Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Cyber Monday: Prissättning Tips för att driva försäljning 2018

Nästan varje e-handel återförsäljare har sina ögon på Cyber måndag året runt och det är äntligen kommit!

Genom att fylla upp deras online butiker med de bästa erbjudanden och stora rabatter, återförsäljare online syftar till att få en del av kakan.

Förra året de tillbringade $3.45 miljarder online på Cyber Monday och det blev den största dagen i historien om USA. e-handel.

Även, Svart fredag försäljning nådde $3.34 jarder kronor (mycket nära Cyber Monday) med en 17.7% ökning av försäljning av 2015.

Ett annat betydande resultat ökar antalet köp via mobil genom att köra över $1 miljarder i mobila intäkter.

Även om denna shopping frenesi känns som en enorm möjlighet, kunderna kommer inte bara att gå till din butik och köpa dina produkter utan krångel så måste du vara beredd för Cyber måndag, Gå inte miste om denna enorma säljer möjlighet.

Det finns många marknadsföringsmetoder att göra det mesta av denna stora shopping dag, men som prissättning experter, Vi vill visa dig avtäckta ämnet för e-handel-prissättning.

Låt oss börja med att ta itu med följande fråga;

Hur kommer du använda din online prissättning som marknadsföring vapen och konvertera dessa osäkra besökare till faktiska kunder på Cyber måndag?

Här är några prissättning tips att täcka årets Cyber måndag för din e-handelsbutik.

Analysera dina kostnader och ange smarta priser

Det finns vissa missförstånd att e-handel återförsäljare bör alltid race-the-ned när det kommer till deras prissättning.

Även om detta går vissa sätt att locka flytande kunder i online-marknaden, Det är inte alltid en bra idé att försöka sänka dina priser lägre än dina konkurrenter.

Varför?

Eftersom hur hoppas du att växa ditt företag om dina priser är alltid lägst? Och hur hoppas du att konkurrera om dina konkurrenter kan debitera lägre än du har råd för samma produkter?

Om du vill få någon form av konkurrensfördel, Du måste hålla din höga priser.

Men, Cyber är måndag allt om erbjudanden så gör vad du i den här situationen?

Även om Cyber måndag handlar mestadels om erbjudanden, Det finns ingen anledning att göra enorm försäljning om du tjänar mindre än du spenderar (kostnader) och om du förlorar pengar med varje försäljning.

Istället för att bara ställa in lägsta priser, Du måste hitta din optimala priser att göra vinster samtidigt vara konkurrenskraftiga under denna shopping galenskap. Här är den stora frågan. Hur kan du räkna ut optimal prisintervallet i miljön med tanke på alla variabler?

Dessa tre punkter i åtanke och utföra!

Analysera dina kostnader, strikt kram din riktade vinstmarginaler och vara medveten om Konkurrentpriser!

Det verkar svårt att sätta alla dessa variabler i samma ekvationen, men det kan vara möjligt att hitta blandningen av dem genom konkurrent prissättningen intelligence mjukvara. Med dessa verktyg, Du kan ange regler för smart prissättning genom att sätta dina kostnader i ekvationen, inriktning på vissa vinstmarginaler, positionering själv bland konkurrenter att få smart pris rekommendationer som ett resultat. Med det, Du kan njuta av din smarta priser som skapats speciellt för Cyber måndag.

Här är ett snabbt exempel inställningen regler genom en konkurrent intelligens programvara;

Cyber måndag e-handel

Som ni kan se av skärmdumpen, din konkurrenskraftiga status och dina kostnader är anpassningsbara på din strategi för Cyber måndag.

Sök efter pris öka möjligheterna

Under Cyber Monday, Online-shoppare söka kontinuerligt efter de bästa erbjudandena och de kan vara ganska påstridig. Så, förutsatt att du hittat din smart pris och du blev mest konkurrenskraftiga återförsäljaren i din marknad, Du kan fortfarande överskrider dosen av det lägsta.

Så, även öka priset med $10, $50 eller $100 inte kommer att påverka prestandan för din konkurrenssituation. Detta är ett tillfälle att öka & förbättra din vinstmarginal och fortfarande vara det bästa erbjudandet på marknaden.

Varför inte vi gå igenom med ett verkligt exempel?

THan Nintendo Switch har blivit den snabbast säljande spel konsolen i marknaden och det förväntas bli en av de mest populära produkterna för Cyber måndag; en annan semester favorit för barn (och vuxna som fortfarande är barnen på hjärtat)!

Nedan, Du kan se två olika e-handel återförsäljare som säljer Nintendo växeln 32gb. Den första är den mest konkurrenskraftiga prismässigt, sälja det på $299.99.

Cyber måndag rabatter

Den andra återförsäljaren säljer den samma som på $399.00. Så, i scenariot, den första e-handel återförsäljaren kan höja priset strax under dess konkurrent genom att ställa in den på $369.99.

Detta steg kommer att medföra ökade vinstmarginaler som lyft upp balansräkningen och fortfarande låter produkten vara den mest konkurrenskraftiga på marknaden.

Det mest effektiva sättet att samla denna intelligens från marknaden med konkurrent pris spårningsprogramvara. Genom att använda det, Du kan omedelbart upptäcka dessa möjligheter och göda dina marginaler.

Analysera de senaste årens trender

Cyber är måndag måndagen efter Svart fredag.

I 2018, Cyber blir måndag måndagen den 26 november.

Majoriteten av återförsäljare online kommer att upprätthålla sin försäljning och rabatter hela helgen att låta konsumenterna köpa på lördag och söndag sen 48% holiday shoppare nämnde att de gjorde merparten av sina inköp även på eller före galen shopping dagar.

Låt oss säga du börja erbjuda rabatter innan Cyber måndag och målet för sista minuten shoppare eller efter semester shoppare och erbjuda kampanjer för dem.

I scenariot, Du kan köra din försäljningsverksamhet för 5 eller 6 dagar eller du kan besluta att strukturera dina kostnader för marknadsföring för att nå trafikstopp på din online-butik bara för och Cyber måndag erbjuder de bästa erbjudandena bara för dessa två dagar att göra mest av din försäljning.

Innan beslut fattas om din vinnande strategi, Du bör vara medveten om de marknaden och prisutvecklingen på produktnivå. Om du kan räkna ut priset flyttas dina konkurrenter under Cyber Monday tidigare år, Du kan tydligt bestämma vilken produkt att fokusera och när.

E-handel återförsäljare bör också övervaka och analysera de historiska prissättning trenderna av sina konkurrenter för Cyber måndag medan noggrant spåra faktiska priser. Med konkurrent spårningsprogramvara Du kan generera historiska data och visa den i grafik som ger dig en allmän uppfattning om marknadstrender och evolution.

Se hur deras produktpriser har förändrats fram till veckan efter Cyber Monday. Slutligen, försöka förstå varför din konkurrens gjort priset förändringar som de gjorde och hur det påverkat konsumenterna.

Konsumenter har köper en betydande mängd mer när dina konkurrenter sänkte sina priser? Eller gjorde konsumtionen förbli på samma nivå?

Vara tillgängliga och upptäcka de lager produkterna av tävlingen

Kom ihåg ditt lager! Om du prognos en hög volym av order, Du kanske vill öka mängden lager för att kunna reagera snabbt under Cyber Monday.

Tro mig, konsumenterna kommer inte att tveka att göra köpet någon annanstans om de inte kan hitta den på din webbplats. Med andra ord, ur ett tillfälle, om de inte kan hitta en Nintendo Switch 32gb från dina konkurrenter, de kommer att knacka på din dörr!

Nu, Låt oss tala om psykologin av konsumenten! Om en konsument verkligen vill köpa Nintendo och har inte massor av val, han eller hon uppfattar produkten som mer värdefull och är villig att betala mer!

Så, Om du har möjlighet att identifiera den out-of-stock produkten av dina konkurrenter, chansen att sälja det kommer att öka enormt. Dessutom, Du kan sätta högre priser som hjälper dig att öka vinstmarginalerna.

Således, e-handel företaget med en konkurrensfördel och lagertillgänglighet få den potentiella fördelen i prissättning.

Glöm inte e-post

Men du har inte en chans i helvetet i genererar överskott försäljning Cyber måndag såvida du först tänker på att få uttrycka om din erbjudanden.

Det kan vara bra att optimera din webbplats för att locka nya kunder under Cyber Monday, men din största möjlighet kommer direkt från din egen e-postlista.

Cyber måndag e-post
Källa: https://reallygoodemails.com/?s = cyber + måndag

Människor som är på din e-postlista är det eftersom de har antingen köpt från din innan, eller de är intresserade av att höra om ditt varumärke.

E-post ovan är ett bra exempel på hur till få en Cyber måndag email rätt.

Hög rabatt

De erbjuder sina kunder en massiv 60% av sina produkter. Detta är sådan hög rabatt om du var någonsin på staketet om att köpa ett objekt, nu är det dags du vidta åtgärder och göra ett köp.

Det är viktigt att notera, men, att ovanstående exempel är ett e-postmeddelande som säljer digitala produkter. Digitala produkter ska kunna säljas till mycket högre rabatterat pris helt enkelt eftersom det finns inget lager inblandade. Produkterna kan säljas om och om igen utan att oroa dig till tillverkningskostnader.

Visar exempel produkter

Alltför ofta, e-handel återförsäljare skickar ut sina e-postmeddelanden som bara talar om pris erbjudanden tillgängliga. Även om detta är bra, om kunderna inte vet vilka produkter kommer att diskonteras, de är mindre benägna att klicka genom för att ta reda.

Genom att visa de rabatterade produkterna direkt i e-postmeddelandet du kan väcka deras nyfikenhet direkt och ta bort någon friktion av klickande igenom till din e-post att bläddra bland produkter.

Skapar en känsla av brådska

Slutligen, de skapar en känsla av brådska genom den kopia som används i e-. ”24 timmar kvar” hjälper kunder att förstå exakt hur mycket tid de har kvar att fatta beslut och göra ett köp.

Tror noggrant om sociala medier

Om du hoppas att locka nya kunder, då blir sociala medier en bra kanal för att sprida ditt budskap vidare än bara de som redan vet att du finns.

Skapa en fantastisk social mediekampanj runt tiden för Cyber måndag att hetsa människor om dina produkter, de erbjudanden som du hoppas att göra samt rabatterna som du erbjuder.

Cyber måndag sociala medier

I exemplet ovan, Du kan se de tagit bilder av en belastning av deras Cyber måndag produkter.

Du behöver inte klicka dig fram till platsen för att se dem.

Men, om någon av dessa bilder skulle imponera på dig, du skulle vara benägna att vilja se mer.

Är du redo för Cyber måndag?

Online-shoppare är affären jägare och de är redo att spendera sina pengar! Det är därför du måste vara redo för den stora dagen. Ladda din arsenal med dessa Cyber måndag tips.

Det är inte bara om att ha bäst (eller billigaste erbjudanden) Det handlar om att skapa de bästa erbjudandena som fortfarande tillåter dig att förbli konkurrenskraftiga inom din marknad.

Följ tipsen och strategierna ovan för att se till att din Cyber måndag är en stor framgång.

Kommentarer

Lämna en kommentar