Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Low Sales: Find the Reasons First

Du har finslipat din produkt nisch, testat webbdesign, och började marknadsföra din första några produkter. Trots allt detta investeringar och engagemang, din nya plattformens omvandlingsfrekvens är bara inte där du trodde att det skulle vara – och det finns en massa skäl varför detta kan hända.

Innan du börjar tvivla på produktens kvalitet eller skära priser alltför hastigt, överväga de många andra potentiella problem på play. Kolla in några av de vanligaste orsakerna brist på försäljning, och kom ihåg: alla av dem är lätt fixat. Flytta från den nya killen på blocket till det populära märket av dessa potentiella frågor.

Du marknadsföring inte till rätt målgrupp

Det finns en skillnad mellan en e-handel plattform och kurerar den för att återspegla de specifika behov och krav av din målgrupp. Även om det kan verka bäst att marknaden för en bred publik att nå fler människor, Det är bäst att begränsa ditt fokus på en exakt demografisk.

Om du inte har identifierat Vem dina produkter kommer i kontakt med, du riskerar känsla generic och förlora chansen att ansluta känslomässigt med potentiella kunder. För att attrahera rätt målgrupp, you need to consider these initial questions, som orsakas av Volusion:

  • ”Vad jag verkligen säljer?” Vid första anblicken, svaret kan tyckas uppenbart, men om man ser djupare, du hittar det inte är bara den materiella produkten till salu — är det känslor eller upplevelser kopplade. Till exempel, Om du äger en etisk klädmärke, du ändrar världen — tillsammans med dina kunder — inte säljer t-shirts.
  • ”Vem kommer produkten tjänar, Anslut med, och tilltala?” Detta gäller demografiska faktorer inklusive ras eller etnicitet, kön, subkultur, Hobbies eller intressen, liv-scenen, ett område med residence och ekonomisk status. Statistiken sammanställs av din målgrupp och destillera dem ner till angripbara marknadsföring fokusområden kan du ansluta med dem på en relevant, autentiska och mänsklig nivå.
  • ”Hur kommer produkten att användas?” Ett annat sätt att frasering kan detta vara, ”Hur kan produktens funktion gynna mina kunder?” Till exempel, Om du säljer artisan repurposed Heminredning till en udda tusenåriga publiken, accentuera hur designelement kommer att lägga till en unik, kreativ känsla till deras utsmyckning system. Som inte kan hittas i en generisk housewares butik. Ännu bättre, ansluta med influentials i detta utrymme till Visa hur den används i verkliga livet, skapa den mänskliga faktorn.

Du kör inte tillräckligt återkommande

Självklart, Syftet med att äga ett företag är att öka varumärkeskännedom och utöka publiken räckhåll. Men som du eftersträvar nya leads, Glöm inte de som redan stöder verksamheten och skapa nya stimulansåtgärder för att hålla dem kommer tillbaka. Guide för sälja produkter online från Selz förklarar:

Befintliga kunder är din mest lönsamma. Uppmuntra kunderna att regelbundet besöka din webbplats genom att uppdatera innehåll regelbundet, bygga en e-postlista och konsekvent skicka ut relevant information, och fräschar områdena av din webbplats som du känner är underpresterande (Du kan se detta med Google Analytics).

Det enklaste sättet att hålla kontakten med dina tidigare kunder är att lägga dem i en dropp e-kampanj som omfattar försäljning e-post, värde-lägga till mejl, meddelanden, och erbjudanden och rabatter. Din kampanj kan pågå så länge du vill, så att du kan engagera kunderna har du redan vunnit.

Du inte redovisning för användarvänlighet

Din produkt kan vara den mest banbrytande innovationen på marknaden, men om din plattform inte är tillgänglig eller bekvämt för allmänheten, Det kommer inte att få uppmärksamhet. Detta är ofta resultatet av problem såsom dålig webbdesign, Browser frågor, låg SEO ranking, förvirrande navigering eller ens en mödosam kassasidan. En webbplats som är förvirrande för access är dömd att förlora trafik över tid som orsakar antalet försäljningar förminskats i processen. Detta är särskilt sant med mobiltrafik, som är mindre tålamod.

Till exempel, Google reported that as page load time goes on, användare är mer benägna att lämna. Sannolikheten för användare som studsar för en sida som tar 3 sekunder att läsa är 32 procent – som hoppar till 123 procent vid 10 sekunder.

Att bestämma hur innehållet, funktioner, och användbarhet av webbplatsen utför, genomföra en användaren Flödesanalys, tyder på TechRepublic. Detta kan hjälpa dig att fastställa vilka som är användarvänlig och som bör optimeras.

Du ännu inte blogga

Kunder vill veta ditt varumärke innan de köper från dig – särskilt om du är ny till den e-handel-scenen, med lite varumärkeskapital eller förtroende. Att bygga detta förhållande, ge dina kunder något av värde först: awesome innehåll.

Blogginlägg inte bara kan du ansluta med potentiella kunder innan de är redo att köpa. Konsekvent skapa bra innehåll ökar också SEO och därför kan driva mer trafik till din webbplats.

En blogg kan du bygga myndigheten i din bransch också: ”En av de saker som människor ofta inte överväga om en blogg är att det hjälper för att etablera dig som en resurs eller en myndighet i en viss nisch eller område. Detta hjälper att utsätta dig för en helt ny del av din målgrupp: de människor som söker fortfarande information,”förklarar Jock Purtle, entreprenör, och företagare.

Nu, med besökare på din webbplats, du behöver bara konvertera dem. Överväg att använda ett verktyg som HelloBar, att omvandla besökare till kunder.

Din säljande utmaningar

Slutsats: bara för att dina produkter inte säljer, betyder inte att produkterna är att skylla. Din brist på transaktioner kan vara resultatet av backend förbiseenden som, en gång upptäckt, är lätt att lösa. Glöm inte om värdet av att starta din e-handel blogg och hålla kontakten med tidigare kunder, samt, alla som gör att du kan ge värde och bygga förtroende. Innan du vet det, allt det hårda arbete kommer att löna sig.

Taggar

Kommentarer

1 Kommentar

Avatar
romeo

This is a brilliant piece, nice work!


Lämna en kommentar