Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Loss Leader Pricing: An Aggressive Approach

Om du är en regelbunden läsare av Prisync blogg så vet du vi försöka lära dig competitive pricing strategies för ditt företag. Vi aktivt försöka förse dig med prissättning strategier som tillåter dig att höja dina priser och ändå hålla en konkurrensfördel.

Men saker är annorlunda detta blogginlägg...

I detta blogginlägg, Vi kommer att titta på prissättning på olika sätt och överväga att införliva en aggressiv förlust leader-metoden för att få konkurrensfördelar.

En e-handel lockvara prisstrategi innebär att ett eller två av dina produkter säljas till ett lägre pris – ett pris som faktiskt sätter du på en förlust – för att få dina kunder genom dörren (eller på din webbplats).

Du gör detta i hopp om att när de väl är på din webbplats, de är mer benägna att köpa din andra (normalt prissatta artiklar).

I det här inlägget, Vi kommer att titta på fördelarna och nackdelarna med en lockvara prissättning, Hur att effektivt genomföra och några riktiga användning-fall i strategin i aktion.

Lockvara är inte race-till-the-botten

Det är viktigt att notera att även om processen för lockvara prissättning omfattar inställningen priser som är på eller under vinst, Det är inte samma som en ras-the-ned-strategi (som vi rekommenderar inte alltid).

En kapplöpning mot metoden botten är vad som händer när du sänka dina priser med ingen strategi i åtanke, andra än att vara lägre än dina konkurrenter. Vad som händer är du hamna repricing dina produkter så låg att du knappt göra en vinst på någon av dem.

Medan, en lockvara är specifika produkter som säljs med förlust som ett sätt att locka människor att komma till din butik och ta igen vinsterna på andra produkter.

Nackdelar med lockvara prissättning

Det är vettigt att börja med nackdelarna helt enkelt eftersom detta är ett synsätt som behöver övervägas noga innan genomfört. En av de största nackdelarna med lockvara prissättning är begreppet Plocktruckar. Dessa är kunder som kommer att lockas av den låga produkten, men inte bo på din webbplats för att köpa andra objekt.

Så eftersom de inte köper något av de full-prissatta poster, du faktiskt sälja produkten med förlust och inte kan ta igen kostnaderna förlorade från full-prissatta artiklar.

Det är omöjligt att veta hur känslig din ecommerce store är för körsbär plockare, men tänk på, Om din affärsmodell generellt lämpar sig för människor som söker ett fynd, Du kan vara mer benägna att ha billift kunder.

Fördelarna med lockvara

En av de främsta fördelarna med förlust leader-metoden är möjligheten att hjälpa dig att ange en ny marknad. Särskilt när du är ett nytt varumärke som erbjuder en ny produkt, Det kan vara svårt att övertyga människor att handla med dig, särskilt om det finns redan en mättad marknad.

Trots att människor tenderar att vilja sticka med vad de vet, lockvara ger dig en möjlighet att tillåta att nyare produkter få lite uppmärksamhet. Det innebär också mindre risk för någon väljer för att köpa desto billigare, lockvara produkt. De är därför mer benägna att hålla ditt varumärke som ett vederlag.

Andra som, eCommerce lockpriser är ett bra sätt att främja andra produkter i din butik.

Syftet med en lockvara är att få människor genom dörren. Du sedan använda din andra tillgångar som kundupplevelsen, värdeerbjudande och bra produkt val för att locka dem att köpa andra saker också, allt med syfte att återhämta förlorade vinsten från produktens lockvara.

Lockvara exempel

En elektrisk tandborste är ett bra exempel på en lockvara produkt. Denna eltandborste kostar £99

ECommerce lockvara prissättning

Även om vi inte vet fabriks-kostar för dessa tandborstar, Vi kan anta att de gör de flesta av sina vinster på den utbytbara tandborsthuvuden.

När du tänker på en elektrisk tandborste, du brukar inte köpa dem ofta. Och så varumärken har råd att sälja dem till en förlust eftersom de vet att de kommer lätt ta igen sin förlorade vinsten kostnaderna utgör de tandborsthuvuden som behöver ändras mycket mer regelbundet för bra munhygien.

Så om du vill genomföra en lockvara strategi och är orolig för, fundera på om du har några add-on produkter där personer skulle behöva komma tillbaka till din butik för att göra en ytterligare tilläggsköpeskilling.

ECommerce lockvara prissättning

Amazon Kindle är ett annat bra exempel på en lockvara. Även om det började som en e-läsare har de sedan dess utvecklat det för att bli en fullfjädrad surfplatta. De har råd att sälja sina paket med förlust eftersom de förstår kraften i merförsäljning.

Om du har en kindle, är det sannolikt du vill göra använda av de andra tillägg såsom appar, filmer, musik, böcker etc.

Men för att göra detta, you have to first be on the Amazon website (or app) and second, pay for them.

Therefore it’s apparent Amazon takes this into account when pricing their tablets knowing they can recoup the costs elsewhere.

Loss leader doesn’t just have to refer to all physical products either. If any of your products have a digital element, then offering the main product as a loss-leader can put you in a competitive advantage.

Ecommerce Loss Leader Pricing Strategy Takeaways

I det här inlägget, we have explored how a loss leader strategy is different from a race to the bottom approach. We have looked at why you set a loss leader product with a price that doesn’t make a profit, but we’ve also looked at some of the benefits of doing so.

Just because the idea of a loss leader is to not make the profit, that doesn’t mean you don’t make any profit at all, not at all. It just means you don’t make a profit on that particular item.

We’ve also provided you with a number of examples of good use cases for a loss leader approach, but those aren’t all. Loss leader pricing also works well in fresh food, tech, and the hardware and tool industries.

Men kom ihåg, with every pricing strategy, there is a good and a bad way to implement it. So before you blindly jump in and set specific products at a profit loss, think about the strategy, what do you hope to gain by setting that low price and what do you hope people go on to buy as a result?

Have you tried an ecommerce loss leader pricing strategy?

Kommentarer

Lämna en kommentar