Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

En nykomling strategi: Penetrationspriser inom E-handel

En av de svåraste sakerna för någon e-handel-ägare, eller ny e-handel ägare gör människor medvetna om dina nya produkter eller tjänster.

Och när du klarar av att göra dem medvetna om din produkt, genom att säga en betald annons till sociala medier eller Google-annonser, hur du uppmuntra dem att köpa från dig? Särskilt om det är första gången har de stött på du.

Du bör veta nu, konsumenter shoppa runt på internet letar efter det bästa erbjudandet.

Vad du inte vill är att spendera pengar på facebook-annonser, endast för konsumenten att gå någon annanstans och köpa produkten någon annanstans, för billigare.

Så hur du stoppa detta från att hända? Hur har du både göra en kund medveten om din produkt och göra dem villiga att köpa från dig?

Genom penetration prissättning.

I detta blogginlägg, Vi kommer att ge dig en förståelse för vad penetration prissättning är A-Z, hur du bör genomföra det i din prisstrategi och några tips för hur man gör det bra.

Vad är penetration prissättning

Penetration prissättning är en e-handel marknadsföring strategi business använda när de lyfta fram en ny produkt eller tjänst eller vill ange en ny marknad.

penetration prissättning

Källa: http://Study-aids.co.uk/Dissertation-Blog/penetration-pricing-Strategy/

Det fungerar på ett enkelt sätt, där de sätter sina priser lägre än sina konkurrenter i hopp om att öka sin marknadsandel av kunder. Vanligtvis, denna praxis endast händer under det inledande erbjudandet och är tänkt att locka kunder till deras butik, i motsats till sina konkurrenter.

Vi måste upprepa, penetration prissättning är inte en långsiktig prisstrategi och du bör hitta andra prissättning strategier som fungerar för din verksamhet på lång sikt. Det bör endast användas när en produkt är i det inledande skedet av sin livscykel.

Om du letar prissättning strategier bortom penetration prissättning, Varför inte kolla in dynamisk prissättning, eller ens konkurrenskraftig prissättning.

Penetrationspriser metodtips

Du bör vara medveten om att när du implementerar penetration prissättning, Det finns ett antal faktorer som du bör överväga.

Första, När du höjer dina priser (som du bör), Detta bör ske långsamt och endast när du redan är etablerat. Speciellt i början, Du kan sälja dina objekt med förlust. Men, Du bör ha en plan för att öka priset stegvis för att komma tillbaka till en punkt där du har byggt några lojalitet med dina kunder samt nått en lönsam försäljningsargument.

penetration prissättning

I ovanstående diagram, Du kan som tid (X-axeln) går på, så ökar kostnaden för produkten och din vinst.

Penetration prissättning också fungerar bäst i vissa branscher (Mer om det senare), och om de används i fel branschen kan ofta stöta bort de kunder som sätter prissättning i spetsen för sina prioriteringar.

När du erbjuder penetration prissättning låta dina kunder veta att detta är en ”Introduktion pris”.

Du bör också överväga hur länge av en livslängd som en produkt har. För säsongsprodukter med allmänt kort livslängd, penetration prissättning förmodligen inte är bäst att göra. Detta beror på att du också har att faktor i andra kostnader såsom forskning, Personalen, och produkt utveckling omkostnader.

Till exempel, du skulle inte sätta ett lågt prispunkt på en hög biljett sälja objekt som en bil, eftersom sannolikheten är att bilen kommer att pågå under ett antal år, och du har ingen chans att återfå din förlorade kostnader.

Prissättning penetration användningsfall

Prissättning penetration i snabb rörliga konsumtionsvaror (FMCGs) är ett väl antaget synsätt. Snabb rörliga konsumtionsvaror är icke-varaktiga varor som säljer snabbt. Några exempel på FMCG är Hundfoder, drycker, badprodukter, kosmetika eller hemelektronik såsom minneskort eller hörlurar.

Anledningen varför penetration prissättning fungerar så bra i dessa fall är att de ska kunna säljas i hög-volymer. Konsumenterna är i allmänhet alltid i behov av dessa objekt.

Låt oss titta på ett exempel. Svansar är ett varumärke av skräddarsydda hundmat.

penetration prissättning

De erbjuder en gratis två veckors rättegång för bara £1.

För många hundägare, Detta är något de kanske vill prova, särskilt som de vet att deras hund kommer att få skräddarsydda hundmat beredd speciellt för sin hunds kostbehov.

Men, om de prissatta påsen på det ursprungliga priset (som är skräddarsydda för varje hundägare beroende på vilka ingredienser de behov och deras storlek etc. vissa potentiella kunder kan bli avskräckta.

penetration prissättning

Svansar är osannolikt att göra någon vinst från gratis två veckors påsen med mat och £1 leveranskostnad, men deras mål är för människor att anpassa sig till deras sätt att tänka och börja köpa deras hundmat från dem.. När de lyckas göra det, de har kunder för livslängden på ägarens hund.

Penetration prissättning fungerar bra där det finns naturligt cross-säljer och upsells komma från det. Till exempel, en Filofax.

penetration prissättning

Realistiskt, om 'Filofax' säljs detta för hälften eller ens en fjärdedel av vad det för närvarande säljer för, de skulle få en betydande marknadsandel.

Konsumenterna skulle lockas till att göra ett köp på grund av det billiga priset, men påfyllningsbara arrangören är bara meningsfullt om du fortsätter att köpa refill sidor.

Vilket betyder fler kunder för Filofax, genom åren, efter den initiala försäljningen.

Tänk om någon av dina produkter har naturliga upsells eller cross-säljer, och om de gör, att föra en ny produkt på marknaden till ett lägre pris kan vara ett naturligt sätt att öka din marknadsandel.

Hämtställen

I det här inlägget, Vi har pratat om vilken penetration prissättning är, och bäst användningen fall för din e-handelsföretag.

Om du vill lyckas locka kunder till din webbplats och sedan till att göra ett köp, Du måste ge dem ett incitament och köra en känsla av brådska.

Om du bestämmer dig att genomföra penetration prissättning till din e-handelsbutik, tror noggrant om huruvida du har råd att förlora vinster tillfälligt och huruvida din nisch faktiskt skulle vara mottaglig för penetration prissättning.

Och när du vill ta steget, Kontrollera att du har rätt plan för hur och när du ska öka dina priser. Om du fastnar, Varför inte använda en prisjämförelse verktyg som Prisync att hjälpa dig att upprätta ett rättvist prispunkt.

Du har någonsin använt penetration prissättning? Lämna en kommentar nedan.

Kommentarer

Lämna en kommentar