Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Strategi skillnader: Prisdiskriminering vs. Dynamisk prissättning

e-handel experter och marknadsförare ofta använda fraser 'eCommerce prisdiskriminering' och ' eCommerce dynamisk prissättning med omväxlande. Detta är delvis sant, men, Det finns några olika faktorer som prisdiskriminering och dynamisk prissättning isär.

I denna artikel, Vi kommer att titta på vad prisdiskriminering är, hur det skiljer sig från dynamisk prissättning och hur du kan tillämpa prisdiskriminering i din egen e-handel butik.

Vad är prisdiskriminering?

Prisdiskriminering är en skräddarsydd strategi för prissättning där ett identiska objekt kan ha olika priser. Det fungerar på tre olika grad nivåer:

  1. Första graden: Konsumenter debiteras den maximala som de skulle vara villiga att betala för en given produkt. Till exempel, auktion eller budgivning platser, där en kund kan betala massor mer för en liknande objekt, baserat på vad de är villiga att betala.
  2. Andra graden: Konsumenterna kan välja sin prisdiskriminering. Till exempel, de kan erbjudas ett lägre pris om man köper en produkt i högre kvantitet.
  3. Tredje graden: Produkter prissätts annorlunda beroende på kundsegment.

I huvudsak, Det innebär att man tar kunddata inklusive deras beteende och uppfattning, Segmentera kunder baserat på dessa data och sedan generera priser som är specifika för varje segment.

prisdiskriminering

Varför är det olika mellan dynamisk prissättning och prisdiskriminering?

Dynamisk prissättning är en typ av prisdiskriminering och är ett förhållningssätt där eCommerce store ägare ändra priset på sina produkter baserat på ett antal olika faktorer.

Dessa faktorer kan vara förändringar i marknaden. Till exempel, om varorna är lägre i lager, Du kan överväga att höja dina priser så att de återspeglar bristen på varor. Du kan besluta att ändra dina priser utifrån vad dina konkurrenter är för närvarande eller har tidigare debiteras.

Du kan också ändra din prissättning baserat på dina egna personliga mål. Till exempel, Om du hoppas att uppnå en viss nivå av intäkter genom en viss tid, Du kan höja priserna på dina mest populära objekt att öka chansen att träffa ditt mål.

Till stor del, dynamisk prissättning är en strategi som tar influenser utifrån att styra priset på produkter. Det är särskilt viktigt inom starkt konkurrensutsatta branscher.

prisdiskriminering

Medan, som förklarats ovan, prisdiskriminering innebär att erbjuda olika priser för olika typer av konsumenter utifrån hur, När och varför de handlar.

Så är den springande punkten i det, skillnaden mellan prisdiskriminering och dynamisk prissättning är de utanför vs inuti influenser och grunden som priser ändras.

Dynamisk prissättning påverkar alla på samma sätt. Prisdiskriminering kunde drabba mig annorlunda till hur den påverkar dig på grund av vår egen personliga köpvanor.

Hur att tillämpa den?

Om du vill börja tillämpa prisdiskriminering till din e-handel butik behöver du börja använda big data. Detta hjälper dig beakta faktorer såsom tid på dagen, veckodag, och andra beteende-metoder för att definiera din prispunkt.

Vi ska nu titta på tre exempel på hur e-handel butiker har genomfört de tre graderna av prissättning diskriminering.

Första gradens prisdiskriminering

Första gradens prisdiskriminering innebär så att kunderna kan betala lika mycket som de skulle vilja. Detta fungerar särskilt bra för Auktion marknadsplatser som eBay.

Till exempel,

Denna iPhone 6 i guld är för närvarande upptagna på £100.00 och har inga bud. Medan denna iphone 6 är listad för £120,00 och har haft sammanlagt 6 högsta bud.

Du kan inte vara säker på varför någon skulle sälja för mer, eller generera fler bud än andra. Men, i denna avkänning av prisdiskriminering, konsumenterna är i full kontroll, och medan de kan betala mer än produkten är värt, de betalar fortfarande vad de är villiga att betala.

Första gradens prisdiskriminering fungerar även väl om du A / B-tester produkt e-post, Skicka halva mottagare en priset och den andra se hälften andra pris att se som fares bästa.

I.e.

Du skickar ett e-postmeddelande att främja en av dina produkter.

Hälften av mottagarna se den $400 prispunkt. Den andra hälften av mottagarna se den $550 prispunkt.

Om den $550 fungerar bra, du sticka med detta pris på din webbplats.

Andra gradens prisdiskriminering

Andra gradens prisdiskriminering fungerar oftast bäst när du är kombinationserbjudanden produkter. Det låter dig igen att ge dina kunder ett val om de vill i högre eller lägre paketet.

Till exempel, När du köper från grossist Alibaba är deras business förutsättningen att du köper i lösvikt. När du gör det, du får bättre rabatter.

Till exempel, dessa solglasögon är alltifrån $3-5 och har en minsta order av 300. Men, köpa mer i bulk är benägna att få dig närmare till att betala $3 än $5.

Tredje gradens prisdiskriminering

Den tredje typen av prisdiskriminering är förmodligen den svåraste att utföra väl. Det kräver dig att hålla koll på dina kunder beteende.

Detta görs oftast i företag som flygbolag. Airlines often take into consideration details like the day of booking, Hur långt i förväg bokar du ditt flyg samt andra detaljer som tidigare köphistorik.

De använder sedan dessa data för att presentera dig med ett pris som är specifika för dig. Det är ofta varför när bokning en holiday personer föreslå raderar alla cookies för att försöka få det bästa erbjudandet.

prisdiskriminering

Denna process ses också i dator/tech industrin där återförsäljare online kommer att öka sina priser utifrån geografiskt läge och hur långt bort du er från alternativa tegel och murbruk butiker.

Pris diskriminering hämtställen

I det här inlägget, we’ve talked about some of the ways prisdiskriminering is different to dynamic pricing.

Vi har också tittat på vilka typer av återförsäljare genomföra pris diskriminering tekniker och anses begränsningar med dessa.

Glöm, Om du ska anställa pris diskriminering taktik som vissa konsumenter är benägna att plocka upp är när deras priser diskrimineras och de börjar snart tro priserna ”oskäligt”.

Så medan prisdiskriminering är lagligt, Du måste göra det på rätt sätt om du vill att det ska fungera. Det fungerar bäst för företag som redan har byggt förtroende med sin kundbas, som förstår att de behandlas fortfarande ganska, Trots att företaget maximera deras försäljning, och vinster.

Du har genomfört prisdiskriminering i din butik? Lämna en kommentar nedan.

Kommentarer

Lämna en kommentar