare di meno che la tua spesa in uscita.

Tuttavia, Nonostante questo, esso non tiene conto per la segmentazione della clientela o ti permette di sperimentare davvero con altre strategie di pricing.

Quindi, se avete un modello di business dove i prezzi devono rimanere lo stesso ( deposito del dollaro, Per esempio) costo + prezzi potrebbe funzionare bene per voi, Tuttavia se si vuole veramente vedere un aumento dei profitti, Allora perché non sperimentare con prezzo di costo maggiorato per alcuni dei vostri prodotti e alcuni altri prezzi avanzate per il resto.

Quindi se hai iniziato ad usare il prezzo di costo maggiorato, ma sento che non è la strategia giusta per te (per motivi sopra elencati) Assicurarsi che quando si decide di cambiare la tua strategia, è farlo lentamente.

La prima cosa da fare è cercare di segmenti di clientela che potrebbe essere disposto a pagare di più.

Poi sperimentare con alterare tali prezzi.

Avanti, guardare i prodotti nel tuo negozio che non vendono bene. Vedere se si potrebbe migliorare il modo si commercializzare tali prodotti, o vedere se è semplicemente un caso di riduzione del prezzo, in modo che cade più vicino in linea con quello che i vostri clienti sono felici di pagare.

Nel corso del tempo, avrete gruppi di prodotti che hanno diverse strategie di pricing. In questa situazione, dati sono tuo amico.

Più dati hanno su ciascuno dei vostri prodotti e loro vendibilità, le decisioni più informate, che è possibile effettuare.

Avete mai usato prezzo di costo maggiorato all'interno del tuo negozio di e-commerce? Lascia un commento qui sotto.

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