Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Dynamisk prissättning: Varför E-handel butiker ska använda

Till skillnad från standard statiska prissättning, dynamisk prissättning är en lyhörd prissättningsstrategi varigenom företag göra kostnaden för sina varor eller tjänster flexibla enligt marknadens krav. Tack vare dygnet runt prisövervakning, e-handel företag antar dynamisk prissättning i drivor — och titta på deras bottom-line soar till följd.

I denna artikel, Vi ska packa upp exakt vilken dynamisk prissättning är, där det bäst kan tillämpas, och, i slutändan, om din e-handel butik bör överväga att anta det.

Dynamisk prissättning 101

Tro det eller ej, dynamisk prissättning var inte införs genom Uber eller ens den mobil-baserade, på begäran industri. I själva verket, dynamisk prissättning går tillbaka över 30 år till ett American Airlines kampanj som såg en ökning av priser under krävande perioder för air travel.

Sedan dess, dynamisk prissättning har sakta smugit sig in i detaljhandeln. Idag, eCommerce är slutligen går mot dynamisk prissättning lösningar för att få ut mesta möjliga av varje försäljning. I huvudsak, en dynamisk prismodell är en som ökar priserna för att maximera vinster under hög efterfrågan ”boom” perioder och minskar priser för att öka försäljningen under långsam säsonger.

Varför anta dynamisk prissättning?

Det finns många skäl varför en grow-orienterad e-handel återförsäljare kanske vill anta dynamisk prissättning, börjar med marknaden insikter.

Dynamisk prissättning programvara för e-handel återförsäljare analyserar stora mängder data i realtid att avgöra om en produkt är hög eller låg efterfrågan och huruvida en prisjustering kommer att resultera i en uptick i försäljning. Data lagras sedan av tjänsteleverantören, Vem kan sedan använda dessa data för att optimera priser mer intelligent i framtiden.

Med andra ord, dynamisk prissättning sätter upp en positiv feedbackloop som prisjusteringar skapa försäljning data som analyseras sedan för att skapa ännu bättre marknadsdata i framtiden. Slutresultatet är ett uppsving i försäljningen som annars inte skulle uppstå med statisk, icke-lyhörd prissättning.

Dynamisk prissättning: Fallstudier

Fortfarande säljs inte på fördelarna med dynamisk prissättning? Lyckligtvis, Det finns bevis att stödja idén att prissättning intelligence mjukvara kan gynna din botten lina – oavsett om du äger en tegel och murbruk skyltfönster eller en online-återförsäljare.

Överväga den snabba framgången av Amazon, en online-återförsäljare som justerar sina priser ungefär sex gånger per timme att spegla variationer i efterfrågan och. Deras massiva över år tillväxt har lett till andra återförsäljare, såsom mål, Kohls och Walmart också anta pris optimering strategier på deras online- och mobila butiker.

Efter antagandet av dynamisk prissättning i 2013, Walmart såg världsomspännande online försäljning tillväxt på över 30 procent, med jämförbar tillväxt (+28%) följande år. Detta bör komma som någon överraskning, Eftersom nyare forskning har föreslagit att dynamisk prissättning lyhörda för ”Lägg i varukorgen” kan användarfunktioner pad bruttomarginaler av så mycket som 10 procent.

På samma sätt, Bästa köp också stärkas dess online shoppingupplevelse med dynamisk prissättning i 2013 och såg tillväxt på-par med Walmarts (+27.2% försäljningsvolym). Framgången för Walmart och Best Buy går att visa hur dynamisk prissättning mekanismer kan bidra till att locka shoppare att binda till en online-köp utan att överge sin vagn.

E-handel och framtidens pris optimering

Många av de ledande e-handelsplattformar har inbyggda funktioner för dynamisk prissättning. Men, de liknar inte alltid varandra. I dagsläget, Det finns fyra huvudsakliga pris optimeringsmetoder som eCommerce butiker lutar vidare till öka försäljningen:

● Topp prissättning

● Penetration prissättning

● Segmenterade prissättning

● Servicetid

I slutändan, typ av e-handel företag du äger avgör till stor del prissättningsstrategi du anställer.

Topp användare prissättning

I transportbranschen, topp användare prissättning har varit den rådande dynamiska prisstrategi i decennier. Enligt denna modell, Användarna betalar en premie under perioder när efterfrågan är som störst – till exempel, under julen för air travel, eller på en stängningstid under en kväll på helgerna för taxi Rider.

e-handel butiker med begränsad inventering kan dra nytta topp användare prissättning genom att utnyttja oelastisk efterfrågan. Med andra ord, Du kan ladda mer på varje försäljning helt enkelt eftersom kunden är villig att betala mer för den tjänst eller produkt.

Penetration prissättning

Om du vill presentera en ny produkt för dina kunder, men är osäker på hur framgångsrik kan det, överväga att utnyttja kraften i penetrationspriser för att dra dem till din e-handel butik och bort från dina konkurrenters. Enligt denna modell, en ny produkt säljs inledningsvis under marknadsvärdet för att bedöma dess popularitet, och sedan priset justeras stegvis för att matcha dess verkliga marknadsvärde.

Segmenterad prissättning

Inte alla är villiga att betala samma belopp för samma produkt. Av denna anledning, e-handel butiker kan öka sin försäljning genom att implementera en segmenterad, eller ”stegvis” prisstrategi att fånga så mycket av marknaden som möjligt.

Detta prisstrategi ser flera nivåer från ”värde” till ”Premium Plus” så att konsumenter med olika budgetar kan få sin produkt. Ta, till exempel, på Xbox One (basmodellen) kontra Xbox One S (uppgraderat) och på Xbox One X (Premium-versionen), som är prissatt ungefär $100 Bortsett från varandra, respektive.

Servicetid

Många e-handlare ta mer betalt för snabbare tjänster. Till exempel, samma dag eller en dag leverans kan och bör resultera i en premium service avgift. Detta sätt, Du kan maximera vinster genom att utnyttja den ökade efterfrågan på en högre kvalitet produkt eller tjänst från ett segment av din kundbas.

Inslagning det upp

Summan av kardemumman är att e-handel branschen växer snabbt, och leverantörer måste gå den extra milen för att behålla sin konkurrenskraft på dagens föränderliga marknad. Dynamisk prissättning och prissättning intelligence mjukvara kan utnyttjas för att öka försäljningen, öka kundnöjdheten, och maximera vinsten.

Framtiden för online detaljhandeln kommer se kunniga, framgångsrika leverantörer använder dynamisk prissättning strategier, medan deras mindre framgångsrika konkurrenter blöder pengar tack vare statiska prissättning system. Att sticka ut bland konkurrenterna, utnyttja flexibiliteten, personalisering, stordata insikter, och realtid lyhördhet att dynamisk prissättning har att erbjuda.

Kommentarer

Lämna en kommentar