Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

E-handel omprissättning strategier

Att få din prisstrategi rätt är en av de viktigaste delarna av försäljning på nätet, där priserna förändras ständigt och verkligen dynamiska. För att inte vara bakom tävlingen och ha en friskare nedersta raden, du har att anpassa din online-verksamhet till att priskonkurrens beroende på olika scenarier. Men, gör det på ett smart sätt kommer att vara en bestämd game changer. Att uppnå att du behöver en fast e-handel omprissättning strategi och även en riktig verktyg för omvärldsbevakning som hjälper dig att generera smart priser för repricing strategier.

I denna artikel, Vi visar dig olika och gemensamma e-handel prissättning strategier och scenarier som du kan möta i branschen. Relaterade till dessa scenarier, du kommer att se några omprissättning regler som du kan generera från konkurrent intelligence mjukvara.

Innan dykning i e-handel repricing strategier och scenarier, Jag skulle vilja göra två snabba påminnelser. För det första, repricing betyder inte alltid kör för botten och alltid vara billigast i marknaden! Naturligtvis är konkurrenskraftiga, i fråga om pris, hjälper dig att lyfta upp din försäljning men filosofin under den repricing uppmuntrar säljarna att höja sina priser när omständigheterna är de rätta och att hitta den bästa möjligheten. Så, samtidigt ansöker omprissättning regler, Du måste ha en opportunist och datadrivna tänkesätt.

Andra, Du måste veta alla dina kostnader. Som, När du ställer in omprissättning regler, Du måste ange ett minsta pris för dina listningar. Även om du repricing manuellt, Detta är ett måste. Beakta alla dina kostnader och notera det lägsta pris som du är beredd att sälja din produkt på så du gör en vinst. Om du lämnar dina kostnader ensam och bara fokusera på pris, din verksamhet är dömd att dö!

Scenariot 1: Att vara den mest konkurrenskraftiga på marknaden och fortfarande hålla lönsamheten.

Det här scenariot är för e-handel återförsäljare som syftar till att vara mest konkurrenskraftiga på marknaden men också inte ignorera deras kostnader och hålla sin vinstmarginal på en önskvärd nivå.

Tillämpliga omprissättning regeln för denna strategi.

PS: Vi har angett nummer slumpmässigt för att vara mer tydlig för alla typer av reglerna på nedan. Självklart, Du kan ange nummer på beroende på dina mål och strategi;

Denna strategi är bäst;

  • Om du siktar på att sälja så många produkter som möjligt.
  • Om du minskar de överskjutande lager produkterna.
  • Om du vill vara på toppen av pris jämförelse motorer.

Nackdelarna med denna strategi:

  • Det är enkelt tillämpliga. En av dina konkurrenter kan enkelt ställa in priset nedan din '.
  • Du kommer inte få göddes intäkter.

Scenariot 2: Konkurrerar med den viktigaste konkurrenten

Detta är ett scenario där du har en viktig konkurrent som säljer samma eller liknande varor på marknaden och du är alltid priskonkurrens med att specifika rival. Även, Detta scenario passar bra där konsumenten målgrupp är kurspåverkande.

At nedan, två olika omprissättning regler att konkurrera automatiskt med din nyckelkonkurrenter.

 

Denna strategi är bäst;

  • Om du har en viss konkurrent att sälja liknande eller samma produkter i vissa vertikala.
  • Om du har en viss konkurrent dominerar som marknaden.
  • Om du har en viss konkurrent att stjäla från dina besökare/kunder.
  • Om konkurrenten har en kampanj på sina produkter (antingen en rabatt eller gåva). Sedan har du en chans att svara din specifika konkurrent genom repricing säljfrämjande verksamhet.

Nackdelarna med denna strategi:

  • Det är enkelt tillämpliga. Den viktigaste konkurrenten kan enkelt ställa in priset nedan din '.
  • Du ökar chansen att saknas det allmänna uttagningsprovet.
  • Dina vinstmarginaler kan minska om du befinner dig i en hård priskrig med specifika konkurrenten.

 

Scenariot 3: Premium prissättning Scenario

Om du kör ett premiummärke eller sälja lyxprodukter, Du måste vara riktigt försiktig om din priser och analysera föreställningen av din målgrupp. Anledningen att köpa premiumprodukter är inte bara om funktionella fördelar men också tillfredsställande känslor. Så, i scenariot, Du bör hålla ditt varumärkesvärde på önskad nivå och hålla kunder lojala till dina produkter. Att vara billigare eller konkurrenskraftiga i lyx industrin kan inte hjälpa för att öka din försäljning. Tvärtom, Det kommer att skada din varumärkesvärde.

Så, som en high-end varumärke, Det vore bättre att ställa högre priser och få känna kärnpublik värdefulla och lojala. Kunder har en tendens att visa sina produkter som mer prestigefyllda och, som ett resultat, mer önskvärt. Antagandet är att ett högt pris visar att produktens kvalitet är hög samt.

För att eliminera risken för att skada varumärkesvärde, Vi visar dig flera e-handel omprissättning strategier på nedan.

Denna strategi är bäst;

  • Om du kör ett premiummärke eller sälja lyxprodukter.
  • Om dina kunder inte är priskänslig och lojala mot ditt varumärke eller produkter.
  • Om du syftar till att förvärva stora intäkter.

Nackdelarna med denna strategi:

  • Eftersom dina priser är verkligen höga, du kommer inte att täcka alla typer av kunder
  • Om du är ny på marknaden, Det kan finnas ett problem med att göra första försäljning.

 

Scenariot 4: Kostnadsorienterad

Kostnadsbaserad prissättning bara lägga till en viss andel eller mängd pålägg till dina produkter interna kostnader att hitta dina priser. Detta är den enklaste metoderna bland olika prissättning strategier för att hitta vilken nivå en produkt. Det föredras av e-handel företag som har ett mål att hålla deras finansiella hälsa på en optimal nivå.

Allmänt, e-handelsföretag eller leverantörer som tillverkar sina egna produkter bör anpassa kostnadsorienterad prissättning och lösenpriset dess online priser beroende på förändringarna av kostnaderna.

Omprissättning regler, kostnaderna bör vara den första varianten som bör beaktas. Så, här som några omprissättning regler e-handel återförsäljare att öka sina kostnadsbaserad prissättning strategier.

I den första regeln, Det finns en liten oro av konkurrensen men priskonkurrensen ignoreras vid den andra regeln.

Denna strategi är bäst;

  • En okomplicerad och tillämpliga prissättningsstrategi.
  • Om företaget tillverkar egna produkter.
  • Om kostnaderna är så flexibla och varierar från tid till.
  • Säkerställer en stabil och konsekvent andelen vinstgenererandet.

Nackdelarna med denna strategi:

  • Kan leda till undervärderat produkter.
  • Competiton ignoreras. På en konkurrensutsatt marknad, kostnadsbaserad prissättning kan ha svårt att konkurrera med konkurrenter med ett lägre pris.
  • Stadig priser – Ignorera konkurrens och konsumenternas analys som är villig att betala – kommer att leda till minskning av omräkningskurserna.

 

Scenariot 5: Kategori baserat konkurrenskraftig prissättning

Detta är ett vanligt scenario där en allmän återförsäljare konkurrerar med en konkurrent i en viss kategori. Att vara mer tydlig;

Låt oss säga att det finns två olika återförsäljare som tävlar i samma kategori;

1- Den första återförsäljare som heter “Allmän E-handel återförsäljare” säljer alla typer av produkter från nästan varje kategori. ( aktiv i dator & Bärbara datorer, Böcker, Gaming, Hem & Kök, Leksaker, Mode, Idrott, Camping, listan fortsätter…)

2- Den andra återförsäljare som heter “Camping Vibes E-handel återförsäljare” är specialiserad på campingartiklar vertikala och säljer bara camping produkter. Företaget har genomsnittspriserna.

Sedan, Tänk dig att dessa återförsäljare konkurrerar hårt i camping marknaden i fråga om pris. Att få nytta av repricing teknik och hitta det mest optimala priset, regeln för Allmän E-handel återförsäljare nedan kan ställas in;

Scenariot 6: Varumärke baserat konkurrenskraftig prissättning

En annan gemensam och sista (för nu) scenario som kan ses i priskonkurrens sker mellan leverantörer och allmän e-handel återförsäljare. Leverantörer eller varumärken bör ha en solid prissättningsstrategi mot återförsäljare att hålla upp sin varumärkesvärde och har marginaler på en hälsosam nivå. Som vi gjorde på kategori baserat konkurrenskraftig prissättning, här ett generiskt exempel.

Denna gång har vi ett märke och andra online marknadsplatser i scenariot.

1- Leverantören heter “Bra skomärke” tillverkar egna sportskor och har en bra penetration i online-marknaden. “Bra skomärke” sportskor kan hittas i både sin egen webbutik och andra onlinemarknadsplatser.

2- Andra online marknadsplatser är så entusiastisk att sälja “Bra skomärke” sportskor och föreställa sig en enorm konkurrens om det specifika märket.

I scenariot, Bra skomärke ska generera några omprissättning strategier enligt sin policy att lyfta upp sin försäljning. Det kan finnas två olika metoder för det fallet. Bra skomärke kan visa sin egen identitet som premium och öka sitt eget värde genom att ställa högre priser för sportskor eller varumärket kan öka sin egen webbutik försäljning och medvetenhet bland shopping områden genom att sätta konkurrenskraftiga priser.

Här två olika e-handel omprissättning strategier för Bra skomärke;

Slutsats

Att summera, med dessa olika omprissättning scenarier, du har möjlighet att konkurrera bättre med dina konkurrenter. Det smartaste sättet att använda repricing är genom konkurrent prissättningen intelligence mjukvara som Prisync. Genom att bli av manuell beräkning, den svarar farten mot dina konkurrenter’ prissättning flytta otroligt ökar. Med Prisyncs dynamisk prissättning modul, Du kan använda varenda av dessa repricing regler och hitta din SmartPrices för dina produkter.