Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Hur e-handel leverantörer kan öka vinsten med Back-to-School erbjudanden

Vi kommer alla ihåg spänningen (eller ångest, i vissa fall) för att gå tillbaka till skolan. För dig med barn, Detta är ändå något du måste ta itu med.

Det är en spännande tid för många, särskilt de som kör en eCommerce store.

I själva verket, i år förutspås $27.6 jarder kronor kommer att spenderas på produkter under denna tid. Det är en hel del pengar. Pengar som du förmodligen vill lägga vantarna på.

För många barn, särskilt yngre, När det gäller att köpa deras tillbaka till skolan utrustning, de föredrar att göra det i butik. De gillar att titta på det objekt som de kommer att köpa, kontrollera färgen på penna fallet är precis rätt och att de har läst alla klistermärke alternativ.

Detta gör det svårare för webbutiker att konkurrera, men, Det är inte omöjligt.

I det här inlägget, Vi kommer för att titta på en rad olika back-to-school taktik du kan använda i din egen marknadsföring arsenal att se till att du dominera din konkurrens och försäljning.

Låt oss dyka!

Människor söker aktivt sig tillbaka till skolan erbjudanden

Alla älskar en affär, Detta gäller särskilt under perioden back-to-skolan. Föräldrar med flera barn kommer också att leta specifika erbjudanden att minska de pengar de behöver för att spendera under detta högsäsong.

Men bara för att föräldrarna söker erbjudanden, betyder inte att du behöver sänka dina priser dramatiskt. I själva verket, med rätt uppgörelser på plats och den ordentlig marknadsföring för att stödja det., Du kan faktiskt öka dina priser under denna period och fortfarande generera massor av vinst.

En av de bästa sätten att belysa dina erbjudanden är att segmentera dina produkter av publik.

Amazon har en målsida specifikt för back-to-school shoppare att bläddra.

e-handel tillbaka till skolan

Ser du att kategorierna är ordnade efter grad grupper. Du kan anta att en fem-årig är antagligen vill olika produkter än en 15-åring.

Back-to-school erbjudanden också ge dig en lysande möjlighet att Bundle många av dina produkter tillsammans. Vi har redan etablerat att många shoppare föredrar att handla i butiken.

Detta är särskilt sant när köpare letar efter specifika enskilda objekt. Kanske de behöver bara en eller två saker och så det är vettigt att köpa den i butik.

Men, Om du kan marknadsföra dina produkter mot gruppen av människor som funderar på att köpa ett brett utbud av saker och vill inte stressen att behöva plocka ut enskilda objekt, kombinationserbjudanden är vägen framåt.

produkt kombinationserbjudanden

Du ser i bilden ovan, föräldrar kan köpa en rad olika produkter på samma. Det sparar dem inte bara tid utan hassle av försöker att handla i en fullsatt butik.

Så om du vill att excel med dessa erbjudanden, gör det enkelt för föräldrar att bedriva sin forskning. Du kan göra detta genom rekommendationer för andra liknande produkter på produktsidorna, eller kanske showcase nya, spännande produkter på sociala medier.

Börja tidigt eller ger snabbt, Gratis Frakt

I en idealisk värld, du börjar din back-to-school-kampanjer så tidigt som möjligt. Detta sätt kan du rikta dessa shoppare som vill få det sorterade tidigt så att de inte längre har att tänka på det under sommaren. Kom ihåg, även om användarna av produkterna är studenterna, i de flesta fall, Det är föräldrarna som gör köpbeslut.

Visste du 62% föräldrar kommer att genomföra sin shopping före augusti? De tidiga shoppare tenderar också att spendera i genomsnitt $100 mer per kund.

Men, Om du går in på marknaden senare, oroa dig inte så finns det fortfarande en möjlighet för dig att dominera marknaden.

Om du ännu inte startat kampanjen, en bra strategi är att rikta shoppare som också är sena att köpa produkter.

Erbjuder gratis frakt kommer att vara en livräddare för människor som har lämnat att köpa sina leveranser till sista minuten.

Du kan öka dina priser för kostnaden för frakt objekt också något. Det kan inte vara meningsfullt för dig att erbjuda gratis frakt hela året, speciellt om det kommer att skada din övergripande vinstmarginaler. Men, Det kan vara lukrativt att erbjuda det på specifika högtrafik att uppmuntra kunder att spendera mer. Om du inte har råd att erbjuda gratis frakt, experimentera med andra alternativ.

UK-baserade återförsäljare, Argos erbjuder inte gratis frakt men tillåter sina kunder att betala något mer för att få sina leveranser samma dag.

Argos leverans samma dag

Erbjuder som detta kommer att fylla din shoppingparadis huvuden med självförtroende att du bryr dig så mycket som dem om att få sin skola levererar i tid för det nya läsåret.

Försumma inte den omnichannel erfarenheten

Vissa produkter är trevlig-till-haves och vissa produkter är väsentliga. Kategorin back-to-skolan är bara det att. Du behöver inte övertyga någon om de ska köpa tillbaka-till-skolmaterial. De vet att de skulle redan. Vad du behöver göra, men, är övertyga dem att de ska köpa från dig. En av de mest effektiva sätten att göra detta är genom att erbjuda en omnichannel-upplevelse.

Du vet inte om din shoppare skulle föredra att köpa från sociala medier, eller din webbplats, Därför är det viktigt du se till att dina produkter kan hittas oavsett var de är när de är redo att köpa.

Inte bara använda en rad plattformar för att sälja dina produkter, men använda ett intervall för att marknadsföra dem alltför.

Rymans

Rymans, Använd deras Instagram för att visa upp de produkter som de har att erbjuda. Deras produkter finns att köpa både i butik och online. Visar produkter visuellt såhär erbjuder kunder en chans att se olika typer av saker de skulle vilja köpa.

Det hjälper pique nyfikenhet och säkerställer folk minns du när det gäller att göra ett köp.

Du kommer också vill se till att din online-upplevelse på mobiler och surfplattor är bra. Antalet personer som köper objekt rakt från sina telefoner har ökat de senaste åren och underlåta att ge kunder ett bra rörlig erfarenhet betyder att du kommer att lämna pengar och vinst på bordet.

Analysera dina konkurrenter

Slutligen, Du bör, som alltid analysera både konkurrentens aktuella priser och historiska priser för att kontrollera de priser som du har angett är i linje med vad kunderna är villiga att betala.

När du har tillgång till denna data kan du använda det till bränsle din olika marknadsföringskampanjer.

Datadriven marknadsföring ger dig en konkurrensfördel gentemot dina kunder och frammanar en känsla av kundlojalitet i den mån som dina nya kunder känna som om du verkligen förstår deras behov och önskemål.

Studera dina konkurrenter kommer att ge dig en insikt om vilken taktik som de anställa under denna peak säsong samt vad du skulle kunna förbättra den.

Använd en pris-spårning verktyg för att hjälpa dig att förvärva denna data och analysera var vilka produkter toppen-artister i tidigare år och vilka tekniker för marknadsföring som du kan använda för att säkerställa de utför ännu bättre i år.

Hämtställen

Ett nytt läsår är spännande för återförsäljare, föräldrar och elever. Men, som någon topp prisstrategi, du behöver se till att du har planerat hur man gör din back-to-school inställning mest effektiva.

I det här inlägget, Vi har tittat på varför du ska skrika och skrika om de erbjudanden som du erbjuder, börja din kampanj tidigt och erbjuda incitament gillar gratis frakt, ensure you don’t neglect the omnichannel element of selling your back-to-school items and above all else, analyze your competitors current and historic pricing strategies to ensure you stay ahead of the competition.

If you prepare ahead of time and ensure you provide each and every visitor with a good customer experience on your site, you’re sure to see both your sales and your profits increase.

Vad väntar du på? The school bell is about to ring!

 

 

Kommentarer

Lämna en kommentar