Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

Rabatter och kampanjer är något varje e-handel företagare bör tänka noga.

Det är en knepig situation, du vill inkludera massor av rabatter och kampanjer att hålla kunder kommer tillbaka till din butik, eller shopping med dig i första hand, men du vill också hålla din höga vinstmarginaler.

Och med hjälp av alltför många rabatter, eller fel typ av rabatter kan allvarligt skuren i din vinst.

Så för att kontrollera din rabatter och erbjudanden bara gynna din verksamhet, Vi föreslår:

Välja fast mål att förstå vad du hoppas uppnå från diskontering

Kontrollera att du har en god förståelse för rätt mått du bör spårning så att du kan mäta effektiviteten av din strategi för diskontering.

Med det sagt, i detta blogginlägg, Vi kommer att visa dig 4 diskontering och marknadsföring strategier i e-handel som du kan använda idag att åstadkomma mätbara lönsamma resultat.

Fördelarna med e-handel diskontering +(Varför du inte ska)

Först Fördelen med att använda kampanjer och diskontering strategier inom din e-handelsbutik är den försäljningsvolym som du kan köra till ditt företag. Tänk på det, Alla älskar en affär och så om en av dina mål är att sälja ut på ett visst sortiment av lager, med en kampanj eller rabatt strategi skulle kunna vara ett användbart sätt att göra det. (Senare i denna artikel, Vi ser till de exakta strategier som du kan implementera).

För det andra, i den konkurrensutsatta världen av e-handel, du ständigt slåss om din kunds uppmärksamhet konkurrerar med dina konkurrenter, inte bara på pris men varumärke för. Så, ett sätt att sticka ut är att använda kampanjer som gör dina kunder mår bra.

Medan vi pratar om dina konkurrenter, Du kan använda effektiv rabatt och prisstrategier för att hjälpa kunder att jämföra dina produkter till andra märken.

Men med varje e-handel-strategi, Du bör inte dyka i huvudet först utan att sätta rätt mål.

Så innan vi titta närmare på strategier, fråga dig själv vad du vill uppnå med din diskontering och främjande:

  • Vill du ökade intäkter?
  • Vill du förbättra kundlojalitet?
  • Vill du uppmuntra nya shoppare att spendera sina pengar med dig?
  • Vill du få exponering under en speciell semester (som jul eller Halloween) med holiday?

Ökande Genomsnittligt ordervärde (AOV) med medföljande rabatter

Genomsnittligt ordervärde (AOV) kan du se hur mycket intäkter (i genomsnitt) du genererar per kassan.

Att beräkna det, helt enkelt göra:

AOV = intäkter / konverteringar.

Kombinationserbjudanden produkter tillsammans är ett bra sätt att uppmuntra kunder att spendera mer pengar. De känns som om de får en bra affär, särskilt när objekt går ihop fint.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

BaubleBar, tillbehör företaget tillåter sina kunder att sätta ihop sin egen bunt. De kan blanda och matcha från ett antal objekt och betala $38 för totalen.

Vad är mer, När du kommer till kassan, det nämner priset är nedsatt från $96 till $38, ytterligare upprepar att det är en bra affär.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

Anledningen till varför detta fungerar så bra är att det uppmuntrar konsumenter att köpa mer.

Om detta erbjudande inte fanns en shopper kan helt enkelt köpa ett armband och kanske ens överväga inte den idé som de kunde bygga egna stacken. Men presentera erbjudandet på detta sätt visar dem möjligheterna som finns.

När du paketerar dina produkter tillsammans och fokuserar på att öka ditt genomsnittliga ordervärde, den visar dig mer om din kund köpvanor. Att veta deras köpvanor tillåter dig att framgångsrikt anpassa framtida erbjudanden till dem.

Till exempel, man kunde se om kunder faktiskt använde tre armband bunt affären, eller om de email du berätta om de skulle föredra en 5 produkten bunt deal.

Att veta avgörande information som denna är är avgörande för att hjälpa forma din hela kund förvärvsstrategi.

Ta i åtanke, men, att du bör allvarligt överväga huruvida du har råd att bunta ihop produkter och tänka noggrant igen om vilka produkter du buntar. Även om du kommer att ha ett ökat Genomsnittligt ordervärde, marginalerna på varje enskilt objekt kommer att vara lägre.

Långsiktiga rabatter för långsiktiga kunder

Varje e-handel företag bör tänka på både kundlojalitet och kundvård.

Du vill inte vinna kunder över bara för dem att lämna dig nästa månad och spendera sina pengar någon annanstans.

Att uppmuntra människor att handla med dig på lång sikt, du behöver uppge några riktigt imponerande långsiktiga erbjudanden och uppmuntra dem att begå till shopping med dig.

En leverantör som gör det riktigt bra är Amazon. Som ni förmodligen vet, Amazon har en Prime-tjänst som ger kunder chansen att titta på amazon prime video visar samt göra använda av nästa dag fri leverans.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

Amazon erbjuder två betalningsalternativ.

£79.00 per år
Eller
£7,99 per månad

I reala termer, Om du betalat månadsvis, sedan året skulle du spendera: £95.88

Men fördelen med erbjuder två betalningsplaner som denna är att om du köper året i förväg, du redan har betalat för hela året, Om du använder tjänsten eller inte.

Och om du betalar per månad, Amazon får mer intäkter. Trots att betala månadsvis är dyrare än att betala för år i förväg, för vissa kunder, Det kan kännas som för mycket av ett åtagande att betala för hela året i förväg.

Även Amazon är förmodligen inte alltför bekymrad med sitt kassaflöde, för mindre e-handel butiker, erbjuder förutbetalda erbjudanden är ett bra sätt att förstå din kundlojalitet ytterligare och ge bättre service.

Om du undrar om din e-handel lagra skulle dra nytta av långsiktiga förutbetalda kampanjer, sedan fundera på om du har någon prenumeration skriver produkter som dessa fungerar bäst för denna typ av kampanj.

Gratis Frakt

Gratis frakt är en populär diskontering och marknadsföringsstrategi många e-handel ägare välja.

Enligt shoppare, 73% uppgav att gratis frakt är den #1 kriteriet för att göra ett köp.
Det är en av de mest välkända rabatter och marknadsföring strategier som e-handlare använder och det beror på att det är så effektivt.

Du bör använda gratis frakt erbjudandet om det fungerar med dina vinstmarginaler, till exempel, Tänk på vikten och storleken på din produkt. Och om du inkluderar en filt bred frakt, införliva det i det totala priset.

Vi kommer att titta på två olika sätt att strategi gratis frakt: Filt bred gratis frakt och gratis frakt efter att ha tillbringat X uppgå.

Till exempel, AO.com, elektriska bra butik, erbjuder gratis leverans för kunder när de väljer standardleverans, men också ger kunden möjlighet att ”uppgradera” sin fri leverans till en betald version med bättre förmåner.

Rabatterar och marknadsföring strategier inom E-handel

Så om en kund behöver verkligen att köpa nästa dag, de kan välja att prissättning alternativ. Men, om de är glada att vänta för artikeln som ska anlända när den gör, de kan sticka med gratis standardleverans.

UK livsmedelskedja Island har en annan syn när det kommer till gratis frakt.

I stället för offranden fri frakt på alla beställningar och inköp, de erbjuder gratis frakt för alla som tillbringar mer än £20. Detta fungerar även om du handlar i butik först.

Ett bra initiativ för dem som vill göra en stor matbutik, men kanske inte har transportera sig att genomföra det alla hem.

Rabatterar och Promotion Strategies i e-handel

Det skulle också fungera fint för dem som kanske inte är tillräckligt stark för att bära en stor belastning av shopping hem själva (som äldre).

Men när det gäller Islands strategi, det fungerar eftersom det hindrar människor att köpa ett objekt och krävande fri leverans.

Om de erbjöd filt bred fri leverans kunde då tekniskt du beställa en singular chokladkaka och insistera på det levereras gratis.

Holiday kampanjrabatter

Lyckligtvis för e-handel butiker, Det finns helgdagar och festligheter hela året. Detta innebär att det finns gott om möjligheter att erbjuda speciella rabatter och kampanjer som firar en rad olika händelser.

Vissa händelser naturligt uppmuntrar dig att tillhandahålla erbjudanden eller rabatter (och i själva verket, under dessa tider kunder förväntar sig rabatter – Mer om det senare) och några kan du få riktigt kreativ med din PR-strategi.

Vi nämnde tidigare att vissa helgdagar evenemang kunderna förväntar sig att se rabatter, Dessa inkluderar Black Friday och Cyber Monday, Annandag jul och nyårs dag. I själva verket, på dessa dagar, kunder kommer att aktivt leta rabatter, erbjudanden, kampanjer och kuponger.

Till exempel, Egendomliga, online-återförsäljare, skickade ut ett mail till sina kunder att låta dem veta det skulle vara upp till 50% utanför, samt gratis U.S frakt på beställningar över $30.

Rabatterar och Promotion Strategies i e-handel

Fördelen med att låta kunder vet om denna affär via e-post är att du fånga deras uppmärksamhet mycket snabbare.

De kanske har köpt något från dig ett tag sedan, men glömde att du fanns.

En vänlig påminnelse såhär kunde skillnaden i dem komma till dig på svart fredag eller inte.

Vad är mer, eftersom du skickar e-post dem, de har redan gett dig tillstånd att kontakta dem, vilket betyder att de är lite intresserad av dina produkter och därför är mycket mer sannolikt att göra ett köp.

Den stora sak om holiday rabatter, speciellt de där kunder kommit att förvänta sig något slags erbjudande är att de redan i köpa tankesättet.

De anger din webbplats på dessa dagar som letar fina erbjudanden att veta att i några dagar, dessa erbjudanden kanske inte är tillgängliga.

Rabatterar och Promotion Strategies i e-handel

I denna artikel som vi undersökt 4 olika sätt du kan använda diskontering och marknadsföring strategier i e-handel att uppnå en av fyra saker:

  • Ökade intäkter
  • Förbättra kundlojaliteten
  • Uppmuntra nya shoppare att spendera sina pengar med dig
  • Få exponering under en speciell semester (som jul eller Halloween) med holiday

Vi har också tittat på skäl och fördelar med varför du bör använda kampanjer och rabatter samt några överväganden för att säkerställa dina vinstmarginaler bo hög.

Använd exempel användningsfall här för att inspirera din egen verksamhet.

Vi hoppas att denna artikel har hjälpt dig att tänka vidare om din egen marknadsföring och diskontering strategi och försett dig med lite inspiration till tekniker som du kan börja implementera i din e-handel butik.

Vilka strategier för främjande och rabatt har du använt? Lämna en kommentar nedan med dina idéer! Jag skulle älska att läsa dem!