Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Prissättning strategi Teardown: Leksaker och spel nisch

I vår prissättning strategi teardown serie, Vi tittar på hur e-handel butiker i populära branscher navigera i avsnittet prissättning.

Vi tittar på de strategier som de genomför, taktiken de använder och hur de stack upp mot deras konkurrens.

För det här inlägget, Vi kommer att titta på leksaker och spel nisch.

Nu om du är förälder, du vet hur lukrativa branschen kan vara.

Annonsörer som lagt en hel del arbete på att göra de nästa bästa leksakerna.

Amazon problemet

En av de största problem oberoende e-handlarna kommer att möta med navigera en butik i leksaker och spelindustrin är det faktum som de måste konkurrera med Amazon.

Som ni vet, Amazon är en koloss storleksmässigt. Det är ganska mycket något för alla där.

För de flesta, Det är deras gå-till.

Amazon leksaker och spel kategorier

Och om du överväga antalet kategorier som Amazon har inom sin överordnade leksak kategori, Det finns mycket.

Så om du verkligen vill lyckas med din e-handelsbutik, du har två alternativ:

  1. Du försöker skilja din butik och dina produkter och konkurrera med Amazon
  2. Du gå samman med Amazon och anta en flerkanalig strategi som säljer både egna oberoende store och Amazon. Detta kan vara en bra idé att utnyttja den extrema mängden trafik Amazon säkrar varje månad

Barnen är målet men föräldrar är slösarna

Av två skäl är det viktigt hur du presenterar dina produkter: du catering till två olika målgrupper.

Föräldrar och barn.

The children are your target market. They’re the ones you need to get excited about your products.

But the parents? They’re the ones who spend the money. So you need to appeal equally to both sets.

I det här scenariot, you need to do it differently or do it better. In the next section, we’ll look at why marketing your toys is super important, as well as getting them in front of actual children.

You could try and create education fun toys that appeal to parents and while this might encourage an initial spike in sales, if the children don’t find them fun, you won’t have any repeat buyers.

Marketing trumps prices

If you’re not a parent, you probably won’t know this specific type of video even exists.

But if you are, and your children have access to Youtube, du har förmodligen sett dem titta på en av de många leksak unboxing videorna.

Det finns hela Youtube-kanaler tillägnad Filmning barn öppna leksaker och titta på deras reaktioner.

Leksak Unboxing Video

Låter galet, va?

Väl bara titta på utsikten. Denna video fick 157 miljoner visningar av barn unboxing PJ masker högkvarter lekset.

Nu Tänk om detta var din produkt?

Hur mycket tror du att dina intäkter skulle öka med 157m ögon på det?

Den punkt som vi försöker få här är att du kan (och bör) ta ut en premie för dina produkter, men du måste se till att din marknadsföring är stellar.

Inom leksak och spel, marknadsföring alltid övertrumfar pris.

Om det är en måste-ha produkt som alla barn pratar om, föräldrar kommer att köpa den.

Premium eller botten

En av de viktigaste sakerna att tänka på din prissättning är hur människor köpa leksaker online. Egentligen tycker om processen.

Nu överväga om dina produkter är premium prissatta eller botten.

Även om föräldrar är angelägna om att en rabatt online, att ha en hel butik tillägnad rock-lägsta priser i leksak nisch tenderar inte att göra också.

Helt enkelt eftersom de flesta människor jämställer pris med kvalitet.

När produkter prissätts alltför billigt online, människor är försiktiga att kvaliteten är dålig. Vad är mer, Det finns massor av tegel och murbruk fynd butiker människor kan gå till istället.

Men hur Prissegmentering faktiskt panorera ut? Låt oss titta vidare.

Om vi jämför kostnaderna för ett ”Disney Frozen slott dockhus, Det finns en viss skillnad.

Fryst Disney Castle

Källa: https://rebrand.ly/disneyfrozen19eedh

På Hamleys, denna produkt skulle kosta £140,00

Men på Amazon, Det är faktiskt dyrare på £164.11.

Disney Frozen Castle Amazon

För vissa kan detta vara förvånande som Amazon är tänkt för att ha de lägsta priserna, höger?

Men Amazon ändrar konsekvent sina priser för att matcha efterfrågan.

Amazon fryst Castle prisindex

På sin lägsta punkt, i 2016, denna produkt kostar endast £61.00 och det är den högsta punkten £179.99

Det är vettigt men eftersom det såldes för det högsta priset runt jul, en tid där människor är villiga att betala en premie helt enkelt eftersom de inte vill att barnen ska vakna upp besviken på en av deras favorit dagar på året.

Vad kan vi lära av detta?

Brunn, Det visar oss om Amazon förstår behovet av att byta och förändra produktens priser, Du bör också.

They appreciate and value the fact that “new and cool” toys aren’t new and cool for long.

Keeping your products prices stagnant means you could plateau in terms of sales when the want for that specific toy dies down.

Becoming a helpful resource

One thing most parents can relate to is the idea of struggling to find the perfect toy for their own child or for a loved one.

Problemet är, the child would like one specific toy, but they already have all of the ones available.

So what do you do?

We’ve already established that Amazon has a load of different categories within the toy niche, you can understand how it could quickly become overwhelming.

Smyths Toy Store has an online gift finder that helps parents and others buy the perfect gift for children.

Smyths Store Gift Finder

You can segment the gifts by age and the price you’re happy to pay.

Let’s say we want to buy a a toy for a 4-year-old and we’re happy to pay up to £70

Toy Search Online

We’re now presented with a number of options suitable for the price and age we preselected.

Product Category

Men, there are still 187 results to go through.

Search Results

What Smyths could do is add more filters to their gift finder search engine to help segment customers even further.

This way potential customers don’t need to spend an age scrolling through endless products and are instead presented with a shortlist of the perfect products for them.

Final thoughthow to sell toys online

There’s no denying that trying to succeed as an independent store in the toys and game niche is tricky.

Not only do you have to market to both children and parents, but you need to compete with the likes of Amazon too.

Med det sagt, Det är inte omöjligt.

Follow the strategies used by some of the greatest toy stores online and you’ll do well.

Do you market an e-commerce store in the toy sector? What strategies do you use? Lämna en kommentar nedan.

If there is another industry or niche you’d like us to analyze, feel free to reach out!

Kommentarer

Lämna en kommentar