Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

3 ECommerce prisstrategier, der hver e-handels-virksomhed bør vide

Huske den sidste gang du besøgte din favorit butik? Godt, Hvis ja, Lad os huske øjeblikke sammen i detaljer.

Sandsynligvis, du gik ind i butikken, stirrede gennem boder kort, at røre ved nogle af elementerne for fornemmelsen af teksturen af det og pludselig du fundet din elskede, en t-shirt, en nederdel eller en skjorte eller hvad. Du hurtigt hold det og placere over din krop på uanset hvad du slid for at få hurtig fornemmelsen af at eje det. Så minder din hjerne implicit dig om det eneste skridt mellem holde ting i hånden og eje det, der rent faktisk køber det, dvs.. betale for det.. Derefter, straks forsøge du at finde prisseddel, og vend det rundt og Find ud af hvad det koster.

Ups!

Du begynder at føle kløften mellem boder og din garderobe. Det koster en masse, og du skal gemme fra dette og at og at faktisk købe der lige med det samme. Det er ikke et godt køb, Det er ikke en aftale etc. så du giver op, og sandsynligvis forlade butikken efter par lignende gentagelser af dette.

Dette er en ganske fælles offline shopping historie og eksemplet her var hovedsageligt for apparels, men hvis du nogensinde tror, at tingene flyde forskelligt i e-handel, mens shopping online og nødvendigvis for apparels, men for en anden produktkategori, forlade den tanke der, du tager fejl!

Faktisk, i online shopping miljø, i e-handel, priserne er endnu mere klart og du behøver ikke at vride tag eller noget, men det vises foran dine øjne lige væk sammen med produktets navn, dens beskrivelser osv. Derfor, online prissætningen for produktet bliver en af de mest afgørende qualifiers når du begynde at browse produktet i en e-handels-websted.

Dine kunder virkelig bekymrer sig om din online priser.

For alle størrelser af e-handels-selskaber fra hele verden, online priser virkelig spørgsmål. Periode.

Understrege, at yderligere, Lad mig dele nogle fed resultater for at bedre guide dig på hvor meget du skal bekymre os om din e-handels-priser:
• Mere end %60 af onlinekunderne over hele verden mener ecommerce prissætning som de allerførste kriterier påvirker deres købsbeslutning. I nye e-markeder, forbrugerne pleje om online priser endnu mere.
• Omkring %90 af e-handels-shoppere er helt flydende om jagt tilbud og investere tid til, før der træffes beslutning på webshoppen, hvor de vil handle. Denne gang for ecommerce prissammenligning er målt til at være omkring 10 minutter pr. hver vare købt.
Pris sammenligning motorer er en vigtig del af e-marketing stak, da de udgør omkring % 20 e-handels-trafik for alle slags produktkategorier. Naturligvis er dette forhold endnu højere for produktkategorier hvor online priser er endnu mere vigtigt, og shopper persona er naturligvis mere prisfølsomme, for eksempel, i forbruger elektronik ecommerce.

Det er hvorfor det er klogt at sige, at e-handel virksomheder af alle størrelser fra hele verden skulle dedikere den meget nødvendige fokus på deres online prissætning management operationer og Tag det som en holdsport, stedet for at overlade det under ledelse af et par mennesker i en virksomhed eller en afdeling.

Når taget alvorligt, og administreret ordentligt, virksomheder alle størrelser vil faktisk se, at, online priser kan fungere som et markedsføringsredskab og det kan have stor indflydelse på produktet side omregningskurser.

Nu lad os se, hvordan du kan starte omsorg om din ecommerce prissætning på dit websted så meget som dine kunder gør – eller endnu mere – afhængigt af din markedspositionering og begynde at få mest ud af prissætning.

Start-Your-14-Days-Free-Trial

1. Omkostningsbaseret ecommerce prissætning

Enhver e-handels-virksomhed aktivt i enhver produktkategori bør mindst være bevidst om sine omkostninger og mindst bør have omkostningsbaseret prissætning som et af sine ecommerce prisstrategier (snarere en forenklet) under sit bælte.

omkostninger-baserede-ecommerce-prissætning

Dette ecommerce prissætning tilgang kræver, at virksomheden skal kunne nedskrive sit produkt enhedsomkostningerne for hvert af sine produkter i sin portefølje, og derefter angive en target fortjenstmargen for hver af disse produkter og pris produkter som summen af enhedsomkostningerne og mål margen.

Det kan lyde og synes alt for indlysende, men det er virkelig chokerende at se, hvordan så mange e-handels virksomheder mister overblikket over sin enhedsomkostninger og ikke selv anvende denne strategi og helt savner balance mellem enhedsomkostninger og produktpriser.

Den væsentligste årsag bag dette miss er, at enheden koste at vi taler om her, er ikke en i enhver virksomhed miljø, og det skulle trækkes parallelt med operationer inden for virksomheden. Med andre ord, produktets kostpris er ikke kun de omkostninger, som en e-handels-selskab betaler for leverandøren af produktet på grundlag af enhed, men det er faktisk mere end. Forsimpling af denne beregning kan narre e-handels-selskaber for at tage denne leverandør omkostninger som den eneste omkostning i produkt og pris på toppen af det.. En sådan beregning vil ignorere alle tilknyttede operationelle omkostninger, som en e-handels-selskab har for at levere produktet til sin slutkunden.

Der er mange omkostninger, en ecommerce selskabet bære at forblive på jorden og også til at vokse. At nå til den korrekte enhed produkt koste, en overhead operationelle omkostninger pr. enhed bør tilføjes på toppen af kostprisen på leverandøren af produktet.

Den følgende del, dvs.. target fortjenstmargen kræver enkle math på online pris beregning del. Du skal tilføje det på den samlede kostpris. Men, igen, Her er den afgørende del at komme med den rigtige fortjenstmargen, der vil maksimere den samlede fortjeneste opnået for e-handel selskab. Target fortjenstmargen afhænger ikke vilje af selskabet på alle, det snarere afhænger af markedet og køber personas. For eksempel, Hvis produktet er i luksus kategori, end køberne er måske ikke efter lave online priser virkelig, så, en federe fortjenstmargen kunne stadig holde gyldig. Men, den samme fremgangsmåde ville give 0 salg i forbruger elektronikindustrien. Der, avancen er helt slank, og spiller med relative dyre online priser har ikke meget af en chance på markedet.

Til at indgå, Vi kan fortælle, at der er 2 risks that come with the cost-oriented ecommerce pricing approach: En e-handels-selskab kan enten undervurderer dens produkter eller helt mister sin konkurrenceevne både omkostningsberegninger og profit mål. Det er derfor omkostningsbaseret prissætning bør være grundlaget for andre strategiske online priser tilgange og bør anvendes sammen med dem.

2. Markedsorienteret ecommerce prissætning

En e-handels-selskab, ligesom enhver anden virksomhed fra enhver industri, er ikke alene gør forretninger i sit marked. Der er tonsvis af virksomheder aktive i samme branche, i nærheden af 12 millioner at være mere nøjagtige. Som en del af dette 12 millioner, hver virksomhed i ethvert land i enhver produktkategori, direkte konkurrerer med flere direkte konkurrenter.

Derfor, en e-handels-selskab kan ikke kun fokusere på sine omkostninger og den ønskede fortjenstmargen og ignorere markedskonkurrence mens prissætning sine produkter. Som vi forklarede i begyndelsen af dette indlæg, forbrugerne holder stærkt af de online priser og de sammenligne priser kontra konkurrenter. Dette gør klar forståelse af markedsprissætning position for alle e-handels-selskaber et must.

I sådan et overfyldt og dynamisk marked, Det er umuligt at opbygge denne klare forståelse af det konkurrencemæssige landskab. Automatiseret konkurrent pris tracking solutions er nøglen til succes for enhver størrelse af e-handels-selskab ved at meddele virksomhederne om online pris drops over på konkurrenter, og lade dem for at tilpasse deres egen online priser, der vil bringe både konkurrenceevne og rentabilitet. (sweet spot her er den rette blanding af omkostningsbaseret prissætning og markedsorienterede priser.)

Markedsorienteret ecommerce prissætning, og konkurrencedygtige ecommerce prisfastsættelse som følge ikke nødvendigvis altid tvinge e-handels-selskaber til at underbyde deres konkurrenter og sænke deres online priser, indtil hele margenen forsvinde. Den store og ofte oversete fordel af markedsorienterede priser med solid konkurrencedygtige priser intelligens er, at det nogle gange viser virksomheder særlige pris stigning muligheder hvor prisen kan være virkelig lav versus konkurrenterne. Dette sker for det meste når en virksomhed har kostet fordele versus konkurrenterne, og takket være konkurrencedygtige priser intelligens, disse perler i hele produktsortiment, kan identificeres og en prisstigning kan anvendes mens du stadig holder konkurrenceevne.
Markedsorienteret konkurrencedygtige priser kan også tages i auto-pilot-tilstand ved at anvende dynamisk prissætning. Ved at angive den konkurrencedygtige prisændringen ændre opdateringer som den interne pris udløser (ved hjælp af meddelelser), virksomheder kan opnå en mere bæredygtig og faktisk uovertruffen konkurrenceevne. Men, som en del af den dynamisk prissætning, virksomheder bør altid tilføje omkostningsbaseret prissætning i deres automatiserede modellings for ikke ender med tabsgivende kurspoint til nogle af deres produkter.

3. Forbruger-orienterede ecommerce prissætning

I alle aspekter af e-handel, kunde-centricity bør komme først over noget andet, og prisfastsættelse beslutningstagning er ikke en undtagelse.

consumer_oriented

For at tilbyde perfekt skræddersyet kurspoint til sine indkøbsposer, enhver e-handels-virksomhed bør være let og klart besvare disse 2 spørgsmål:
• Hvad er min shop unikke selling proposition? – Jeg kan for det meste levere en svært at finde værdi og tilfredsstille mine kunder, af jeg udfri dem en værdi, der kan findes andetsteds på de rigtige pris point?
• Hvem er mine gæster? – Hvordan deres sind arbejde mens shopping mine produkter og er det deres hjerte eller deres sind taler samtidig med at købe mit produkt?

Svaret til begge disse spørgsmål medfører faktisk en solid selvbevidsthed for e-handel selskab, når det kommer til sine kunder. Fra dette punkt og fremefter, en virksomhed kan nemt fortælle om en slank margen er et must for sin butik, eller hvordan betydelig placering af priserne næste produktsiderne er og mange lignende prissætning beslutninger.

Naturligvis, for virksomheder, der stadig er for det meste på den værdiorienterede ende af spektret, højere avancer med svage prissætning visualisering (mere vægt på andre elementer, der er forbundet med produktet) og kommunikation ville arbejde. Fordi disse shoppere vil købe disse produkter med deres følelser snarere end deres rationale. – med mindre beregninger eller sammenligninger. Men, for selskaber bliver detailhandel med produkter, der er for det meste varer, som du kan finde andre steder og den centrale del konkurrencefordele i betragtning.

Start-to-Increase-Your-profit-margin

Konklusion: Du bør virkelig bekymrer sig om din online priser.

At gentage, prissætning fejler når det tages som en afdeling eller en persons kedelig rolle inden for en e-handels-selskab. Når taget alvorligt og håndteres i smart måder, det bliver til en hemmelig og meget effektivt markedsføringsredskab.

De tilgange, som vi delte her den 3 Core prisfastsættelse nærmer og som du måske har også følt, de er ikke nødvendigvis udelukker. Med andre ord, du ikke faktisk Vælg en og anvende en og forsømme de andre. Contrarily, ligesom mest strategier marketing og vækst, de fungerer bedst, når den anvendes hånd i hånd med hinanden. (ligesom, konkurrencedygtige markedsorienterede priser sammen med korrekte kostpris beregninger.)

Endelig, prissætning er ikke en statisk opgave, og det kræver fortsatte bestræbelser på at optimere og finjustere det som din e-handels-virksomhed vokse. Ligesom andre e-handel drift, at du skal køre, vil der altid være plads til forbedringer og det kommer ikke til at være en nem betjening men heldigvis har du ganske begejstrede folk som os, der ser frem til at hjælpe dig med din online prisstrategier til at hjælpe dig med at opnå bæredygtig priskonkurrenceevne og rentabilitet.

billede kilde: blog.sourceeasy.com / urbancourage.com

 

 

Relaterede stillinger