Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Klibbiga priser: Hur det effekter E-handel

Om du ska starta ett företag i vatten på flaska, När är bästa tiden att starta? När kommer du göra mest försäljning? När kan du öka dina priser betydligt?

Under sommaren (på stranden) Självklart.

Detta är på grund av efterfrågan och. Eftersom efterfrågan ökar, så gör dina priser.

I detta fall, priset på vatten flaskan du säljer är kladdfri.

Däri, priserna på vatten justera snabbt utifrån lagarna om utbud och efterfrågan.

Men var får du din vatten från?

Kanske en grossist?

Ökar grossistpriserna när vädret blir varmare, förmodligen inte.

Så, i så fall, priset är klibbig.

I det här inlägget, Vi kommer att undersöka klibbiga prissättning och hur det kan påverka din e-handelsbutik.

Kom så går vi.

Är klibbig prissättning bra?

I en idealisk värld, desto mindre klibbiga dina priser är, bättre.

via GIPHY

Men för att göra dina priser mindre klibbigt, du behöver komma till en fullständig förståelse av vad som gör dem klibbiga i första hand och vissa taktik kan du ta till 'loss' dem.

Vad är en klibbig pris?

Enligt Wikipedia,

Klibbiga priser refers till en situation där priset på en bra inte ändras omedelbart eller lätt till det nya marknaden-clearing priset när det finns förändringar i utbud och efterfrågan kurvan.

Det finns två typer av klibbiga priser, nedåt och uppåt.

Nedåt klibbiga prissättning

I nedåt klibbiga prissättning, Det finns ett visst motstånd mot priser justering nedåt. Sedan, När ”när marknaden-clearing priset sjunker (på grund av en aktiv förskjutning av begäran buktar eller en passiv förskjutning av leverans kurvan), priset förblir artificiellt högre än den nya marknad-clearing nivån, vilket resulterar i överskott (överskott).”

nedåt klibbiga pris

Uppåt klibbiga prissättning

I uppåt klibbiga prissättning innebär att det finns motstånd mot priserna justera uppåt. Därför, När marknaden-clearing priset stiger (på grund av en yttre förskjutning av begäran buktar eller en aktiv förskjutning av leverans kurvan), priset förblir artificiellt understiga den nya marknaden-clearing, vilket resulterar i överskott efterfrågan (underskott).

uppåt klibbiga pris

Hur relaterar detta till e-commeRCE?

Anta att du tillverkat en skinnjacka. Plötsligt, priset på läder faller ner betydligt.

Vad gör du som e-handel ägare?

Erbjud dina kunder en rabatt att rymma för det lägre priset som du betalar till förvärva läder?

Förmodligen inte. I de flesta fall, När din produktionskostnader minskar ta du de extra pengar som ökad vinst.

I denna situation, konsumenterna inte påverkad av prishöjningen som leverans eller minska helt enkelt eftersom att dem, priset på objektet har inte förändrats, även om du som leverantör är att göra mer vinst.

Fungerar det för allt?

Vissa produkter fungerar exceptionellt bra med klibbig prissättning, men inte andra. I själva verket, som du kan läsa ovan, vissa specifika produkter är klibbig upp eller klibbiga ner.

Så som vårt läder-exempel, om kostnaden för läder tredubblats det sannolikt kostnaden för produkten skulle också behöva öka. Enkelt att göra det möjligt för e-handel återförsäljare att fortsätta sälja produkten.

Du måste också tänka om hur ofta du ändrar dina priser och av hur mycket.

Det är självklart vi är stora förespråkare av ändrade din priser att hjälpa dig hitta den optimala pris som dina kunder är beredda att betala.

Men ökande (eller bara ändra dina priser) är inte utan sina problem. Om vi tar exempelvis en snabbmatsrestaurang.

Anta att varje gång du ändrat dina priser, du behövde köpa nya menyer? Som mycket snabbt skulle bli mycket dyrt.

Om du gör detta för att beakta det faktum att priset på potatis steg igår, Vem vet hur många gånger per månad/vecka skulle du ändra dina priser och köpa färskpotatis.

När bör du ändra dina priser?

Du vet lika väl som någon hur frustrerande det är att köpa något och nästa dag ser det sänkas i pris.

Dina kunder är inte annorlunda.

Detta betyder inte, men, att de är helt mot prisförändringar. De förstår till exempel, att priset på säsongsprodukter kan ändras under hela året.

Ofta, för många e-handel återförsäljare är alltför försiktiga när det gäller att ändra sina produkter.

Du ser e-handel leverantörer har en fördel över tegel och murbruk butiker. I en fysisk butik, du behöver få nya etiketter som skrivs ut och lägga till dem i systemet.

Men, Online, hela den här processen är mycket enklare. I själva verket, priser kan ändras med en knapptryckning.

På grund av detta e-handel har återförsäljare en bättre fördel när det gäller att ändra priserna för att skopa upp några av de vinster som genereras.

Hur gör du dina priser mindre klibbiga

Det finns ett antal sätt att göra dina priser mindre klibbigt så att dina kunder inte är avstängda av ändringarna prissättning.

1. Konsolidera alla företag kostnader.

Du måste förstå vad dina kunder är villiga att betala för dina objekt och matcha den mot vad det kostar dig att driva ditt företag.

Som e-handel ägare, har du ett antal kostnader. Du kan behöva betala personalen, måste du betala företaget som organiserar din frakt, måste du tänka på din fabriks-kostar, och du behöver också tänka på kostnaden för att köra din onlinebutik när det gäller hosting och några plugins du använder.

När du beväpnad med all denna information, har du tillräckligt med intelligens att förstå hur en förändring i dina kostnader kommer att påverka en förändring i dina priser.

Om du förstår varifrån dina kostnader kommer, Du kan titta på olika sätt du kan ändra marknaden för att stödja din verksamhet, i stället för att arbeta mot det.

2. Förstå dina kunder och deras betalningsvilja.

Du kan använda en pris spårning verktyg för att förstå vad har dina konkurrenter satt sina priser för samma produkter historiska åt denna data.

Du vill kontrollera att med varje förändring i priset, du fortfarande tillåter att vara konkurrenskraftiga, särskilt när det gäller priser.

Avslutande tankar

Olika typer av produkter kommer att ha olika nivåer av klibbighet. På grund av detta, du behöver få en djupare förståelse för din marknad, och din publik att samla in när du kan göra en prishöjning och när de bör hållas samma.

Prisstrategier är ett tuff-anrop för varje e-handel återförsäljare. Få det rätt och du ser vinster sväva genom taket, det bli fel, och du kommer att skicka alla dina potentiella kunder rätt i händerna på dina konkurrenter.

Kommentarer

Lämna en kommentar