Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Flera marknadsplatser: Skalning E-handelsföretag att sälja mer

När din e-handelsbutik har tagit fart och började se viss dragning, Du kanske tror det är dags att skala.

Nu beror hur du väljer att skala helt på din affärsmodell.

Vissa e-handel leverantörer väljer att upp sin annons spendera och öka antalet människor som de får i sin försäljning tratt.

Andra, men, besluta att diversifiera sin kundbas och sälja sina produkter på marknadsplatser.

Om du är i den andra gruppen av personer, Denna guide är här för att hjälpa dig.

Vi ska titta på hur du faktiskt gå om att flytta till en marknadsplats, hur du implementerar social försäljning som en unik marknadsplats, prissättning överväganden bör du tänka på samt hur att hålla koll på lager.

Så om du ännu inte säljer på marknadsplatser men vill, Detta inlägg är för dig!

Låt oss dyka,

Flytta från en solo butik till Amazon, eBay eller Etsy

Det första du måste bestämma är vilken marketplace väljer du.

Det finns marketplace jättarna som Amazon, eBay eller Etsy. Det finns också nisch marknadsplatser där du skulle kunna sälja dina produkter till en riktad målgrupp.

Men ska du gå för nisch eller mainstream?

Det beror helt på din affärsmodell, din målgrupp och ditt lager.

Fina med enorma mainstream marknadsplatser är den trafik som de tar.

Amazon.uk trafikstatistiken

Källa: https://bit.ly/1w9tU5N

Du kommer att märka SimilarWeb rapporterar uppskattningsvis 481.7 miljon besökare till Amazon förra månaden.

Låter som en galen antal rätt?

Men sak om denna trafik är det inte är alla skräddarsydda för dig.

Amazon har 13 översta nivån kategorier och inom som, många underkategorier.

Så även om de får massor av trafik, inte alla av det dirigeras till dina produkter.

Om du jämför som sedan till sann kran smycken marknadsplats.

Sanna fasett varumärke

Beviljas, de får mycket mindre trafik varje månad (215.0Karlsson) men vad de har är en riktad målgrupp.

Nisch Marketplace statistik

Om du tillverkar och säljer smycken, sälja på denna marknad är bra eftersom du vet att alla kommer till platsen letar efter smycken.

Om du säljer allmänna produkter – typ av objekt som kan tilltala alla och envar (tror telefon fall) Det kan vara en bra idé att fokusera dina ansträngningar på en marknadsplats med massor av trafik.

Men, Om du bara har tillräckligt resurs att vara närvarande i en marknadsplats och du säljer nischade produkter, Tänk på att välja en nisch marknad där det finns mindre trafik potentiella, men trafiken som går där är mycket mer välriktade.

Social försäljning

Social försäljning är vettigt. När vi tittar på antal och demografi, Det finns ett stort antal personer som redan använder dessa plattformar.

Social-säljer-statistik

Källa: https://bit.ly/2Td9ziO

Vad detta säger oss är att vi inte bara behöver få våra sociala medier marknadsföring strategi rätt, men vi behöver bli bättre på hur vi använder dessa kanaler för att öka försäljningen.

Även om 51% millennials är sannolikt att göra ett köp över sociala medier, Detta betyder inte att du ska gå i alla guns blazing, att tvinga dina produkter på människor. I stället, du behöver använda sociala medier för att bygga en gemenskap.

Om du bara använder ditt Instagram-konto för att driva dina produkter, du kommer att mötas med inte bara stift, men människor inte kommer att följa dig eller delta i dina inlägg i första hand.

Vad du bör göra är att använda en rad olika typer av inlägg och ibland, där det är nödvändigt eller passar, inkludera försäljning knappar.

Instagram har utvecklat sin egen shopping handelsplattform inom deras ursprungliga fotodelning verktyg.

Instagram säljer

Om du bege dig till utforska sidan, Du kan se bilder av produkter du kanske gillar baserat på din egen aktivitet.

Följ och gilla sport märken och kläder? Du kommer att visas shopping begäranden för att.

Med Instagram är eftersom det har uppgifter om vad du gillar och ogillar och vad sorterar bilder/konton du interagerar med, Det kan bygga upp en större bild av typerna av saker du kanske vill köpa.

Få din prissättning rätt

Olika kanaler garanterar olika prissättning. Det är därför så många människor undvika en flerkanalig, Marketplace strategi eftersom de inte verkar få sin prissättning höger.

Du vet lika väl som någon att Amazon vanligtvis garanterar lägre priser.

För många varumärken (särskilt de med flera produkter för korsförsäljning eller merförsäljning, de behandlar Amazon som en lockvara och ett sätt att introducera människor till deras varumärke.

Andra, men, har en strikt prissättningsstrategi som ser ofta varierande priser från deras core e-handelssajt till de olika marknadsplatserna.

Oavsett vilken strategi du väljer att anta, Det är viktigt att du överväga dina egna kostnader och huruvida du har råd att vara i marketplace. Kom ihåg, även om du har ”fri trafik” i varje marknadsplats, Du måste också räkna med avgifter som du kan ådra dig från att använda den i första hand.

Låt oss titta på detta exempel från Stabilo. Om du skulle köpa deras förpackning med 25 pennor från deras hemsida du skulle betala £34.80

Stabilo E-handel ägd webbplats

Men, på Amazon, de debitera endast £11,10

Stabilo Pen E-handel Amazon

Varför är detta?

Jo tror om det., Om du landar på Stabilo's webbplats, du sannolikt intresserad av att köpa varumärket Stabilo.

På grund av detta, Du är van att priset och det bör inte vara ett problem för dig.

Jämför det med Amazon där Stabilo har att direkt konkurrera med sina konkurrenter.

De vet inte om någon hittat dem genom att söka efter 'Stabilo' eller 'fine liner'.

Om deras sökbegäran var 'fine liner' måste Stabilo se till att de inte prissättning sig ur marknaden.

För mindre e-handel butiker, denna strategi fungerar inte på grund.

Håll koll på lagret

En sak du behöver tänka på när du flyttar till en marknadsplats är ditt lager. Du är redan van att hantera inventering för din webbplats.

Men vad händer om Joe Bloggs vill köpa din produkt från Amazon, men du har glömt att uppdatera det som 'ur lager '[in stock]?

Du har bara vunnit själv en mycket missnöjd kund.

Om du planerar att sälja på olika marknadsplatser eller ens bara en, se till att du hålla koll på hur många av varje produkt du har kvar.

Våra goda vänner över på Veeqo

Veeqo lagerhantering

Detta sätt, även om du anta olika försäljningsstrategier i kanaler, lagret uppdateras konsekvent.

Avslutande tankar

Om du kämpar för att sälja på ditt marketplace-arbete, eller du vill ta språnget, Det finns saker du behöver tänka.

Du behöver tänka på om det är bättre för dig att gå för en nisch eller bredare marketplace.

Behöver du faktor i social försäljning som en plattform och strategi och hur detta anknyter din övergripande marknadsföring och försäljning positionering.

Det är också bra att tänka på din prissättning, med tanke på att olika marknadsplatser ta sina egna kan procentandel för försäljnings- och olika marknadsplatser motivera eller locka olika typer av shoppare.

Slutligen, du behöver hålla koll på ditt lager.

Hantera en e-handelsbutik som säljer produkter inte bara på din egen webbplats utan på marknadsplatser kan också bli ett minfält.

Men med rätt strategi och förtänksamhet, du kommer att kunna generera ton nytt intresse och laster mer försäljning.

Du har haft framgång skalning till olika marknadsplatser? Lämna en kommentar nedan.

Kommentarer

Lämna en kommentar