Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Varför & Hur du automatiserar konkurrentpris spårning i E-handel

Okunnighet är inte lycka

Alla företag i alla öppna marknaden behöver vara noga ut dess konkurrenskraftiga landskap. Säkert, resurser spenderas eller uppmärksamhet att vara engagerade på sådan operation kan variera från marknad till marknad eller företag till företag, beroende på den marknadens konkurrenskraftiga styrkor och företagets marknad positionering. Men, Det är säkert att, okunnighet är inte lycka i näringslivet.

Särskilt, om vi talar om en marknad med 12 miljoner e-handelsföretag, Det är en omedelbar, olyckliga recept för misslyckande.

E-handel är en digitala marknaden, där tillgänglighet och bekvämlighet är som bäst när vi betänker gränslösheten inköp resan av en shopper – jämfört med konventionella shopping. Därför, även om det fortfarande kan uppnås, lojalitet är inte en tanke för någon särskilt e-handel webbplats i världen – inklusive din. Lojalitet inom e-handel är nästan skapad på varje enskild inköp resa och för att upprätthålla den under hela livstiden för en kund, en e-handelsplats bör alltid dynamiskt fungera genom att tydligt förstå motivationarna av sina kunder.

Online-shoppare kan skrämmande (!) flytta sina köpbeslut från din butik till en annan av flera skäl. Därför, du ska vara extremt bra på att förstå dynamiken och kunna analysera orsakerna varför besökare som kommer till din webbplats genom olika banor så småningom inte konvertera. Mer viktigare- och kapitalt – bör de skäl varför du kanske att förlora dina besökare till dina konkurrenter studeras mer ingående.

För att förstå dessa orsakssammanhang som påverkar inköp beteenden av online-shoppare, och att utnyttja denna förståelse, din e-handelsföretag bör eftersträva att få fast Omvärldsbevakning kapacitet.

Denna artikel har skrivits med det specifika målet i åtanke av troende av makt Omvärldsbevakning inom E-handel, och det inte nödvändigtvis är inriktat på en viss storlek eller företag på specifika marknader, men istället, någon från ett e-handelsföretag av valfri storlek, aktiva i någon marknad eller land, kan oerhört nytta av att läsa denna insiktsfulla artikel.

Konkurrensinformation som vi känner det konventionellt, främst har varit ett affärsfält som krävs omfattande resurser. Eftersom det krävs data från marknaden, och sättet att samla in data från marknaden var uppenbarligen att gå få det. För att veta vad dina konkurrenter har gjort, du behövs för att lämna byggnaden själv och öppna dina ögon och se vad som händer, eller du kunde har delegerats eller entreprenad som till företag som vill att forska för dig genom att avsätta egna resurser. I korthet, Det var dyrt och svårt att få.

Därför, Det hade begränsad framkomlighet inom marknaden och hade varit mer av en enterprise aktivitet/behov/tillgång. Men, Tack vare digitaliseringen av alla typer av företag, inklusive omvandlingen av konventionella detaljhandeln i online detaljhandeln eller mer allmänt, e-handel, arten av konkurrensinformation har också omformats.

Mycket önskad marknadsdata har förvandlats till digitala marknadsdata, som kunde ha praktiskt taget visats från var som helst genom att använda rätt teknik, och behovet av att gå och hämta det har minskat, eller mer korrekt, det försvann bara. Automation ersatt manuellt arbete, som dramatiskt minskade kostnaderna för tillgång till färska data från konkurrenskraftiga landskap.

Som Prisync, Vi är stolta pionjärer av denna omvandling och utnyttja vår teknik på ett sådant sätt som Omvärldsbevakning kan bli mer av en handelsvara och företag av alla storlekar kan komma igång med nytta som.

Vårt fokus ligger främst på skyltfönster-nivå konkurrenskraft, särskilt på vad shoppare köper faktiskt, dvs. produkten och dess pris. De konkurrenskraftiga faktorerna på det exakta inköp (säga, omvandling) steg är främst prissättningen och sortiment strategier för ett företag.

Som den ledande leverantören av konkurrenskraftig prissättning intelligens för e-handel, Här, Vi kommer att dela en steg för steg guide om hur att priser och sortiment master konkurrensspionage i e-handel och hjälpa dig ta reda på varför konkurrenskraftiga prissättning verkligen frågor och hur du hanterar som säkert (lönsamt), och strategiskt. När vi gjorde det klart innan, Automation är en viktig ingrediens i vårt arbete, så, som förväntat, du får också lära dig mer om hur du implementerar en automatiserad lösning/verktyg för att öka din e-handel konkurrensspionage.

Nu, Låt oss visa dig varför och hur konkurrenskraftig intelligens kommer att föra bliss i ditt e-handelsföretag.

Och, svaret är...

"Pris" var svaret av den %60 av de online-shoppare, När de ombads att nämna den viktigaste faktorn som påverkar deras köpbeslut.

Shoppers behöver inte längre vandra från butik till butik eller mall till mall, att hitta den bästa detaljhandelspriset ute. Tack vare e-handel, de kan helt enkelt bläddra igenom massor av online-alternativ för en viss produkt vid olika prisklasser och plocka en som lockar dem mest.

Mer än %90 av inköp online följer en före köp tid på att jämföra priser på flera e-handel webbplatser. Förutom som, Deal-jakt är inte längre en sport alls. Jämförelse shopping motorer köra runt %25 webbplats trafik för e-handel webbplatser, och detta förhållande är ännu högre för e-handelssajter i mer priskänslig vertikaler, som hemelektronik. Dessa pris jämförelse motorer bara Visa shoppare, bästa erbjudandena över alla tillgängliga online webbplatser – dvs.. exakt vad de är efter – och sparar tid att spenderas på surfar varje webbplats separat, en av.

Så, du berätta! Med alla dessa i åtanke, Det vore inte konstigt för du att helt enkelt ignorera dina konkurrenters online priser? Ja, Det skulle vara, i själva verket.

Detta är exakt den svåra delen av den konkurrenskraftig prissättning. Alla gör e-handel är säkert medvetna om dess betydelse – och potential – men när det gäller att vidta åtgärder, det förvandlas till en obestigliga börda, eftersom det finns alltför många pris-punkter att följas, och alla ändra mycket ofta. – Runt %2 online pris-punkter förändring (öka eller minska) inom en dag.

 

Start-to-increase-Your-Profit-Margin

Därför, ingen tid skall gå förlorad ytterligare på tal om vikten av att ha konkurrenskraftiga priser i e-handel, men snarare vi ska borra ner hur att uppnå som fortfarande är lönsam. Är du redo att automatisera din konkurrenskraftiga prissättning intelligens?

Före automation steg: Ifyllande av blanks av konkurrenskraftiga landskap

Effektivt genomförande av business intelligence-verktyg allehanda kraftigt lita på rätt frågor innan den utbredda användningen av ett sådant verktyg inom ett företag.

När det gäller att övervaka online konkurrenssituationen, e-handelsföretag bör också ställa rätt frågor, innan förväntar sig meningsfull utgång.

Det finns 2 avgörande konkurrenskraftiga frågor som bör ställas av valfri storlek av e-handelsföretag, aktiv i någon marknad som vertikala i något land:

  • Vilka är mina konkurrenter – värt aktivt/dynamiskt övervakning och reagerar mot?
  • Vad är min konkurrenskraftiga sortiment – listan över produkter värt att jämföra mot. konkurrenter och prissättning konkurrenskraftigt med ett dynamiskt tillvägagångssätt?

Dessa är de 2 måste-svara på frågor innan inmatning av data i en konkurrent pris tracker ska kunna övervaka relevanta marknadsdata och att vidta åtgärder på meningsfulla insikter.

Välja vilka konkurrenter att spåra

Scenen där du plocka konkurrenterna att övervaka, bör båda beroende på data och insikter av kategori och produkt cheferna inom företaget. De vet sin kategori eller produkt specifika konkurrenter utantill. De känner av konkurrensen på marknaden varje dag i varje enskild domän. Därför, Det är värt att ställa dessa frågor när det gäller de företag som de betraktar som till dem konkurrenterna. Men, Detta är inte tillräckligt och en sådan strategi bör säkerligen utökas eller kanske förfinats av en mer datastyrd metod.

Varje konkurrent i din marknad är inte lika betydelsefull som en annan, och kanske fokusera på några av dem kommer inte att ge i mycket vinst jämfört med andra. Att identifiera betydelsen av konkurrenter kan kontrolleras genom en mycket enkel metod som använder en sökmotor, som Google och en webbplats analysverktyg, som SimilarWeb tillsammans.

Konkurrenter som har listats initialt ner – av kategori eller produkt förvaltare – bör analyseras djupare när det gäller beräknade månatliga trafikerar eller månatliga tillväxt eller marknadsföringskanaler och bör tas bort enligt en viss strategiska tröskel, för ex. Du kan säga "Uteslut en konkurrent om den har ett månatliga besök mindre 3.000".

Start-to-track-your-competitors-Prices

Förfining av ett ursprungligen förberedd lista bör också förlängas skeptiskt med en marken upp tillvägagångssätt, gillar helt enkelt Google'ing för stora SKU i ditt sortiment och lista ner översta webbplats resultaten, dvs. dina konkurrenter.

Senare på, de webbplatser som dök upp i sökresultaten som sådan bör också drivas igenom den analytiska metoden där den går igenom förbättringar beroende på webbplats trafikegenskaper.

I slutet, du ska sluta med listan över konkurrent webbplatser värt övervakning dynamiskt.

Detta tillvägagångssätt kan kritiseras som en liten generalist, så alternativa metoder kan också härledas. En av dessa alternativa metoder kan fokusera på produkten nivå konkurrens och istället för notering ner konkurrenter före analysera konkurrensen för alla konkurrenskraftiga sortimentet, Du kan också hämta din konkurrent webbplatser på produktnivå ett. Sådan strategi skulle fungera bäst för högt pris konkurrensutsatt segment, där shoppare kan enkelt plocka något alternativ på marknaden oavsett vilken mognad, styrka eller varumärke-kraften i en hemsida är.

Du väljer vilka produkter att jämföra vs. konkurrenterna

Inte alla SKU: er är skapade lika.

Det finns säkert några produkter som utför betydligt bättre än andra inom vissa tidsfrister,, eller finns det vissa produktgrupper som utgör majoriteten av intäkterna inom ett företag. Därför, analysera priskonkurrensen på produktnivå skulle inte medföra exakt samma ROI för varje produkt som finns inom din portfölj. Det som behöver göras är att maximera denna ROI genom att plocka upp listan över produkterna på ett strategiskt sätt.

Den viktigaste faktorn som påverkar konkurrenskraften för en viss produkt är efterfrågan i konkurrenssituationen.

Online efterfrågan kan analyseras eller spåras ned på många olika sätt i e-handelsmarknaden. Efterfrågan data för online produkter kan beräknas genom att ta en titt på den interna försäljning data inom företaget och också din marknad kan signalera ut på många sätt. En smart strategi skulle använda Google Sökordsplaneraren ta reda på hur mycket näthandlar söker sig för vissa produkter online. Det kan vara säkert underförstått att produktnamn med betydligt högre Sök volymer i Google har betydligt högre efterfrågan.

Som nämnts ovan, ett annat sätt att härleda information angående nivå efterfrågan produktdata är en inre titta tillbaka på försäljningssiffrorna inom ett företag. Många vertikaler för e-handelsmarknaden också bära egenskaper Pareto distribution. Därför, Det är vanligt att se att runt %20 övergripande SKU utgör den %80 av de totala intäkterna. Som konkurrenskraftig intelligens kräver intensiva fokus, lämnar de produkter som utgör resterande %20 av intäkterna, skulle låta ett företag att fokusera på bara en femtedel av dess hela sortiment. – eller i vissa kategorier, ännu mindre.

Beroende på din konkurrensstrategi, dessa nyckeltal %80 och %20 går att fininställa och förfining inom Produktsortimentet kan omformas.

I slutet, Vad har du i handen blir inte bara en lista över produkterna som skall jämföras vs. dina konkurrenter, men ett dynamiskt tillvägagångssätt som kommer att ge en sådan lista dynamiskt som helst du behöver, säga en gång i varje månad eller kvartal. Därför, Du kan faktiskt uppdatera din konkurrenskraftiga sortiment för att vara benchmarking vs. dina konkurrenter beroende på din strategi.

Insamling/importera produkten länkar till din konkurrent pris tracker konto

Eftersom listorna för konkurrenter och produkter har samlats, en engångs kartläggning av produkternas webbadresser som krävs för att direkt pris tracker för relevanta produkter länkar, Online.

När sådan kartläggning har genomförts, data som innehåller produkterna som skall övervakas samt deras länkar, enkelt bulk importeras till din dashboard genom att helt enkelt i formatet kan visas i instrumentpanelen.

Som tidigare nämnts, listan över produkter eller även i listan över konkurrenter övervakas kan vara dynamiska. Därför, vid uppkomsten av en ny konkurrent eller efter lanseringen av en ny konkurrenskraftig produktlinje, nya partier kan enkelt importeras till instrumentpanelen för att spåra priser på produkterna från den importerade länken.

Detta steg kan tyckas vara en arbetskrävande operation vid första ögonkastet. Men, saken är att det krävs för att göras i början av spårning och behöver uppdateras endast på en kvartalsvis eller månadsvis, ändringarna skulle inte vara att dramatiska jämfört batchen redan övervakas.

När du har slutfört alla dessa före automation uppställningar, den ultimata användning och glädje av konkurrensinformation börjar (försäljning och vinstmarginal ökar av runt %20 i genomsnitt), och du börjar få avgörande insikter vs. dina konkurrenter i ett helt automatiserat sätt och kan komma igång med att agera på dessa insikter.

Det bästa sättet att börja automatisera din konkurrentpris tracking ansträngningar är att prova vår själv av underteckna upp för din 14 DAG FRI PROV NU!

 

 

Relaterade inlägg