Presiona ENTER para ver los resultados o ESC para cancelar.

Estrategia de precios de Amazon: Captar a un público más amplio

Encontrar el éxito en mercados de comercio electrónico como Amazon implica armar una bien pensadas y planeó la estrategia de precios.

La táctica que a menudo trabaja para tiendas de comercio electrónico independiente no siempre funciona en el mercado en línea.

El objetivo de cualquier plataforma de mercado debe generar tantas ventas como sea posible. Sin embargo, con la competencia cada vez más fieros y feroces cada día, se está convirtiendo en cada vez más difícil destacar contra la competencia.

Como los métodos tradicionales de venta online, necesita factor en el costo que pagó por el artículo, lo que sus competidores están actualmente cobrando así cómo alinean actualmente en términos de ventas.

En este post, vamos a ver una serie de estrategias de precios diferentes que puede utilizar para capturar al público de los mercados y aumentar su número de ventas!

No hagas una carrera hacia abajo

Lo decimos muchas veces Prisync, pero una de las peores estrategias de precios de comercio electrónico es una carrera para el enfoque de fondo – lo mismo pasa con si usted está tratando de vender en Amazon, así.

Un enfoque de la carrera hacia abajo es un concepto por el precio que los productos menos que cualquier cosa que sus competidores están ofreciendo para dominar el mercado.

Ahora la razón por qué estamos contra este enfoque es doble.

La primera es que da la ilusión de que usted está vendiendo productos baratos. Especialmente si usted está esperando para construir una marca, Esta será ineficaz mientras usted crece.

Segundo, bajan su margen de beneficio y corren el riesgo de vender sus productos a pérdida.

Que tengas mucho con tu proveedor que puede crear tus gafas de sol para $0.10 una pieza.

Pero qué pasa si sus competidores tienen un acuerdo para crear $0.05 una pieza. A menos que se puede negociar mejor trata con sus proveedores, la competencia siempre será capaz de socavar los precios – a una tasa, no puede competir con.

Si quieres bajar tus precios de los productos, una forma efectiva de hacer esto es a precio de sus productos 1.2-1.5% sobre el actual vendedor más bajo. De esta manera, a evitar el planteamiento de carrera a fondo pero todavía ser a precios competitivos dentro de su propia industria.

Necesita también en sus propios costos para gestionar su negocio. Éstas deberían incluir (pero no se limitan a):

  • Los gastos de envío
  • Aduana para las ventas internacionales
  • Cableado de pago
  • Amazon FBA honorarios
  • Gastos devolución al cliente
  • Honorarios de su propio para devoluciones
  • Comisiones de Amazon

Utilice una herramienta de fijación de precios para ayudarle a permanecer competitivo

La naturaleza del Amazonas significa que está constantemente rodeado de competidores. Cuando un cliente busca un producto en particular, está presentado no sólo sus productos sino productos de su competidor también.

Por eso es muy importante utilizar un software de fijación de precios competitivo para ayudarle a navegar por toda la industria de contenidos, tanto dentro como fuera de Amazon.

Con datos como su fuerza impulsora, usted debe monitorear activamente sus principales competidores actuales y estrategias de precios históricos para darle la oportunidad de modificar activamente sus propios precios basan en que aprender datos que has adquirido.

estrategia de precios Amazon
Fuente: Prisync.com

Recuerde, para cualquier estrategia de precios debe ser el objetivo aparecer en la primera página de Amazon para cualquier término de búsqueda dado. No aparece aquí obstaculizará sus ventas tan mal que realmente no importa qué estrategia de precios que implemente.

Lo mejor sobre el uso de software para ayudarle a analizar precios históricos y actuales es que le da una gran cantidad de inteligencia para sus futuras estrategias de precios de combustible.

Usted podrá utilizar los datos para anticiparse a las tendencias de la competencia y entender exactamente que productos necesitan ser repriced y cuando. Con esta información, usted podrá entender mejor cuando usted necesita paquete de sus productos juntos, uso de aumento de ventas o incluso a identificar productos que actúan como causas perdidas.

Se centran en la percepción de precio

Piensa en algunas de las razones de los compradores eligen comprar sus productos en Amazon uno de los beneficios conducción de usuarios compras con Amazon es la percepción de oportunidades – por el que creen que los compradores reciben las mejores ofertas en la web.

Pero, se ha sabido porque Amazon es ajustar constantemente los precios de sus productos (a menudo sobre una base cada hora), pueden aprovechar de percepción del precio y actualmente dominan el mercado.

También puede seguir este mismo enfoque como un vendedor de Amazon. Todo lo que necesitas hacer es hacerla parecer como si sus productos socavan el mercado promedios más veces de las que hace.

estrategia de precios Amazon

Este altavoz es $66.13 reducido de $75.00. Ahora para el cliente promedio, es un descuento decente. Amazon llega tan lejos en cuanto a la lista el porcentaje ahorrado demasiado.

Ahora donde la percepción entra en juego es si investigamos este producto fuera de Amazon.

Estrategia de precios Amazon

Es realmente más barato comprar el producto fuera de Amazon y el precio mencionado no es aún un precio reducido.

Porque constantemente a través de la Junta, Los precios de Amazon son generalmente más bajos, existe la percepción de una gran.

En este caso, debe tener en cuenta lo que están cobrando los competidores fuera de Amazon para sus productos por lo que, a pesar de su precio de Amazon, todavía parecen tener una cantidad mayor que sus contrapartes.

Factor de estacionalidad

Usted probablemente no vende un árbol de Navidad por el mismo precio en marzo como lo haría en noviembre, derecho?

Para los productos con un elemento de estacionalidad, Esto debe tenerse en su estrategia de precios. Muchos productos tienen un período de ventas concentrados – por el que generan la mayoría de las ventas en este momento.

Comprensión o no encajas en esta categoría es el primer beneficio al entendimiento cuando usted puede esperar que sus tasas de rotación de beneficio más alto.

Si no estás seguro de si o no usted tiene un efecto estacional, Luego, busquen sus propio informes ventas anteriores de descifrar cuando su producto vende más.

Por ejemplo, Este árbol de Navidad $169.99 en la actualidad.

Estrategia de precios Amazon

Sin embargo, Si tuviéramos que usar una software de fijación de precios dinámica, podemos ver que con el tiempo el precio ha fluctuado.

Precios estacionales es un enfoque dinámico de precios que permite a los minoristas de comercio electrónico optimizar sus precios basados en los momentos de un día, un mes, un año o la vida útil de un producto en el mercado.

No es de extrañar, su punto más bajo de precio fue durante noviembre, que el precio era sólo $99.99, Esto puede haber sido porque querían capitalizar el número de personas que se busca de un árbol de Navidad durante la temporada de vacaciones.

Considerando que la, en marzo, cuando hay menos demanda, pueden recuperar los costes para aquellas personas que tengan la necesidad de un árbol de Navidad.

Por lo tanto, tprecios temporada hrough, siempre vas a ser en estado de alerta en el saber del mercado tendencias así como de lo que ofrecen sus rivales. Con que la inteligencia, siempre puede saber donde disminuir o aumentar sus precios en ciertos momentos.

Amazon precios estrategia reflexiones

Espero que este artículo te ha dado algunas reflexiones a la hora de su Amazonia estrategia de precios. Por favor tenga en cuenta, sin embargo, eso Amazon dominante es una tarea difícil y a menudo toma tiempo para hacer.

Como probar diferentes enfoques, se convertirá pronto en claro qué estrategia de precios funciona mejor para su propio negocio y productos.

Una amazona efectiva estrategia de precios consiste en mirar, un examen más allá de los datos históricos de la Amazonía, teniendo en cuenta la actividad propia de la competencia y el uso de períodos estacionales para maximizar sus ganancias.

Qué estrategia de precios de Amazon han utilizado en el pasado?

Comentarios

2 comentarios

Avatar
Daniel Walker

una gran.

Jordie negro
Jordie negro

Gracias Daniel!


Deja un comentario