Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Dynamisk prissättning: Dominerar marknaden

Målet med varje enskild e-handel återförsäljare är att hitta en solid väg som leder dem att förbättra sin verksamhet. Personlig och segmenterade e-post, att leverera en stor erfarenhet och support, publicera bra presterande annonser... Listan fortsätter. Alla dessa ansträngningar har en stor inverkan på framgången av en online-verksamhet. Men i denna artikel, Vi skulle vilja utnyttja en mystisk område – att ha en effektiv prisstrategi genom dynamisk prissättning för att öka e-handel framgång.

Dynamisk prissättning är inte en helt ny metod, e-handel återförsäljare har använt det nyligen. De flesta av dem var slumpmässigt optimera sina priser och ändra dem manuellt baserat på interna beslut. Men, på grund av ökningen av online priskonkurrens, behovet av den fästa till marknad intelligens och hjälp av en riktig dynamisk prissättning programvara, e-handel återförsäljare har insett betydelsen och effekterna av dynamisk prissättning på sina företag.

Vad är dynamisk prissättning?

I grundläggande termer, dynamisk prissättning är en prissättning metod som gör att du kan ställa in flexibla priser genom att beakta dina kostnader, önskad vinstmarginaler, efterfrågan på marknaden och dina konkurrenters priser. Med andra ord, du kommer att kunna ställa in det optimala priset i rätt tid som svar på efterfrågan i realtid och konkurrens status, med hänsyn till dina affärsmål.

Varför det är viktigt att dynamisk prissättning?

Det mest uppenbara fallet är detaljhandeln jätten Amazon, Vem ändrar och uppdaterar sina priser varje 10 minuter och ökat sina intäkter av 27.2%. En annan stor aktör, Walmart, antog dynamisk prissättning och ändrat sina priser 50,000 gånger per månad. Med hjälp av denna prismodell, sin försäljning som hoppade av 30% i 2013.

Dynamisk prissättning kan också återförsäljare har ytterligare och värdefulla insikter trender i branschen. E-handel återförsäljare kan tillämpa olika pris begränsningar och analysera pris elasticiteter innan beslut fattas om optimal produktens pris. Ett bra sätt att testa och optimera dina priser är genom betalda annonser. Till exempel, Google Shopping ger omedelbar data på hur online shoppare svarar på din nya pris. Du kan alla analysera omräkningskurser, visningar, Klickfrekvens och marginaler efter ändrade priser. Genom att göra kontinuerliga tester, Du kan hitta det optimala priset.

Fördelarna med att använda en dynamisk prissättningsstrategi är rikligt: förbättrade marginaler och intäkter; bättre konvertering; kontroll på marknaden; personliga priser utifrån säsong; efterfrågan och demografiska; och närvaro i pris jämförelse motorer. Som sådan, dina priser bo alltid konkurrenskraftiga och optimerad i e-handel marknaden.

Dynamisk prissättning användningsfall scenarier

Om du hanterar en ecommerce store, Du bör allvarligt överväga att anta en dynamisk prismodell med rätt teknik, eftersom den har en betydande inverkan på framgången.

Här är några beprövade dynamisk prissättning användningsfall som du kan möta i din bransch.

Efterfrågan-baserade prissättning

Om allmänna eller säsongsmässiga efterfrågan för din produkt är på låg nivå, då måste man undanröja det överskjutande lagret för att bli av med de extra kostnaderna. Det vanligaste är att släppa priserna så låga som möjligt för att öka försäljningen.

Å andra sidan, om efterfrågan är hög i marknaden (Det kan vara en säsongsbetonad effekt eller omedelbar hypes), Det skulle vara bra att höja dina priser i syfte att öka vinsten.

Så i ett nötskal, efterfrågan-baserade prissättning kan du fördelar från svängningar i efterfrågan i marknaden som ökande priser när efterfrågan är hög eller när dina konkurrenter har några out-of-stock produkter.

Identifiera dina konkurrenters out-of-stock produkter – genom en konkurrent pris övervakningsverktyg, Amazon storsäljare, eller spåra Google Trends – skulle ge dig stor insikt i att förstå efterfrågan på marknaden och de mest populära produkterna över en viss tidsperiod.

Dessutom, e-handel återförsäljare kan tillämpa en dynamiska prisstrategi för vissa säsongsbetonade möjligheter som förekommer under semester eller shopping frenzies.

Tidsbaserad prissättning

Tidsbaserad prissättning är en dynamisk prissättning metod som möjliggör ecommerce detaljhandlare att optimera sina priser utifrån vissa tider på dygnet, månad, livslängden på en produkt på marknaden eller år.

Olika efterfrågan baserade prissättning, eftersom tiden är den kärnan i stället för omedelbar hypes efterfrågan, den tidsbaserade prismodellen är mer förutsägbar.

Låt oss gå igenom några verkliga exempel. Den mest populära industri som använder metoden tidsbaserade prissättning är flygbolaget biljett leverantörer. Du bör definitivt att märka att flygbolaget biljettpriser är mycket högre i semester säsonger jämfört med en vanlig säsong i år.

Tidsbaserad prissättning också fungerar väl om en produkt är föråldrad. Elektronik märken använder denna strategi för att öka efterfrågan på en gammal version av en produkt. När Apple släpper en ny version av en produkt, priset på en gammal version är markerad i syfte att locka fler kunder.

Genom tidsbaserad prissättning, du kommer alltid vara medveten om marknaden trender samt vad dina rivaler erbjuder. Att intelligens kan du alltid vet var och när du ska öka eller minska dina priser.

Konkurrenskraftig prissättning

Det finns hundratals konkurrenter på marknaden och de justerar sina priser kontinuerligt. Det är därför du bör också övervaka dem och vidta åtgärder baserat på tävlingen prissättning på marknaden.

Om du förnekar dina konkurrenter då vet du inte om du är prissatta för högt eller för lågt bland dem. Att bristen på information orsakar du ta loss från marknaden.

I scenariot, du kommer att möta låg omräkningskurser eller slim marginaler som skada din försäljning och ditt företagstillväxt. Detta beror på att dina konkurrenter agerar konkurrenskraftigt och mer medvetna om marknadstrender.

Vet du varför?

Statistiken visar att majoriteten av online-shoppare jämför priser innan slutföra sitt köp av besöka minst 3 online-butiker. Dessutom, de flesta av dem namn prissättning som de första kriterierna för att köpa beslut.

I ett nötskal, på grund av priskonkurrens inom e-handel, online prissättning blir en av de viktigaste faktorerna som påverkar inköpsbeslutet. Så, återförsäljare bör vara mycket uppmärksam med deras hantering och optimering.

Tänka på ett scenario där en av dina konkurrenter gäller rabatter och underkanter din prissättning. Med dynamisk prissättning, Du kan automatiskt reagerar på sin diskontering strategi och återfå din konkurrenskraftiga status igen.

Dina priser kan vara alltför konkurrenskraftiga jämfört med din närmaste konkurrent. Så, även en ökning av 10% eller 20% kommer inte att skada din konkurrenskraft på marknaden. Att greppa vid detta tillfälle, du behöver färska konkurrent intelligens och dynamisk prissättning. Genom att investera i både, du kommer att kunna behålla din konkurrenskraft och öka din vinstmarginal.

Hur man 'riktigt' tillämpas dynamisk prissättning till din strategi?

Som nämnts ovan, Amazon är en stor beundrare av repricing!

Nu låt oss se hur man kan tillämpa denna smarta strategi!

Ha massor av data är bra. Men, det avgörande är att konvertera data till värdefulla insikter. Lyckligtvis, Det finns dynamisk prissättning och repricing programvara på marknaden som hjälper dig att generera rekommendationer från de data som du har samlat från konkurrenter. Sedan, tekniken låter dig beräkna optimala priser genom repricing regler att du har ställt in baserat på dina konkurrenters priser, efterfrågan på marknaden, och kostnader.

När optimala pris regler ställs, sedan kan du njuta resten! Omprissättning motorn fungerar hela dagen och dina priser kommer att ändras enligt svängningarna i marknaden och ,Självklart, utifrån de regler som du har angett. Med mix av konkurrenskraftig intelligens och repricing förmåga, ditt företag kan få en sömlös konkurrensfördel på marknaden. Som du kan reagera på varje enskild flytta på marknaden, dina priser kommer att alltid förbli konkurrenskraftiga eller optimerad.

Låt oss ge ett konkret exempel:

Det finns två olika återförsäljare som tävlar i samma kategori:

1- Den första återförsäljare som heter ”Bra E-handel återförsäljare” säljer alla typer av produkter från nästan varje kategori (elektronik, hem & köksmaskiner, Fashion-produkter, sport produkter,… listan går på...)

2- Den andra återförsäljare som heter ”Super sport återförsäljare” tävlar i kategorin sport.

Sedan, Tänk dig att dessa återförsäljare konkurrerar hårt över pris i den ”Fotbollsskor vertikala ”. Att utnyttja repricing teknik och hitta det mest optimala priset, den nedanför regel för Super Sport återförsäljare kan ställas in;

Mina priser för varje produkt under 'Fotboll skor kategori' bör vara 10% lägre

+

än ”bra E-handel återförsäljare”

+

men de bör vara minst 15% högre än mina kostnader.

Efter att denna regel och tilldela den i omprissättning motorn, ”SupeSportsrt återförsäljare” har alltid konkurrenskraftiga priser den fotboll sko kategori som inte veer lägre än dess kostnader.

Repricing i e-handel kan bli en viktig fördel för dig att stanna kvar konkurrenskraftiga och växa ditt företag online.

Så, Vad är dina tankar om dynamisk prissättning och repricing? Du har någonsin provat det på din e-handel butik? Om ja, Vad är dina erfarenheter? Tveka inte att dela dem med oss.

Artikeln publicerades ursprungligen på dotmailer på 4 Juli 2018.

Kommentarer

Lämna en kommentar