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Por qué & Cómo automatizar el precio competidor en E-commerce

La ignorancia no es felicidad

Cualquier empresa que opere en cualquier mercado abierto necesita atentamente su paisaje competitivo. Seguramente, los recursos se gasten o atención a ser dedicado en la tal operación puede variar de mercado a mercado o a la empresa, dependiendo de la fuerzas competitivas del mercado y posicionamiento en el mercado de la empresa. Sin embargo, lo cierto es que, la ignorancia no es felicidad en los negocios.

Especialmente, Si estamos hablando de un mercado de 12 millones empresas de e-commerce, es una inmediata, lamentable receta para el fracaso.

Comercio electrónico es un digital mercado, en su accesibilidad y la comodidad está en su mejor cuando se considera la fluidez del viaje comprando de los compradores – en comparación con tiendas convencionales. Por lo tanto, Aunque todavía se puede lograr, lealtad no es una para cualquier sitio de comercio electrónico especial en el mundo – incluyendo tuyo. Lealtad en el comercio electrónico se hace a mano casi en cada viaje de compra solo y con el fin de mantener a lo largo de la vida de un cliente, un sitio de e-commerce siempre debería actuar dinámicamente por entender claramente las motivaciones de sus clientes.

Los compradores en línea pueden tremendamente (!) cambiar sus decisiones de compra en su tienda a otro por varias razones. Por lo tanto, debe estar muy bien en la comprensión de estas dinámicas y ser capaz de analizar las razones por qué no convertir eventualmente visitantes que vienen a su sitio web a través de varias rutas de. Más importante – y desgraciadamente – deben estudiarse más a fondo las razones por qué podría perder sus visitantes a sus competidores.

Para entender estas muertes que afectan a comportamientos de compras de compradores en línea, y para aprovechar ese conocimiento, su negocio de comercio electrónico se debe apuntar para obtener sólidos inteligencia competitiva capacidades de.

Este artículo ha sido escrito con ese objetivo específico en mente por los creyentes del poder de Inteligencia competitiva en el comercio electrónico, y no necesariamente un cierto tamaño de las empresas o compañías en mercados específicos, pero en su lugar, cualquier persona de una empresa de e-commerce de cualquier tamaño, activo en un mercado o país, pueden beneficiar inmensamente de la lectura de este artículo perspicaz.

Inteligencia competitiva como convencionalmente lo conocemos, ha sido principalmente un campo de negocios que requiere recursos de mano de obra extensa. Porque requiere datos en el mercado, y la manera de recoger los datos del mercado obviamente vaya a buscarlo. Para saber qué han estado haciendo sus competidores, tenía que salir del edificio a ti mismo y abre los ojos y ver lo que está sucediendo, o usted podría han delegado subcontrata a empresas que llevaría a cabo esta investigación para usted por dedicar sus propios recursos. En pocas palabras, era costoso y difícil de conseguir.

Por lo tanto, tenían una limitada accesibilidad dentro del mercado y había sido más de una actividad de empresa y necesidad/activos. Sin embargo, Gracias a la digitalización de todo tipo de empresas, incluyendo la transformación de convencional por menor en línea por menor o en términos más generales, e-commerce, la naturaleza de la inteligencia competitiva también ha sido remodelada.

La cantidad de datos de mercado deseada se ha convertido en datos de mercado digital, que podría han sido prácticamente acceder desde cualquier parte mediante el uso de tecnologías adecuadas, y ha disminuido la necesidad de ir a buscarlo, o más apropiadamente, simplemente desapareció. Automatización sustituye el trabajo manual, que disminuyó drásticamente los costos de acceder a nuevos datos de los paisajes del competitivos.

Como Prisync, Somos orgullosos pioneros de esta transformación y utilizar nuestra tecnología de tal manera que inteligencia competitiva puede convertirse en más de una materia y las empresas de todos los tamaños pueden empezar con benefician.

Nuestro enfoque está principalmente en la competitividad de nivel de tienda, particularmente en lo que los compradores comprar realmente, es decir. el producto y su precio. Los factores competitivos en esa compra exacta (decir, conversión) paso son principalmente los precios y las estrategias de surtido de una empresa.

Como el proveedor líder de inteligencia competitiva de fijación de precios para el comercio electrónico, aquí, compartimos a una guía paso a paso sobre cómo maestro inteligencia competitiva de precios y surtido en e-commerce y ayuda que averiguar por precios realmente cuestiones y cómo manejar con seguridad los competitivos (forma rentable), y estratégicamente. Como hemos dejado claro antes, automatización es un ingrediente importante de nuestro trabajo, por lo que, como era de esperar, También aprenderás más sobre cómo implementar una solución/herramienta automatizada para aumentar su inteligencia competitiva de e-commerce.

Ahora, Permítanos mostrarle cómo y por qué inteligencia competitiva traerá la felicidad en su negocio de comercio electrónico.

Y, la respuesta es...

«Precio» fue la respuesta de la %60 de los compradores en línea, Cuando se les pidió que nombre el factor más importante que afecta a sus decisiones de compra.

Los compradores no necesitan pasear de tienda en tienda o centro comercial a centro comercial, para encontrar el mejor precio de venta por menor por ahí. Gracias a e-commerce, puede ver simplemente toneladas de opciones en línea para un producto en particular en varios puntos de precio y elegir aquel que más les atrae.

Más de %90 de compras en línea sigue una compra tiempo en comparar precios en varios sitios de comercio electrónico. Además de, acuerdo-caza ya no es un deporte. Comparación de motores de compras unidad en torno a %25 el tráfico web para sitios web de comercio electrónico, y esta proporción es aún mayor para sitios de comercio electrónico en más sensibles al precio verticales, como la electrónica de consumidor. Estos motores de comparación de precio simplemente muestran los compradores, las mejores ofertas a través de todos los sitios disponibles en línea – es decir. exactamente lo que son después de – y ahorra el tiempo a navegar por cada sitio por separado, uno por uno.

Por lo tanto, me puedes decir! Con todo esto en cuenta, no sería extraño que simplemente pasar por alto los precios en línea de sus competidores? Sí, sería, de hecho.

Esto es exactamente la parte delicada de la precios competitivos. Todo el mundo haciendo comercio electrónico es sin duda consciente de su importancia – y el potencial – pero a la hora de tomar acción, se convierte en una carga inescalada, porque hay demasiados puntos de precio a seguir, y cambian con mucha frecuencia. – Alrededor de %2 del cambio de puntos de precio online (aumento o disminución) dentro de un día.

 

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Por lo tanto, ningún momento deben perderse aún más en hablar de la importancia de contar con precios competitivos en el comercio electrónico, pero algo debemos desglosar cómo lograr permaneciendo rentable. Estás listo para automatizar su inteligencia competitiva de precios?

Pasos de la automatización: Llenar los espacios en blanco del panorama competitivo

Aplicación efectiva de herramientas de inteligencia de negocios de todo tipo dependen pesadamente de las preguntas frecuentes antes de la utilización generalizada de esta herramienta dentro de una empresa.

Cuando se trata de controlar el panorama competitivo en línea, empresas de e-commerce también deben preguntar las preguntas adecuadas, antes esperando salida significativa.

Hay 2 Preguntas competitivas cruciales se le debe pedir por cualquier tamaño de empresa de comercio electrónico, en cualquier mercado vertical en cualquier país:

  • Quiénes son mis competidores – vale la pena activa/dinámica supervisión y reacción contra?
  • Qué es mi surtido competitivo – la lista de productos vale la pena comparar vs. competidores y precios competitivos con un enfoque dinámico?

Estos son los 2 debe responder a las preguntas antes de introducir datos en un tracker de precio competidor capaz de monitor de datos de mercado y tomar una decisión sobre las ideas significativas.

Selecting which competitors to track

La etapa donde usted escoger a los competidores a controlar, tanto deben confiar en los datos y percepciones de los gerentes de producto y categoría dentro de la empresa. Saben su categoría o producto específicos competidores por corazón. Sienten la competencia en el mercado todos los días en todos los dominios. Por lo tanto, vale la pena ellos estas preguntas respecto de las empresas que consideran que competidores. Sin embargo, Esto no es suficiente y este enfoque debe ser ciertamente extendido o refinado tal vez por un enfoque más orientado a datos.

Cada competidor en su mercado no es tan significativo como uno con el otro, y tal vez centrarse en algunos de ellos no trae mucha ganancia en comparación con otros. Identificar la importancia de los competidores puede comprobarse de forma muy simple utilizando un motor de búsqueda, como Google y una herramienta de analítica web, como SimilarWeb juntos.

Competidores que se han enumerado inicialmente hacia abajo, por los gerentes de producto o categoría – deben ser analizados más profundamente en cuanto a tráficos mensuales estimadas o mensualmente las tasas de crecimiento o canales de comercialización y deben eliminarse según un determinado umbral estratégico, para ex. Se puede decir "Excluir a un competidor si es una visita mensual menos los 3.000".

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Refinamiento de una lista preparada inicialmente debería extenderse también a escepticismo por un campo de enfoque, como simplemente Google'ing para SKUs principales en su surtido y listado de los resultados de la página web top, es decir. sus competidores.

Más tarde, los sitios que aparecieron en los resultados de la búsqueda también se deben empujar por el enfoque analítico donde pasa a través de refinamientos dependiendo de las características de tráfico de sitio web.

En el extremo, terminarás con la lista de sitios web competidor digno de seguimiento dinámicamente.

Este enfoque podría ser criticado como siendo un poco generalista, para que también puedan derivarse alternativas. Uno de estos enfoques alternativos puede enfocarse en competencia nivel de producto y en lugar de la lista abajo competidores antes de analizar la competencia para todo el surtido competitivo, también puede elegir sitios web de su competidor a nivel de producto uno por uno. Tal estrategia funcionaría mejor para muy precio competitivo segmentos, donde los compradores fácilmente pueden tomar cualquier alternativa en el mercado no importa lo que la madurez, fuerza o el poder de marca de un sitio web es.

Seleccionar los productos a benchmark vs. competidores

SKUs no todos son iguales.

Hay ciertamente algunos productos que realizan perceptiblemente mejor que otros en ciertos períodos de tiempo, o hay ciertos grupos de productos que constituyen la mayoría de los ingresos dentro de una empresa. Por lo tanto, Análisis de la competencia de precios a nivel de producto no traería el ROI mismo exacto de cada producto disponible dentro de su cartera. Lo que hay que hacer es maximizar este ROI por recoger la lista de los productos de forma estratégica.

El factor más importante que afecta a la competitividad de un producto en particular es la exigencia de en el panorama competitivo.

Demanda en línea puede ser analizada o remontar abajo de muchas maneras diferentes en el mercado de comercio electrónico. Datos de la demanda de productos en línea pueden ser estimados por echar un vistazo a los datos internos de ventas dentro de su empresa y también su mercado podría de la señal que de muchas maneras. Estaría utilizando un enfoque inteligente Planificador de la palabra clave de Google para averiguar cuánto busca compradores en línea para ciertos productos en línea. Puede ser ciertamente implícita que los nombres de productos con volúmenes de búsqueda significativamente más altos en Google tienen significativamente mayor demanda.

Como se ha dicho, otra forma de obtener información sobre datos de nivel de demanda del producto debe tomar una mirada interna hacia las cifras de ventas de una empresa. Muchos mercados verticales de mercado e-commerce también llevan las características de Distribución de Pareto. Por lo tanto, es común ver alrededor de %20 el SKU General constituye el %80 de los ingresos totales. Como inteligencia competitiva requieren enfoque intensivo, dejando los productos que constituyen el restante %20 de los ingresos, permitiría a una empresa concentrarse en sólo una quinta parte de su surtido toda. – o en algunas categorías, menos aún.

Dependiendo de su estrategia competitiva, Estas relaciones de %80 y %20 puede ser ajustado y el refinamiento en el surtido de producto puede ser rediseñado.

En el extremo, Qué tiene en la mano no es sólo una lista de los productos a ser como vs. sus competidores, pero un enfoque dinámico que producirá dicha lista dinámicamente cualquier momento necesita, decir una vez cada mes o trimestre. Por lo tanto, realmente puede actualizar su surtido competitivo para ser como vs. sus competidores dependiendo de su estrategia de.

Enlaces de encuentro/importar el producto en su perseguidor del precio del competidor cuenta

Como las listas de competidores y productos se han reunido, una única asignación de direcciones URL de los productos es necesaria para dirigir el tracker precio a los enlaces de los productos correspondientes, en línea.

Cuando tal asignación se ha completado, los datos que contienen los productos a ser monitoreados junto con sus enlaces, puede simplemente a granel importado en su tablero de instrumentos por simplemente en el formato aparece en el tablero de instrumentos.

Como se mencionó anteriormente, la lista de los productos o incluso la lista de los competidores a controlar puede ser dinámica. Por lo tanto, en el caso de la aparición de un nuevo competidor o el lanzamiento de una nueva línea de producto de la competencia, nuevos lotes simplemente pueden ser importados en el salpicadero para rastrear los precios de los productos de los lazos importados.

Este paso puede parecer una operación trabajosa a primera vista. Sin embargo, la cosa es que ha requerido hacer al principio del seguimiento y necesita ser actualizado solamente sobre una base mensual o trimestral, los cambios no serían que dramático en comparación con el lote ya se monitorean.

Después de completar todas estas configuraciones pre-automatización, comienza el último uso y gozo de inteligencia competitiva (ventas y margen de beneficios aumenta de alrededor de %20 en promedio), y empiezas a ganar vs ideas cruciales. sus competidores de manera totalmente automatizada y puede comenzar a actuar sobre estas percepciones.

La mejor manera para comenzar a automatizar el precio de su competidor esfuerzos de seguimiento es probar el mismo por firma para arriba para su 14 DÍAS DE PRUEBA GRATUITA AHORA!

 

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