Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Hur man går från en lokal säljare till ett internationella varumärke och Beyond

Varje stad har flera små företag med stark goodwill och en lojal kundkrets. Om du tror att ditt lokala företag faller i denna kategori – sedan Grattis. Det måste vara något som du gör rätt. Dessutom, du har något som business språk kallas ”lokala fördelen”.

Du kan analysera och lista ned faktorer som bidrar till denna lokala fördel:

  • Är det ett starkt nätverk av betrodda återförsäljare/leverantörer?
  • Är det priset punkt?
  • Är det kvaliteten eller någon annan USP?
  • Är det bristen på konkurrens?
  • Är det din familjeföretag rötter?

Det är viktigt att notera att de strategier och metoder som fungerat för dig på den lokala marknaden inte kan når förväntningar samtidigt köra din globala expansion och att bli internationellt varumärke planer. Du kan behöva svara till dig själv – ”Hur många av dessa fördelar kommer inte vara där när jag expandera till andra marknader?”

Parallellt skulle lista ner av dina svagheter. Alla dessa start tankar och frågor bör tas upp i din expansionsplan med en SWOT-analys.

För att bli ett internationellt varumärke, Du kan ta inspiration från andra – men, Det finns ingen formel för framgång. Ditt företag behöver karva ut en nisch för sig själv. Stort fokus kommer att hjälpa dig att få fördelen.

Studera marknaden och konkurrenter

Varje marknad har sina hinder och utmaningar. I fall planerar ditt företag att expandera internationellt, du behöver studera marknadens villkor, konkurrenssituationen, och branschens regler och föreskrifter.

I slutet av dagen, de flesta av köpbeslut är fortfarande beroende till stor del produktpriser. När du anger en marknad måste du definiera en prisstrategi för att konkurrera med marknadsledande. I detta avseende, konkurrent pris tracking är avgörande. Du kanske behöver specialiserade verktyg för spårning Konkurrentpriser, och definiera dina premium och värde erbjudanden för olika segment av marknaden. I slutändan, du kommer att behöva lösa den premium vs värde branding gåtan – diskuteras senare i denna artikel.

 

Om dina produkter och tjänster är ny för marknaden anger du, du kommer att behöva en omfattande GTM (Go-To-Market) strategi – med fokus på kundutbildning. Du kommer att behöva få någon analys på segmenteringen av marknaden att bedöma marknaden målstorleken. Detta kommer att hjälpa dig planera din produkt aktiveringen kampanjer. Du behöver också förstå den lokala kulturen och språk – särskilt från branding och marknadsföring perspektiv. Till exempel – kör en hashtag kampanj på Twitter eller Instagram kan inte generera ett bra svar i vissa asiatiska länder – och definitivt misslyckas i Kina. Som rör lokalisering specialister i din expansion planering kan hålla dig på rätt spår.

Använd Ansoff matris för att utvärdera expansion alternativ

Som ett strategiskt planeringsverktyg för expansion av verksamheten, Ansoff matrisen kan hjälpa dig fatta några viktiga beslut, beroende på dina marknader och produkter:

Lösa den Premium vs värde branding gåtan

Har förekommit prejudikat i historia där ett varumärke in på nya marknader, expanderat marknadsandel, konkurrera över hela linjen (på både värde och premium erbjudanden), fånga regionala distributörer med höga marginaler och att bli ett internationellt varumärke. Denna strategi fungerar ganska bra i branscher som kemikalier, papper, och stål. Men, marknadsandel är inte direkt proportionell mot lönsamhet över hela linjen.

Placering av dina produkter (Premium vs värde), samt deras kategori, stora faktorer påverkar ditt varumärke lönsamhet. En artikel Publicerad i HBR, citerar en studie och ritar en slående korrelation mellan relativ marknadsandel (ett företags marknadsandel jämfört med marknadsledande), och produktkategori:

”ett varumärkes lönsamheten drivs av både (relativa) marknadsandel och arten av kategorin, eller produktmarknaden, där varumärket konkurrerar…Det är, om en kategori består till stor del av premium-varumärken, då är de flesta märken i kategorin — eller bör — ganska lönsamt. Om, Å andra sidan, kategorin består mestadels av värde och privata märken, sedan returnerar kommer att vara lägre över hela linjen ”.

Därav, för att utveckla en lönsam strategi måste marknadsförare överväga om de ska konkurrera i premien eller lågprissegmentet. Samtidigt, de måste ta hänsyn till deras relativa marknadsandelen för att bedöma deras lönsamhet.

Utnyttja digitala vägar till fullo

I en ålder av smartphones och digital marknadsföring, nå din slutkund är enklare än någonsin. Kampanjerna branding och marknadsföring har en bättre chans att slående rätt ackord med kunderna om du är medveten om sina preferenser och köpvanor. Dessa insikter är tillgängliga i den digitala världen och ge dig en chans att investera där det betyder mest. Men, för att utnyttja i online commerce till fullo måste du ha ett ljud som prisstrategi.

Mer än 60% online-shoppare i hela världen anse e-handel prissättning som allra första kriterier som påverkar deras köpbeslut och runt 71% tro de ska få en bättre affär online än i någon tegel och murbruk butik.

(Källa)

Du behöver justera din digitala strategi med din expansionsplaner. Ofta säljer online innebär att du måste ha en tillförlitlig prissättning strategi att konkurrera med andra. Beslut om prissättning i sig är inte lätt; emellertid i utrymmet som e-handel, de blir ännu mer komplicerad eftersom förändringarna är mer frekventa – och kan kräva korrigeringar på daglig basis. Ytterligare, kunder har befogenhet att välja lägsta priser med prissättning jämförelse motorer – som utgör runt 20% e-handel trafik. Detta innebär, en kan inte bero på manuell övervakning av priser och automatiserade konkurrent pris spårning lösningar Du kan behöva.

Ett ökande antal e-handelsföretag använder pris sökningslösningar för att träffa sweet spot mellan kostnadsorienterad prissättning och marknadsorienterad prissättning. Det är oftast möjligt för ett företag att expandera till nyare marknader att uppnå lönsamhet endast när det har en kostnadsfördel över konkurrenten. Detta innebär att företaget ska kunna höja sina produktpriser och ändå behålla ett försprång gentemot sina konkurrenter på alla gånger.

Kommentarer

Lämna en kommentar