Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Konkurrera ut konkurrenterna och dominera marknaden med dynamisk prissättning

Målet med varje enskild e-handel återförsäljare är att hitta en solid väg som leder dem att förbättra sin verksamhet. Personlig och segmenterade e-post, att leverera en stor erfarenhet och support, publicera bra presterande annonser... Listan fortsätter. Alla dessa ansträngningar har en stor inverkan på framgången av en online-verksamhet. Men i denna artikel, Vi skulle vilja utnyttja en mystisk område – att ha en effektiv prisstrategi genom dynamisk prissättning för att öka e-handel framgång.

Dynamisk prissättning är inte en helt ny metod, e-handel återförsäljare har använt det nyligen. De flesta av dem var slumpmässigt optimera sina priser och ändra dem manuellt baserat på interna beslut. Men, på grund av ökningen av online priskonkurrens, behovet av den fästa till marknad intelligens och hjälp av en riktig dynamisk prissättning programvara, e-handel återförsäljare har insett betydelsen och effekterna av dynamisk prissättning på sina företag.

Vad är dynamisk prissättning?

I grundläggande termer, dynamisk prissättning är en prissättning metod som gör att du kan ställa in flexibla priser genom att beakta dina kostnader, önskad vinstmarginaler, efterfrågan på marknaden och dina konkurrenters priser. Med andra ord, du kommer att kunna ställa in det optimala priset i rätt tid som svar på efterfrågan i realtid och konkurrens status, med hänsyn till dina affärsmål.

Varför det är viktigt att dynamisk prissättning?

Det mest uppenbara fallet är detaljhandeln jätten Amazon, Vem ändrar och uppdaterar sina priser varje 10 minuter och ökat sina intäkter av 27.2%. En annan stor aktör, Walmart, antog dynamisk prissättning och ändrat sina priser 50,000 gånger per månad. Med hjälp av denna prismodell, sin försäljning som hoppade av 30% i 2013.

Dynamisk prissättning kan också återförsäljare har ytterligare och värdefulla insikter trender i branschen. E-handel återförsäljare kan tillämpa olika pris begränsningar och analysera pris elasticiteter innan beslut fattas om optimal produktens pris. Ett bra sätt att testa och optimera dina priser är genom betalda annonser. Till exempel, Google Shopping ger omedelbar data på hur online shoppare svarar på din nya pris. Du kan alla analysera omräkningskurser, visningar, Klickfrekvens och marginaler efter ändrade priser. Genom att göra kontinuerliga tester, Du kan hitta det optimala priset.

Fördelarna med att använda en dynamisk prissättningsstrategi är rikligt: förbättrade marginaler och intäkter; bättre konvertering; kontroll på marknaden; personliga priser utifrån säsong; efterfrågan och demografiska; och närvaro i pris jämförelse motorer. Som sådan, dina priser bo alltid konkurrenskraftiga och optimerad i e-handel marknaden.

Dynamisk prissättning användningsfall scenarier

Om du hanterar en ecommerce store, Du bör allvarligt överväga att anta en dynamisk prismodell med rätt teknik, eftersom den har en betydande inverkan på framgången.

Här är några beprövade dynamisk prissättning användningsfall som du kan möta i din bransch.

Efterfrågan-baserade prissättning

Om allmänna eller säsongsmässiga efterfrågan för din produkt är på låg nivå, då måste man undanröja det överskjutande lagret för att bli av med de extra kostnaderna. Det vanligaste är att släppa priserna så låga som möjligt för att öka försäljningen.

Å andra sidan, om efterfrågan är hög i marknaden (Det kan vara en säsongsbetonad effekt eller omedelbar hypes), Det skulle vara bra att höja dina priser i syfte att öka vinsten.

Så i ett nötskal, efterfrågan-baserade prissättning kan du fördelar från svängningar i efterfrågan i marknaden som ökande priser när efterfrågan är hög eller när dina konkurrenter har några out-of-stock produkter.

Identifiera dina konkurrenters out-of-stock produkter – genom en konkurrent pris övervakningsverktyg, Amazon storsäljare, eller spåra Google Trends – skulle ge dig stor insikt i att förstå efterfrågan på marknaden och de mest populära produkterna över en viss tidsperiod.

Dessutom, e-handel återförsäljare kan tillämpa en dynamiska prisstrategi för vissa säsongsbetonade möjligheter som förekommer under semester eller shopping frenzies.

Tidsbaserad prissättning

Tidsbaserad prissättning är en dynamisk prissättning metod som möjliggör ecommerce detaljhandlare att optimera sina priser utifrån vissa tider på dygnet, månad, livslängden på en produkt på marknaden eller år.

Olika efterfrågan baserade prissättning, eftersom tiden är den kärnan i stället för omedelbar hypes efterfrågan, den tidsbaserade prismodellen är mer förutsägbar.

Låt oss gå igenom några verkliga exempel. Den mest populära industri som använder metoden tidsbaserade prissättning är flygbolaget biljett leverantörer. Du bör definitivt att märka att flygbolaget biljettpriser är mycket högre i semester säsonger jämfört med en vanlig säsong i år.

Tidsbaserad prissättning också fungerar väl om en produkt är föråldrad. Elektronik märken använder denna strategi för att öka efterfrågan på en gammal version av en produkt. När Apple släpper en ny version av en produkt, priset på en gammal version är markerad i syfte att locka fler kunder.

Genom tidsbaserad prissättning, du kommer alltid vara medveten om marknaden trender samt vad dina rivaler erbjuder. Att intelligens kan du alltid vet var och när du ska öka eller minska dina priser.

Konkurrenskraftig prissättning

Det finns hundratals konkurrenter på marknaden och de justerar sina priser kontinuerligt. Det är därför du bör också övervaka dem och vidta åtgärder baserat på tävlingen prissättning på marknaden.

Om du förnekar dina konkurrenter då vet du inte om du är prissatta för högt eller för lågt bland dem. Att bristen på information orsakar du ta loss från marknaden.

I scenariot, du kommer att möta låg omräkningskurser eller slim marginaler som skada din försäljning och ditt företagstillväxt. Detta beror på att dina konkurrenter agerar konkurrenskraftigt och mer medvetna om marknadstrender.

Vet du varför?

The statistics show that majority of online shoppers compare prices before finalizing their purchase by visiting at least 3 online-butiker. Dessutom, most of them name pricing as the very first criteria for purchasing decision.

I ett nötskal, because of price competition in the ecommerce space, online pricing becomes one of the key elements that influences the purchasing decision. Så, retailers should be very attentive with their management and optimization.

Think about a scenario in which one of your competitors applies discounts and undercuts your pricing. With dynamic pricing, you can automatically react to its discounting strategy and regain your competitive status again.

Your prices may be too competitive when compared to your closest rival. Så, even an increase of 10% eller 20% won’t harm your competitiveness in the market. To grab at this opportunity, you need fresh competitor intelligence and dynamic pricing. By investing in both, you will be able to retain your competitiveness and increase your profit margin.

How to ‘really’ apply dynamic pricing to your strategy?

Som nämnts ovan, Amazon is a huge fan of repricing!

Now let’s see how to apply this smart strategy!

Ha massor av data är bra. Men, det avgörande är att konvertera data till värdefulla insikter. Lyckligtvis, Det finns dynamisk prissättning och repricing programvara in the market that helps you to generate recommendations from the data that you’ve collected from competitors. Sedan, tekniken låter dig beräkna optimala priser genom repricing regler att du har ställt in baserat på dina konkurrenters priser, market demand, and costs.

När optimala pris regler ställs, sedan kan du njuta resten! Omprissättning motorn fungerar hela dagen och dina priser kommer att ändras enligt svängningarna i marknaden och ,Självklart, utifrån de regler som du har angett. Med mix av konkurrenskraftig intelligens och repricing förmåga, ditt företag kan få en sömlös konkurrensfördel på marknaden. Som du kan reagera på varje enskild flytta på marknaden, dina priser kommer att alltid förbli konkurrenskraftiga eller optimerad.

Let’s give an actual example:

There are two different retailers competing in the same category:

1- Den första återförsäljare som heter “Great E-Commerce Retailer” säljer alla typer av produkter från nästan varje kategori (elektronik, hem & kitchen appliances, fashion products, sports products,… listan goes on…)

2- Den andra återförsäljare som heter “Super Sports Retailer” specializes in the sports category.

Sedan, imagine that these retailers are competing harshly over price in the “football shoes vertical”. To take advantage of repricing technology and find the most optimal price, the below rule for Super Sports Retailer can be set;

My prices for every product under ‘football shoes category’ should be 10% lower

+

than “Great E-Commerce Retailer”

+

but they should be at least 15% higher than my costs.

 

After setting this rule and assigning it in the repricing engine, “SupeSportsrt Retailer” will always have competitive prices in the football shoe category that won’t veer lower than its costs.

Repricing in ecommerce may become a key advantage for you to remain competitive and grow your business online.

Så, what are your thoughts on dynamic pricing and repricing? Have you ever tried it on your ecommerce store? If yes, what are your experiences? Please don’t hesitate to share all of them with us.

 

The article was originally published on dotmailer på 4 Juli 2018.

Kommentarer

Lämna en kommentar