Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

E-handel prissättning: Ultimata strategier för alla företag

Kom ihåg sista gången du besökte din favorit butik? Låt oss återuppleva dessa stunder tillsammans och se hur du kan relatera det med e-handelspriser.

Du går in i din favorit butik, stirrar genom stånden kort, vidrör ett par artiklar för känsla och textur. Plötsligt, du hittar din perfekta matchning. Du ta den och placera över din kropp för att se om det verkligen ser bra ut på dig. Du älskar objektet och det enda mellan att äga det är prislapp. Du hittar prislappen efter en snabb sökning, Vänd på det, och kolla hur mycket det är värt.

Usch!

Det kostar en hel. Det är inte ett fynd, Det är inte en affär så du ger upp, och förmodligen lämna butiken efter det.

Wolfgang Digital studerade genomsnittliga sessionslängder för ett helt år. Företaget konstaterade att den genomsnittliga sessionen varar 3.49 minuter.

Vet du hur många objekt kan en person skanna i 1 i e-handelns eko system när vi tar hänsyn till att den AVG-baserade. sessionen är 3.49? Runt 17 Objekt.

Låt oss expandera på denna statistik med forskning från Googles konsumentbarometer.

Som du kan se bara 21% göra forsknings moment före ett köp. Resten börjar från timmar till mer än månader!

Så hur många produkter och priser du tror att en konsument ser att landa på din webbplats och slutföra ett köp? Förmodligen hundratals till tusentals.

Med det här inlägget, Vi vill komma in i den viktigaste faktorn för att göra ett köp, som är prissättning för att hjälpa din butik få de resultat du behöver.

Och i den här guiden, vi samlat alla våra e-handel prissättning kunskap till en stor resurs för att hjälpa till att lyckas oavsett vilken strategi du fullfölja.

Konsumenterna handlar om prissättning

För alla storlekar av e-handelsföretag från något land, e-handel prissättning frågor. Mycket.

Att understryka att ytterligare, Låt oss titta på några statistik:

  • Mer än %60 av online-shoppare över hela världen anser e-handelspriser som det allra första kriteriet som påverkar deras Köp beslut. De viktigaste butiks funktionerna som driver inköps beslutet (80%) är konkurrens kraftig prissättning.
  • Runt %90 e-handel shoppare, de är på en masternivå av jakt erbjudanden. Tack vare teknik och jämförelse shopping motorer konsumenter får aviseringar i flera objekt från flera butiker.
  • Pris jämförelse motorer är en viktig del av e-handel marknadsföring stack, de utgör runt % 20 e-handel trafik för alla sorters produktkategorier.

Uppenbarligen, Detta förhållande är ännu högre för produktkategorier där e-handel prissättning är ännu viktigare, och shopper persona är naturligt mer priskänsliga.

Bli inte rädd av dessa siffror. Här ligger en stor möjlighet för att vinna fördel och ändra riktningen vinden blåser.

Du ser, e-handel prissättning kan fungera som en hög trafik marknadsföring verktyg och kan påverka både jämförelse motorer och omräknings kurser.

Nu ska vi se hur du kan börja göra ordentlig e-handelspriser i ditt företag så mycket som dina kunder gör-eller ännu mer-beroende på din marknads positionering och börja få ut mesta möjliga av prissättning.

Kostnadsbaserad prissättning

kostnad-baserade e-handel-prissättning

Denna metod kräver att företaget skriver ned sina enhets produkt kostnader för var och en av sina produkter i sin portfölj, och sedan ange en target vinstmarginal för var och en av dessa produkter och priset produkter som summan av styckkostnaderna och målet marginalen.

Några vanliga kostnader de flesta e-handelsföretag har är:

  • Löner och utbetalningar
  • Sourcing produkter
  • Avgifter plattform
  • Sjöfart
  • Returer och återbetalningar
  • Bank och bearbetning avgifter
  • Programvara

Det kan vara alltför uppenbart men det är verkligen chockerande att se hur många e-handelsföretag tappa bort sina enhetskostnader och misslyckas att även tillämpa denna strategi.

Låt oss ta en titt på den andra delen av ekvationen, där de flesta av oss blir giriga, vinstmarginalen som mål.

Här kommer den avgörande delen upp med rätt vinstmarginalen som kommer att maximera den totala vinsten som vunnit för ditt företag utan att skrämma bort kunderna.

Och hur gör du det?

Brunn, Du måste förstå att vinstmarginalen som mål inte beror på viljan hos företaget eller människor alls, Det beror på köparen.

Till exempel, om produkten är inom affärsområdet lyx, då skulle inte köparna bryr sig om låga priser verkligen, så, en fetare vinstmarginal kunde fortfarande innehar giltig. Men, samma tillvägagångssätt skulle ge noll försäljning i konsumenten elektronikbranschen. Det, vinstmarginalerna är helt smal, och spelaren med dyra online relativpriserna har inte mycket av en chans på marknaden.

Att ingå, Vi kan säga att det finns 2 risker som kommer med denna strategi.

  1. Ett företag kan undervärdera sina produkter
  2. Ett företag kan förlora sin konkurrenskraft

Det är därför kostnadsbaserad prissättning bör ligga till grund för andra strategisk prissättning närmar sig och bör tillämpas tillsammans.

Marknadsbaserad prissättning

Om du inte är ensam behöver att göra affärer i din marknad du definitivt att vara medveten om din omgivning. Det finns massor av företag som är verksamma i samma bransch, runt 860,000 e-handelsföretag att vara exakt. Som en del av denna enorma djungel, varje företag som är aktiva i något land i alla produktkategorier konkurrerar direkt med flera andra företag.

Därför, ett e-handelsföretag kan inte bara fokusera på dess kostnader och önskade vinstmarginalerna. Det ska inte ignorera konkurrensen på marknaden samt. Som vi förklarat i början av detta inlägg, konsumenterna bryr sig tungt om priset och de jämför priserna med konkurrenterna hela tiden.

Ett företag som vill vinna eller bo i detta spel måste förstå sin egen position på marknaden och vara medveten om andra hela tiden.

I en sådan trångt snabbrörlig marknad, Det verkar omöjligt att bygga en tydlig karta över konkurrenssituationen. Åh vänta, Det är exakt vad Prisync gör just nu. Det hjälper dig att automatisera denna process med en enkel instrumentpanel.

Nu när vi har fått att kontakten ur vägen kan vi fortsätta att vår strategi.

En prissättning konkurrensstrategi betyder inte prisunderskridande dina konkurrenter och sänker dina priser tills dina marginaler är mycket låga. Det finns också en fara med att öppna en kapplöpning mot botten tävlingen med dina rivaler som ingen vill komma in i.

De stora och ofta försummade nytta marknadsorienterade prissättning med solid konkurrenskraftiga prissättning intelligens är att det ibland visar företagen exceptionella pris ökning möjligheter där priset kan vara riktigt lågt jämfört med konkurrenterna. Detta händer oftast när ett företag har kostat fördelar jämfört med sina konkurrenter och när identifierat en prishöjning kan tillämpas medan du fortfarande håller konkurrensfördelar.

Låt oss se denna strategi med ett exempel som anges nedan hittar du tre olika e-handel återförsäljare som säljer samma LE CREUSET 27cm signatur Oval gryta, Marseille Blue.

Den första är den mest konkurrenskraftiga prismässigt, sälja på £171.08. Den andra återförsäljaren säljer samma objekt på £210.00 samma som med den tredje återförsäljaren. Så, i det här fallet, den första e-handel återförsäljaren kan upptäcka denna möjlighet genom ett pris spårning programvara och höja priset strax under dess konkurrent genom att ange det £200. Detta steg kommer att öka vinstmarginaler och fortfarande vara de mest konkurrenskraftiga produkter på marknaden.

Förhandsgranskning av ett pris som spårning programvara:

Den första återförsäljaren markerade med rött på instrumentpanelen:

Den andra återförsäljaren markerade med blått på instrumentpanelen:

Den tredje återförsäljaren markerade med grönt på instrumentpanelen:

Dynamisk prissättning

Marknadsorienterad konkurrenskraftig prissättning kan också tas in i auto-pilot-läge genom att tillämpa dynamisk prissättning. Genom att ange det konkurrenskraftiga priset ändra uppdateringar som interna priset ändras utlösare (med hjälp av aviseringar), företag kan uppnå en mer hållbar och faktiskt oslagbart konkurrenskraft.

I grundläggande termer, dynamisk prissättning är en prissättning metod som gör att du kan ställa in flexibla priser genom att beakta dina kostnader, riktade vinstmarginaler, efterfrågan på marknaden och dina konkurrenters priser. Med andra ord, du kommer att kunna ställa in det optimala priset i rätt tid som svar på efterfrågan i realtid och konkurrens status, med hänsyn till dina affärsmål.

Ha massor av data är bra. Men, det avgörande är att konvertera data till värdefulla insikter. Lyckligtvis, Det finns dynamisk prissättning och omprissättning programvara på marknaden som hjälper dig att generera rekommendationer från de data som du har samlat från konkurrenter. Sedan, tekniken låter dig beräkna optimala priser genom omprissättning regler som du har angett baserat på dina konkurrenters priser, efterfrågan på marknaden och kostnaderna.

När optimala pris regler ställs, sedan kan du njuta resten! Omprissättning motorn fungerar hela dagen och dina priser kommer att ändras enligt svängningarna i marknaden och ,Självklart, utifrån de regler som du har angett. Med mix av konkurrenskraftig intelligens och repricing förmåga, ditt företag kan få en sömlös konkurrensfördel på marknaden. Som du kan reagera på varje enskild flytta på marknaden, dina priser kommer att alltid förbli konkurrenskraftiga eller optimerad.

Konsument-baserade prissättning

I varje aspekt av e-handel, kund-restaurangverksamhet ska komma först över allt annat, och prissättning beslutsfattande är inte ett undantag som.

consumer_oriented

För att erbjuda perfekt skräddarsydda pris-punkter till dess shoppare, alla e-handel företag bör vara lätt och tydligt besvara dessa 2 frågor:• Vad är min butikens unika säljargument? – Jag mestadels levererar en svårt att hitta prisvärda och tillfredsställa mina kunder, av levererar jag dem ett värde som kan hittas någon annanstans på rätt prispunkter?• Vilka är mina kunder? – Hur deras sinnen arbete medan shopping mina produkter och det är deras hjärta eller deras sinne talar samtidigt köpa min produkt?

Svaret för båda dessa frågor kommer att faktiskt föra en solid självkännedom för e-handel företaget när det kommer till sina kunder. Från den punkten och framåt, ett företag kan enkelt avgöra om en smal marginal är ett måste för en butik, eller hur betydande placeringen av priserna nästa produktsidorna är och många liknande prissättningsbeslut.

Uppenbarligen, för företag som fortfarande mestadels i slutet värdebunden spektrum, högre vinstmarginaler med svaga prissättning visualisering (Mer betoning på andra element i samband med produkten) och kommunikation skulle fungera. Eftersom dessa shoppare kommer att köpa dessa produkter med sina känslor i stället för deras motivering. – med mindre beräkningar och jämförelser eller. Men, för företag blir detaljhandel produkter som är mest råvaror som du kan hitta någon annanstans och nyckeln delen konkurrensfördelarna i övervägande.

Bunt prissättning

Produkt kombinationserbjudanden som prisstrategi är ganska enkelt. Du sälja en rad produkter tillsammans för en kombinerad pris. Detta är annorlunda kunder helt enkelt lägga olika produkter till sin väska separat eftersom den spelar på de psykologiska, ekonomisk idé att konsumenterna kommer att vara mer benägna att göra köpet när det finns en betydande uppfattade värde.

Genom att förbättra värdet av vad du säljer, du sälja mer och göra dina kunder glada.

Till exempel, många produkter kräver tillbehör. Vissa är obligatoriska (som ett linsskydd på en kamera som vanligtvis kommer med kameran), men några är mycket önskvärt, utan tillval, liksom ett stativ för en kamera.

Kombinationserbjudanden produkter av liknande art är ett bra sätt att öka ditt genomsnittliga ordervärde eftersom kunder sannolikt vara ute efter liknande saker. Någon att köpa en DSLR-kamera kommer sannolikt att vara intresserad av att köpa en annan lins eller ett stativ att gå parallellt med det.

e-handel produktpaket

Penetration prissättning

Penetration prissättning är en e-handel marknadsföring strategi business använda när de lyfta fram en ny produkt eller tjänst eller vill ange en ny marknad.

Det fungerar på ett enkelt sätt, där de sätter sina priser lägre än sina konkurrenter i hopp om att öka sin marknadsandel av kunder. Vanligtvis, denna praxis endast händer under det inledande erbjudandet och är tänkt att locka kunder till deras butik, i motsats till sina konkurrenter.

Prisdiskriminering

Prisdiskriminering är en skräddarsydd strategi för prissättning där ett identiska objekt kan ha olika priser. Det fungerar på tre olika grad nivåer:

  1. Första graden: Konsumenter debiteras den maximala som de skulle vara villiga att betala för en given produkt. Till exempel, auktion eller budgivning platser, där en kund kan betala massor mer för en liknande objekt, baserat på vad de är villiga att betala.
  2. Andra graden: Konsumenterna kan välja sin prisdiskriminering. Till exempel, de kan erbjudas ett lägre pris om man köper en produkt i högre kvantitet.
  3. Tredje graden: Produkter prissätts annorlunda beroende på kundsegment.

I huvudsak, Det innebär att man tar kunddata inklusive deras beteende och uppfattning, Segmentera kunder baserat på dessa data och sedan generera priser som är specifika för varje segment.

Dynamisk prissättning är en typ av prisdiskriminering och är ett förhållningssätt där eCommerce store ägare ändra priset på sina produkter baserat på ett antal olika faktorer. Skillnaden mellan prisdiskriminering och dynamisk prissättning är de utanför vs inuti influenser och grunden som priser ändras.

Dynamisk prissättning påverkar alla på samma sätt. Prisdiskriminering kunde drabba mig annorlunda till hur den påverkar dig på grund av vår egen personliga köpvanor.

Titta på den ursprungliga artikeln för att se de bästa användningsfall av prisdiskriminering.

Lockvara prissättning

En e-handel lockvara prisstrategi innebär att ett eller två av dina produkter säljas till ett lägre pris – ett pris som faktiskt sätter du på en förlust – för att få dina kunder genom dörren (eller på din webbplats).

Du gör detta i hopp om att när de väl är på din webbplats, de är mer benägna att köpa din andra (normalt prissatta artiklar).

En elektrisk tandborste är ett bra exempel på en lockvara produkt. Denna eltandborste kostar £99

ECommerce lockvara prissättning

Även om vi inte vet fabriks-kostar för dessa tandborstar, Vi kan anta att de gör de flesta av sina vinster på den utbytbara tandborsthuvuden.

När du tänker på en elektrisk tandborste, du brukar inte köpa dem ofta. Och så varumärken har råd att sälja dem till en förlust eftersom de vet att de kommer lätt ta igen sin förlorade vinsten kostnaderna utgör de tandborsthuvuden som behöver ändras mycket mer regelbundet för bra munhygien.

Så om du vill genomföra en lockvara strategi och är orolig för, fundera på om du har några add-on produkter där personer skulle behöva komma tillbaka till din butik för att göra en ytterligare tilläggsköpeskilling.

Pris skimning

I dess enklaste form, ecommerce pris skimning är konsten att ställa höga priser för dina produkter under en inledande fas. Vad detta innebär är att företag ska kunna utnyttja den ”nya” av sin produkt och maximera sina vinster från get-go.

Vad du behöver komma ihåg om pris skimning är det finns konsumenter där ute som vill vara de första att få tag på en produkt. De gillar känslan av exklusivitet. På vissa sätt, Det gör dem känns som om de är en del av en särskild klubb.

Om du vill implementera pris skimning, sedan kan du tänka på att använda fraser som ”exklusivt erbjudande” eller ”begränsad tillgång”, ”bli den första att lägga vantarna på” inom din marknadsföring kopia kontrollerar belysa du behovet av konsumenterna att vidta åtgärder direkt.

Apple är ett av de bästa exemplen på pris skimning används mest effektivt. Under upptakten till en ny iPhone release, Det finns tillräcklig rykten innan tillkännagivandet även händer.

När det är dags för riktiga tillkännagivandet har redan gjorts trummade tillräckligt spänning upp som ökar köparens aptit för ett köp.

Du har sett nyheterna, där wannabe iPhone-ägare skulle tälta utanför butiken för att vara en de första som får sin hand på den nyaste modellen. Andra vill förskottsbetala deras modell veckor innan de ens få telefonen.

eCommerce pris skimning

Är du redo att ta hand om dina priser?

Upprepa, prissättning misslyckas när det tas som en avdelnings eller en persons tråkig roll i en e-handel företag. När tas på allvar och hanteras på ett smart sätt, det blir en hemlig och mycket effektivt verktyg för marknadsföring.

De tillvägagångssätt som vi delade här är den 3 Core prissättning närmar sig och du kanske också har känt, de är inte nödvändigtvis utesluter. Med andra ord, du gör faktiskt inte välja och tillämpa en och försumma de andra. Motsatts, som mest strategierna för marknadsföring och tillväxt, de fungerar bäst när den tillämpas hand i hand med varandra. (som, konkurrenskraftiga marknadsorienterade prissättning tillsammans med korrekta styckkostnaden beräkningar.)

Slutligen, prissättning är inte en statisk aktivitet, och det kräver pågående arbete med att optimera och finjustera det som ditt e-handel företag växa. Som varje annan åtgärd som e-handel som du måste köra, Det kommer alltid att finnas utrymme för förbättringar och det kommer inte att vara en enkel operation men lyckligtvis har du ganska entusiastiska folk som oss som ser fram emot att hjälpa dig med din online prissättning strategier för att hjälpa dig att uppnå hållbar konkurrenskraft och lönsamhet.

Kommentarer

Lämna en kommentar