Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Konkurrenskraftig prissättning: Fördelarna & Nackdelar

Du hör om en ny glänsande e-handel-strategi som “konkurrenskraftiga prisstrategi” och din första tanke är att genomföra den direkt.

Att e-handelsbutik genereras $1,000,000 i försäljning när de använde det.

Och Detta e-handelsbutik tredubblat sin trafik.

Men innan du hoppa i head's första, Det är ett bra jobb att utvärdera varje strategi för att se om det är rätt eller inte för ditt företag.

Det är precis vad vi ska göra i det här inlägget.

Du lär dig:

  • En introduktion om vad en konkurrensstrategi prissättning är
  • Hur den tillämpas inom populär e-handel butiker
  • Fördelarna med att använda en sådan strategi
  • Nackdelarna med att använda en sådan strategi
  • Hur du kommer igång för ditt företag

Kom så går vi!

Vad ’ s en konkurrenskraftiga prissättningsstrategi?

En konkurrenskraftiga prissättningsstrategi, Arvidsson. marknadsorienterad prisstrategi, en strategi som e-handel återförsäljare sätter sina online priser är baserad på konkurrens snarare än konsumentinriktade prissättning.

Att vara framgångsrik och uppleva fördelarna denna strategi, återförsäljare bör ha en solid datainsamlingssystem för att få färska data från tävlingen och agera omedelbart och effektivt svar mot konkurrenterna. I ett nötskal, en konkurrenskraftiga prissättning strategi kräver en detaljerade marknadsanalys.

En e-handel återförsäljare kan sätta sina egna priser beroende på sin positionering på marknaden och satsar på att bli den mest konkurrenskraftiga på marknaden, rikta Genomsnittligt eller alltid vara högre än konkurrenterna.

Till exempel, om verksamheten tar high-end kunder och erbjuder premiumprodukter, det ’ s bättre att priset högre än konkurrenternas produkter. Detta beslut kommer att leda till feta marginaler, hög lojalitet men också låga omvandlingar. Tvärtom, om online-återförsäljare syftar till att öka sin försäljning, Det kan priset deras produkter till lägre priser och vara den mest konkurrenskraftiga på marknaden.

Att effektivisera konkurrenskraftiga prissättning analys för idag, återförsäljare behöver automatisera det eftersom matcha alla produkter med konkurrenter och spåra dem manuellt innebär en hel del tid avfall. Så, att göra det mer produktiv och fördelaktigt, med e-handel tekniker som en konkurrentpris spårning programvara skulle vara ett mycket lönsamt beslut.

Med förmågan hos dessa smarta tjänster, Du kan bättre fokusera på analys, gör strategiska beslut och vet din sanna position i marknaden istället för att bara spendera din tid genom att samla in data från marknaden.

Nu, Låt oss utöka våra kunskaper genom att analysera fördelar och nackdelar av en konkurrenskraftiga prissättningsstrategi.

Mer med ett exempel

Låt ’ s titta på två olika e-handel butiker.

Vi använder Fitbit som ett exempel.

Fitbit konkurrenskraftiga prisstrategi

Nu ser vi på ett liknande företag som också säljer bärbara tech.

konkurrenskraftiga prisstrategi

Om Delvfire ville konkurrera med Fitbit, Vad kunde de göra?

Väl i många fall skulle kunna de höja sina priser. Detta sätt skulle de befallande en liknande del av marknaden att Fitbit, men människor vore villiga att betala det.?

I denna situation, Fitbit är kunna ta mer betalt för sin produkt eftersom de ’ ve arbetat hårt med sin positionering på marknaden. På grund av deras branding och marknadsföring, kunder vet Fitbit vara en av de ledande företagen för bärbara tech.

Detsamma gäller företag som Apple. Där du kan köpa en laptop för $2999 som gör ganska ungefär samma som en bärbar dator för mycket mindre.

Men, i andra branscher, priset är oftast den enda faktor som en kund kommer att överväga när du köper en produkt.

Tänka på ett objekt som blekmedel. Om du köper blekmedel för att rengöra ditt badrum, Hur mycket är du verkligen villig att betala?

I dessa fall, konkurrenskraftig prissättning fungerar bra eftersom du inte vill pris själv ur marknaden där folk inte köper från dig eftersom de kan få för samma produkt billigare, någon annanstans.

Fördelar

Svara snabbare att konkurrensen

En av de största fördelarna med att använda en konkurrenskraftig prissättning strategi är du ge din business kontroll över tävlingen.

Om du använder ett pris spårning programvara, har du tillgång till intelligens som andra företag skulle få svårt att samla manuellt.

Du kan använda denna intelligens för att svara på dina konkurrenter varje rörelse. Som ett resultat, Du kan bättre positionera ditt företag mot olika strategiska beslut för konkurrenter och förlorar inte dina kunder på grund av priskrig.

Glädja kunder som är priskänsliga

Visste du att priset på en produkt är första 60% av kunder tror om?

Det är oftast en av de viktigaste avgörande faktorer för företag eller konsumenter när de fattar beslut.

Dessutom, Enligt e-handel prissättning fakta, en genomsnittlig online-shopper kommer att besöka minst 3 webbplatser innan slutföra sitt köp.

Av söderläge med dessa fakta, Vi kan klart säga att online-shoppare ge betydelse för prissättning och hur dessa Jämför bland andra säljare.

Som alla ’ s att få riktigt bra på jakt erbjudanden, de kommer inte att tveka ens en sekund att föredra en av dina konkurrenter om dina priser inte uppfyller dem.. Så från perspektiv av shoppare, använda en konkurrenskraftiga prissättningsstrategi hjälper dig att hålla dina kunder nöjda och ge utrymme för ditt företag att växa.

Lägga grunden till dynamisk prissättning

Med denna strategi, du tar de första stegen av dynamisk prissättning, en komplex strategi som står överst på konkurrenskraftiga prisstrategier.

I dynamisk prissättning, uppdateras ofta konkurrent prisinformation kan användas som en utlösande faktor för att uppdatera din egen priser beroende på vissa prissättningsreglerna för din produktsortiment.

Med kapaciteterna av dynamisk prissättning, du kommer att kunna tävla mycket bättre i branschen och låter dig maximera vinster med varje Prisförändringens.

Kombinera med andra strategier

Denna strategi kan vara kopplad till några andra prissättning strategier för att göra det ännu effektivare.

Till exempel, att hålla lönsamheten genom konkurrenskraftiga prisstrategi, återförsäljare online bör alltid ha sina kostnader i åtanke, och använda ett blandat tillvägagångssätt, där kostnadsbaserad prissättning besluta om målet vinstmarginalerna enligt konkurrenten prissättning.

Undvika inkomstbortfall från en ras till the-botten

Vissa företag förvirra denna strategi där de sänka sina priser till den billigaste men faktum, Det finns möjligheter som missas om du övervakar din konkurrenter rätt.

Till exempel, dina priser kan vara alltför låg jämfört med andra återförsäljare på marknaden, så lyft upp priset av 5% inte riktigt kommer att påverka din konkurrenssituation.

Detta är en möjlighet till ramp upp en prisökning, förbättra dina vinstmarginaler och fortfarande är den mest konkurrenskraftiga på marknaden. Det bästa sättet att inse att tillfälle använder ett automatiserat konkurrent pris spårningsprogramvara. Genom att samla intelligens prisuppgifter från marknaden, du har en tydligare bild av ditt pris positionering och upptäcka prissättning skillnader inte vara jobbigt längre.

Nackdelar

Kanske blir du distraherad från andra affärsuppgifter

Om en återförsäljare bara fokuserar på konkurrerar med de andra spelarna på marknaden, de kan missa som omfattar produktion och omkostnader. Som ett resultat, Det finns en risk att förlora från marginaler. Don ’ t glömma andra uppgifter som kan påverka din varumärkesprofil eller kostnader.

Det fungerar inte på alla marknader

Situationen ovan är giltig om du säljer premiumprodukter. Till exempel, i den lyxiga marknaden, Online-shoppare tenderar att känna mer speciell och bryr inte sig om priserna. Så, försöker vara konkurrenskraftiga i sådana branscher kan skada kundlojalitet och varumärkesvärde. Det är bättre att blanda konsumentinriktade och marknadsorienterad prissättningsstrategier i scenarierna.

Genom att ange ett konkurrenskraftiga prissättning intelligence-verktyg, återförsäljare antar att konkurrenter har prissatt sina produkter på ett korrekt. Men, prissättningsstrategi konkurrenter kanske inte passar med företagets övergripande strategi och kan orsaka disharmoni.

Kan vara svårt för mindre återförsäljare

För mikroföretag och små företag, att skapa resurser för sådan teknik, pengar, ny personal att upprätthålla konkurrenskraftiga prissättning strategi kan vara ett problem. Dessa företagsformer kan behöva fokusera på tillväxt eller operativa optimeringar snarare än försöker konkurrera först.

Hur du lyckas med konkurrenskraftig prissättning

Om du vill komma igång med att implementera en konkurrenskraftiga prissättningsstrategi på din e-handelsplats, det första steget är att använda en prissättning intelligens programvara eftersom data kommer att hjälpa dig att fatta smartare beslut.

Inte bara har du tillgång till dina konkurrenter’ aktuell och historisk prissättning, men du kommer att kunna göra upplysta beslut backas upp av data om vad nästa bästa drag kommer att vara.

Till exempel, märka dina konkurrenters produkter slut på lager, eller sämre, slutsåld? Detta ger dig en stor möjlighet att öka din produkts priser att hålla jämna steg med efterfrågan.

Hämtställen

Som med de flesta e-handel strategier, Det finns fördelar och nackdelar. Konkurrenskraftig prissättning är inte annorlunda.

Du bör nu ha en klarare uppfattning om både fördelarna och nackdelarna med genomförandet konkurrenskraftig prissättning till din e-handelsbutik.

Ta noga överväga att din affärsmodell och nuvarande prissättning om detta kunde vara ett hållbart alternativ för din verksamhet!

Du har någonsin använt konkurrenskraftig prissättning? Dela din upplevelse genom att lämna oss en kommentar nedan.

Kommentarer

1 Kommentar

Avatar
Erin

Vänligen maila mig för extra detaljer på marknadsföring och prissättning strategins


Lämna en kommentar