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Pricing Pages: 9 Key Elements for Conversion

La página de precios es una de las más importantes páginas de aterrizaje en su sitio de Internet. Tiene un gran impacto sobre la decisión de un cliente hace una compra.

Como todo lo que viene con un precio, los clientes son muy exigentes acerca de los detalles. Tienen un montón de pet peeves sobre características del producto, precios, and plans because they want to get their money’s worth. And if you’re an online business, you can’t convince them personally.

How important is a pricing page?

Lytti.com, a Finish event management company, ran a test to find out. Their original pricing page had short descriptions and didn’t explain their product features in-depth.

They then created a landing page that included the product’s features, CTA buttons, and free trials. El resultado? An increase in lead generation by a whopping 93.71%!

That’s a lot of sales for a slight modification.

The bottom line is that you need an effective pricing page to get customers to act.

Pero cómo crear una efectiva página de precios? Cuáles son los elementos que necesita para convencer a los clientes? Vamos a explorar los diferentes elementos de fijación de precios páginas y ver algunos ejemplos de alta calidad:

1. Titular principal

Cuando llegan los visitantes en tu página de precios, sus ojos se sentirán atraídos inmediatamente por el titular principal y el subheadline.

Lo ideal sería, Esto debe indicar los beneficios y la propuesta de valor única de su producto. El titular sub lo corrobora con más detalles. Si estas secciones están claro o confuso, customers won’t understand what you’re trying to sell.

Here’s an example from Trello:

A good headline is short, concise, and compelling. It should provide a clear benefit like earning money, learning a skill and more.

Por ejemplo, Jorden Roper’s headline for her cold emailing course immediately says what the course is about. The sub-headline goes into greater detail, with accurate and measurable benefits such as making $1000.

2. Eye-Catching Image

A layout isn’t complete without visuals that can draw people in. You need a good layout so customers automatically read your main headline or sub-headline.

Let’s take a look at this landing page from Spotify. The copy emphasizes that you can be happy by going premium. It’s accompanied by a happy woman that’s dancing to the music.

A well-designed landing page can do wonders for your conversions. En realidad, landing pages with people smiling obtener mayores tasas de conversión.

Hay muchas más teorías sobre el diseño que usted puede buscar en. En el extremo, usted necesita encontrar el equilibrio adecuado entre las imágenes y texto para hacer una exitosa página de precios.

TunnelBear proporciona aplicaciones que permiten a los usuarios navegar por internet forma segura y privada. Su página de precios también tiene gran diseño. Muestra un cachorro, un pequeño oso y un gran oso de disparar rayos láser de sus ojos para visualizar las funciones de sus diferentes planes de precios.

No sólo este escaparate de su marca, pero también destaca su personalidad.

3. Gran copia de uso

Gran copia es esencial para tu página de precios.

Las palabras que escribes serán convencer o rechazar clientes para comprar su producto. Pero cómo escribir gran copia? Aquí es lo que necesita saber:

me. Incluyen características del producto

Si tienes un buen producto Descripción y título, entonces bueno para usted!

Echa un vistazo a cómo Hubspot muestra las características de su software de marketing:

Al comparar los productos y otros servicios clientes considerar las características. Como un resultado, es importante a la lista de abajo las características de su producto. Lo ideal sería, los elementos de la lista deben ser corta y simple.

II. Utilizar el poder de testimonios

La clave para atraer a más clientes es para destacar el valor de su producto o servicio.

Estoy seguro de que probablemente has escuchado del "Efecto Oprah", el hecho de que una aprobación por Oprah u otro famoso influyente de celebridad, puede aumentar sus ventas durante la noche.

Por esta razón testimonios de clientes son eficaces.

Muestra los resultados especiales de comprar su producto o servicio. Echa un vistazo a la siguiente pantalla en la página precios de curso correo electrónico frío de Jorden roper:

La imagen de arriba muestra los resultados de su curso. Una estudiante incluso obtenida entre $9,000 Para $12,000 cada mes. Antes trabajó para los molinos de contenido que se aprovecharon de sus habilidades, pero ahora su negocio está prosperando.

Esto inmediatamente comunica credibilidad y anima a las compras.

III. Garantía de devolución de dinero

Si te gusta comprar productos de comercio electrónico o cursos en línea, probablemente has escuchado de las garantías de devolución de dinero, conocido también como garantías de satisfacción. Significado cuando un cliente no está satisfecho con un producto, fácilmente pueden pedir un reembolso.

Sixthreexero— una empresa de bicicletas, ha ganado fama gracias a esta estrategia. Que ofrecen un viaje de prueba de 365 días! Si no lo amas, entonces usted puede enviar de nuevo gratis. Sin gastos de envío requeridos.

A valor nominal, Esto parece contra-intuitivo y poco rentables. Si quieres hacer mucho dinero, por qué animar a reembolsos?

Sin embargo, empresas han descubierto que tiene muchos más pros que contras. No sólo puede reducir el riesgo percibido de comprar el producto, pero si eres una marca o servicio que es relativamente desconocido, puede incitar a la curiosidad y aumentar conocimiento de marca. Y si su producto no hace lo que predica, sólo algunos clientes lo devolverá.

4. Obligar a CTA

Cada vendedor le dirá que una fuerte llamada a la acción (CTA) es ideal para todas páginas de aterrizaje. Pero esto es especialmente cierto para páginas de precios. Después de todo, es el botón que convierte a tus clientes y te hace más beneficios.

Pero cómo hacer una página de precios con un convincente CTA? Una CTA fuerte utiliza un color que es distinto de toda la página. Por ejemplo, De Detectify Botón "Empezar" tiene un color rosa brillante, que ayuda a destacar entre los elementos azul oscuros en la página.

Además de color, también necesita copiar asesino.

No solo decir "Enviar" optaran por "Comenzar su prueba gratis" o "Signo hasta gratis". Estas palabras podrían parecer simples, pero dejándole saber que es fácil y gratuito a los clientes puede facilitar la decisión.

Here’s an example from MailChimp:

Si no estás seguro sobre tu CTA, luego prueba lo que funciona para usted.

5. Agregar espacio en blanco

Nunca visto en una página de aterrizaje que es abrumadora y confusa porque tiene muchos detalles? Una página precios sin espacio en blanco puede hacer difícil para los espectadores a encontrar lo están buscando. Por el contrario, mucho hará su copia y encabezados fáciles de entender y llamar la atención sobre los puntos más importantes.

Por ejemplo, De Casper precios página luce bien diseñados gracias a su uso del espacio negativo.

Espacio en blanco también no necesita ser blanco. Puede ser un espacio negativo o espacio en blanco que está libre de otros elementos.

Varios planes para elegir

Cuáles son los planes que debe incluir? Cómo ofertar sus productos? Aquí es lo que necesita saber:

6. Anuales vs los planes. Planes mensuales

Algunas personas miran tu página de precios y están dispuestos a comprar. Estos clientes suelen optan por un plan anual porque quieren usar continuamente su producto.

Dependiendo del tipo de producto vendes, Acerca de 5 Para 10% de los clientes podrían inscribirse en un plan anual de. Y dado que el precio de obtener un compromiso de año es valiosa, Usted puede preferir esta opción, en lugar de pagar mensualmente.

Naturalmente, Usted debería incitarles a optar por un plan anual a través de 20% o 30% descuentos.

Por ejemplo, BombBomb ofrece una suscripción anual con una configuración premium para una vez que $1,299 compra. Tendrá un costo de renovación anual $588 anualmente — que es mucho si lo usas durante muchos años por venir.

7. Dar una variedad de opciones de precio

Cualquiera que sea su producto, sin duda tienes diferentes tipos de clientes. Si te ’ re venta de software de marketing en la industria del e-commerce, your insights may unveil customer types such as entrepreneurs, e-commerce sites, startups, pequeñas empresas, large enterprises and more.

Different types of customers have different needs, y como resultado, you’ll need to create pricing plans to reflect these needs.

Por ejemplo, you may include different product features for each plan because some customers would rely on certain capabilities, as compared to others.

Slack’s pricing page is one example of this phenomenon. Ofrecen un plan para equipos pequeños que sólo necesitan las funciones básicas como la navegación mensajes recientes y equipo de apoyo de precios.

Para los equipos y empresas dispuestos a hacer de parafina y el centro de sus proyectos y comunicaciones, Slack offers the standard plan. It includes Guest access, mensajes ilimitados y otras características relevantes para este tipo de cliente.

Qué pasa si su negocio necesita SSO, Exportaciones de conformidad, y uptime garantizado? Holgura tiene además características que ofrecen un 99.99% uptime garantizado, 24/7 ayuda y más.

Their pricing plans are clearly based on the size of their team and the type of features that they need. Which makes sense, because you only want to pay for features that you actually use.

8. Leverage Urgency

You can trigger urgency by offering an additional reward or discount in exchange for a purchase. Lo ideal sería, you want to use noticeable colors (es decir. red) to capture people’s attention and draw them in.

Por ejemplo, Zara has a countdown timer below their CTA which is large and hard to miss. This is one way you can make visitors eager to take action.

There’s no doubt that humans are compelled to act in times of urgency. If there’s a limited-time offer, we fear missing out on a great deal. Por lo tanto, we’re more likely to opt in and make a purchase.

9. Secure Checkouts and Trust Seals

It turns out that the absence of some elements can dissuade visitors from making a purchase. This is particularly true for secure checkouts and trust seals that assure customers that their data will be secure, once they make a purchase.

Keeping your customer’s financial information safe is vital in any transaction. Por lo tanto, you’ll want to provide evidence that your e-commerce store can do it.

How Will You Create an Effective Pricing Page?

Creating pricing pages that convert is complicated, but hopefully, this article helped you figure out the elements that you need to boost conversions.

Let’s recap:

El principal titular y sub titular deben describir su oferta y propuesta de valor única de tal manera que sería captar la atención de su audiencia. También debe incorporar elementos visuales que resuenan con su marca.

Qué pasa con la copia? Destacando sus características de producto de una manera simple y concisa es la clave. También puede usar testimonios para aumentar la prueba social y aumentar el valor percibido del producto o servicio que está ofreciendo. Y, no te olvides de añadir garantías de devolución de dinero, to let customers know that the purchase is worth it.

Add whitespace or negative space so that the relevant information and visuals don’t seem too cluttered. You can also add a noticeable and compelling CTA and include the multiple plans available to your customers.

Recuerde: The pricing page is one of the most crucial components of your marketing funnel. It’s the page that customers visit when considering or making a purchase. The more effective it is, the higher chances you have of converting customers and making profits.

What does your pricing page look like? And what were your results? Let us know in the comments below.

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