Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Hur du kan maximera din vinst med en väl utformad försäljning tratt

Försäljning Trattar är i ropet dessa dagar, eftersom de helt enkelt arbetar. De kan förvandla en förlorande reklamkampanj till en massiv vinnare, med vissa företag rapportering upp till 1,500% återvänder från deras "break-even" trattar.

Med andra ord, de har tagit en reklamkampanj som var avsedd att nollresultat, och vände det i en 1,500% ROI för sin verksamhet. Det är enorma, och visar upp kraften i att ha en väl utformad tratt som en del av ditt företags reklamkampanj.

Om du inte utnyttja en försäljning tratt i din verksamhet, du lämnar allvarliga vinster på bordet. Sätta en grupp kommer ner till 5 enkla steg som är lätta att genomföra.

Steg #1: Använda en billig "tripwire" erbjudande.

Det första du behöver göra med tratten är ta igen kostnaderna för din annonsering. Detta är den "break-even" delen av tratten, och det första steget dina nya kunder kommer att se efter att ha besökt din webbplats från en annons.

Det finns några åtgärder du behöver vidta för att bestämma den bästa typ av erbjudande att använda som din tripwire.

Första, Det måste vara ett lågt hinder för inträde — vilket innebär att kostnaderna måste vara tillräckligt låg för dina kunder att göra ett köp utan att tänka för mycket om kostnaden.

Andra, Det måste vara något som introducerar dem till ditt företag, att de faktiskt behöver, och kommer att placera din dyrare produkter som en no-brainer köp.

Du måste ta tid med tripwire erbjudandet och se till att det sätter din bästa fot framåt. Detta är din en chans att tjäna tillbaka de pengar du har spenderat på reklam, samtidigt också omvandla besökare till kunder och ge dem en smak av vad är framöver om de fortsätter att göra affärer med ditt företag.

Mobil marknadsföring och online lagra begreppet platt ikoner. Cirkeln av online-shopping med mail meny med många olika produkter, produktforskning, korg, betala per klick, callcenter, leverans.

Mobil marknadsföring och online lagra begreppet platt ikoner. Cirkeln av online-shopping med mail meny med många olika produkter, produktforskning, korg, betala per klick, callcenter, leverans.

Steg #2: Presentera din kärna erbjudande.

Efter att du har konverterat din besökaren till en betalande kund, Det är dags att börja införa dem till resten av ditt företag. Nu, Du bör ha ett erbjudande, produkt, eller tjänst som redan genererar en vinst för dig. Detta kommer att vara din "core erbjudandet" och vad du behöver för att börja arbeta på att få framför din nya lägre betalande kunder.

De bästa sätten att presentera din kärna erbjudande är direkt efter kunderna har köpt din tripwire, och genom att följa upp med dem via e-post. Detta kräver att du har din försäljning tratt knutet till en CRM eller e-postleveranstjänst som GetResponse, ActiveCampaign, ConvertKit, eller Infusionsoft.

När dina kunder har köpt tripwire erbjudandet, de kommer att utlösa en ny sekvens av e-postmeddelanden som börjar främja din core-erbjudande. Du börjar se en uppgång i försäljningen genom att omdirigera besökare till din kärna erbjudandets försäljning sida så snart de köper tripwire.

Maximera din försäljning från denna del av tratten kommer från din autosvarare series, men. I din autosvarare email, du vill visa upp de funktioner och fördelar med din kärna erbjudande, så du kan omvandla en stor del av din nya kunder till köpare av din core erbjudande.

Steg #3: Använda en högre biljett "merförsäljning".

Nu är det dags att verkligen tjäna pengar. Medan din tripwire och core erbjudanden är lägre i pris, och tillgänglig för massorna, du kommer att ha kunder som vill ha ännu mer av ditt företag. De är också villiga att betala ett högre pris för produkten, Service, eller erfarenhet.

Detta är där din "merförsäljning" kommer in. Merförsäljning bör prissättas högre än din core-erbjudande, och inkluderar sätt för kunderna att få ännu mer nytta av den produkt eller tjänst de har precis köpt.

I genomsnitt, du ska har en mycket lägre omvandlingsfrekvens på din uppgradering än du med din tripwire och core erbjuder, men det är speciellt utformad för en mindre del av kunder. De kunder som redan vet vad det är för att göra affärer med dig, och behöver mer från dig — Oavsett detta behov kan vara.

kund-värde-optimering

Steg #4: Genomföra en "vinst maximizer".

Det sista steget i de flesta försäljning Trattar kallas "vinst maximizer", och som namnet antyder, Det är utformat för att öka mängden av vinster som du ser på backend försäljning från dina tidigare produkter eller tjänster.

Vinst maximizer är i allmänhet ditt högsta prissatta objekt, så det kommer att vädja till en mindre del av din totala kundbas.

Att ha en väl utformad tratt, men, du kommer att kunna omvandla din nya besökare till en kund, och sedan vägleda dem på väg till din högsta biljett produkt. Varje steg på vägen kommer du att förlora några fler men, övergripande, du ska välja ut de kunder som vill ha allt ditt företag har att erbjuda, och är villiga att betala mest för det.

Steg #5: Följa upp obevekligt.

Nyckeln till flytta kunder genom din försäljning tratt är att se till att du levererar rätt budskap, vid rätt tidpunkt, och att du konsekvent följer upp med dem..

Det sista du vill göra är att skicka din tripwire e-postmeddelanden till kunder som redan har köpt ditt tripwire erbjudande. Jämväl, du vill inte att skicka din vinst maximizer e-serien till kunder som ännu inte har köpt din kärna erbjuda ännu.

Det finns en fin balans måste du följa, och se till att din kanal är väl genomtänkt, och utformad korrekt vädja till kunder på alla nivåer. Om du får det rätt, Du kan förvandla en förlorande reklamkampanj till en massiv vinnare.

Alla företag är olika, så det är svårt att berätta specifikt hur du strukturerar din tratt. En sak förblir sant över varje företag, särskilt företag med online-annonsering för att generera nya kunder — försäljning Trattar helt enkelt fungerar.

En bra, välrenommerade webbyrå kan dra ihop en tratt för dig, så länge du har ett erbjudande som dina kunder söker efter, och kan splittra det i den 5 olika stegen vi har lagt ut för dig här.


Påverkare marknadsföring är ett utmärkt sätt att nå din målgrupp, få exponering på olika plattformar och öka din försäljning.

Bra priser är ett annat sätt att öka din försäljning.

Prisync, med dess Online pris-mjukvara, ger dig ett försprång genom övervaka dina konkurrenters pris verksamhet hela världar och 24/7!

REGISTRERA DIG GRATIS FÖR PRISYNC NU!


För mer intressant e-handel nyheter & Tips, Följ oss på Twitter/LinkedIn/Facebook.


bemyguest

OBS: Du kan nu dela din röst i vår blogg. Prisync blogg nu accepterar guest blogginlägg och du kan se riktlinjerna här. Om du redan skriver på e-handel, eller tänker på det, bara nå oss ut!

  • Daniel Bidmon

    Hi James, thanks for this awesome article. Let’s say my core products are around 70€ to 100€. How high should be the prices for products in the value ladder?

    Let’s say the core product is at 70€. How much should be the tripwire? How much should be the offer for the core product and how much should it be for higher pricing products?