Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Produktprissättning Bundle: Vad varje handelsbutik bör veta

Varför sälja en produkt när du kunde sälja fyra, våra fem, eller ens sex?

Som kunniga e-handel store ägare, du vet att du behöver öka ditt genomsnittliga ordervärde om du vill se ökningar i dina vinstmarginaler och totala försäljning.

Ett smart sätt att göra detta är genom produkt kombinationserbjudanden.

Produkt kombinationserbjudanden som prisstrategi är ganska enkelt. Du sälja en rad produkter tillsammans för en kombinerad pris. Detta är annorlunda kunder helt enkelt lägga olika produkter till sin väska separat eftersom den spelar på de psykologiska, ekonomisk idé att konsumenterna kommer att vara mer benägna att göra köpet när det finns en betydande uppfattade värde.

Genom att förbättra värdet av vad du säljer, du sälja mer och göra dina kunder glada.

I det här inlägget, Vi ska titta på tre saker. Fördelarna med bunta dina produkter, en ram för att hjälpa dig göra det framgångsrikt och vi ska dela några exempel på butiker som får ecommerce produkt kombinationserbjudanden höger.

Kom så går vi!

Vad är fördelarna med e-handel produkt kombinationserbjudanden?

  • Din genomsnittliga ordervärde kommer att öka
  • Du kommer att se en ökning i dina vinstmarginaler
  • Dina kunder får tillbringa mindre tid att fatta beslut
  • Svårare att jämföra för likadana produkter med konkurrenter
  • Shopping med dig visas mer värdefull

Produkt kombinationserbjudanden ram

Även om produkt kombinationserbjudanden erbjuder ett antal positiva fördelar för e-handel store ägare, Det finns fortfarande utmaningen att genomföra en ecommerce produkt bunt strategi som lockar kunden att köpa, men också är lönsamt för butiksägaren.

Priset på produktpaket måste vara lägre än de priser som kombinerat.

Det måste finnas någon form av upplevda rabatt för kunden, Vad är annars poängen. I en idealisk värld, Du bör eftersträva runt 10% eller fler rabatt. Om det hjälper, göra det uppenbart för kunden att de får en värdefull produkt rabatt.

En annan metod är att köpa mer och spara. Även om detta är normalt inte en 'bunt' köp fler och spara tillvägagångssätt garanterar kunder belönas för att lägga till mer till sin korg.

Det fungerar bra för de kunder som är ' umming’ och ' ahhing’ om att göra det extra köp. I deras huvuden går konversationen ungefär så här: “Åh jag vill ha det extra objektet, men jag bör nog Spara pengar istället. Åh titta på som, tillbringa $50 och du får 10% utanför? Jag kan lika gärna köpa objektet då får jag dem alla på rabatt.”

Produkten bunt e-handel

Igen som hänför sig till idén om en upplevd rabatt. Kunder gillar att känna som om de får en bra affär. Här bör du använda regeln om 100 som konstaterar att om den totala kostnaden för alla artiklar i korgen är enligt $100 (eller oavsett valuta du säljer i), sedan ge rabatt i procent. Men om det är mer än $100, sedan ge ett absolut rabatt, I.e. ett numeriskt värde. Till exempel, $200 av. När du spenderar $2999 eller mer, till exempel.

Viktigaste om produkt kombinationserbjudanden är kunden måste kunna förstå det. Det räcker inte med att säga ”köpa dessa produkter tillsammans” du har att säga ”köpa dessa produkter tillsammans och du sparar pengar”. Allt kommer tillbaka till den psykologiska ekonomiska ideologi som vi nämnde tidigare. Till exempel, skillnaden mellan 2.87 och 3.86 verkar mindre än skillnaden mellan 5.00 och 4.00, även om det inte är. Det handlar om perception.

Du vet nu, Om du har redo för någon av våra andra innehåll, eller kolla in vår produkt, Vi är stora förespråkas i att titta på vad din konkurrenter gör. Internet är en plats där shoppare kan välja var de få sina artiklar från, och i stort, Om du säljer något på internet, någon annan som säljer samma sak. Om dina kunder surfar för jämförelser, Varför inte du? Men först, du behöver för att genomföra viss forskning ta reda på vilka dina konkurrenter är detta kan göras helt enkelt genom att forska i nyckelfraser som du använder för att beskriva dina produkter.
Till exempel, Om du säljer sällskapsdjur tillbehör, Du kan titta på Amazon, Google och andra välbekanta marknadsplatser för att se vilka dina konkurrenter är, och vad för slags produkter de säljer som buntar.

Du behöver inte ens att punga ut för super dyr programvara, bara använda Google och Amazon, bör förse dig med en rikedom av kunskap att komma igång.

När du har hittat dina konkurrenter, du behöver hitta möjligheter där du kan skapa en konkurrensfördel. Till exempel, Om du har en produkt som redan är billigaste på marknaden, och du gör redan bra vinstmarginaler på detta, sedan finns det ingen anledning varför du bör kombinera denna produkt med andra eftersom du redan har en konkurrensfördel.

Så i det här fallet, Om du har produkter som inte säljer så bra, utvärdera huruvida du kan bunta ihop dem med andra i liknande. Dessutom, Titta på dina konkurrenter se vad produkter de är att göra bästa erbjudanden på och se om du kan erbjuda ett liknande paket på en bättre rabatt.

Vi nämnde tidigare, Du måste se till att du kör en lönsam affär när erbjuder produktpaket. Detta innebär att du måste titta på hur mycket det kostar dig att marknadsföra bunten, kostnaden för att returnera alla objekt? Vad händer om din kund beställer en bunt, men inte som ett objekt? Har de tillbaka resten?

Visa dina paket var det nödvändigt, men också inte begränsa dig och erbjuda dem vid kassan samt. Hur många gånger har du varit i en fysisk butik, nått räknaren och expediten har sagt: ”Vi erbjuder X hantera eftersom du har spenderat Y beloppet i butiken idag”. Samma kan uppnås med online-upplevelser för.

Framgångsrik e-handel produkt kombinationserbjudanden exempel

När du skapar bundled produktpaket, du får en möjlighet att vara kreativ samtidigt öka ditt genomsnittliga ordervärde, och därför, din inkomst.

Låt oss titta på några exempel på produkt kombinationserbjudanden gjort rätt och utvärdera vad som gör dessa specifika produktpaket så framgångsrik

Tillbehör

Många produkter kräver tillbehör. Vissa är obligatoriska (som ett linsskydd på en kamera som vanligtvis kommer med kameran), men några är mycket önskvärt, utan tillval, liksom ett stativ för en kamera.

Kombinationserbjudanden produkter av liknande art är ett bra sätt att öka ditt genomsnittliga ordervärde eftersom kunder sannolikt vara ute efter liknande saker. Någon att köpa en DSLR-kamera kommer sannolikt att vara intresserad av att köpa en annan lins eller ett stativ att gå parallellt med det.

e-handel produktpaketPå DigitalRev, När du går till köpa en kamera som du är träffade en del av den webbplats som erbjuder erbjudanden för partiköp. Detta betyder inte att du behöver köpa fem av samma kamera att få en affär. Det betyder helt enkelt att köpa alla tillbehör från deras butik tillsammans med din kamera kommer att spara pengar.

De är också tillräckligt smart för att lista exakta diskonteringsräntan kommer du att spara att köpa det allt där. En av de största fördelarna med produkt kombinationserbjudanden är det begränsar antalet människor som handlar runt.

Tänk på det. Om du var i behov av alla dessa poster, skulle du forskning varje enskilt pris och jämföra det med rabatterat pris här, eller bara ta en hel del?

Kom ihåg, din produktpaket behöver inte heller vara fysiska buntar. Medan DigitalRev används kamerautrustning som sina produktpaket, de kunde också har varit lukrativ och erbjöd ett års prenumeration till Adobe Photoshop

ECommerce produktpaket: som för gilla produkter

Naturligt, Om du vill köpa en ny outfit, du söker ofta flera objekt. Kanske du kommer till en ny händelse och vill en helt ny stil, eller kanske du vill ha bara ett par bitar att fräscha upp din garderob.

Oavsett anledning, e-handel ägare (särskilt i mode industrin bör göra användning av detta.

Mode e-handel återförsäljare har en unik möjlighet att paketera produkter tillsammans för att uppmuntra kunder att köpa mer och öka deras Genomsnittligt ordervärde.

eCommerce produktpaket

Modebutik, Stugan, tillåter användare att handla vissa ser. De använder noga utvalda modeller som bär hela outfit för att uppmuntra konsumenter att köpa den. I det här scenariot, lista de exakta objekt av kläder får du och hela priset.

Detta är ett bra sätt att paketera produkter eftersom ofta du inte skulle överväga vissa bitar av kläder går tillsammans tills du ser den på någon annan.

ECommerce produktpaket: Buntar som du inte tror är buntar

HelloFresh är ett bra exempel på produkt kombinationserbjudanden utan det skenbara som produkt kombinationserbjudanden. I själva verket, deras hela affärsmodell bygger på idén om produkt kombinationserbjudanden.

Tänk vad Hellofresh är. De ger dig med ingredienser och recept och leverera den till din dörr. Realistiskt kunde du göra allt detta genom att forska i ett recept online, beställa din mat online och få den levererad.

eCommerce produktpaket

Så varför i hela friden personer använder Hellofresh om de kunde göra det alla själva? Det är på grund av den upplevda värdet. Du behöver inte fippla runt med mätningar eftersom Hej färska ger dig den exakta mängden ingredienser du behöver för att göra din måltid, igen leder mot det upplevda värdet som vi talade om tidigare.

E-handel produkt bunt prissättning hämtställen

Som e-handel store ägare, Du måste tänka på dig själv som säljare. Du måste använda psykologiska tricks för att uppmuntra konsumenterna att spendera sina pengar med dig över dina konkurrenter.

Ett sätt att göra det är genom produkt kombinationserbjudanden.

När det kommer till värde perception och branding, erbjuder produktpaket kommer att ge dig en betydande fördel. Buntar, När det görs rätt, arbeta i vägen för öka intäkterna, växande kostnadseffektivitet och förbättra genomsnittliga ordervärden.

Men glöm inte att titta på dina egna data att dechiffrera vilka produkter som du har råd att bunta ihop och vilka produkter du behöver samla ihop för att ge maximal upplevelse för dina kunder samt maximal vinst för dig.

Vilken produkt buntar har du sett avrättades väl? Lämna en kommentar nedan.

Kommentarer

Lämna en kommentar