Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

De ultimative Ecommerce prissætning strategier

Huske den sidste gang du besøgte din favorit butik? Godt, Hvis ja, Lad os huske øjeblikke sammen i detaljer.

Sandsynligvis, du gik ind i butikken, stirrede gennem boder kort, at røre ved nogle af elementerne for fornemmelsen af teksturen af det og pludselig du fundet din elskede, en t-shirt, en nederdel eller en skjorte eller hvad. Du hurtigt hold det og placere over din krop på uanset hvad du slid for at få hurtig fornemmelsen af at eje det. Så minder din hjerne implicit dig om det eneste skridt mellem holde ting i hånden og eje det, der rent faktisk køber det, dvs.. betale for det.. Derefter, straks forsøge du at finde prisseddel, og vend det rundt og Find ud af hvad det koster.

Ups!

Du begynder at føle kløften mellem boder og din garderobe. Det koster en masse, og du skal gemme fra dette og at og at faktisk købe der lige med det samme. Det er ikke et godt køb, Det er ikke en aftale etc. så du giver op, og sandsynligvis forlade butikken efter par lignende gentagelser af dette.

Dette er en ganske fælles offline shopping historie og eksemplet her var hovedsageligt for apparels, men hvis du nogensinde tror, at tingene flyde forskelligt i e-handel, mens shopping online og nødvendigvis for apparels, men for en anden produktkategori, forlade den tanke der, du tager fejl!

Faktisk, i online shopping miljø, i e-handel, priserne er endnu mere klart og du behøver ikke at vride tag eller noget, men det vises foran dine øjne lige væk sammen med produktets navn, dens beskrivelser osv. Derfor, online prissætningen for produktet bliver en af de mest afgørende qualifiers når du begynde at browse produktet i en e-handel site.

Det er derfor vi har kolliderede alle vores ecommerce prissætning viden i en stor ressource med henblik på at hjælpe dig til at dække hver eneste af ecommerce prisstrategi i ét sted.

Dine kunder virkelig bekymrer sig om din online priser.

For alle størrelser af e-handels-selskaber fra hele verden, online priser virkelig spørgsmål. Periode.

Understrege, at yderligere, Lad mig dele nogle fed resultater for at bedre guide dig på hvor meget du skal bekymre os om din e-handels-priser:
• Mere end %60 af onlinekunderne over hele verden mener ecommerce prissætning som de allerførste kriterier påvirker deres købsbeslutning. I nye e-markeder, forbrugerne pleje om online priser endnu mere.
• Omkring %90 af e-handels-shoppere er helt flydende om jagt tilbud og investere tid til, før der træffes beslutning på webshoppen, hvor de vil handle. Denne gang for ecommerce prissammenligning er målt til at være omkring 10 minutter pr. hver vare købt.
Pris sammenligning motorer er en vigtig del af e-marketing stak, da de udgør omkring % 20 e-handels-trafik for alle slags produktkategorier. Naturligvis er dette forhold endnu højere for produktkategorier hvor online priser er endnu mere vigtigt, og shopper persona er naturligvis mere prisfølsomme, for eksempel, i forbruger elektronik ecommerce.

Det er hvorfor det er klogt at sige, at e-handel virksomheder af alle størrelser fra hele verden skulle dedikere den meget nødvendige fokus på deres online prissætning management operationer og Tag det som en holdsport, stedet for at overlade det under ledelse af et par mennesker i en virksomhed eller en afdeling.

Når taget alvorligt, og administreret ordentligt, virksomheder alle størrelser vil faktisk se, at, online priser kan fungere som et markedsføringsredskab og det kan have stor indflydelse på produktet side omregningskurser.

Nu lad os se, hvordan du kan starte omsorg om din ecommerce prissætning på dit websted så meget som dine kunder gør – eller endnu mere – afhængigt af din markedspositionering og begynde at få mest ud af prissætning.

1. Omkostningsbaseret ecommerce prissætning

Enhver e-handels-virksomhed aktivt i enhver produktkategori bør mindst være bevidst om sine omkostninger og mindst bør have omkostningsbaseret prissætning som et af sine ecommerce prisstrategier (snarere en forenklet) under sit bælte.

omkostninger-baserede-ecommerce-prissætning

Dette ecommerce prissætning tilgang kræver, at virksomheden skal kunne nedskrive sit produkt enhedsomkostningerne for hvert af sine produkter i sin portefølje, og derefter angive en target fortjenstmargen for hver af disse produkter og pris produkter som summen af enhedsomkostningerne og mål margen.

Det kan lyde og synes alt for indlysende, men det er virkelig chokerende at se, hvordan så mange e-handels virksomheder mister overblikket over sin enhedsomkostninger og ikke selv anvende denne strategi og helt savner balance mellem enhedsomkostninger og produktpriser.

Den væsentligste årsag bag dette miss er, at enheden koste at vi taler om her, er ikke en i enhver virksomhed miljø, og det skulle trækkes parallelt med operationer inden for virksomheden. Med andre ord, produktets kostpris er ikke kun de omkostninger, som en e-handels-selskab betaler for leverandøren af produktet på grundlag af enhed, men det er faktisk mere end. Forsimpling af denne beregning kan narre e-handels-selskaber for at tage denne leverandør omkostninger som den eneste omkostning i produkt og pris på toppen af det.. En sådan beregning vil ignorere alle tilknyttede operationelle omkostninger, som en e-handels-selskab har for at levere produktet til sin slutkunden.

Der er mange omkostninger, en ecommerce selskabet bære at forblive på jorden og også til at vokse. At nå til den korrekte enhed produkt koste, en overhead operationelle omkostninger pr. enhed bør tilføjes på toppen af kostprisen på leverandøren af produktet.

Den følgende del, dvs.. target fortjenstmargen kræver enkle math på online pris beregning del. Du skal tilføje det på den samlede kostpris. Men, igen, Her er den afgørende del at komme med den rigtige fortjenstmargen, der vil maksimere den samlede fortjeneste opnået for e-handel selskab. Target fortjenstmargen afhænger ikke vilje af selskabet på alle, det snarere afhænger af markedet og køber personas. For eksempel, Hvis produktet er i kategorien luksus, end køberne er måske ikke efter lave online priser virkelig, så, en federe fortjenstmargen kunne stadig holde gyldig. Men, den samme fremgangsmåde ville give 0 salg i forbruger elektronikindustrien. Der, avancen er helt slank, og spiller med relative dyre online priser har ikke meget af en chance på markedet.

Til at indgå, Vi kan fortælle, at der er 2 risici, der følger med den omkostningsbaserede ecommerce prissætning tilgang: En e-handels-selskab kan enten undervurderer dens produkter eller helt mister sin konkurrenceevne både omkostningsberegninger og profit mål. Det er derfor omkostningsbaseret prissætning bør være grundlaget for andre strategiske online priser tilgange og bør anvendes sammen med dem.

2. Markedsorienteret ecommerce prissætning

En e-handels-selskab, ligesom enhver anden virksomhed fra enhver industri, er ikke alene gør forretninger i sit marked. Der er tonsvis af virksomheder aktive i samme branche, i nærheden af 12 millioner at være mere nøjagtige. Som en del af dette 12 millioner, hver virksomhed i ethvert land i enhver produktkategori konkurrerer direkte med flere direkte konkurrenter.

Derfor, en e-handels-selskab kan ikke kun fokusere på sine omkostninger og den ønskede fortjenstmargen og ignorere markedskonkurrence mens prissætning sine produkter. Som vi forklarede i begyndelsen af dette indlæg, forbrugerne holder stærkt af de online priser og de sammenligne priser kontra konkurrenter. Dette gør klar forståelse af markedsprissætning position for alle e-handels-selskaber et must.

I sådan et overfyldt og dynamisk marked, Det er umuligt at opbygge denne klare forståelse af det konkurrencemæssige landskab. Automatiseret konkurrent pris tracking solutions er nøglen til succes for enhver størrelse af e-handels-selskab ved at meddele virksomhederne om online pris drops over på konkurrenter, og lade dem for at tilpasse deres egen online priser, der vil bringe både konkurrenceevne og rentabilitet. (sweet spot her er den rette blanding af omkostningsbaseret prissætning og markedsorienterede priser.)

Markedsorienteret ecommerce prissætning, og konkurrencedygtige ecommerce prisfastsættelse som følge ikke nødvendigvis altid tvinge e-handels-selskaber til at underbyde deres konkurrenter og sænke deres online priser, indtil hele margenen forsvinde. Den store og ofte oversete fordel af markedsorienterede priser med solid konkurrencedygtige priser intelligens er, at det nogle gange viser virksomheder særlige pris stigning muligheder hvor prisen kan være virkelig lav versus konkurrenterne. Dette sker for det meste når en virksomhed har kostet fordele versus konkurrenterne, og takket være konkurrencedygtige priser intelligens, disse perler i hele produktsortiment, kan identificeres og en prisstigning kan anvendes mens du stadig holder konkurrenceevne.

Det er altid en smart tilgang til at være opmærksom på, hvad dine konkurrenter har at tilbyde, og til hvilken pris. Efter overvågning dine rivaler, du har nu en større og bedre billede, som gør det muligt at indstille lettere for dig at bestemme din egen prissætning. Du kan for eksempel, foretage en vurdering baseret på konkurrence og i-turn hæve eller sænke dine priser, eller holde sig til hvad dine konkurrenter tilbyder.

Bevæbnet med den rigtige løsning, Du kan både øge din avance og forblive konkurrencedygtig på samtidig.

Nedenfor finder du tre forskellige ecommerce detailhandlere sælger den samme LE CREUSET 27cm signatur Oval gryderet, Marseille blå. Den første er den mest konkurrencedygtige med hensyn til pris, sælge det på £171.08. Den anden forhandler sælger den samme vare på £210,00 samme måde som med den tredje forhandler. Så, i dette scenario, den første e-handel forhandler kan registrere denne mulighed gennem konkurrent pris tracking software (Du kan se hvordan man kan opdage det på billedet) hæve prisen lige under dens konkurrent ved at indstille det £200. Dette skridt vil bringe øget fortjenstmargener, der opløfte balancen og stadig lade produktet være den mest konkurrencedygtige på markedet.

 

Preview af en konkurrent pris tracking software:

 

Den første forhandler er markeret med rødt på instrumentbrættet:

 

Den anden forhandler markeret med blåt på instrumentbrættet:

 

 

Den tredje forhandler markeret med grønt på instrumentbrættet:

 

 

3. Dynamisk prissætning

Markedsorienteret konkurrencedygtige priser kan også tages i auto-pilot-tilstand ved at anvende dynamisk prissætning. Ved at angive den konkurrencedygtige prisændringen ændre opdateringer som den interne pris udløser (ved hjælp af meddelelser), virksomheder kan opnå en mere bæredygtig og faktisk uovertruffen konkurrenceevne.

I grundlæggende vilkår, dynamisk prissætning er en prisfastsættelse tilgang, der gør det muligt at fastsætte fleksible priser under hensyntagen til dine omkostninger, målrettet avancer, efterspørgslen på markedet og dine konkurrenters priser. Med andre ord, du vil være i stand til at fastsætte den optimale pris på det rigtige tidspunkt i svar til real-time efterspørgsel og konkurrence status, under hensyntagen til dine forretningsmål.

Har tonsvis af data er stor. Men, det afgørende er at konvertere data til handlingsrettede indsigter. Heldigvis, der er dynamisk prissætning og repricing software på markedet, der hjælper dig med at generere anbefalinger fra de data, du har indsamlet fra konkurrenter. Derefter, teknologien, der lader dig beregne optimale priser gennem repricing regler at du har angivet baseret på dine konkurrenters priser, efterspørgslen på markedet og omkostninger.

Så snart optimale pris regler er, derefter kan du nyde resten! Repricing motoren arbejder hele dagen og dine priser vil blive ændret efter udsving på markedet og ,Selvfølgelig, baseret på de regler, som du har indstillet. Med blandingen af konkurrencedygtige intelligens og repricing evne, din virksomhed kan opnå en problemfri konkurrencefordel i markedet. Som du er i stand til at reagere på hvert enkelt skridt på markedet, dine priser vil altid forblive konkurrencedygtige eller optimeret.

4. Forbruger-orienterede ecommerce prissætning

I alle aspekter af e-handel, kunde-centricity bør komme først over noget andet, og prisfastsættelse beslutningstagning er ikke en undtagelse.

consumer_oriented

For at tilbyde perfekt skræddersyet kurspoint til sine indkøbsposer, enhver e-handels-virksomhed bør være let og klart besvare disse 2 spørgsmål:
• Hvad er min shop unikke selling proposition? – Jeg kan for det meste levere en svært at finde værdi og tilfredsstille mine kunder, af jeg udfri dem en værdi, der kan findes andetsteds på de rigtige pris point?
• Hvem er mine gæster? – Hvordan deres sind arbejde mens shopping mine produkter og er det deres hjerte eller deres sind taler samtidig med at købe mit produkt?

Svaret til begge disse spørgsmål medfører faktisk en solid selvbevidsthed for e-handel selskab, når det kommer til sine kunder. Fra dette punkt og fremefter, en virksomhed kan nemt fortælle om en slank margen er et must for sin butik, eller hvordan betydelig placering af priserne næste produktsiderne er og mange lignende prissætning beslutninger.

Naturligvis, for virksomheder, der stadig er for det meste på den værdiorienterede ende af spektret, højere avancer med svage prissætning visualisering (mere vægt på andre elementer, der er forbundet med produktet) og kommunikation ville arbejde. Fordi disse shoppere vil købe disse produkter med deres følelser snarere end deres rationale. – med mindre beregninger eller sammenligninger. Men, for selskaber bliver detailhandel med produkter, der er for det meste varer, som du kan finde andre steder og den centrale del konkurrencefordele i betragtning.

5. Bundt prissætning

Produkt bundling som en pris er strategi forholdsvis enkelt. Du sælger en række produkter sammen til en samlet pris. Dette er anderledes til kunder blot tilføje forskellige produkter til deres taske separat fordi det spiller på den psykologiske, økonomisk idé at forbrugerne vil være mere tilbøjelige til at foretage købet, når der er en betydelig opfattede værdi.

Ved at forbedre værdien af hvad du sælger, du vil sælge mere og gøre din kundes lykkelige.

For eksempel, mange produkter kræver tilbehør. Nogle er obligatorisk (ligesom en objektivdækslet på et kamera, der normalt kommer med kameraet), men nogle er meget eftertragtede, men valgfri, ligesom et stativ for et kamera.

Bundling produkter af samme art, som er en fantastisk måde at øge din gennemsnitlig ordreværdi fordi kunder er tilbøjelige til at være på udkig efter noget lignende. Nogen købe en DSLR kamera sandsynligvis vil være interesseret i at købe en anden linse eller et stativ til at gå sammen med det.

e-handel produkt bundt

6. Penetration pricing

Penetration pricing er en e-commerce marketing strategi business brug, når de fremhæve et nyt produkt eller en tjeneste eller ønsker at komme ind på et nyt marked.

Det virker på en enkel måde, hvor de fastsætte deres priser lavere end deres konkurrenter i håb om at øge deres andel af kunder. Normalt, denne praksis kun sker i løbet af det første offer og er beregnet til at allure kunder til deres butik, i modsætning til deres konkurrenter.

7. Prisdiskriminering

Prisdiskriminering er en skræddersyet tilgang til priser hvor en identisk vare kunne have forskellige priser. Det virker på tre forskellige grad niveauer:

  1. Første grad: Forbrugerne er opkrævet den maksimale, de ville være villige til at betale for nogen bestemt produkt. For eksempel, auktion eller budgivning websteder, hvor en kunde kan betale masser mere for en tilsvarende vare, baseret på hvad de er villige til at betale.
  2. Anden grad: Forbrugerne kan vælge deres prisdiskriminering. For eksempel, de kan blive tilbudt en lavere pris, hvis de køber et produkt i højere mængde.
  3. Tredje grad: Produkter er prissat forskelligt baseret på kundesegmenter.

I det væsentlige, det drejer sig om at tage kundedata, herunder deres adfærd og opfattelse, segmentere kunder baseret på data og derefter generere priser bestemt til hvert segment.

Dynamisk prissætning er en form for prisdiskrimination og er en fremgangsmåde, hvorved eCommerce butikken ejerne ændre prisen på deres produkter, baseret på en række forskellige faktorer. Forskellen mellem prisdiskrimination og dynamisk prissætning er udenfor vs inde påvirkninger og det grundlag, hvor priserne er ændret.

Dynamisk prissætning påvirker alle på samme måde. Prisdiskriminering kan påvirke mig anderledes til den måde, det påvirker dig på grund af vores egen personlige indkøbsvaner.

Kig på den oprindelige artikel for at finde de bedste use cases af prisdiskriminering.

8. Tab leder prissætning

En eCommerce tab leder prisstrategi indebærer en eller to af dine produkter skal sælges til en lavere pris-en pris, der faktisk sætter dig på et tab – for at få dine kunder gennem døren (eller på din hjemmeside).

Du gør dette i håb om, at når de er på dit websted, de er mere tilbøjelige til at købe din anden (normalt prissatte produkter).

En elektrisk tandbørste er et godt eksempel på en tab-leder produkt. Denne elektriske tandbørste koster £99

ECommerce tab leder prissætning

Selvom vi ikke kender fremstillingsomkostningerne for disse tandbørster, Vi kan antage, de gør de fleste af deres overskud på udskiftelige tandbørste-hoveder.

Når du tænker på en elektrisk tandbørste, du har ikke tendens til at købe dem ofte. Og så mærker kan tillade sig at sælge dem på et tab, fordi de kender de nemt vil genvinde deres tabte fortjeneste udgifter udgør tandbørste-hoveder, som skal ændres meget mere regelmæssigt for god mundhygiejne.

Så hvis du ønsker at gennemføre en tab leader-strategien og er bekymrede, overveje, om du har nogen add-on produkter hvor folk skulle vende tilbage til din butik til at foretage en yderligere supplerende køb.

8. Pris skimming

I sit enkleste udtryk, e-handels pris skimming er kunsten at sætte høje priser for dine produkter i en indledende fase. Hvad dette betyder er, at virksomheder er i stand til at udnytte "newness" af deres produkt og maksimere deres profit fra get-go.

Hvad du behøver at huske om pris skimming er der er forbrugerne derude, der ønsker at være de første, der får fat i et produkt. De kan lide følelse af eksklusivitet. På nogle måder, Det gør dem til at føle som om de er en del af en speciel klub.

Hvis du vil implementere, pris skimming, så kunne du tænke på ved hjælp af sætninger som "sluttet pristilbud" eller "begrænset adgang", "være den første til at få dine hænder" inden for din markedsføring kopi for at sikre behovet for forbrugerne at handle lige væk.

Apple er en af de bedste eksempler på pris skimming bruges mest effektivt. Under optakten til en ny version af iPhone, der er tilstrækkelig rygter før annonceringen selv sker.

Når det er tid til den faktiske annonceringen har der allerede været trommede nok spænding op at stigninger købers appetit for et køb.

Du har set nyheden, hvor wannabe iPhone ejere ønsker campere udenfor butikken for at være først til at få deres hånd på den nyeste model. Andre ville før betale for deres model uger før de selv får telefonen.

e-handels pris skimming

 

 

Konklusion: Du bør virkelig bekymrer sig om din online priser.

At gentage, prissætning fejler når det tages som en afdeling eller en persons kedelig rolle inden for en e-handels-selskab. Når taget alvorligt og håndteres i smart måder, det bliver til en hemmelig og meget effektivt markedsføringsredskab.

De tilgange, som vi delte her den 3 Core prisfastsættelse nærmer og som du måske har også følt, de er ikke nødvendigvis udelukker. Med andre ord, du ikke faktisk Vælg en og anvende en og forsømme de andre. Contrarily, ligesom mest strategier marketing og vækst, de fungerer bedst, når den anvendes hånd i hånd med hinanden. (ligesom, konkurrencedygtige markedsorienterede priser sammen med korrekte kostpris beregninger.)

Endelig, prissætning er ikke en statisk opgave, og det kræver fortsatte bestræbelser på at optimere og finjustere det som din e-handels-virksomhed vokse. Ligesom andre e-handel drift, at du skal køre, vil der altid være plads til forbedringer og det kommer ikke til at være en nem betjening men heldigvis har du ganske begejstrede folk som os, der ser frem til at hjælpe dig med din online prisstrategier til at hjælpe dig med at opnå bæredygtig priskonkurrenceevne og rentabilitet.

Kommentarer

Efterlad en kommentar