Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

3 ECommerce prissättningsstrategier som varje e-handel företag bör veta

Kom ihåg sista gången du besökte din favorit butik? Brunn, Om ja, Låt oss minnas dessa stunder tillsammans i detalj.

Förmodligen, du gick in i butiken, stirrar genom stånden kort, röra vid några av objekten för känslan av strukturen på den och plötsligt du hittade din älskade, en t-shirt, en kjol eller en skjorta eller vad. Du snabbt hålla på och placera över kroppen på vad du bär för att få en snabb känsla av att äga den. Sedan påminner din hjärna implicit dig det enda steget mellan holding att sak i handen och att äga den, som faktiskt köper det, dvs. betala för det.. Sedan, genast försöker du hitta prislappen, och vänd runt och kolla hur mycket det kostar.

Oops!

Du börjar känna klyftan mellan stånden och din garderob. Det kostar en hel, och du måste spara från detta och att och att faktiskt köpa som direkt. Det är inte ett fynd, Det är inte en affär etc. så du ger upp, och förmodligen lämna butiken efter några liknande upprepningar av detta.

Detta är en ganska vanligt offline shopping historia och exemplet här var främst för plagg, men om du någonsin tror att saker annorlunda flöde i e-handel, När du handlar online och nödvändigtvis för plagg men för en annan produktkategori, lämna som trodde det, du har fel!

Faktiskt, i online shopping miljö, i e-handel, priserna är ännu tydligare och du behöver inte vrida etiketten eller något men det verkar framför dina ögon direkt tillsammans med produktens namn, dess beskrivningar etc. Därför, online prissättningen av produkten blir en av de mest avgörande kvalet när du börja läsa denna produkt i en e-handelsplats.

Dina kunder verkligen bryr sig om din online prissättning.

För alla storlekar av e-handel företag från hela världen, online prissättning verkligen frågor. Perioden.

Att understryka att ytterligare, Låt mig dela några djärva slutsatser för att bättre hjälpa dig om hur mycket du ska bry sig om din e-handel-priser:
• Mer än %60 online-shoppare i hela världen anser ecommerce prissättning som de första kriterierna som påverkar deras köpbeslut. I e-handel på tillväxtmarknader, konsumenterna bryr sig om online priser ännu mer.
• Runt %90 av e-handel shoppare är ganska flytande om jakt erbjudanden och investera tid för som innan man beslutar om web-butiken där de kommer att handla. Denna gång för ecommerce prisjämförelse mäts för att vara runt 10 minuter per varje objekt köpt.
Pris jämförelse motorer är en viktig del av e-handel marknadsföring stack, de utgör runt % 20 e-handel trafik för alla sorters produktkategorier. Uppenbarligen är detta förhållande ännu högre för produktkategorier där online priser är ännu viktigare, och shopper persona är naturligt mer priskänsliga, till exempel, i konsumenten elektronik ecommerce.

Som är varför det är klokt att säga att e-handel företag av alla storlekar från hela världen bör ägna mycket som krävs fokus på deras online prissättning krishanteringsinsatser och ta det som en lagsport, i stället för att lämna det under ledning av några personer i ett företag eller en avdelning.

När det tas på allvar, och korrekt hanterade, företag alla storlekar skulle faktiskt se att, online prissättning kan fungera som ett marknadsföringsverktyg och det kan ha ett stort inflytande i produkt sida konverteringsfrekvens.

Nu låt oss se hur du kan börja ta hand om din e-handel prissättning i din webbplats så mycket som dina kunder gör – eller ännu mer – beroende på din marknadspositionering och börja få de flesta av prissättning.

Start-Your-14-Days-Free-Trial

1. Kostnadsorienterade ecommerce prissättning

Alla e-handel företag aktiva i alla produktkategorier bör åtminstone vara medveten om dess kostnader och åtminstone borde ha kostnadsorienterad prissättning som en av dess ecommerce prissättningsstrategier (ganska naivt en) under sitt bälte.

kostnad-baserade e-handel-prissättning

Denna e-handel prissättning tillvägagångssätt kräver att företaget ska kunna skriva ner sina enhetskostnader för produkten för var och en av sina produkter i sin portfölj, och sedan ange en target vinstmarginal för var och en av dessa produkter och priset produkter som summan av styckkostnaderna och målet marginalen.

Det kan låta och verkar alltför uppenbart men det är verkligen chockerande att se hur så många e-handel företag tappar bort sina enhetskostnader och misslyckas att även tillämpa denna strategi och helt missar balansen mellan sina enhetskostnader och produktpriser.

Den främsta orsaken bakom denna miss är att enheten kostar att vi talar om här, inte en tanke i alla företagsklimat, och det bör dras parallellt med verksamheten inom företaget. Med andra ord, produkten styckkostnaden är inte bara den kostnad som en e-handel företag betala för leverantören av denna produkt på grundval av enheten men det är faktiskt mer än så. Förenkling av denna beräkning kan lura e-handel företag att ta leverantören kostnaden som den enda kostnaden för produkt och pris ovanpå det.. En sådan beräkning kommer att ignorera alla operativa kostnader som en e-handel företag har för att leverera produkten till dess slutkunden.

Det finns många omkostnader som en e-handel företag bär kvar på marken och också att växa. Att nå rätt enhet produkt kostnad, en overhead operativ kostnad per enhet bör läggas ovanpå leverantör styckkostnaden för produkten.

Den följande delen, dvs. vinstmarginalen som mål kräver enkel matematik på nätet pris beräkning del. Du bör lägga till att på den totala enhetskostnaden. Men, igen, Här är den avgörande delen att komma med den högra vinstmarginal som kommer att maximera den totala vinsten fick för e-handel företaget. Vinstmarginalen som mål beror inte på viljan hos företaget alls, Det beror snarare på marknaden och de köpare personas. Till exempel, om produkten är i lyx kategori, än köparna är kanske inte efter låga online priser verkligen, så, en fetare vinstmarginal kunde fortfarande innehar giltig. Men, samma tillvägagångssätt skulle ge 0 försäljning i konsumenten elektronikindustri. Det, vinstmarginalerna är helt smal, och spelare med dyra online relativpriserna har inte mycket av en chans på marknaden.

Att ingå, Vi kan säga att det finns 2 risker som kommer med det kostnadsorienterade ecommerce prissättning synsätt: En e-handel företag kan undervärdera sina produkter eller helt förlora sin konkurrenskraft beroende på både kostnadsberäkningar och resultatmål. Det är därför kostnadsorienterad prissättning bör ligga till grund för andra strategiska online priser närmar sig och bör tillämpas tillsammans med dem..

2. Marknadsorienterad ecommerce prissättning

En e-handel företag, som alla andra företag från alla branscher, är inte ensam göra affärer i sin marknad. Det finns massor av företag som är verksamma i samma bransch, runt 12 miljoner att vara mer exakt. Som en del av detta 12 miljoner, varje företag som är aktiva i något land i alla produktkategorier, direkt konkurrerar med flera direkta konkurrenter.

Därför, en e-handel företag kan inte bara fokusera på dess kostnader och önskad vinstmarginal och ignorera konkurrensen på marknaden medan prissättning sina produkter. Som vi förklarat i början av detta inlägg, konsumenterna bryr sig tungt om de online-priserna och de jämför priserna jämfört med konkurrenter. Detta gör klart förståelse för marknaden prissättning position för alla e-handel företag ett måste.

I en sådan trångt och dynamisk marknad, Det är omöjligt att bygga denna klar förståelse av konkurrenssituationen. Automatiserad konkurrentpris sökningslösningar är nyckeln till framgång för alla storlekar av e-handel företag genom att underrätta företagen om online pris dropparna över på konkurrenter, och låta dem för att justera sina egna online priser som kommer att föra både konkurrenskraft och lönsamhet. (sweet spot här är den korrekta blandningen av kostnadsorienterad prissättning och marknadsorienterad prissättning.)

Marknadsorienterad ecommerce prissättning, och konkurrenskraftiga ecommerce prissättning som ett resultat inte nödvändigtvis alltid tvingar e-handel företag underskred deras konkurrenter och sänka sina online priser tills hela marginalen försvinner. De stora och ofta försummade nytta marknadsorienterade prissättning med solid konkurrenskraftiga prissättning intelligens är att det ibland visar företagen exceptionella pris ökning möjligheter där priset kan vara riktigt lågt jämfört med konkurrenterna. Detta händer oftast när ett företag har kostnadsfördelar jämfört med konkurrenterna, och tack vare konkurrenskraftiga prissättning intelligens, dessa pärlor i hela produktsortimentet, kan identifieras och en prisökning kan tillämpas medan du fortfarande håller konkurrenskraft.
Marknadsorienterad konkurrenskraftig prissättning kan också tas in i auto-pilot-läge genom att tillämpa dynamisk prissättning. Genom att ange det konkurrenskraftiga priset ändra uppdateringar som interna priset ändras utlösare (med hjälp av aviseringar), företag kan uppnå en mer hållbar och faktiskt oslagbart konkurrenskraft. Men, som en del av dynamisk prissättning, företag bör alltid lägga till kostnadsorienterad prissättning i sina automatiserade modellings för inte slutar upp med förlust prispunkter för några av deras produkter.

3. Konsumentinriktade ecommerce prissättning

I varje aspekt av e-handel, kund-restaurangverksamhet ska komma först över allt annat, och prissättning beslutsfattande är inte ett undantag som.

consumer_oriented

För att erbjuda perfekt skräddarsydda pris-punkter till dess shoppare, alla e-handel företag bör vara lätt och tydligt besvara dessa 2 frågor:
• Vad är min butikens unika säljargument? – Jag mestadels levererar en svårt att hitta prisvärda och tillfredsställa mina kunder, av levererar jag dem ett värde som kan hittas någon annanstans på rätt prispunkter?
• Vilka är mina kunder? – Hur deras sinnen arbete medan shopping mina produkter och det är deras hjärta eller deras sinne talar samtidigt köpa min produkt?

Svaret för båda dessa frågor kommer att faktiskt föra en solid självkännedom för e-handel företaget när det kommer till sina kunder. Från den punkten och framåt, ett företag kan enkelt avgöra om en smal marginal är ett måste för en butik, eller hur betydande placeringen av priserna nästa produktsidorna är och många liknande prissättningsbeslut.

Uppenbarligen, för företag som fortfarande mestadels i slutet värdebunden spektrum, högre vinstmarginaler med svaga prissättning visualisering (Mer betoning på andra element i samband med produkten) och kommunikation skulle fungera. Eftersom dessa shoppare kommer att köpa dessa produkter med sina känslor i stället för deras motivering. – med mindre beräkningar och jämförelser eller. Men, för företag blir detaljhandel produkter som är mest råvaror som du kan hitta någon annanstans och nyckeln delen konkurrensfördelarna i övervägande.

Start-to-increase-Your-Profit-Margin

Slutsats: Du bör verkligen bryr dig om din online priser.

Upprepa, prissättning misslyckas när det tas som en avdelnings eller en persons tråkig roll i en e-handel företag. När tas på allvar och hanteras på ett smart sätt, det blir en hemlig och mycket effektivt verktyg för marknadsföring.

De tillvägagångssätt som vi delade här är den 3 Core prissättning närmar sig och du kanske också har känt, de är inte nödvändigtvis utesluter. Med andra ord, du gör faktiskt inte välja och tillämpa en och försumma de andra. Motsatts, som mest strategierna för marknadsföring och tillväxt, de fungerar bäst när den tillämpas hand i hand med varandra. (som, konkurrenskraftiga marknadsorienterade prissättning tillsammans med korrekta styckkostnaden beräkningar.)

Slutligen, prissättning är inte en statisk aktivitet, och det kräver pågående arbete med att optimera och finjustera det som ditt e-handel företag växa. Som varje annan åtgärd som e-handel som du måste köra, Det kommer alltid att finnas utrymme för förbättringar och det kommer inte att vara en enkel operation men lyckligtvis har du ganska entusiastiska folk som oss som ser fram emot att hjälpa dig med din online prissättning strategier för att hjälpa dig att uppnå hållbar konkurrenskraft och lönsamhet.

bildkälla: Blog.sourceeasy.com / urbancourage.com

 

 

Relaterade inlägg