Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Prisstrategi för E-handel

Prissättning är en av de viktiga beslut som varje företagare har att göra. Vad gör prissättningen olika är som du, som företagets ägare, kan ändra det i ett ögonblick. Du kan inte ändra din produkts egenskaper utan att investera i innovation och forskning för att få en ny version eller att hitta en ny leverantör som har en extra att erbjuda. Du kan inte ändra din produkttillgänglighet genom landets geografi om du bara har några säljare eller butiker. Men du kan ändra dina priser snabbt. Faktiskt, Det är den köp beslut faktorn som du har mest kontroll. Så jag inte tror du ställer dem slumpmässigt, är du? Jag kommer att lära dig några prissättning strategier så i framtiden kommer du att kunna göra detta viktiga beslut i ett mer professionellt sätt.

Det finns fyra viktiga faktorer vid fastställandet av priserna:

1) kostnader,

2) konkurrens,

3) efterfrågan och

4) produkt positionering strategi.

Kostnadsbaserad prissättning

Den första strategin bygger bara på den första faktorn och det är känt som kostnadsbaserad prissättning. Vad du behöver göra för att följa denna strategi är att beräkna kostnaderna för din produkt, besluta om en vinstmarginal och lägga till kostnader, så du har det slutliga priset. Här är frågor som rör kostnadsberäkning. Det finns vissa kostnader som är uppenbart, sådan oss inköp pris du måste betala till leverantören. Men det finns andra inte så tydliga. Till exempel, Hur stor andel av din butik hyra är korrekt för kostnaden för en enda produkt? Och vad om dina anställdas löner? Och store rengöringskostnader? Låt säga att du klarar av att beräkna dina kostnader och det är en mängd $100. Sedan om du vill att en vinstmarginal på 100%, Du bör ange priset på $200.

Problemet med denna strategi är att du inte tar hänsyn till marknadspriser (konkurrens), Hur många som verkligen vill köpa produkten (efterfrågan) och din positionering strategi.

Värdebaserad prissättning

I denna strategi måste du nå en balans mellan konkurrens och efterfrågan. Enligt ekonomisk teori, Detta kommer att vara det verkliga värdet av produkten och dess rättvist pris. Inte så länge sedan fanns det bara ett sätt att upptäcka denna punkt i jämvikt – försök och misstag. En återförsäljare började sälja produkten till ett pris och tog upp det i intervaller, spåra de business vinst variationerna relaterade med priserna förändringar. Tyvärr kunde detta ta år och allvarligt skada till business bilden. Men nu, med kraften i stordata, Vi kan ta konkurrenternas priser som indikator. Med hjälp av en pris spårningsprogramvara Du kan veta att de flesta av dina konkurrenter erbjuder och ta genomsnittet som balans indikator priserna.

Denna strategi är bättre än den första, eftersom minst kommer du att kunna på marknaden. Men vi tycker fortfarande irrationella beteende har något att göra med försäljning. Så låt oss ta en titt på vår nästa strategi.

Produkt positionering strategi

Låt oss inse det, människor är inte så rationella som vi låtsas. När det gäller prissättning detta översätts till ett högre pris innebär en bättre produkt, oavsett den verkliga kvaliteten på produkten. Men du kan inte bara höja dina priser som om du var Apple. Det finns tre vanliga situationer:

  1. Ja, du är Apple. Vilket innebär att du är välkända på marknaden och viktigast, din produkt är unik på något sätt så du vill påpeka dess unika med priset. Om det är du, tilldela ett högt pris till din produkt.
  2. Du säljer produkter som en massa andra butiker har, men du njuter två önskvärda fördelar: du har en mycket bra trafik på grund av SEO eller någon annan strategi och en fin omvandlingsfrekvens. I detta fall, genom att ange ett genomsnittspris som du kommer att ha en nisch marginal med massa försäljning.
  3. Du säljer produkter som en massa andra butiker har, men du får inte någon eller något av föregående villkor (hög trafik och konvertering hastighet). I detta fall du har att vara billigare än genomsnittet och om möjligt, den billigaste som. Detta beror på att genom att vara den billigaste, du kommer att visas först i pris jämförelse motorer och naturligtvis du kommer höja din omvandlingsfrekvens.

Att ha en prisstrategi är en mycket hälsosam åtgärder att vidta för företag av alla storlekar. Nu är det enkelt och prisvärt, Tack vare programvarulösningarna pris spårning som erbjuder vi i Prisync. Tveka inte att ta nästa steg för ditt företags framgång!