Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Hur man odlar din Online-verksamhet med Content Marketing

Med online detaljhandeln jättar som Amazon och ASOS, ständigt söker nya och innovativa sätt att öka sin kundbas, små och medelstora företag och nystartade företag e-handel har den pågående utmaningen att försöka förbli konkurrenskraftigt i en mättad marknad. Om som många företagare som du kämpar för att köra fler konverteringar på webbplatsen, ditt svar kan mycket väl vara i innehållsmarknadsföring. Att kombinera handel med innehåll är en av de mest populära och beprövade taktik för att öka trafiken till produktsidorna, så genomförandet av ett vatten-tight innehåll marknadsföring strategi bör vara en prioritet för alla e-handelsföretag som hoppas för tillväxt. Så oavsett om du är i B2B sektorn sälja sektorn programvara eller B2C säljande mode, Följ dessa tips och expertråd att lära sig hur innehåll kan förbättra din botten lina.

Content Marketing grunderna

Innehåll mapping är en viktig del av att bygga ett innehåll marknadsföring strategi för din online detaljhandeln. Genom att skapa köparen personas för olika typer av kunder, du kommer att kunna definiera vilken typ av innehåll som de behöver för att hjälpa dem att fatta ett köpbeslut. Amy Jordan från Pop innehåll Parlamentet betonar nödvändigheten av att bygga ut en rad innehållstyper för kunder som är i olika skeden av inköpscykeln. "De flesta av oss falla mellan två ytterligheter av köparen typer. På en extrem, du har den “Super forskare,” Vem kommer att aktivt söka rådgivning online innan man köper. Den andra ytterligheten är den “impuls shopper,” Vem är mycket mer benägna att söka på Google och klicka på den första notering de hittar. Ditt mål är att skapa bra innehåll för båda ytterligheterna; Detta kan inkludera Produktrecensioner, Tutorials, jämförelsetabeller, ljud visuella guider och omdömen. I slutändan vill du skapa innehåll som svar på någon fråga som en köpare har om dina produkter, att säkerställa de behöver leta till dina konkurrenter att hitta dessa svar."

När du utvecklar din innehållsstrategi, fråga dig själv om allt innehåll skapat har målet att hjälpa kunden göra en mer underbyggda köpbeslut samtidigt undvika svårt att sälja. Märken som ofta excellerar i detta är stormarknader, som är väl skickliga på att förstå sina kunder att köpa beslut och vanor. Många som Tesco eller Wholefoods har gått utöver en Ehandelslösning och har dedikerade innehåll samhällen erbjuder expertråd och recept; ytterligare mervärde till kundens shoppingupplevelse. Gavin Bell från Blue Cliff Media säger effektiv innehåll marknadsföring är det bästa sättet att lägga till värde. "Kunder gillar inte säljs till längre och de gillar att göra utbildad köpbeslut. Som e-handel ägare, Du måste aktivt hjälpa dem skapa köpbeslut genom regelbunden och rikt innehåll. Genom att hjälpa dem med ett problem eller lösa 's en smärta punkt såsom Sainsbury med sin #LittleTwists kampanj, du erbjuder värdefulla råd samtidigt subtilt föreslå produkter som behövs för en snabb och lätt recept."

Wholefoods-innehåll-marknadsföring

Konvertering körning innehåll

Att skapa innehåll som konverterar är ofta en smärta för online detaljhandeln företagare. Hur du vet vilken typ av innehåll kommer att driva konverteringar och omvandla webbplatsbesökare till lojala kunder? Trial and error kommer säkerligen att hjälpa inget slut, säger Bobby Biring en grossist modeexpert från Mode bok. "Det är absolut nödvändigt när du startar din webbutik; du tänka bortom produkterna och överväga externa innehåll strategier som kommer att driva potentiella kunder till din webbplats. Genom att producera en mängd olika innehåll och publicera det på flera externa webbplatser, Du kan övervaka prestanda för innehållet via Google Analytics och kontrollera var dina hänvisningar kommer från. Om du är en kvinnors mode återförsäljare till exempel, "du bör publicera trendrapporter och ny säsong guider på populära mode och livsstil Bloggar med en unik rabattkod att uppmuntra fler konverteringar."

En gång kunder landa på din webbplats, Det finns många sätt att öka lojalitet och konvertering via innehåll. En av de mest uppenbara på platsen konvertering taktik är en enkel nyhetsbrev prenumeration. Carl Hendy från Arena blommor använder e-postmarknadsföring för att bygga lojalitet med kunder. "Inte bara har det tillät oss att främja nya erbjudanden, Det har också tillåtit oss att samarbeta med våra kunder, attrahera nya och höja några leenden längs vägen." ECommerce marknadsförare Lucy Clarke samtycker. "Taktik såsom samla e-postadresser utbyte mot 'värdefullt' innehåll säger en 'gratis' vitbok, Online-kurs eller e-bok, är mycket effektiva för B2B lead generation taktik och i sin tur, konverteringar. En gång du har fångat en leadets e-postadress, Det finns många sätt att värma utsikterna, så länge du syns vara att hjälpa och intressant dem, "och definitivt inte spamming dem eller ge dem den svårt att sälja."

Skapa Shoppable innehåll

Med framsteg inom e-handel branschen, Det finns ingen brist på plattformar som finns för att hjälpa dig att förvärva och behålla fler kunder. Även om inte ett obekant begrepp, vikten av att skapa commerce driven innehåll kan inte betonas nog. Verktyg från företag som Styla och Zmags, låta online återförsäljare att utveckla shoppable tidskrifter liknande erbjudanden från Net A Porter och ASOS, så dina kunder kan göra ett inköp direkt från sidan. Båda har utmärkt sig som e-handel märken som har blivit publicister i sin egen rätt, och affärsverksamhet storlek kan replikera deras framgång med verktyg som Issuu som tillåter varumärken för att skapa sina egna digitala tidningar med shoppable länkar och sociala dela kapacitet. Redan populära med artister som Tatler och Asda, det ’ s aldrig varit enklare att kombinera innehåll med handel för en mycket mer subtilt sälja. Aurora Starbuck från premium mode webbplats Stylight, Champions vikten av att skapa shoppable innehåll i hennes innehåll marknadsföring strategi. "Vi har finslipat i idén om content marketing i form av våra ledare som kombinerar shoppable inspiration med råd och vägledning konsumenterna söker vid inköp av produkter. Vi har gjort Stylight både innehåll och handel destination, att säkerställa konverteringar och returtrafiken."

Asos-innehåll-marknadsföring

Innehåll marknadsföring & Uppsökande verksamhet

Om du skapar en fantastisk i djup shoppingguide men ingen ser det innebär det lappa var inte något bra? Det ’ mycket viktigt, om inte mer, att utveckla en strategi för främjande och uppsökande för alla det innehåll som skapats för din e-handel butik. Med tanke på de blod svett och tårar som går in varje bit av innehåll som skapats, du vill säkerställa åtminstone att som en ny online-återförsäljare, ditt innehåll är att få vitala exponering någon annanstans vilket driver kvalificerad trafik till din webbplats. Mark Hughes från Tutora har integrerat uppsökande i sitt innehåll marknadsföring strategi, att säkerställa att innehållet befordras långt bortom företagsblogg. "De flesta människor som Visa vårt innehåll aren ’ t i en position att länka till den, och av dem som är, mest vann ’ t gör så icke uppmanad. Att ’ s varför det är så viktigt att nå ut till potentiella påverkare i din bransch och begära en länk. Detta kan låta påträngande, men förvånansvärt många människor är glada att göra detta. Att göra en innehåll marknadsföring strategiarbete, denna del är viktigt, och vi tillbringar minst lika mycket tid att främja vårt innehåll detta sätt som vi gör faktiskt skriva det.!”

Genom att skapa en strategi sätter som innehåll marknadsföring först, du är i en bättre position att skapa innehåll som externa utgivare och potentiella kunder kommer att samarbeta med och därefter länka till. Cemanthe McKenzie från nya Media änglar säger "SEO är främst driven av högt värde länkar från auktoritativa webbplatser med en stark domän myndighet. Genom att ha länkar på dessa platser, du ser en ökning av remiss trafik samt sociala medier remisser som ditt innehåll vinner fler ögonglober."

Samt att nå ut till förlag som Bloggar och nyheter webbplatser i din bransch att främja ditt innehåll, det ’ är väl värt att nå ut till viktiga insiders som ofta har betydande sociala medier framåt därför betydande inflytande. Uppmuntra påverkare från din sektorn att delta med ditt varumärke genom att be dem att samarbeta i en content marketing-kampanj. Skönhet märken som Avon, belöning topp skönhet bloggare med kompletterande produkter i utbyte mot social marknadsföring, recensioner och videosjälvstudier. Dessa influentials kan sedan bli varumärkesambassadörer; mycket som kändis påskrifter men utan stora prislapp. Varumärkesambassadörer kommer att evangelisera sina anhängare om din produkt och är mycket mer benägna att bli lojala kunder själva.

Avon-innehåll-marknadsföring

Så det verkar går trenden för innehållsmarknadsföring i e-handel ingenstans, menande genomförandet av en strategi har aldrig varit viktigare för framgången för din webbutik. Använda dessa experttips när du närmar dig din innehåll plan för att säkerställa du ligga steget före dina konkurrenter och du tillhandahåller mer än bara produkter till kunder men också en destination för expertis och vägledning när de behöver det mest.

bildkälla: tailored.hk

Letitiah Obiri är en erfaren innehåll marknadsförare och grundare av Polkadot Digital, en marknadsföringsbyrå för nätet tillhandahålla prisvärda innehåll, social- och PR-paket till nystartade företag och småföretag. Letitiah har arbetat med några av Storbritanniens största märken inklusive Tesco, Hiscox, Hilarys tre mobil, TK Maxx och Littlewoods. Som kvalificerad journalist har Letitiah också varit med i The Guardian, Business-zon och överladdade Startups skriver ofta om småföretag och praktiska tekniker för marknadsföring.

Relaterade inlägg