Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Varför dynamisk prissättning är din säsongsbetonade marknadsföring Frälsare

Du vill göra en massa pengar under vissa tider på året? Du är inte ensam. Många e-handel företag är säsongsberoende, så se det mesta av din prisstrategi under din högsäsong. Under upptagen shopping årstider, pris blir ännu mer av en konsumenten touchpoint: Kunder är ständigt ut scouting för säsongsbetonade erbjudanden och fynd. Att ha rätt prissättning innebär kommer du inte bara maximera vinsten från den säsongsbetonade crush, men du också tillhandahåller kunder med stor erfarenhet. Så, samt säsongsbetonade banner-annonser och kampanjer, är du redo för dynamisk säsongsbetonade prissättning? Gör mest av din prissättning under säsongen för hög shopping med dessa tips…

Vikten av korrekt prissättning kunskap

Prime själv för säsongens marknaden med prissättning liveuppdateringar från konkurrenter. Beväpnad med korrekt prissättning data, du kommer att kunna justera priser och erbjudanden i enlighet med dina konkurrenter.

  1. För att göra det mesta av dynamisk prissättning, du behöver täta och korrekt prissättning data. Industrin pris benchmarking är en av de bästa sätten att säkerställa att du är konkurrenskraftiga (och alla de stora aktörerna gör det alltför).
  2. Övervaka branschen på en kontinuerlig basis för att få en tydlig bild av hur dina konkurrenters priser fluktuerar under hela året. (Diagram och tabeller kan hjälpa dig att bearbeta informationen). Hålla sig à jour med eventuella branschutveckling för att maximera din prismodell.
  3. Prissättning kunskap hjälper dig att maximera kundens konverteringar eftersom du kommer att ha konkurrenskraftiga priser som är i linje med marknaden. Lär känna den Minimum annonserade pris för din största säsongsbetonade säljare: Se om du har råd att bjuda minst ögonblickligt under tävlingen.

Behöver hjälp med att övervaka priser i din nisch? Se om Prisync kan hjälpa dig att automatisera och skala processen.

klick-till-tweet-the-artikel

Hur du hanterar dynamisk prissättning

Dynamisk prissättning bränslen framgången av många stora etailers: "Amazon ändrar sina priser varje 10 minuter i genomsnitt." (information Här). Dynamisk prissättning kommer att göra ditt varumärke mer flexibel; och i motsats till populära övertygelse, den inte devalvera eller förbilliga ditt varumärke. Konsumenterna är definitivt används till fluktuerande priser nu, och de vann ’ t nödvändigtvis håll det mot dig.

  1. Se till att du förblir lönsam; dynamisk prissättning kan faktiskt göra dig Mer lönsamma än en traditionell platt prismodell. Alltid ange en lönsam baslinje att se till att du håller saker i gröna.
  2. Tänka på hur du ska erbjuda värde till kunder om du är ny spelare. Penetrera marknaden med ett lågt pris att vinna marknadsandelar snabbt, men säljer inte på för låg för länge.
  3. Retargeting är viktigt: Glöm inte att locka kunder tillbaka till komplett inköp, speciellt om du nu kan erbjuda dem ett bättre pris.
  4. Se till att du förbereder resten av din butik för säsongen genom att säkerställa att du har tillräckligt lager, Personalen, och e-handel marknadsföring budget för att skona.

Populära säsongsbetonade prisstrategier

Så gör vad en bra säsong pris eller erbjuda? Vilken säsong prisstrategier bör du att utforska?

  1. Realtid prissättning tar fördel av reglerna om utbud och efterfrågan. Topp prissättning innebär att du kan kapitalisera på händelsen-specifika produkter och driva vinst under högtrafik. Genom att vara i linje med marknaden, Du bör förbli lönsam.
  2. Kunder som används för att ändra priser, så bli inte rädd att berätta för dem att de har det bästa erbjudandet framför dem.. Brådskande är en gammal försäljning taktik, men det fungerar fortfarande som det har en core e-handel drivkraft. (Det är varför flash försäljning är evigt populära).
  3. Säsongserbjudanden ser bättre ut om de föregås av högre priser, men var försiktig hur du hanterar detta från en kund erfarenhet synvinkel: människor tenderar att ta kontakt om du snedstreck priserna rätt när de köper.
  4. Användning geolocation för att tjäna de bästa priserna baserat på plats att konkurrera med lokala butiker och återförsäljare. Lagra användardata och observera hur kunder interagerar med din butik för att skapa prissättning köparen personas.
  5. Ibland är en målinriktad miljö det bästa sättet att gå. Säsongsrealisationer kan ställas enkelt Förutom vanliga shoppingupplevelsen med specifika branding och uppmaningar för att skapa konverteringar och försäljning. (Detta är också där du direkt någon PPC trafik; Kontrollera din PPC målsidor har tillräckligt incitament för kund).

Lär känna dina kunder, Känn din marknad

Kontrollera att du har en helhetssyn på prissättning. Prissättning data behöver arbeta tillsammans med din förståelse för dina kunder och vad motiverar dem att köpa från dig (och det är inte bara priset).

  1. Lär känna dina kunders prissättning inställningar — split test priser och erbjuder att se vilka som tilltalar kunderna mest (fri leverans, rabatt i procent, gratis gåvor etc). Prova att ändra hur dina priser visas (färg, språk, decimaler etc.) från tid till. Alla dessa tester kommer att hjälpa dig att bygga en kundfokuserad prismodell baserad på data och erfarenheter.
  2. Priser är inte det enda som du bör se ut: gratisgrunka erbjuder och godsaker är ofta en stor dragning för kunder. Se vad dina konkurrenter erbjuder, och om du kan gå upp en nivå. Det lägsta priset vinna inte automatiskt: Det handlar om upplevda värde för konsumenten.

Fokusera din prissättning kalender runt viktiga händelser

Svart fredag, Cyber Monday, och julen är några av de centrala shopping händelser för konsumenter. Om du är smart, Du kan göra ett dödande genom att fokusera på dessa händelser med skräddarsydda erbjudanden, erbjudanden, och säsongsbetonade produkter.

  1. Du behöver massor av tid att förbereda för stora shopping händelser som dessa; lämna inte saker till sista minuten. Kontrollera att du har massor av möten reda ut budgetar och KPI: er i förväg; de bästa säsongsbetonade kampanjerna planeras ut månader i förväg. Alltid lämna har ett fönster av flexibilitet att införa senaste produkter och erbjudanden om det ser ut som de kommer att vara populära i år. (Varje händelse har en populär produkt eller tema — ge folk vad de vill).
  2. Beslutat att du vill göra det mesta av svart fredag detta år? Börja prepping kunder för dina erbjudanden förr och sortera ut din infrastruktur. Mer Svart fredag tips här.
  3. Se till att du testar din prissättning teknik innan den stora dagen att undvika eventuella barnsjukdomar problem. Alla de största e-handel CMSs har tillägg och insticksmoduler som du kan använda för att ändra prissättning. WooCommerce har plugins som möjliggör kampanj och kategori prissättning, medan Shopify butiksägare kan njuta av geo-inriktade priser med lön månad appar. Drupal Commerce kan kräva lite mer av ett konkret tillvägagångssätt tack vare dess utvecklingsram. Oavsett vad du går, Testa din prissättning lösningar månader i förväg; Du kan behöva investera i premiumpaket för att uppnå alla dina prissättning mål.

Varning: inte ras till botten

Dynamisk prissättning handlar inte om racing till botten.

Detta spel av låga marginaler är farlig, och du kommer inte att kunna hålla ut till stora e-handel jättar som Amazon. Fokus på värde och varumärke livslängd istället, och se till att din prisstrategi är lönsamma på lång sikt.

Dynamisk prissättning är en kärna marknadsföring strategi för ambitiösa e-handel varumärken och företag. Spendera tid forska prissättning och sammanställa data innan du startar din egen priskrig. Vad är din hemlighet till säsongens framgång i 2017?

 

 

bildkälla: http://411posters.com/tag/Four-Seasons/

Relaterade inlägg