Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Hur man skriver en Produktbeskrivning som säljer i 6 Enkla steg

Skriva en bra Produktbeskrivning som både säljer och rangordnar i Sök kräver inte en master i kreativt skrivande. Men du behöver veta din målgrupp, har en kreativ ledning, och definiera din stil. Denna guide visar dig hur att dra allt detta ihop i sex enkla steg:

  • Steg 1: Definiera din målgrupp
  • Steg 2: Definiera din ton
  • Steg 3: Aktivera objekt funktioner till förmåner
  • Steg 4: Besluta om din format & längd
  • Steg 5: Skriva och redigera din Produktbeskrivning
  • Steg 6: Redigering och optimera din beskrivning

Innan vi dyker, Kom ihåg att en produktbeskrivning är bara en del av pusslet. Bilder och produktvideor är kraftfulla online säljer verktyg som fungerar i harmoni med din Produktbeskrivning, och de är inte svårt att skapa. Se hur du använder din mobiltelefon för att ta professionell kvalitet produktbilder Här och videor Här.

Är du redo att förvandla din sisådär produktbeskrivningar till köparen-fokuserad, Sök-vänlig sålda maskiner? Låt oss komma igång:

Steg 1: Definiera din målgrupp och prata med dem direkt i din Produktbeskrivning

Det första du behöver göra är att definiera din köpare. Säljer du till upptagen stay-at-home mammor eller företagsledare? Är trend-söker 20-somethings din måltavlan publik? Eller kanske du tillgodose en gamer fandom? Vem din potentiella kund är, Det är den person du behöver prata med i din Produktbeskrivning.

Att göra detta, först skapa en bild av din mål köpare i ditt sinne. Bilden som de är, vad de gör, där de umgås. Behöver du hjälp med det här steget? Lär dig att identifiera kundens mål och skapa en kundprofil Här. Det är bra att krafsa ner några detaljer om din köpare så du kan föreställa dem du skriva, Använd vår gratis kundmallar profil att göra detta.

Att ha en heltäckande bild av din ideala kund gör det mycket enklare att skapa en anslutning och samtala med dem genom ditt skrivande. Detta är nyckeln till en bra Produktbeskrivning eftersom det visar produkt-centrerad och kopiera till en pulserande kund-centrerad konversation. Och det är vad som säljer.

Till exempel, Här är en bokstavlig (och tråkigt) Beskrivning av en häst-tema mugg:

fitsmallbusiness

Men genom att skriva produktbeskrivningen med våra köpare (hästälskare) i åtanke, Vi skapar en anslutning som drar läsaren i:

fitsmallbusiness

Nu när du har sett skillnaden i en ho-hum Produktbeskrivning kontra en riktar sig till köpare, Låt oss titta på de olika sätt du kan samtala med din publik genom ditt skrivande.

Steg 2: Ange tonen för din Produktbeskrivning

Detta steg går hand i hand med din kundprofil. Tone är en writer's verktyg som du enkelt kan definiera genom att ställa denna fråga:

Hur, och var, vill du prata med din mål köparen i-person?

Vill du möta dem i en professionell miljö, som en office eller business-konferens? Kanske en Kickin ' joint eller hantverksöl kaffebar? Eller under ditt barns playdate?

Du vet där personliga samtal skulle ske kan du definiera din ton: Business, tekniska, casual, fräcka, Sassy, lärorikt, etc. Sjutton, Detta är ett användbart verktyg för att skriva din blogginlägg, epostreklam, och andra webbplatsens innehåll, för.

Till exempel, denna tjänstebeskrivning tydligt riktar en kommersiell kund som använder en professionell ton tillsammans med industri-specifika fraser och villkor:

gå % cc % 88rsel3

I kontrast, Denna Produktbeskrivning använder en ton som tilltalar stil-söker, on-the-go kvinnor:

gå % cc % 88rsel4

Steg 3: Aktivera objekt funktioner till måste-köp fördelar i en produktbeskrivning

Många företagare fokuserar på funktioner, specifikationer, och viktiga detaljer i en produktbeskrivning, och det är all viktig information. Men sant målet med en effektiv Produktbeskrivning är förmedla idén att din produkt kommer att göra köparens liv bättre. Säker, du vill göra din produkts höga punkter shine, men ditt riktiga fokus är att skapa den perfekta ursäkten för köparen att knäppa upp.

Att göra detta, du vill lista de viktiga fakta Om din produkt: dess konstruktion, avsedd användning, speciella funktioner, material, specifikationer, och så vidare. Slå sedan dessa Produktfakta i användar fördelar, som detta lysande exempel från Amazon:

I sin Kindle beskrivning ovan, Amazon gör ett fantastiskt jobb av roterande Produktfakta i fördelar som beskriver hur varje funktion förstärker köparens erfarenhet.

Till exempel, en faktum-vände-fördel kan vara:

En förbättring >>Nästa generations läsupplevelse
En lösning på ett problem >>Inga reflexer i ljusa solljus
Något som är bättre för dig >>Inte trötta ögonen i mörkret
Leder tävlingen >>Högsta upplösning för läsplatta

Nu har du din köpare i åtanke, har satt tonen i din konversation, och vet hur man förvandla produktfakta till användar fördelar. Nästa är du redo att skriva din Produktbeskrivning. Här är hur man ska hantera detta.

Fortsätta att läsa andra steg på fitsmallbusiness.com.

Relaterade inlägg