Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Prisstrategier för Dropshipping företag

Dropshipping är en vurm som många får ombord med på grund av det låga hindren för inträde och begränsad omkostnader.

Dropshippers köra brukar på en modell där de säljer produkter till kunder utan att faktiskt behöva lagerför produkten själva.

Det sättet detta manifest är en dropshipper kommer att välja en produkt som de vill sälja, Hitta en leverantör som lagerhåller det och sedan börja marknadsföra sin nya produkt till sina kunder för ett markant upp pris.

Dropshipping prisstrategi

Dropshipping är en stor inventering management lösning för dem som vill att rättegången ut nya produkter men inte vill ta itu med stressen i att köpa oändliga lager, Förvara den i ett lager och hoppas den säljer.

Dropshipping prisstrategi

Men det finns ingen enda prisstrategi bör du använda. Vad du behöver överväga är: Hur mycket det kostar dig att driva ditt företag, Hur mycket det kostar dig att köpa din produkt, samt redovisning av saker som returnerar.

Vissa människor tout att välja rätt produkt som den viktigaste delen av din dropshipping process, men egentligen, Om du inte får din prissättning just då blir produkten du väljer till stor del irrelevant som du inte har ett hållbart företag att bedriva.

I det här inlägget, Vi kommer att gå igenom några av de core dropshipping prissättning strategier du kan använda för att maximera din försäljning och öka din totala vinst.

Vilka produkter säljer du?

Innan du ens tänka på vilka dropshipping prisstrategi du, Du måste ha en klar uppfattning om vilken bransch du befinner dig i och vad du planerar att sälja.

Olika branscher (och inom de olika produkterna) säljs på olika sätt. Till exempel, elektronik säljs på en högre volym men marginalerna är betydligt lägre, medan för hemmiljön produkter du kan sälja på en mycket lägre volym, men marginalerna är högre.

Dropshipping prisstrategi

Hur att beräkna dropshipping vinst

Om du vill ha ett enkelt sätt att beräkna din dropshipping vinst, du behöver bara hitta skillnaden mellan de två prisklasser för samma produkt. Som i, priset som visas på din webbplats och priset du köpte objektet för plus alla omkostnader som frakt, Returer, webbplats underhåll etc.

Som kan leda dig att tro att ju högre du prissätta dina produkter, Ju bättre din vinst är. Även om detta är fallet för vissa objekt, det översätter inte över hela branschens dropshipping.

Av den anledningen, Det finns ett antal olika dropshipping prissättning modeller och strukturer bör du.

Dropshipping prisstrategi

Sjöfarten påverkar ditt pris

När det gäller dropshipping, du har att faktor i fraktkostnader till din vinst. I många fall, eftersom de artiklar som du säljer reser internationellt och frakt gånger kan vara uppemot två veckor.

För många kunder, Detta är alldeles för lång tid att vänta och de förväntar sig att deras produkter förr, eller ens nästa dag eftersom Amazon kan ge, men det betyder inte drop shipping modellen är död.

Många accepterar långa leverans tider om de tror att de får en bra affär på priset.

Av den anledningen, många återförsäljare lägga fraktkostnaden till sin produkt och erbjuda ”Fraktfritt”. Som ni kan föreställa er, frakten är inte faktiskt gratis, du har bara införlivas med det priset på produkten.

Du kan också söka ut produkter från leverantörer med ingen fraktkostnad. Detta kan vara lönsamt för många dropshippers eftersom det eliminerar behovet av att inkludera sändningsen, prissätta i produktens pris och kommer att öka dina marginaler.

Fasta markeringar på kostnaden

FMOC eller fasta markeringar på kostnaden är en typ av dropshipping prisstrategi prisstrategi som innebär att en förinställda vinstmarginalen lades till kostnaden för dina produkter. Du kan antingen göra detta genom att dollarn eller procentandel.

Låt oss låtsas att för ett ögonblick att det genomsnittliga priset för dina produkter är $10. Kanske du bestämmer att du vill använda en 10% Markup. Vilket innebär att du lägger till $1 till det priset som du tillhandahålls av säljaren.

Dropshipping prisstrategi

Men om du använde metoden 'av dollar' kan du lägga till $4 till varje produkt och din vinstmarginal skulle öka.

Differentierad markeringar på kostnaden dropshipping prisstrategi

Differentierad markeringar på kostnaden är en prisstrategi som oftast används när leverantören har en mängd olika produkter från låg till hög i värde. Den låter dig inte pris din dyra föremål som är för hög, men på samma gång, Du kan tjäna pengar på din låga dollar poster.

Ställa in parametrar för dig själv där poster $10 få en 50% uppmärkning och objekt över $500 få en 15% Markup. Dessa siffror är naturligtvis personlig och beror på vad din butik säljer.

Objektet här men, är att ha en högre uppmärkning på lägre objekt att göra det värt för dig att sälja dem.

Tillverkaren rekommenderat cirkapris (MSRP)

MSRP (tillverkarens cirkapris) används oftast av mindre dropshipping återförsäljare som inte vill ta itu med race-the-ned priskrig men fortfarande vill generera vinst.

Genom att prissätta produkter i enlighet med föreslagna leverantör detaljhandelspriserna du se till att du inte outpricing det pris som konsumenten kommer att vara beredda.

Markdown från MSRP (tillverkarens cirkapris) är en allmänt tillämpad dropshipping strategi. För många Dropshippers, deras främsta försäljningsargument är de rabatter som de kan ge. Till exempel om MSRP är $200 och du har en 15% rabatt, kan du visa att du erbjuder rabatt samtidigt som du fortfarande har en vinst jämfört med det pris du betalar för artikeln.

Psykologiska dropshipping prisstrategi

Vissa dropshippers kanske vill inkludera en viss nivå av psykologiskt utlösande i sina priser, där priset kunden ser antas vara billigare än det verkar. Till exempel, Du kan använda 'udda-prissättning' där kostnadsvärden slutar på ”9”. ”$9,99 verkar mycket billigare än” $10 ”även om skillnaden är endast en procent.

Dropshipping prisstrategi

Fast Dollar tillägg

Ibland kan det vara fördelaktigt att använda en fast dollar tillägg. Detta beror på att även om du har ställt in din vinstmarginal, du behöver fortfarande inkludera ersättning för de avgifter du måste betala för att faktiskt dropshipp.

Ett fast dollar tillägg är en bra metod om du letar efter ett enkelt sätt att utvärdera vilken potentiella vinsten du kan göra. Så du har din produkt och du vill inkludera en 10% marginal på varje. Men om du använde en $4.50 fast dollar tillägg, du skulle vara vissa på att du skulle täcka alla dina avgifter samt eventuella extra vinstmarginaler.

Rabatter

Många dropshippers använda rabatter som deras definierande business-faktor. De håller alla deras höga priser, men gör det verka till kunden som om de får en bra affär eftersom de erbjuder särskilda kuponger och rabatter.

Men för att framgångsrikt erbjuda rabatter, Du måste veta vad dina kunder värde.

  • Söker de exklusivitet och sällsynthet?
  • Eller är de ute efter något lätt tillgängliga?

Hursomhelst, att veta vad som tilltalar dina potentiella kunder kommer att hjälpa dig att avgöra som erbjuder att göra och generera mer försäljning.

Om du ska erbjuda rabatter, Kontrollera sedan att du börjar med höga priser. Du kommer inte ha någon vinstmarginal om du rabatt dina produkter när de redan är det lägsta kan de.

Returer

Avkastning är en faktor av både online och offline shopping. Detta är särskilt vanligt i de Dropshipping industri där säljarna har mindre kontroll över kvaliteten på produkterna.

Om folk vill returnera sina artiklar behöver du faktor i kostnaden för att det ska ske. Vissa handlare erbjuder fri retur, men uppenbarligen, Denna kostnad måste redovisas. Du kan göra detta helt enkelt genom att titta på andelen returer du har och Lägg till det på som en procentandel av försäljningen.

Dropshipping prisstrategi

Källa: https://www.commercehub.com/e-Commerce-Returns-refunds-Best-Practice-guide/

Innan du gör en försäljning, Du bör tydligt beskriva din returpolicy så det finns ingen förvirring i den olyckliga händelsen som en kund vill returnera sin artikel(s).

Du kan välja att bara acceptera returer från vissa poster och vissa vägrar att acceptera returnerar alls.

Du vill ha en märkesvaror tjänst?

Många leverantörer kommer att kunna brand dina objekt mot en extra kostnad. Detta kan inbegripa att lägga ett klistermärke till dina objekt innan de är förpackade, eller inklusive flyers inom skiftet.

Alla dessa lagt till extra detaljer hjälper dig stelna själv som ett varumärke snarare än bara en dropshipper och öka kundnöjdheten och kundlojaliteten, men kom ihåg dessa lagt extras medför en kostnad och så det är bra att tänka på om det är ekonomiskt lönsamt för er att anta denna strategi.

Konkurrenter

Med antalet personer som använder Dropshipping som deras valda metoden för att sälja, Du måste ta itu med ett stort antal konkurrenterna i olika kanaler.

Det är en bra idé att spåra vad dina konkurrenter avgifter för liknande objekt att se till att du inte är ute prissättning er ur marknaden.

Om du tycker att du inte kan erbjuda dina produkter så billigt som dina konkurrenter och fortfarande göra en vinst, fundera sedan på sätt som du kan skilja ditt företag så kunderna fortfarande väljer att komma till dig trots högre kostnader.

Dropshipping prissättning strategi hämtställen

Skönheten i dropshipping är att det är ett evigt förändra branschen. Din leverantör kan sluta sälja de objekt du vill, eller de kan höja sina priser som orsakar dig att göra detsamma.

Oavsett din situation, du kommer aldrig få den rätt dropshipping prisstrategi spikas ner såvida du inte testa och räkna ut vad det högsta priset som du kan ladda som inte avvärja dina kunder härifrån.

Du kan välja att sänka dina priser på en helg eller ändra priser på grund av semester säsonger.

På grund av minskad finansiell risk (du behöver inte köpa produkten tills någon gör ett köp från dig), Du kan experimentera med olika olika prisalternativ att hitta en som passar dig bäst.

Och med allt, Om du kan, prata med din leverantör. Ta reda på om de har några idéer om vilken prisstrategi skulle fungera bäst för objekt du har valt. De kanske har rekommendationer baserade på andra kunder och skulle kunna hjälpa ge dig råd om de bästa strategierna framåt.

Vilken dropshipping prisstrategi använder du? Lämna en kommentar nedan.

Kommentarer

3 Kommentarer

Marleen David

Tack för skriver upp.

Prisstrategi i någon droppe skeppshandel är nyckeln till framgång för denna verksamhet.
Eftersom de flesta kunder vill s för att tro deras få det bästa erbjudandet någonsin.

Jag föredrar psykologi prissättning och framför rabattmetoden. Det får dem att känna att de får en bättre affär genom att köpa det till ett billigt pris. Jag tror att alla faktiskt känner på detta sätt.

Ett annat sätt som jag tycker är bra är att sälja produkter med ePacket fraktalternativ. Detta kommer att öka leveranstiden med en liten avgift och ibland gratis.

Tack

Chris

Stor skriva upp! Jag håller med Olusola David att din prisstrategi är faktiskt den viktigaste delen. Testa dina priser och se hur du kan pressa ut all den vinst som du kan från din produkt(s) utan att se några negativa effekter på din konverteringsfrekvens.

Martins Katjas

En mycket fantastisk skriva upp


Lämna en kommentar