Tryk på enter for at se resultater eller esc for at annullere.

Hvorfor & Sådan automatiseres konkurrent pris Tracking i E-handel

Uvidenhed er ikke bliss

Enhver virksomhed, der opererer på et åbent marked skal være ser ud sin konkurrencemæssige landskab tæt. Sikkert, ressourcer til at blive brugt eller opmærksomhed at være dedikeret på sådan operation kan variere fra marked til marked eller virksomhed til selskab, afhængigt af den konkurrencedygtige markedskræfterne og virksomhedens marked positionering. Men, Det er sikker på, at, uvidenhed er ikke bliss i erhvervslivet.

Især, Hvis vi taler om et marked for 12 million e-handelsvirksomheder, Det er en umiddelbar, uheldigt recept for fiasko.

E-handel er et Digital marked, hvor tilgængelighed og bekvemmelighed er på sit bedste, når vi overvejer seamlessness af køber rejsen af en shopper – i forhold til konventionelle shopping. Derfor, selv om det kan stadig være opnået, loyalitet er ikke en grund til nogen særlig e-commerce site i verden – herunder undertegnede. Loyalitet i e-handel er næsten udformet på hver enkelt køber rejsen og for at opretholde det i hele levetiden for en kunde, et e-handelswebsted bør altid handle dynamisk klart forstår begrundelserne for deres kunder.

Online-shoppere kan skræmmende (!) Skift deres købsbeslutninger fra din butik til en anden af flere årsager. Derfor, Du skal være meget godt til at forstå disse dynamikker og være i stand til at analysere årsagerne hvorfor besøgende kommer til dit websted via forskellige stier ikke konvertere til sidst. Mere vigtigere – og ynkeligt – bør de grunde, hvorfor du kan miste dine besøgende til at dine konkurrenter undersøges mere tilbundsgående.

For at forstå disse årsagssammenhænge, der berører indkøb opførsel af onlinekunderne, og at udnytte denne forståelse, din e-handel virksomhed bør stræbe efter at få solid konkurrencedygtige intelligens kapaciteter.

Denne artikel er skrevet med det specifikke mål for øje af troende af magt Konkurrencedygtige intelligens i E-handel, og det er ikke nødvendigvis rettet mod en bestemt størrelse virksomheder eller virksomheder i specifikke markeder, men i stedet, nogen fra en e-handel selskab af enhver størrelse, aktive i markedet eller land, kan umådeligt nyde godt af læsning denne indsigtsfuld artikel.

Konkurrencedygtige intelligens som vi kender det konventionelt, hovedsageligt har været et forretningsfelt, som krævede omfattende labor ressourcer. Fordi det kræves data fra markedet, og den måde at indsamle data fra markedet var selvfølgelig til at gå få det. For at vide, hvad dine konkurrenter har gjort, du skulle forlade bygningen dig selv åbne dine øjne og se hvad der sker, eller du kunne have uddelegeret eller udliciteret, til virksomheder, der ville gennemføre denne forskning for dig ved at afsætte deres egne ressourcer. Kort sagt, Det var dyrt og svært at få.

Derfor, det havde begrænset tilgængelighed i markedet og havde været mere af et enterprise aktivitet/behov/aktiv. Men, Tak til digitalisering af alle former for virksomheder, herunder omdannelsen af konventionelle detail i online detailhandel eller mere bredt, e-handel, arten af konkurrencedygtige intelligens er også blevet omformet.

Den meget ønskede markedsdata har forvandlet til digitale markedsdata, som kunne have været næsten adgang til fra hvor som helst ved hjælp af de rigtige teknologier, og er nødvendigheden at gå få det har formindsket, eller mere korrekt, det forsvandt bare. Automation erstattet manuelt arbejde, der faldt dramatisk udgifterne til adgang til friske data fra de konkurrencedygtige landskaber.

Som Prisync, Vi er stolte af pionererne inden for denne transformation og udnytte vores teknologi på en sådan måde, konkurrencedygtige intelligens kan blive mere af en vare og virksomheder af alle størrelser kan få startet med drager fordel af at.

Vores fokus er primært på butiksfacade-niveau konkurrenceevne, især på shoppere købe, dvs.. produktet og dets pris. De konkurrencemæssige faktorer involveret på den nøjagtige indkøb (sige, konvertering) trin er primært de priser og sortiment strategier for en virksomhed.

Som den førende udbyder af konkurrencedygtige priser intelligens for e-handel, Her, Vi vil dele en trin for trin guide til hvordan master konkurrencedygtige priser og sortiment intelligens i e-handel og hjælp du finde ud af, hvorfor konkurrencedygtige priser virkelig spørgsmål og hvordan man håndterer det sikkert (rentabelt), og strategisk. Som vi gjorde det klart før, Automation er en vigtig ingrediens i vores arbejde, så, som forventet, du vil også lære mere om hvordan du kan implementere en automatiseret løsning/værktøj til at øge din e-handel konkurrencerelaterede oplysninger.

Nu, Lad os vise dig hvorfor og hvordan konkurrencedygtige intelligens vil bringe lyksalighed i din e-handel business.

Og, Svaret er...

"Pris" var svaret på de %60 af online-shoppere, når de blev bedt om at navngive den vigtigste faktor, der påvirker deres købsbeslutninger.

Shoppere behøver ikke længere at vandre fra butik til butik eller indkøbscenter til indkøbscenter, at finde den bedste udsalgspris derude. Tak til e-handel, de kan simpelthen browse gennem tonsvis af online muligheder for et bestemt produkt på forskellige kurspoint og vælge den, der tiltrækker dem mest.

Mere end %90 online køb følger en pre-køb tid brugt på at sammenligne priser på tværs af flere e-handels-websteder. Hertil kommer, at, Deal-jagt er ikke længere en sport på alle. Sammenligning shopping motorer køre rundt %25 website trafik for e-handel websteder, og dette forhold er endnu højere for e-handel websteder i mere prisfølsomme brancher, ligesom forbrugerelektronik. Disse pris sammenligning motorer blot viser shoppere, bedste tilbud på tværs af alle tilgængelige online websteder – dvs.. præcis, hvad de er efter – og sparer tid til at blive brugt på browsing hver site separat, én efter én.

Så, du fortælle mig! Med alle disse i tankerne, ville det ikke være mærkeligt for du simpelthen ignorere online priser på dine konkurrenter? Ja, Det ville være, faktisk.

Dette er præcis den vanskelige del af den konkurrencedygtige priser. Alle gør e-handel er helt sikkert klar over dens vigtighed – og potentiale – men når det kommer til at handle, det bliver til en unscalable byrde, fordi der er for mange kurspoint skal følges, og de alle ændre meget ofte. – I nærheden af %2 online pris-points ændring (øge eller mindske) inden for en dag.

 

Start-to-Increase-Your-profit-margin

Derfor, ingen tid bør gå tabt yderligere på taler om vigtigheden af at have konkurrencedygtige priser i e-handel, men snarere vi skal bore ned hvordan man kan opnå, mens de stadig resterende rentable. Er du klar til at automatisere din konkurrencedygtige priser intelligens?

Før automatisering trin: Udfylde de tomme felter af konkurrencedygtig landskab

Effektiv gennemførelse af business intelligence-værktøjer i alle former er stærkt afhængige af de rigtige spørgsmål inden den udbredt brug af sådan et værktøj i en virksomhed.

Når det kommer til at overvåge den online konkurrencedygtig landskab, e-handel virksomheder bør også stille de rigtige spørgsmål, før forventer meningsfyldt arbejdsydelse.

Der er 2 afgørende konkurrencemæssige spørgsmål der bør stilles af enhver størrelse af e-handel selskab, aktive på ethvert marked lodret i ethvert land:

  • Hvem er mine konkurrenter – værd aktivt/dynamisk overvågning og reagerer mod?
  • Hvad er min konkurrencedygtig sortiment – listen over produkter værd at sammenligne vs. konkurrenter og priser konkurrencedygtige med en dynamisk tilgang?

Disse er de 2 must-besvare spørgsmål før du indlæser data ind i en konkurrent pris tracker skal kunne overvåge relevante markedsdata og at træffe foranstaltninger vedrørende den meningsfulde indsigt.

At vælge hvilke konkurrenter til at spore

Den fase, hvor du vælge konkurrenter til at overvåge, begge bør stole på data og indsigt i kategori og produkt lederne i virksomheden. De kender deres kategori eller produkt specifikke konkurrenter udenad. De føler konkurrence i markedet hverdagen i hvert enkelt domæne. Derfor, Det er værd at stille dem disse spørgsmål med hensyn til de virksomheder, som de betragter som konkurrenter. Men, Det er ikke nok, og en sådan fremgangsmåde bør bestemt udvidet eller måske forbedret ved en mere data-drevet tilgang.

Hver konkurrent i dit marked er ikke så stor som en anden, og måske med fokus på nogle af dem vil ikke bringe i meget gevinst i forhold til andre. At identificere betydningen af konkurrenter kan kontrolleres af en meget enkel metode ved hjælp af en søgemaskine, ligesom Google og en hjemmeside analyseværktøj, ligesom SimilarWeb sammen.

Konkurrenter, der har været i første omgang angivet ned – som kategori eller produkt managers – skal analyseres dybere anslåede månedlige trafikker eller månedlige vækstrater eller markedsføring kanaler og bør fjernes efter en bestemt strategisk grænse, for tidl.. Du kan sige "Udelukke en konkurrent, hvis den har en månedlige besøg mindre 3.000."

Start-to-track-your-competitors-Prices

Forbedring af en i første omgang forberedt liste udvides også skeptisk af en jorden op tilgang, indkvartering blot Google'ing for store varenumre i dit sortiment og notering ned de øverste website resultater, dvs.. dine konkurrenter.

Senere, de websteder, der dukkede op i søgeresultaterne som sådan bør også blive skubbet gennem den analytiske tilgang hvor det går gennem forbedringer afhængigt af website trafik karakteristika.

I slutningen, du vil ende med en liste over konkurrent websteder værd overvågning dynamisk.

Denne tilgang kunne blive kritiseret som værende lidt generalist, så alternative tilgange kan også udledes. En af disse alternative tilgange kan være fokus på produkt niveau konkurrence og i stedet for notering ned konkurrenter før analysere konkurrence for alle konkurrencedygtig sortiment, Du kan også vælge din konkurrent hjemmesider på produktniveau én efter én. Sådan strategi ville virke bedst for højt pris konkurrencepræget markedssegmenter, hvor shoppere kan nemt vælge hvilken som helst alternativ på markedet uanset hvad modenhed, styrke eller en brand-effekt af en hjemmeside er.

At vælge hvilke produkter at benchmarke vs. konkurrenter

Ikke alle varenumre er skabt lige.

Der er sikkert nogle produkter, der udfører betydeligt bedre end andre i visse perioder, eller der er visse produktgrupper, der udgør flertallet af indtægterne inden for et selskab. Derfor, analysere priskonkurrence på niveauet produkt ville ikke bringe den nøjagtige samme ROI for hvert produkt, der er tilgængelige i din portefølje. Det, der skal gøres er at maksimere denne Investeringsafkast ved at samle op på listen over produkter i en strategisk måde.

Den vigtigste faktor, der påvirker konkurrenceevnen for et bestemt produkt er efterspørgsel efter det i det konkurrencemæssige landskab.

Online efterspørgsel kan analyseres eller spores ned på mange forskellige måder i e-handel marked. Efterspørgsel data for online-produkter kan estimeres ved at tage et kig på den interne salgsdata i din virksomhed og også dit marked kan signalere der ud på mange måder. En smart tilgang ville være at bruge Google søgeord Planner at finde ud af hvor meget onlinekunderne søger ud for visse produkter online. Det kan helt sikkert underforstået at produktnavne med betydeligt højere søgevolumener i Google har betydeligt højere efterspørgsel.

Som anført ovenfor, en anden måde at udlede oplysninger om produktet niveau efterspørgsel data er at tage en indre kig tilbage på salgstal i en virksomhed. Mange brancher af e-handel marked også bære Karakteristik af Pareto distribution. Derfor, Det er almindeligt at se, at omkring %20 af de samlede SKU'er udgør den %80 af de samlede indtægter. Som konkurrencedygtige intelligens kræve intensiv fokus, forlader de produkter, som udgør de resterende %20 indtægter, ville lade en virksomhed til at fokusere på blot en femtedel af sin hele sortiment. – eller i nogle kategorier, endnu mindre.

Afhængig af din konkurrencemæssige strategi, disse forhold mellem %80 og %20 kan blive finjusteret og raffinement i produktsortiment kan blive redesignet.

I sidste ende, hvad du har i hånden bliver ikke bare en liste over produkterne, der skal benchmarkes vs. dine konkurrenter, men en dynamisk tilgang, der vil give denne liste dynamisk enhver tid du har brug for, sige en gang hver måned eller kvartal. Derfor, Du kan faktisk opdatere din konkurrencedygtig sortiment skal benchmarkes vs. dine konkurrenter afhængigt af din strategi.

Indsamling/importere produktet links i din konkurrent pris tracker konto

Som lister til konkurrenter og produkter har været samlet, en engangs kortlægning af produkternes webadresser er nødvendig for at direkte pris tracker til de relevante produkter links, online.

Når sådanne tilknytning er gennemført, de data, der indeholder produkterne, der overvåges sammen med deres links, være kan blot bulk importeres til din dashboard ved simpelthen i formatet vises i dashboard.

Som tidligere nævnt, listen over produkterne eller endda på listen over konkurrenter overvåges kan være dynamiske. Derfor, i tilfælde af fremkomsten af en ny konkurrent eller efter lanceringen af en ny konkurrencedygtigt produktlinje, nye partier kan kun importeres til dashboard til at spore priser af produkter fra den importerede links.

Dette trin kan synes at være en tidskrævende operation ved første øjekast. Men, ting er, at det er forpligtet til at ske i begyndelsen af sporing og skal opdateres kun på grundlag af kvartalsvise eller månedlige, ændringerne vil ikke være at dramatisk i forhold til partiet allerede overvåges.

Efter at have afsluttet alle disse præ automation opsætninger, den ultimative skik og glæde af konkurrencedygtige intelligens begynder (salg og fortjeneste øger i omkring %20 i gennemsnit), og du begynder at få afgørende indsigt vs. dine konkurrenter i en fuldt automatiseret måde og kan komme i gang med handler på disse indsigter.

Den bedste måde at begynde at automatisere din konkurrent pris tracking indsats er at prøve det vores dig selv af tilmelding til din 14 DAGE GRATIS PRØVEPERIODE NU!

 

 

Relaterede stillinger