Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

ECommerce pris skimning. Fördelar och nackdelar med denna prisstrategi

ECommerce pris skimning är en typ av prisdiskriminering och kan vara en användbar prissättningsstrategi beroende på din business bransch.

En hel del eCommerce prissättningsstrategier prata om konkurrerar med konkurrenter. Vissa e-handel store ägare kommer även gå så långt som att sänka sina priser för att de har det bästa erbjudandet på marknaden.

Men vad om det fanns ett sätt att hålla dina priser hög och fortfarande göra en vinst?

Vad händer om du skulle kunna dra nytta av dina nya produkter genom att ha ökade priser för early adopters?

Som är möjligt med e-handel pris skimning.

I detta blogginlägg, Vi kommer att undersöka exakt vad ett pris skimming strategi är, hur du implementerar det och titta på några av fördelarna och nackdelar med att använda det.

Vad är e-handel pris skimming?

I dess enklaste form, eCommerce pris skimning är konsten att ställa höga priser för dina produkter under en inledande fas.

pris skimning

Vad detta innebär är att företag ska kunna utnyttja den ”nya” av sin produkt och maximera sina vinster från get-go.

Men, Det är viktigt att notera att pris skimning oftast fungerar bäst när ecommerce store ägare sänka sina priser som nya konkurrenter kommer att marknadsföra. Detta kommer inte bara hjälpa dig att hålla linje med de aktuella marknadsräntorna, men uppmuntra prismedvetna shoppare att göra ett köp.

Källa: https://Marketing-Insider.EU/New-Product-pricing/

Hur du implementerar pris skimning?

Vad du behöver komma ihåg om pris skimning är det finns konsumenter där ute som vill vara de första att få tag på en produkt. De gillar känslan av exklusivitet. På vissa sätt, Det gör dem känns som om de är en del av en särskild klubb.

Om du vill implementera pris skimning, sedan kan du tänka på att använda fraser som ”exklusivt erbjudande” eller ”begränsad tillgång”, ”bli den första att lägga vantarna på” inom din marknadsföring kopia kontrollerar belysa du behovet av konsumenterna att vidta åtgärder direkt.

Du behöver inte ens ha en enorm budget för att skapa denna typ av kampanj, Du kan använda sociala medier, eller ens din egen e-postlista att bygga upp första spänningen om din produkt.

Men när du genomföra pris skimning, du behöver se till att du titta på dina figurer noggrant för att se till att du gör mest av det.

eCommerce pris skimning

Inte vara snabb att sänka dina priser, särskilt om det finns fortfarande möjlighet att hålla din höga priser.

Du bör endast överväga att sänka dina priser om konsumenternas efterfrågan på din produkt faller, eller konkurrenter flytta i att sälja samma eller liknande produkten till en lägre kostnad.

Fördelar med e-handel pris skimning?

Det finns två grundläggande fördelarna med att använda pris skimning som en inledande prisstrategi. Först är att det tillåter dig att maximera din vinst

Inte bara det är det som ger dig en möjlighet att göra din produkt verkar mer svårfångade och speciella på grund av känslan av prestige runt produkten.

Källa: https://www.skyword.com/contentstandard/Marketing/how-the-FOMO-phenomenon-is-Driving-New-Trends-in-Marketing/

När du implementerar ett pris skimming strategi öppna du själv till konkurrenter som är villiga och öppna att producera din produkt till ett lägre pris, särskilt om de bevittna den inledande dragkraften genererar produktlanseringen.

För många e-handel leverantörer, Detta kan skrämma dem bort, men det behöver inte vara så här. Det finns fortfarande sätt du kan använda detta till din fördel dock.

Det handlar om att anpassa din marknadsföring så att trots konkurrens, din produkt visas som den överlägsna.

Vanligtvis, Detta görs genom visar värdet av din produkt genom att belysa fördelarna samt de kvaliteter som gör din produkt original.

När dina kunder vet är din produkt bäst, de förstår varför ditt pris är högre. De förstår att din extra funktioner kommer med ett högre prisläge, och de är glada att betala.

En annan fördel med pris skimning är förmågan att segmentera marknaden, där du styr priset för ett segment av kunder. Detta sätt när nya konkurrenter uppstår kan de rikta en olika segment av kunder som är villiga att betala ett annat pris.

Nackdelar med e-handel pris skimning?

En sak som många människor får fel med pris skimning tänker de kan använda det som en långsiktig strategi. Nu, medan detta kan vara fallet för många värdefulla objekt, det fungerar ofta inte för flesta produkter.

Detta beror på att mycket snabbt, När en ny, spännande produkt kommer till liv, marknaden blir mättad och om du inte är försiktig, Du kan fjärma prismedvetna köpare.

Det också inte fungerar om du försöker få en produkt på marknaden där det finns redan ett stort antal konkurrenter. Om tidiga marknadens-användare har redan inrättats, det blir mycket svårare att komma in med ett högre prisläge – om inte din produkt erbjuder betydande fördelar till tävlingen billigare.

Bästa exemplen på eCommerce pris skimning?

Apple är ett av de bästa exemplen på pris skimning används mest effektivt. Under upptakten till en ny iPhone release, Det finns tillräcklig rykten innan tillkännagivandet även händer.

När det är dags för riktiga tillkännagivandet har redan gjorts trummade tillräckligt spänning upp som ökar köparens aptit för ett köp.

Du har sett nyheterna, där wannabe iPhone-ägare skulle tälta utanför butiken för att vara en de första som får sin hand på den nyaste modellen. Andra vill förskottsbetala deras modell veckor innan de ens få telefonen.

eCommerce pris skimning

Så även om iPhone kommer snart att finnas för alla, de begränsa inledande siffrorna ökar ogripbarhet av produkten.

Vad Apple inte gör, vilket är i linje med pris skimning, är sänka sina priser. När den nyaste telefonmodellen slutligen lanserar offentligt för alla, priset är densamma.

Anledningen till att de kan försvara sådana höga priser är att ökningen av funktioner som utlovats av framtida iterationer.

Hämtställen

ECommerce pris skimning är en prissättningsstrategi som tillåter leverantörer att ta ut en hög första pris att sedan sänka den sakta över tid. Effektivt kan det liknas vid att skumma grädden av toppen av marknaden.

De gör detta för att sticka med efterfrågan och kontrollera när nya konkurrenter in på marknaden, de redan har en konkurrensfördel och har satt sig som varumärket praktiken att köpa från.

Pris skimning används ofta för att hjälpa leverantörer återställa eventuella kostnader för utveckling som de kan ha ådragit sig.

Det är en effektiv strategi om du har tillräckligt många potentiella kunder som är villiga att köpa produkten till en hög kostnad för att vara en av de första att förvärva objektet.

Även, Du bör komma ihåg, som har om sänka ditt pris stor inverkan på din totala enhetskostnader och ökad försäljningsvolym, då kan det inte vara effektiva för dig.

Kommentarer

Lämna en kommentar