Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

Rabatter och kampanjer är något varje e-handel företagare bör tänka noga.

Det är en knepig situation, du vill inkludera massor av rabatter och kampanjer att hålla kunder kommer tillbaka till din butik, eller shopping med dig i första hand, men du vill också hålla din höga vinstmarginaler.

Och med hjälp av alltför många rabatter, eller fel typ av rabatter kan allvarligt skuren i din vinst.

Så för att kontrollera din rabatter och erbjudanden bara gynna din verksamhet, Vi föreslår:

Välja fast mål att förstå vad du hoppas uppnå från diskontering

Kontrollera att du har en god förståelse för rätt mått du bör spårning så att du kan mäta effektiviteten av din strategi för diskontering.

Med det sagt, i detta blogginlägg, Vi kommer att visa dig 4 diskontering och marknadsföring strategier i e-handel som du kan använda idag att åstadkomma mätbara lönsamma resultat.

Fördelarna med e-handel diskontering +(Varför du inte ska)

Först Fördelen med att använda kampanjer och diskontering strategier inom din e-handelsbutik är den försäljningsvolym som du kan köra till ditt företag. Tänk på det, Alla älskar en affär och så om en av dina mål är att sälja ut på ett visst sortiment av lager, med en kampanj eller rabatt strategi skulle kunna vara ett användbart sätt att göra det. (Senare i denna artikel, Vi ser till de exakta strategier som du kan implementera).

För det andra, i den konkurrensutsatta världen av e-handel, du ständigt slåss om din kunds uppmärksamhet konkurrerar med dina konkurrenter, inte bara på pris men varumärke för. Så, ett sätt att sticka ut är att använda kampanjer som gör dina kunder mår bra.

Medan vi pratar om dina konkurrenter, Du kan använda effektiv rabatt och prisstrategier för att hjälpa kunder att jämföra dina produkter till andra märken.

Men med varje e-handel-strategi, Du bör inte dyka i huvudet först utan att sätta rätt mål.

Så innan vi titta närmare på strategier, fråga dig själv vad du vill uppnå med din diskontering och främjande:

  • Vill du ökade intäkter?
  • Vill du förbättra kundlojalitet?
  • Vill du uppmuntra nya shoppare att spendera sina pengar med dig?
  • Vill du få exponering under en speciell semester (som jul eller Halloween) med holiday?

Ökande Genomsnittligt ordervärde (AOV) med medföljande rabatter

Genomsnittligt ordervärde (AOV) kan du se hur mycket intäkter (i genomsnitt) du genererar per kassan.

Att beräkna det, helt enkelt göra:

AOV = intäkter / konverteringar.

Kombinationserbjudanden produkter tillsammans är ett bra sätt att uppmuntra kunder att spendera mer pengar. De känns som om de får en bra affär, särskilt när objekt går ihop fint.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

BaubleBar, tillbehör företaget tillåter sina kunder att sätta ihop sin egen bunt. De kan blanda och matcha från ett antal objekt och betala $38 för totalen.

Vad är mer, När du kommer till kassan, det nämner priset är nedsatt från $96 till $38, ytterligare upprepar att det är en bra affär.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

Anledningen till varför detta fungerar så bra är att det uppmuntrar konsumenter att köpa mer.

Om detta erbjudande inte fanns en shopper kan helt enkelt köpa ett armband och kanske ens överväga inte den idé som de kunde bygga egna stacken. Men presentera erbjudandet på detta sätt visar dem möjligheterna som finns.

När du paketerar dina produkter tillsammans och fokuserar på att öka ditt genomsnittliga ordervärde, den visar dig mer om din kund köpvanor. Att veta deras köpvanor tillåter dig att framgångsrikt anpassa framtida erbjudanden till dem.

Till exempel, man kunde se om kunder faktiskt använde tre armband bunt affären, eller om de email du berätta om de skulle föredra en 5 produkten bunt deal.

Att veta avgörande information som denna är är avgörande för att hjälpa forma din hela kund förvärvsstrategi.

Ta i åtanke, men, att du bör allvarligt överväga huruvida du har råd att bunta ihop produkter och tänka noggrant igen om vilka produkter du buntar. Även om du kommer att ha ett ökat Genomsnittligt ordervärde, marginalerna på varje enskilt objekt kommer att vara lägre.

Långsiktiga rabatter för långsiktiga kunder

Varje e-handel företag bör tänka på både kundlojalitet och kundvård.

Du vill inte vinna kunder över bara för dem att lämna dig nästa månad och spendera sina pengar någon annanstans.

Att uppmuntra människor att handla med dig på lång sikt, du behöver uppge några riktigt imponerande långsiktiga erbjudanden och uppmuntra dem att begå till shopping med dig.

En leverantör som gör det riktigt bra är Amazon. Som ni förmodligen vet, Amazon har en Prime-tjänst som ger kunder chansen att titta på amazon prime video visar samt göra använda av nästa dag fri leverans.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

Amazon erbjuder två betalningsalternativ.

£79.00 per år
Eller
£7,99 per månad

I reala termer, Om du betalat månadsvis, sedan året skulle du spendera: £95.88

Men fördelen med erbjuder två betalningsplaner som denna är att om du köper året i förväg, du redan har betalat för hela året, Om du använder tjänsten eller inte.

Och om du betalar per månad, Amazon får mer intäkter. Even though paying monthly is more expensive than paying for the year in advance, for some customers, it may feel as too much of a commitment to pay for the entire year in advance.

Although Amazon probably isn’t too concerned with their cash flow, for smaller e-commerce stores, offering prepaid deals are a great way to understand your customer loyalty further and provide a better service.

If you’re wondering whether your e-commerce store would benefit from long-term prepaid promotions, then consider whether you have any subscription type products as these work best for this type of promotion.

Gratis Frakt

Free shipping is a popular discounting and promotion strategy many e-commerce owners opt for.

According to shoppers, 73% stated that free shipping is the #1 criterion for making a purchase.
It’s one of the most well-known discounts and promotion strategies that e-retailers use and that’s because it’s so effective.

You should consider using free shipping offer if it works with your profit margins, till exempel, consider the weight and size of your product. And if you do include a blanket wide shipping, incorporate it into the total price.

We’re going to look at two different ways to approach free shipping: Blanket wide free shipping and free shipping after spending X amount.

Till exempel, AO.com, electric good store, offers free delivery for customers when they select standard delivery, but also allows the customer to “upgrade” their free delivery to a paid version with better benefits.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

So if a customer really needs the purchase the next day, they can opt for that pricing option. Men, if they’re happy to wait for the item to arrive when it does, they can stick with the free standard delivery.

UK supermarket chain Iceland has a different approach when it comes to free shipping.

Instead of offering free shipping on all orders and purchases, they offer free shipping for anyone who spends more than £20. This even works if you shop in store first.

A great initiative for those who want to do a large food shop, but perhaps don’t have transport themselves to carry it all home.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

It would also work nicely for those who perhaps aren’t strong enough to carry a large load of shopping home themselves (like the elderly).

But in terms of Iceland’s strategy, it works because it stops people buying one item and demanding free delivery.

If they offered blanket wide free delivery then technically you could order one singular chocolate bar and insist on it being delivered for free.

Holiday promotional discounts

Luckily for e-commerce stores, there are holidays and celebrations all throughout the year. This means there are plenty of opportunities to offer special discounts and promotions celebrating a range of different events.

Some events naturally encourage you to provide promotions or discounts (och i själva verket, during these times customers expect discountsmore on that later) and some allow you to get really creative with your promotion strategy.

We mentioned earlier that some holidays events customers expect to see discounts, these include Black Friday and Cyber Monday, Boxing Day and New Years Day. I själva verket, on these days, customers will be actively looking for rabatter, erbjudanden, promotions and coupons.

Till exempel, Quirky, online retailer, sent out an email to their customers to let them know there would be up to 50% off, as well as free U.S shipping on orders over $30.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

The benefit of letting customers know about this deal via email is that you catch their attention much quicker.

They might have bought something from you a while ago, but forgot that you existed.

A friendly reminder like this could be the difference in them coming to you on Black Friday or not.

Vad är mer, because you’re emailing them, they’ve already given you permission to contact them, meaning they’re somewhat interested in your products and therefore are much more likely to make a purchase.

The great thing about holiday discounts, speciellt de där kunder kommit att förvänta sig något slags erbjudande är att de redan i köpa tankesättet.

De anger din webbplats på dessa dagar som letar fina erbjudanden att veta att i några dagar, dessa erbjudanden kanske inte är tillgängliga.

Discounting and Promotion Strategies in ECommerce

I denna artikel som vi undersökt 4 olika sätt du kan använda diskontering och marknadsföring strategier i e-handel att uppnå en av fyra saker:

  • Ökade intäkter
  • Förbättra kundlojaliteten
  • Uppmuntra nya shoppare att spendera sina pengar med dig
  • Få exponering under en speciell semester (som jul eller Halloween) med holiday

Vi har också tittat på skäl och fördelar med varför du bör använda kampanjer och rabatter samt några överväganden för att säkerställa dina vinstmarginaler bo hög.

Använd exempel användningsfall här för att inspirera din egen verksamhet.

We hope this article has helped you think further about your own promotion and discounting strategy and provided you with some inspiration for techniques you can begin implementing in your ecommerce store.

What promotion and discount strategies have you used? Leave a comment below with your ideas! I’d love to read them!