Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Psykologiska prissättning strategier för E-handel återförsäljare

En finjusterad pricing strategi innebär inte bara dina tävlingar priser och dina kostnader, men också din målgrupp motiv. Online konsumenterna har en oemotståndlig lust att svara på vissa typer av online priser och detta är vad det heter psykologiska prissättning. Det är en strategisk och knepigt sätt att prissätta dina produkter för att hjälpa potentiella konsumenter när slutföra sina köpbeslut. Det är därför återförsäljare online försöker kontinuerligt att förstå potentiella köparnas motiv att skapa prissättning som uppmuntrar inköp.

Så en bättre förståelse av psykologiska prissättning och hur våra sinnen uppfattar priser bli viktiga punkter vid fastställande av strategier. Låt oss dyka in i de psykologiska prissättning strategier som används i e-handel till trigger konsumenter’ köpa avsikter att visa dig hur du kan tillämpa dem på dina egna produkter.

Charm prissättning

Har du någonsin hört talas om kraften i 9s? Det är strategin, där du avslutar ett pris med en “9” i stället för en “0” på prislappen. Detta är en mycket vanlig taktik särskilt i fysiska butiker, men du kan också stöta på det i nätbutiker samt.

Här är varför!
Vår hjärna uppfattar $50.00 och $49.99 som olika värden. Enligt konsumenternas uppfattning, $49.99 tycks närmare $40.00, som är billigare än $50.00 och produktpriser som slutar med en “9” anses vara “den” affären inte missa.

Hur man gör charm prissättning effektivare?

Detta är inte slutet!
Det finns ytterligare sätt att öka effekten av charm prissättning. I forskningen av Thomas och Morwitz “vänster-siffriga effekten i pris kognition.”, det bevisas att om den vänstra siffran ändras till en lägre nivå, omräkningskurserna blir högre. Till exempel, en 1 cent skillnad på priserna $44.99 och $45.00 spelar ingen roll en hel del. Å andra sidan, om de lämna siffrorna ändras, kommer du att se att omräkningskurserna kommer att förstärkas.

Det är vad Apple på dess online lagra. Den elektronik jätten lämnade inte användningen av psykologiska prissättning genom att bara tillämpa numret 9 i slutet av pris, de alla ändrade siffrorna vänster.

Kolla exemplet nedan;

Prestige prissättning

Vi har belyst den positiva effekten av charm prissättning och Magic 9 ovan för flera gånger, men vad du säljer bör också vara en avgörande faktor i hur du tagga dina produkter, visuellt.

Psykologiska prissättning och köpbeslut kan delas lika lätt som:

  • Köp gjorda enligt rationella beslut.
  • Köp gjorda enligt känslomässig tillfredsställelse.

Beroende på om dina produkter omfattas av dessa två vägar, dina strategier bör variera och det är där Prestige prissättning och charm prissättning separat från varandra.

Prestige prissättning är lämplig för high-end, lyx, Emotion-utlösande produkter, där ska du ansöka runda priser såsom $500, $750, motsatsen till charm prissättning. Ställa in runda priser på produkter som väcker känslor konverterar bättre.

Jag kan höra ljud Varför.

En studie av Kuangjie Zhang och Monica Wadhwa, hävdar att ”En rundad pris ($100.00) uppmuntrar konsumenterna att åberopa känslor när du utvärderar produkter, medan en icke-avrundat pris ($98.76) uppmuntrar konsumenterna att förlita sig på orsak. När ett köp drivs av känslor, rundade priser leder till en subjektiv upplevelse av att känna rätt,”

Produkter som har känslomässiga skäl som Denna vackra trä dekoration, eller en påse lyx modeföretag, kunde dra nytta av rundade priser. Under tiden, funktionella produkter eller produkter som utlöser konsumenten logik kunde dra nytta av icke-rundade priser.

Nedan är ett perfekt exempel på prestige prissättning. Modeföretag Micheal Kors gäller runda priser för dess härliga, gnistrande, Emotion-evoker handväska. En online-shopper inte bryr sig om dess dimensioner, vikt, höjd eller andra funktionella egenskaper. Hon är förälskad i sin design, färger och de känslor som att hon känns när hon ser det.
I korthet, konsumenterna behöver egentligen inte mycket av en beräkning att köpa dessa produkter. Faktiskt, Visar alltför detaljerat kan döda enkelheten i processen och kan även sänka konverteringskursen.

 

 

Använder Bundle

Kom ihåg! Online konsumenterna spendera sina surt förvärvade pengar för dina produkter och det är smärtsamt att ens spendera en liten mängd. Bara anta, du har köpt den sista upplagan, dyra laptop och drömmer om att skapa fantastiska konstverk. Även om du behöver denna laptop, När det inköp ögonblicket kommer, du börjar omedelbart känna skyldig på grund av mängden pengar som du har att betala för det. och det är mycket grundläggande beteendet hos konsumenten psykologi.

Denna skyldig psykologi gör näthandlar sökning för att få ett extra objekt med den köpta varan till samma pris. Som presenterar ett gyllene tillfälle för klok e-handel säljaren. Att minska denna smärta och främja online-shoppare att köpa dina produkter, användning kombinationserbjudanden, Ange dina priser med detta och få dessa kunder att nå djupare in i sina fickor.

Till exempel, Amazon har en avancerade kombinationserbjudanden strategi; Det föreslår alltid två eller tre relaterade artiklar som du kanske vill köpa samtidigt. De flesta av de online-shoppare hoppa på dessa typer av erbjudanden eftersom de är förvånad över enkelheten att köpa dem alla på samma gång. Bunta ihop två eller tre objekt tillsammans med ett enda pris, Ange en lämplig rabatt, och du kan börja sälja mindre-populära produkter.

Som framgår av exemplet nedan, Amazon erbjuder flera relaterade produkter till salu som ett köp, vanligtvis till ett rabatterat pris.

 

Nu låt oss ge några buntning tips som kommer att stödja psykologiska prissättning effekt.

Den prissättning expert Nick Kolenda rekommenderas att lägga till en emotion-evoker produkt till din buntar skulle fungera bättre än att lägga till en rationell och en funktionell produkt sedan köper känslomässiga produkter gör du känna mer skuld. Du vet att du ökar du dina chanser att sälja din sampaketerade produkten om du rabatt dina känslor-evoker eftersom denna typ av produkt minskar känslan av skuld. Khan och Dhar förklara detta faktum; “Rabatten ger en motivering som ökar sannolikheten för Hedon inköp men har liten inverkan på nyttoinriktad konsumtion”.

Så, Om du paketerar en hedonisk (H) och en utilitarist (U) produkt på samma affär, du ska säga “Spara $50 på H” snarare än “Spara $50 på H + U”. Det första alternativet kommer att prestera bättre.

Om den enda chansen är att lägga en funktionell produkt till din bundle, Du bör lägga till några känslor-driven beskrivningar till denna produkt. Till exempel, Om du stuvat en laptop med en hedonisk produkt, Du bör lägga till en känslomässig beskrivning för Laptop såsom “Skapa sömlösa mönster” Istället för “Lång batteritid”.

Udda prissättning

Denna psykologiska prisstrategi konverterar väl för tekniska produkter och rationellt drivna inköp slutar med 5, 7, 8 eller 9. (Till exempel $268.96)

Udda prissättning gör det tyckas att e-handel återförsäljare noga beräknat kostnaderna för alla komponenter i produkten och sätta ett pris beroende på dessa varianter. Använda udda prissättning gör kunder tror att priset var en planerad strategi att erbjuda ett rättvist pris för dem.

Till exempel, den Asus laptop som den nedan är huvudsakligen en av de produkter som köpare anser tekniska detaljer, specifikationer och alla liknande datapunkter relaterade till produkten innan du köper. När en kund tar en titt på alla dessa Detaljer, Detta blir enbart en rationell beslutsprocess och han eller hon förväntar sig en logiskt beräknat pris.

Pris förankring

Pris förankring hänvisar till en online konsument tendens att förlita sig tungt på den första delen av priset som erbjuds och därefter basera sina köpbeslut på den inledande informationen. Konsumenter ständigt comparie priser som %46 av online-shoppare uppskatta e-handel butiker som återskapar prisjämförelser.

Som är varför pris förankring hjälper mycket att öka omräkningskurserna. Logiken här är, ökar du chanserna att sälja en riktad produkt om du placerar en annan relaterade, men dyrare produkten första. Att placera högre värde på den ursprungliga produkten kommer att göra de billigare alternativ som ser ut som en ännu bättre affär.

Det bästa exemplet på pris förankring är täckt av en studie publicerad i The Wall Street Journal. Williams-Sonoma – kök och heminredning återförsäljare – hade en $275 bröd maker i deras butik och utförde inte väl. När en ny liknande bakmaskin för $415 lanserades, Det var placerad bredvid den $275 en.

Är du nyfiken på resultatet?

Nettoomsättningen för de $275 bakmaskin nästan fördubblats.

Så, försök att placera ditt riktade produkten intill den dyra, eller bara nämna detaljhandelspriset som kan ses nedan.

 

Enkelhet

Publicerad i den Tidning av konsumenten psykologi, Forskarna sade att antalet stavelser samtidigt uttala har en signifikant korrelation med beslutsprocessen på en online köpare.

Resultaten visade att de priser som har fler stavelser drastiskt högre uppfattas av konsumenterna. En som är lättare att uttala konverterar bättre än längre stavelse prissättningen.

Till exempel; $27.82, eller ”tjugo-sju-åttio-två” vs. $28.16 ”tjugo-åtta-sexton” kommer att konvertera bättre varje gång.

 

Erbjuda något gratis

Det är ingen hemlighet att som online konsumenterna, vi alla älskar gratis varor eller rabatter.

Så, den psykologiska strategin här är ganska enkelt. När en online konsument kommer över erbjudandet som ger gratis saker, konsumenternas beteende skjuter logik att köpa fri artikeln.

Den avgörande frågan här är att du ska välja en relaterad produkt ges gratis. Om du erbjuder något gratis, men om det är relaterad till den inköpta produkten, Det kommer att skada ditt varumärke.

Om du inte hittar en relaterad “gratis saker” , Du kan erbjuda fler incitament eller använda din kreativitet istället som;

  • Erbjuder fri frakt.
  • Köp en och få 50 procents rabatt på ditt nästa köp.
  • Köp en och få fyra bonusar värderas till $50, gratis.
  • Köpa en, få tre gratis.

 

Alla dessa ovanstående strategier är akademiskt och faktiskt beprövade psykologiska prissättning tips. Ta tid att tänka på din egen prissättning strategi och hur du kan påverka människor till att göra ett köp. När du framgångsrikt har genomfört en psykologisk prissättningsstrategi, du ska adressera din kunds känslor snarare än deras logik. Som ett resultat, du kommer att öka chanserna för en kund gör ett köp och öka din omvandlingsfrekvens, försäljning, och intäkter.
Kommentarer

Lämna en kommentar