Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Den ultimata Ecommerce prissättning strategier

Kom ihåg sista gången du besökte din favorit butik? Brunn, Om ja, Låt oss minnas dessa stunder tillsammans i detalj.

Förmodligen, du gick in i butiken, stirrar genom stånden kort, röra vid några av objekten för känslan av strukturen på den och plötsligt du hittade din älskade, en t-shirt, en kjol eller en skjorta eller vad. Du snabbt hålla på och placera över kroppen på vad du bär för att få en snabb känsla av att äga den. Sedan påminner din hjärna implicit dig det enda steget mellan holding att sak i handen och att äga den, som faktiskt köper det, dvs. betala för det.. Sedan, genast försöker du hitta prislappen, och vänd runt och kolla hur mycket det kostar.

Oops!

Du börjar känna klyftan mellan stånden och din garderob. Det kostar en hel, och du måste spara från detta och att och att faktiskt köpa som direkt. Det är inte ett fynd, Det är inte en affär etc. så du ger upp, och förmodligen lämna butiken efter några liknande upprepningar av detta.

Detta är en ganska vanligt offline shopping historia och exemplet här var främst för plagg, men om du någonsin tror att saker annorlunda flöde i e-handel, När du handlar online och nödvändigtvis för plagg men för en annan produktkategori, lämna som trodde det, du har fel!

Faktiskt, i online shopping miljö, i e-handel, priserna är ännu tydligare och du behöver inte vrida etiketten eller något men det verkar framför dina ögon direkt tillsammans med produktens namn, dess beskrivningar etc. Därför, online prissättningen av produkten blir en av de mest avgörande kvalet när du börja läsa denna produkt i en e-handel webbplats.

Det är därför vi har kolliderat alla våra ecommerce prissättning kunskap i att en stor resurs för att hjälpa dig att täcka varenda av ecommerce prisstrategi på ett ställe.

Dina kunder verkligen bryr sig om din online prissättning.

För alla storlekar av e-handel företag från hela världen, online prissättning verkligen frågor. Perioden.

Att understryka att ytterligare, Låt mig dela några djärva slutsatser för att bättre hjälpa dig om hur mycket du ska bry sig om din e-handel-priser:
• Mer än %60 online-shoppare i hela världen anser ecommerce prissättning som de första kriterierna som påverkar deras köpbeslut. I e-handel på tillväxtmarknader, konsumenterna bryr sig om online priser ännu mer.
• Runt %90 av e-handel shoppare är ganska flytande om jakt erbjudanden och investera tid för som innan man beslutar om web-butiken där de kommer att handla. Denna gång för ecommerce prisjämförelse mäts för att vara runt 10 minuter per varje objekt köpt.
Pris jämförelse motorer är en viktig del av e-handel marknadsföring stack, de utgör runt % 20 e-handel trafik för alla sorters produktkategorier. Uppenbarligen är detta förhållande ännu högre för produktkategorier där online priser är ännu viktigare, och shopper persona är naturligt mer priskänsliga, till exempel, i konsumenten elektronik ecommerce.

Som är varför det är klokt att säga att e-handel företag av alla storlekar från hela världen bör ägna mycket som krävs fokus på deras online prissättning krishanteringsinsatser och ta det som en lagsport, i stället för att lämna det under ledning av några personer i ett företag eller en avdelning.

När det tas på allvar, och korrekt hanterade, företag alla storlekar skulle faktiskt se att, online prissättning kan fungera som ett marknadsföringsverktyg och det kan ha ett stort inflytande i produkt sida konverteringsfrekvens.

Nu låt oss se hur du kan börja ta hand om din e-handel prissättning i din webbplats så mycket som dina kunder gör – eller ännu mer – beroende på din marknadspositionering och börja få de flesta av prissättning.

1. Kostnadsorienterade ecommerce prissättning

Alla e-handel företag aktiva i alla produktkategorier bör åtminstone vara medveten om dess kostnader och åtminstone borde ha kostnadsorienterad prissättning som en av dess ecommerce prissättningsstrategier (ganska naivt en) under sitt bälte.

kostnad-baserade e-handel-prissättning

Denna e-handel prissättning tillvägagångssätt kräver att företaget ska kunna skriva ner sina enhetskostnader för produkten för var och en av sina produkter i sin portfölj, och sedan ange en target vinstmarginal för var och en av dessa produkter och priset produkter som summan av styckkostnaderna och målet marginalen.

Det kan låta och verkar alltför uppenbart men det är verkligen chockerande att se hur så många e-handel företag tappar bort sina enhetskostnader och misslyckas att även tillämpa denna strategi och helt missar balansen mellan sina enhetskostnader och produktpriser.

Den främsta orsaken bakom denna miss är att enheten kostar att vi talar om här, inte en tanke i alla företagsklimat, och det bör dras parallellt med verksamheten inom företaget. Med andra ord, produkten styckkostnaden är inte bara den kostnad som en e-handel företag betala för leverantören av denna produkt på grundval av enheten men det är faktiskt mer än så. Förenkling av denna beräkning kan lura e-handel företag att ta leverantören kostnaden som den enda kostnaden för produkt och pris ovanpå det.. En sådan beräkning kommer att ignorera alla operativa kostnader som en e-handel företag har för att leverera produkten till dess slutkunden.

Det finns många omkostnader som en e-handel företag bär kvar på marken och också att växa. Att nå rätt enhet produkt kostnad, en overhead operativ kostnad per enhet bör läggas ovanpå leverantör styckkostnaden för produkten.

Den följande delen, dvs. vinstmarginalen som mål kräver enkel matematik på nätet pris beräkning del. Du bör lägga till att på den totala enhetskostnaden. Men, igen, Här är den avgörande delen att komma med den högra vinstmarginal som kommer att maximera den totala vinsten fick för e-handel företaget. Vinstmarginalen som mål beror inte på viljan hos företaget alls, Det beror snarare på marknaden och de köpare personas. Till exempel, om produkten i kategorin lyx, än köparna är kanske inte efter låga online priser verkligen, så, en fetare vinstmarginal kunde fortfarande innehar giltig. Men, samma tillvägagångssätt skulle ge 0 försäljning i konsumenten elektronikindustri. Det, vinstmarginalerna är helt smal, och spelare med dyra online relativpriserna har inte mycket av en chans på marknaden.

Att ingå, Vi kan säga att det finns 2 risker som kommer med det kostnadsorienterade ecommerce prissättning synsätt: En e-handel företag kan undervärdera sina produkter eller helt förlora sin konkurrenskraft beroende på både kostnadsberäkningar och resultatmål. Det är därför kostnadsorienterad prissättning bör ligga till grund för andra strategiska online priser närmar sig och bör tillämpas tillsammans med dem..

2. Marknadsorienterad ecommerce prissättning

En e-handel företag, som alla andra företag från alla branscher, är inte ensam göra affärer i sin marknad. Det finns massor av företag som är verksamma i samma bransch, runt 12 miljoner att vara mer exakt. Som en del av detta 12 miljoner, varje företag som är aktiva i något land i alla produktkategorier konkurrerar direkt med flera direkta konkurrenter.

Därför, en e-handel företag kan inte bara fokusera på dess kostnader och önskad vinstmarginal och ignorera konkurrensen på marknaden medan prissättning sina produkter. Som vi förklarat i början av detta inlägg, konsumenterna bryr sig tungt om de online-priserna och de jämför priserna jämfört med konkurrenter. Detta gör klart förståelse för marknaden prissättning position för alla e-handel företag ett måste.

I en sådan trångt och dynamisk marknad, Det är omöjligt att bygga denna klar förståelse av konkurrenssituationen. Automatiserad konkurrentpris sökningslösningar är nyckeln till framgång för alla storlekar av e-handel företag genom att underrätta företagen om online pris dropparna över på konkurrenter, och låta dem för att justera sina egna online priser som kommer att föra både konkurrenskraft och lönsamhet. (sweet spot här är den korrekta blandningen av kostnadsorienterad prissättning och marknadsorienterad prissättning.)

Marknadsorienterad ecommerce prissättning, och konkurrenskraftiga ecommerce prissättning som ett resultat inte nödvändigtvis alltid tvingar e-handel företag underskred deras konkurrenter och sänka sina online priser tills hela marginalen försvinner. De stora och ofta försummade nytta marknadsorienterade prissättning med solid konkurrenskraftiga prissättning intelligens är att det ibland visar företagen exceptionella pris ökning möjligheter där priset kan vara riktigt lågt jämfört med konkurrenterna. Detta händer oftast när ett företag har kostnadsfördelar jämfört med konkurrenterna, och tack vare konkurrenskraftiga prissättning intelligens, dessa pärlor i hela produktsortimentet, kan identifieras och en prisökning kan tillämpas medan du fortfarande håller konkurrenskraft.

Det är alltid en smart strategi att vara medveten om vad dina konkurrenter har att erbjuda, och till vilket pris. Efter övervakning dina rivaler, du har nu en större och bättre bild, där kan du ställa in lättare för dig att bestämma din egen prissättning. Du kan till exempel, göra en bedömning utifrån konkurrensen och i-sin tur höja eller sänka dina priser, eller hålla sig till vad dina konkurrenter erbjuder.

Beväpnad med den riktiga lösningen, Du kan både öka din vinstmarginal och förbli konkurrenskraftiga på samma gång.

Nedan hittar du tre olika ecommerce detaljhandlare som säljer samma LE CREUSET 27cm signatur Oval gryta, Marseille Blue. Den första är den mest konkurrenskraftiga prismässigt, sälja det på £171.08. Den andra återförsäljaren säljer samma objekt på £210.00 samma som med den tredje återförsäljaren. Så, i scenariot, den första e-handel återförsäljaren kan upptäcka den möjligheten genom konkurrentpris spårning programvara (Du kan se hur att upptäcka det på bilden) höja priset strax under dess konkurrent genom att ange det £200. Detta steg kommer att medföra ökade vinstmarginaler som lyft upp balansräkningen och fortfarande låt produkten vara den mest konkurrenskraftiga på marknaden.

 

Förhandsvisningen av en konkurrentpris spårning programvara:

 

Den första återförsäljaren markerade med rött på instrumentpanelen:

 

Den andra återförsäljaren markerade med blått på instrumentpanelen:

 

 

Den tredje återförsäljaren markerade med grönt på instrumentpanelen:

 

 

3. Dynamisk prissättning

Marknadsorienterad konkurrenskraftig prissättning kan också tas in i auto-pilot-läge genom att tillämpa dynamisk prissättning. Genom att ange det konkurrenskraftiga priset ändra uppdateringar som interna priset ändras utlösare (med hjälp av aviseringar), företag kan uppnå en mer hållbar och faktiskt oslagbart konkurrenskraft.

I grundläggande termer, dynamisk prissättning är en prissättning metod som gör att du kan ställa in flexibla priser genom att beakta dina kostnader, riktade vinstmarginaler, efterfrågan på marknaden och dina konkurrenters priser. Med andra ord, du kommer att kunna ställa in det optimala priset i rätt tid som svar på efterfrågan i realtid och konkurrens status, med hänsyn till dina affärsmål.

Ha massor av data är bra. Men, det avgörande är att konvertera data till värdefulla insikter. Lyckligtvis, Det finns dynamisk prissättning och repricing programvara på marknaden som hjälper dig att generera rekommendationer från de data som du har samlat från konkurrenter. Sedan, tekniken låter dig beräkna optimala priser genom repricing regler att du har ställt in baserat på dina konkurrenters priser, efterfrågan på marknaden och kostnaderna.

När optimala pris regler ställs, sedan kan du njuta resten! Omprissättning motorn fungerar hela dagen och dina priser kommer att ändras enligt svängningarna i marknaden och ,Självklart, utifrån de regler som du har angett. Med mix av konkurrenskraftig intelligens och repricing förmåga, ditt företag kan få en sömlös konkurrensfördel på marknaden. Som du kan reagera på varje enskild flytta på marknaden, dina priser kommer att alltid förbli konkurrenskraftiga eller optimerad.

4. Konsumentinriktade ecommerce prissättning

I varje aspekt av e-handel, kund-restaurangverksamhet ska komma först över allt annat, och prissättning beslutsfattande är inte ett undantag som.

consumer_oriented

För att erbjuda perfekt skräddarsydda pris-punkter till dess shoppare, alla e-handel företag bör vara lätt och tydligt besvara dessa 2 frågor:
• Vad är min butikens unika säljargument? – Jag mestadels levererar en svårt att hitta prisvärda och tillfredsställa mina kunder, av levererar jag dem ett värde som kan hittas någon annanstans på rätt prispunkter?
• Vilka är mina kunder? – Hur deras sinnen arbete medan shopping mina produkter och det är deras hjärta eller deras sinne talar samtidigt köpa min produkt?

Svaret för båda dessa frågor kommer att faktiskt föra en solid självkännedom för e-handel företaget när det kommer till sina kunder. Från den punkten och framåt, ett företag kan enkelt avgöra om en smal marginal är ett måste för en butik, eller hur betydande placeringen av priserna nästa produktsidorna är och många liknande prissättningsbeslut.

Uppenbarligen, för företag som fortfarande mestadels i slutet värdebunden spektrum, högre vinstmarginaler med svaga prissättning visualisering (Mer betoning på andra element i samband med produkten) och kommunikation skulle fungera. Eftersom dessa shoppare kommer att köpa dessa produkter med sina känslor i stället för deras motivering. – med mindre beräkningar och jämförelser eller. Men, för företag blir detaljhandel produkter som är mest råvaror som du kan hitta någon annanstans och nyckeln delen konkurrensfördelarna i övervägande.

5. Bunt prissättning

Produkt kombinationserbjudanden som ett pris är strategi ganska enkelt. Du sälja en rad produkter tillsammans för en kombinerad pris. Detta är annorlunda kunder helt enkelt lägga olika produkter till sin väska separat eftersom den spelar på de psykologiska, ekonomisk idé att konsumenterna kommer att vara mer benägna att göra köpet när det finns en betydande uppfattade värde.

Genom att förbättra värdet av vad du säljer, du sälja mer och göra dina kunder glada.

Till exempel, många produkter kräver tillbehör. Vissa är obligatoriska (som ett linsskydd på en kamera som vanligtvis kommer med kameran), men några är mycket önskvärt, utan tillval, liksom ett stativ för en kamera.

Kombinationserbjudanden produkter av liknande art är ett bra sätt att öka ditt genomsnittliga ordervärde eftersom kunder sannolikt vara ute efter liknande saker. Någon att köpa en DSLR-kamera kommer sannolikt att vara intresserad av att köpa en annan lins eller ett stativ att gå parallellt med det.

e-handel produktpaket

6. Penetration prissättning

Penetration prissättning är en e-handel marknadsföring strategi företagsanvändning när de lyfta fram en ny produkt eller tjänst eller vill ange en ny marknad.

Det fungerar på ett enkelt sätt, där de sätter sina priser lägre än sina konkurrenter i hopp om att öka sin marknadsandel av kunder. Vanligtvis, denna praxis endast händer under det inledande erbjudandet och är tänkt att locka kunder till deras butik, i motsats till sina konkurrenter.

7. Prisdiskriminering

Prisdiskriminering är en skräddarsydd strategi för prissättning där ett identiska objekt kan ha olika priser. Det fungerar på tre olika grad nivåer:

  1. Första graden: Konsumenter debiteras den maximala som de skulle vara villiga att betala för en given produkt. Till exempel, auktion eller budgivning platser, där en kund kan betala massor mer för en liknande objekt, baserat på vad de är villiga att betala.
  2. Andra graden: Konsumenterna kan välja sin prisdiskriminering. Till exempel, de kan erbjudas ett lägre pris om man köper en produkt i högre kvantitet.
  3. Tredje graden: Produkter prissätts annorlunda beroende på kundsegment.

I huvudsak, Det innebär att man tar kunddata inklusive deras beteende och uppfattning, Segmentera kunder baserat på dessa data och sedan generera priser som är specifika för varje segment.

Dynamisk prissättning är en typ av prisdiskriminering och är ett förhållningssätt där eCommerce store ägare ändra priset på sina produkter baserat på ett antal olika faktorer. Skillnaden mellan prisdiskriminering och dynamisk prissättning är de utanför vs inuti influenser och grunden som priser ändras.

Dynamisk prissättning påverkar alla på samma sätt. Prisdiskriminering kunde drabba mig annorlunda till hur den påverkar dig på grund av vår egen personliga köpvanor.

Titta på den ursprungliga artikeln för att se de bästa användningsfall av prisdiskriminering.

8. Lockvara prissättning

En eCommerce lockvara prisstrategi innebär att en eller två av dina produkter säljas till ett lägre pris – ett pris som faktiskt sätter du på en förlust – för att få dina kunder genom dörren (eller på din webbplats).

Du gör detta i hopp om att när de väl är på din webbplats, de är mer benägna att köpa din andra (normalt prissatta artiklar).

En elektrisk tandborste är ett bra exempel på en lockvara produkt. Denna eltandborste kostar £99

ECommerce lockvara prissättning

Även om vi inte vet fabriks-kostar för dessa tandborstar, Vi kan anta att de gör de flesta av sina vinster på den utbytbara tandborsthuvuden.

När du tänker på en elektrisk tandborste, du brukar inte köpa dem ofta. Och så varumärken har råd att sälja dem till en förlust eftersom de vet att de kommer lätt ta igen sin förlorade vinsten kostnaderna utgör de tandborsthuvuden som behöver ändras mycket mer regelbundet för bra munhygien.

Så om du vill genomföra en lockvara strategi och är orolig för, fundera på om du har några add-on produkter där personer skulle behöva komma tillbaka till din butik för att göra en ytterligare tilläggsköpeskilling.

8. Pris skimning

I dess enklaste form, eCommerce pris skimning är konsten att ställa höga priser för dina produkter under en inledande fas. Vad detta innebär är att företag ska kunna utnyttja den ”nya” av sin produkt och maximera sina vinster från get-go.

Vad du behöver komma ihåg om pris skimning är det finns konsumenter där ute som vill vara de första att få tag på en produkt. De gillar känslan av exklusivitet. På vissa sätt, Det gör dem känns som om de är en del av en särskild klubb.

Om du vill implementera pris skimning, sedan kan du tänka på att använda fraser som ”exklusivt erbjudande” eller ”begränsad tillgång”, ”bli den första att lägga vantarna på” inom din marknadsföring kopia kontrollerar belysa du behovet av konsumenterna att vidta åtgärder direkt.

Apple är ett av de bästa exemplen på pris skimning används mest effektivt. Under upptakten till en ny iPhone release, Det finns tillräcklig rykten innan tillkännagivandet även händer.

När det är dags för riktiga tillkännagivandet har redan gjorts trummade tillräckligt spänning upp som ökar köparens aptit för ett köp.

Du har sett nyheterna, där wannabe iPhone-ägare skulle tälta utanför butiken för att vara en de första som får sin hand på den nyaste modellen. Andra vill förskottsbetala deras modell veckor innan de ens få telefonen.

eCommerce pris skimning

 

 

Slutsats: Du bör verkligen bryr dig om din online priser.

Upprepa, prissättning misslyckas när det tas som en avdelnings eller en persons tråkig roll i en e-handel företag. När tas på allvar och hanteras på ett smart sätt, det blir en hemlig och mycket effektivt verktyg för marknadsföring.

De tillvägagångssätt som vi delade här är den 3 Core prissättning närmar sig och du kanske också har känt, de är inte nödvändigtvis utesluter. Med andra ord, du gör faktiskt inte välja och tillämpa en och försumma de andra. Motsatts, som mest strategierna för marknadsföring och tillväxt, de fungerar bäst när den tillämpas hand i hand med varandra. (som, konkurrenskraftiga marknadsorienterade prissättning tillsammans med korrekta styckkostnaden beräkningar.)

Slutligen, prissättning är inte en statisk aktivitet, och det kräver pågående arbete med att optimera och finjustera det som ditt e-handel företag växa. Som varje annan åtgärd som e-handel som du måste köra, Det kommer alltid att finnas utrymme för förbättringar och det kommer inte att vara en enkel operation men lyckligtvis har du ganska entusiastiska folk som oss som ser fram emot att hjälpa dig med din online prissättning strategier för att hjälpa dig att uppnå hållbar konkurrenskraft och lönsamhet.

Kommentarer

Lämna en kommentar