Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

Amazon Pricing Strategy: Capturing a Wide Audience

Att finna framgång på eCommerce marknadsplatser som Amazon innebär att sätta ihop en väl genomtänkt och planerade prisstrategi.

De taktik som ofta fungerar för oberoende eCommerce butiker fungerar inte alltid i marketplace online.

Målet med alla marketplace plattformar är att skapa så många försäljningar som du eventuellt kan. Men, med konkurrensen blir hårdare och hårdare varje dag, det blir allt svårare att stå ut mot dina konkurrenter.

Som traditionella metoder för försäljning på nätet, behöver du faktor i kostnaden du har betalat för artikeln, vad dina konkurrenter för närvarande avgifter samt hur du rankas för närvarande försäljningsmässigt.

I det här inlägget, Vi kommer att titta på ett antal olika prissättning strategier du kan använda för att fånga publiken marknadsplatser och öka din försäljning!

Gör inte en ras-till-the-botten

Vi säger det gång på gång Prisync, men en av de värsta eCommerce prissättning strategierna är en ras att metoden med botten – Detsamma gäller om du försöker sälja på Amazon samt.

En ras-the-ned strategi är ett koncept där du prissätta dina produkter mindre än något dina konkurrenter erbjuder dominera marknaden.

Nu är anledningen varför vi mot detta synsätt dubbelt.

Först är att det ger illusionen att du säljer billiga produkter. Speciellt om du hoppas att bygga ett varumärke, Detta kommer att vara ineffektiva när du växer.

Andra, du sänka din vinstmarginal och riskerar att sälja dina produkter på en förlust.

Du kanske har en hel del med din leverantör som kan skapa din solglasögon för $0.10 en bit.

Men vad händer om dina konkurrenter har en del att skapa dem för $0.05 en bit. Om inte du kan förhandla fram bättre avtal med dina leverantörer, dina konkurrenter kommer alltid kunna bjuda dina priser – i takt, Du kan inte konkurrera med.

Om du vill sänka dina produktpriser, då är ett effektivt sätt att göra detta att priset din produkter 1.2-1.5% ovanför nuvarande lägsta säljaren. Detta sätt, du ska undvika metoden race-the-ned men fortfarande vara konkurrenskraftigt prissatta inom din egen bransch.

Du behöver också faktor i egna kostnader för att driva din verksamhet. Dessa bör inkludera (men är inte begränsade till):

  • Fraktkostnader
  • Tullen för någon internationell försäljning
  • Betalning ledningar
  • Amazon FBA avgifter
  • Kunden tillbaka avgifter
  • Din egen avgifter för returer
  • Amazon provisioner

Använda ett prissättning för att hjälpa dig att hålla konkurrenskraftiga

Amazon innebär du är konsekvent omgiven av konkurrenter. När en användare söker efter en viss produkt, de presenteras med inte bara din produkt men din konkurrents produkter alltför.

Det är därför det är super viktigt att använda en konkurrenskraftiga prissättning programvara att hjälpa dig navigera hela innehåll branschen, både inom och utanför Amazon.

Använda data som din drivkraft, Du bör aktivt övervaka dina huvudkonkurrenter nuvarande och historiska prissättning strategier för att ge dig möjlighet att aktivt förändra dina egna priser utifrån lärt dig data du har skaffat.

Amazon prisstrategi
Källa: Prisync.com

Kom ihåg, för någon prisstrategi bör målet vara att visas på första sidan av Amazon för ett visst sökord. Som inte visas här kommer att hindra din försäljning så illa det faktiskt ingen roll vilken prisstrategi som du implementerar.

Det bästa med använder programvara för att hjälpa dig att analysera historiska och aktuella prispunkter är det ger dig en mängd intelligens att använda till bränsle din framtida prisstrategier.

Du kommer att kunna använda data för att förutse dina konkurrenters trender och förstå exakt vilka produkter behöver vara repriced och när. Använder denna information, du kommer att kunna bättre förstå när du behöver bunta dina produkter tillsammans, använda upsells eller bara identifiera produkter som fungerar som borttappadt orsakar.

Fokusera på pris uppfattning

Tänk på några av de skäl som shoppare väljer att köpa sina produkter på Amazon en drivande fördelarna med användare shopping med Amazon är uppfattningen av erbjudanden – whereby shoppare tror får de de bästa erbjudandena på webben.

Men, Det har varit känt som eftersom Amazon är ständigt tweaking priserna på sina produkter (ofta på timbasis), de kan dra nytta av pris uppfattning och faktiskt dominerar marknaden.

Du kan följa detta samma tillvägagångssätt som Amazon säljare också. Allt du behöver göra är att göra det verka som om dina produkter underskred marknaden i genomsnitt oftare än det faktiskt gör.

Amazon prisstrategi

Denna högtalare är $66.13 minskat från $75.00. Nu för den genomsnittliga kunden, Det är en anständig rabatt. Amazon går så långt att lista den procentandel som sparas för.

Nu är där föreställningen kommer in om vi forskning denna produkt utanför Amazon.

Amazon prisstrategi

Det är faktiskt billigare att köpa produkten utanför Amazon och det pris som anges ovan är inte ens ett reducerat pris.

Eftersom konsekvent över hela linjen, Amazons priser är i allmänhet lägre, uppfattningen om en hel del finns det.

I detta fall, Du bör överväga vad dina konkurrenter utanför Amazon avgifter för dina produkter så, Trots din Amazon pris, du verkar fortfarande ha en större affär än din motsvarigheter.

Faktor i säsongsvariationer

Du inte skulle förmodligen sälja en julgran för samma pris i mars som i November, höger?

För produkter med en säsongsvariation element, Detta bör vägas in i din övergripande prisstrategi. Många produkter har en period av koncentrerad försäljning – whereby de genererar mest försäljning vid denna tid.

Förståelse om du passar in i denna kategori är den första fördelen till förståelse när du kan förvänta dig dina högsta vinst omsättning priser.

Om du är osäker på huruvida du har en säsongsbetonad effekt, sedan titta på din egen tidigare rapporter att dechiffrera när din produkt säljer mest.

Till exempel, Denna julgran är $169.99 för närvarande.

Amazon prisstrategi

Men, om vi skulle använda en dynamisk prissättning programvara, Vi kan se att priset har varierat över tid.

Säsongsöppen prissättning är en dynamisk prissättning synsätt som gör e-handel återförsäljare att optimera sina priser utifrån vissa tider av dygnet, en månad, ett år eller livslängden på en produkt på marknaden.

Inte överraskande, deras lägsta pris punkt var under November, priset var endast $99.99, Detta kan ha varit eftersom de ville att kapitalisera på antalet personer som skulle vara ute efter en julgran under semesterperioden.

Medan, i mars, När det finns mindre efterfrågan, de kan återfå sina kostnader för de människor som kan ha ett behov av en julgran.

Så, tgenom säsongsbetonade prissättning, Du kan alltid i beredskap i vet marknadens trender samt vad dina rivaler erbjuder. Med att intelligens, Du kan alltid veta var att minska eller öka dina priser under vissa tider.

Amazon prissättning strategi avslutande tankar

Jag hoppas denna artikel har gett dig några tankeställare när det gäller din Amazon prisstrategi. Vänligen hålla i åtanke, men, att dominera Amazon är en svår uppgift och det tar ofta tid att göra.

När du testar ut olika strategier, det blir snart tydligt vilken prisstrategi fungerar bäst för ditt eget företag och produkter.

En effektiv Amazon prisstrategi innebär att titta på, en undersöka förbi historiska Amazon data, factoring i din konkurrenter egen aktivitet och använder säsongsbetonade rusningstid för att maximera dina vinster.

Vad Amazon prisstrategi har du använt tidigare?

Kommentarer

2 Kommentarer

Avatar
Daniel Walker

stor en.

Jordie svart
Jordie svart

Tack Daniel!


Lämna en kommentar