Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Lave salg: Finde årsagerne først

Du har finpudset din produkt-niche, afprøves hjemmeside design, og begyndte at markedsføre din første par produkter. Trods alt dette investering og engagement, din nye platform konverteringsfrekvens er bare ikke hvor du troede det ville være- og der er en masse grunde hvorfor dette kan være tilfældet.

Før du begynder at betvivle produktkvaliteten eller skære priserne for hurtigt, overveje de mange andre potentielle problemer på play. Tjek nogle af de almindelige årsager på grund af manglende salg, og husk: alle af dem er let fast. Flytte fra de nye kid på blokken til det populære mærke ved at løse disse potentielle problemer.

Du er ikke markedsføring til den rigtige målgruppe

Der er en forskel mellem lancering af en e-handel platform og kuratering det afspejler specifikke behov og krav til din målgruppe. Selv om det kan synes bedst at markedet til et bredt publikum til at nå flere mennesker, Det er bedst at indsnævre dit fokus på en præcis demografiske.

Hvis du ikke har identificeret Hvem dine varer vil forbinde med, du risikerer følelse generisk og miste chancen for at forbinde følelsesmæssigt med potentielle kunder. For at tiltrække den rigtige målgruppe, you need to consider these initial questions, som følge af Volusion:

  • "Hvad jeg virkelig sælger?” Ved første øjekast, Svaret kan synes indlysende, men hvis man ser dybere, du vil finde det ikke er bare et konkret produkt til salg — det er følelser eller oplevelser knyttet. For eksempel, Hvis du ejer en etisk tøjmærke, du ændrer verden — sammen med dine kunder — ikke sælge t-shirts.
  • "Der vil produktet tjene, slut med, og appellerer til?” Dette vedrører demografiske faktorer herunder race eller etnisk oprindelse, køn, subkultur, Hobbyer eller interesser, fase af livet, et område med bopæl og økonomiske status. Udarbejde statistikker for din målgruppe og destillere dem ned i handlingsrettede marketing fokusområder gør det muligt at forbinde med dem på en relevant, autentisk og menneskelige plan.
  • "Hvordan skal produktet bruges?” En anden måde at frasering dette muligvis, "Hvordan kan produktets funktion gavne min kunder?” For eksempel, Hvis du sælger håndværker repurposed home decor til en quirky tusindårige crowd, Fremhæv, hvordan designelementer vil tilføje en unik, kreative føler at deres udsmykning ordningen. Der blev ikke fundet i en generisk housewares butik. Endnu bedre, slut med indflydelsesrige personer i dette rum til Vis hvordan det bruges i det virkelige liv, skaber den menneskelige faktor.

Du ’ re ikke køre nok gentage forretning

Selvfølgelig, Formålet med at eje en virksomhed er at øge brand anerkendelse og udvide publikum rækkevidde. Men som du forfølger nye kundeemner, Glem ikke dem, der allerede understøtter forretningen og skabe nye incitamenter til at holde dem kommer tilbage. Guide til sælger produkter online fra Selz forklarer:

Eksisterende kunder er din mest rentable. Tilskynde kunderne til at regelmæssigt besøger dit websted ved at opdatere indholdet jævnligt, opbygning af en e-mail-liste og konsekvent at sende relevante oplysninger, og opfriskende områder af dit websted, som du finder under udførelse (Du kan se dette ved hjælp af Google Analytics).

Den nemmeste måde at holde kontakten med dine tidligere kunder er at tilføje dem i en drop e-mail-kampagne, der omfatter salg e-mails, værdi-tilføje e-mails, meddelelser, og tilbud og rabatter. Din kampagne kan vare så længe som du ønsker, så du kan engagere kunderne har du allerede vundet.

Du ikke tegner sig for brugervenlighed

Dit produkt kan være den mest banebrydende innovation på markedet, men hvis din platform ikke er tilgængelig eller bekvemt for offentligheden, det vil ikke blive bemærket. Dette er ofte resultatet af spørgsmål som dårlig hjemmeside design, browserproblemer, lav SEO ranking, forvirrende navigation eller endda en besværlig kassen side. En hjemmeside, det er forvirrende at adgang er bundet til at miste trafik over tid, hvilket får antallet af salg til at mindske i processen. Dette er især tilfældet med mobiltrafik, der er mindre patienten.

For eksempel, Google reported that as page load time goes on, brugerne er mere tilbøjelige til at forlade. Sandsynligheden for, at brugere hoppe til en side, der tager 3 sekunder at indlæse er 32 procent – der springer til 123 procent på 10 sekunder.

Til at bestemme, hvordan indholdet, funktioner, og brugervenlighed af hjemmesiden klarer, foretage en brugeren flow analyse, tyder på TechRepublic. Dette kan hjælpe dig med at fastslå, hvilke aspekter der er brugervenligt og som bør optimeres.

Du er ikke Blogging endnu

Kunderne ønsker at kende dit brand, før de køber fra dig – især hvis du er ny til e-handel scene, med lille brand equity eller tillid. At bygge disse relationer, give dine kunder noget af værdi først: awesome indhold.

Blog-indlæg ikke kun giver dig mulighed at oprette forbindelse med potentielle kunder, før de er klar til at købe. Konsekvent at skabe godt indhold også øger SEO og derfor kan drive mere trafik til dit websted.

En blog også gør det muligt at bygge myndighed i din branche: "En af de ting, folk ikke ofte overveje om en blog er at det hjælper for at etablere dig som en ressource eller en myndighed i en bestemt niche eller område. Dette hjælper med at udsætte dig for en helt ny del af din målgruppe: de mennesker, der søger stadig oplysninger,"forklarer Jock Purtle, iværksætter, og virksomhedsejer.

Nu, med besøgende på dit websted, Du skal bare konvertere dem.. Overvej at bruge et værktøj som HelloBar, at omdanne besøgende til kunder.

Din sælger udfordringer

Hovedsagen er: bare fordi din produkter ikke er sælger, betyder ikke, at produkterne, der er skyld. Din manglende transaktioner kunne være resultatet af backend forglemmelser,, gang opdaget, er let at løse. Glem ikke om værdien af at starte din e-handel blog og opholder sig i kontakt med tidligere kunder, samt, alle som vil tillade dig at give værdi og opbygge tillid. Før du ved af det, alt det hårde arbejde vil kunne betale sig.

Kommentarer

1 Kommentar

Avatar
romeo

This is a brilliant piece, nice work!


Efterlad en kommentar