Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Premium prissättning: Hur att öka försäljningen 2019

Tänk dig en värld där du kan ta mer betalt för din produkts än dina konkurrenter. Tänk dig en värld där den upplevda värdet av produkten är så hög, kunder är villiga att betala en högre kostnad. Detta är fallet när du börja genomföra premium prissättning.

Prestige prissättning används en strategi av e-handel leverantörer som vill etablera sig som en high-end företag med stellar varumärkesidentitet.

Det tillåter dem att ta ut betydligt mer än sina konkurrenter och skumma upp på marknaden där folk är villiga att betala en premie.

Men genomför det är inte enkelt.

I det här inlägget, du kommer att lära sig:

  1. Vad är premium prissättning?
  2. Varför måste du basera ditt pris på värde för kunden
  3. Hur man tänka mer på luxuriousness dina produkter
  4. Varför måste du lägga en betoning på originalitet och kvalitet
  5. Hur viktigt det är att använda ditt varumärke för att berätta en historia

Vad är premium prissättning?

Premium prissättning är en prisstrategi som används av e-handel leverantörer som vill upprätta sina produkter som lyx samt laddning ett högre pris.

Premium prissättning är effektiv som du kan maximera din totala vinst för dina objekt.

Tänk på det.

Om du kan tillverka dina produkter för $5 och sälja dem för $500, Det är en enorm vinst.

Men för att göra premium prissättning fungerar, ditt varumärke måste ha en premie som känner till det, för.

Alternativt, Om du anger en marknad där det finns efterfrågan för din produkt, men ingen nuvarande konkurrenter, Du kan anta en premie prisstrategi. Detta beror på att kunder är villiga att betala mer för produkter när inga andra alternativ finns.

Låt oss nu titta på de sätt som du kan börja utnyttja premium prissättning och de förändringar du behöver göra att ditt varumärke och marknadsföring.

Basera din prissättning på värde för kunden

När det gäller premium prissättning, värdet är allt. Men förståelse värde innebär förståelse som din ideala kund är.

Hur mycket ett objekt är värt att en person kan skilja sig från hur mycket det är värt att en annan.

Överväga detta vin. Det kostar £13,49 och en av de speciella funktionerna är att det är vegan.

Vegansk vin Premium prissättning

Nu om du var vegan, Detta vin skulle hålla mer värde till dig än en icke-vegan-vin som du inte kan dricka som.

Jämför det, sedan, Detta vin som är endast £6,29

Denna butik är kunna ta mer betalt för vegan vinet, som för veganer, vinet håller mer värde.

Icke-vegan skulle hitta mindre värde i den dyrare vin som de inte behöver överväga vegan-vänliga alternativ i sina köpa kriterier.

Premium prissättning är allt om lyx

Du kanske blir förvånad över att veta att någon produkten kan anses vara premium.

Ta denna t-shirt till exempel.

Det kostar £280.

Premium prissatta vit skjorta

Nu jämför med denna t-shirt som (från utseenden endast) verkar mycket lik. Denna andra t-shirt skulle endast kosta £12,50.

Ordinarie pris vit skjorta

Skulle du betala för den första t-shirt? Kanske, kanske inte. Men vissa människor skulle. Men, du tror att dessa människor skulle betala för denna t-shirt om de visste att det skulle slita inom tre månader?

Definitivt inte.

Det är det. Den första t-shirten har en känsla av lyx om det. Detta koncept av lyx är vad märken använder för att ta ut högre priser för sina produkter.

Men lyx innebär mer än bara lägga till ordet ”lyxiga” till din produktbeskrivningar. Det behöver känna sig lyxig.

Det bästa sättet att göra detta är genom effektiv copywriting. När du använder dina ord för att beskriva en produkt, Du kan hjälpa människor att förstå hur det skulle kännas att äger produkten och använda produkten.

Hur unik är din produkt

När du är den enda som säljer en specifik artikel, Det är självklart att du kan ladda mer.

Det är därför säljare på marketplace Etsy kan ta mer betalt för sina artiklar.

Betrakta dessa två produkter

Väldesignade hundhalsband
Regelbundna hundhalsband

Produkten på Etsy är unik. När du köper denna produkt, du kommer äga ett unikt objekt. Men, När du jämför det med andra, När du köper denna produkt, du blir ägare till ett objekt massor av andra människor har också.

Det är viktigt att notera, att inte varje produkt garanterar unika.

Ta Apple till exempel.

De ska kunna ta ut en premie för sina produkter, men det finns inte något särskilt unik om dem.

Airpods Premium prissättning

Dessa Airpods likna mycket dessa från Amazon men det betyder inte att de inte kan ta ut en premie.

Airpods en likadan Premium prissättning

Trots allt, Apple har anslutit sig till den första strategin och sett deras produkter känns lyxig och prissatta utifrån sina kunders upplevda värde.

Berättar en historia?

Berättelser är ett effektivt marknadsföringsverktyg som du kan använda för att stödja din premie prisstrategi. Men, lyckas med berättande är svårt.

Om du har budgeten, Du kanske vill arbeta med en expert copywriter som kommer kunna hjälpa dig hantverk din berättelse och genomföra det hela alla ditt marknadsföringsmaterial.

Några viktiga punkter när det gäller bearbetning av din produkt eller varumärke historia:

  1. Förklara vad som gör din produkt skiljer sig. Om du ska betala $4 för en flaska vatten i stället för $1, vill du veta vad som gör den $4 vatten olika.
  2. Visa (don't tell) dina kunder hur de känner när de äger din produkt. Dina kunder behöver känna din passion för ditt företag och en del av som innebär visar (berättar inte) Varför dina produkter är awesome.
  3. Vara transparent. Öppenhet är nyckeln. Om du källmaterial din etiskt, prata om detta. Om du endast anställa lokala arbetstagare, prata om detta. Om du använder dina vinster för att ge tillbaka till samhället, prata om detta. Ju mer öppen du är med din verksamhet och process, ju mer öppna dina kunder kommer att vara med sina pengar.
  4. Vara konsekvent. Framför allt, När du har beslutat om berättelsen om din berättelse, Du måste vara konsekvent. Detta innebär att din berättelse bör berättas över alla medier. Om att vara din produktbeskrivningar, blogginlägg, sociala medier. Kunder och potentiella kunder ska känna din berättelse var de är och när de väljer att köpa.

Till exempel, TOMS, har en hel avdelning i deras hemsida tillägnad berättar om hur de ger tillbaka som ett varumärke.

Toms berättande

Låt oss Linda upp

Nu har du en idé om vilken premium prissättning faktiskt är, Det är dags att börja genomföra.

Men innan du dyker rätt i, Kontrollera att du har verkligen övervägt om dina produkter eller företag motiverar ett högre pris.

Dina kunder kommer att betala mer om de tror att det finns betydande värde i dina produkter, eller att dina produkter har en air av lyx om dem.

När du har etablerat vad skiljer dina produkter, Det är dags att höja dina priser.

Kan du låta dina kunder veta om din prishöjningar genom att förklara skälen.

Till exempel, Du kan berätta för dem att du nu använder starkare, mer robusta material vilket innebär att priset ökar men så ökar livslängden på produkten.

Världen av premium prissättning bara väntar på dina produkter, Vad väntar du på?

Kommentarer

Lämna en kommentar