Tryck enter för att se resultat eller Avbryt.

5 Prissättning strategier för att direkt förbättra omvandlingsfrekvenserna

A / B-testning varje beståndsdel av din prisstrategi och på sidan med priser är oerhört tidsödande och svårt.

Men det är viktigt att förstå vilken prissättning planer och krokar arbete bäst för målgruppen.

Men sa vad händer om du att det finns några beprövade strategier som garanterar en konvertering boost? Dessa är enkla tweaks baserat på mänsklig psykologi som kommer att driva mer av dina användare att klicka som köper-knappen.

Och gissa vad? De är alla backas upp av logik.

I denna artikel, Jag ska visa dig 5 beprövade prisstrategier med verkliga exempel som hjälper dig öka konverteringar i din butik.

 

Hemligheten bakom mysteriet 9

Vi båda vet här.

Hur många gånger har vi stött på priser där siffran slutade i en 9?

Med 9's i slutet av produkt priser är ett beprövat sätt att öka antalet omvandlingar.

Undrar varför?

Boken Obetalbart rapporterar att konvertering priser öka med i genomsnitt 24% När du använder pris siffror som slutar i en 9. I flera experiment, att ha 9 i slutet av figuren pris ledde till mer försäljning än när produkten var prissatta flera dollar under detta pris!

Men det finns en strategi som du kan använda att förvärra denna effekt:

Nämna tidigare priset.

 

Detta fungerar ännu bättre än att helt enkelt använda en pris-figur som slutar i en 9.

 

Teckenstorlek

Jag slår vad om att du inte visste detta en.

Det verkar som vår hjärna uppfattar större text och teckensnitt storlekar som större numeriska värden. Forskare vid Clark University och The University of Connecticut säger att använda en större teckenstorlek för ditt rabatterade pris för att fånga uppmärksamheten hos besökarna inte kan vara en mycket bra idé eftersom den mänskliga hjärnan avser fysiska magnitud numeriska magnitud.

Också förvånansvärt, forskning visar också att lägga till en dollar eller decimala tecken tillsammans med det numeriska värdet för priser ger ett högre upplevda värde än när du visar det som en enkel numerisk figur.

 

Ankring

Ankring är en den mest effektiva sätt att ställa in värdet vid baslinjen eller kostnaden för din produkt.

Principen är att du kan öka den upplevda värdet av en okänd kvantitet helt enkelt genom att ange en högre originalplan som utgångspunkt.

Och det fungerar så effektivt att vi knappt ens märker hur mycket mer vi betalar.

Jag ska visa dig ett verkligt exempel:

 

För en användare som landar på sidan, den $295 planen inte ser så illa när de ser den $995 plan.

Och den roliga delen:

På nästan varje enda Saas priser sida du har kommit över en eller två prisplaner hålls enbart i syfte att främja en. Vissa företag använder denna strategi för att främja en viss plan som de kan märka som 'Populära' eller 'Rekommenderas' planen.

 

Rabatt och bunt prissättning eller Decoy prissättning

Rabatter är bra för att locka en mer pris känslig grupp av kunder. Kunder älskar försäljning och rabatter. Så varför inte ge dem vad de vill?

Men det är bara generiska prissättning grejer. Vad sägs om vi använder en tjusig buntning strategi tillsammans med detta.

Tänk på det:

Hur många gånger har du gått för att köpa, säga, ett par strumpor, och tog hem mer än en helt enkelt eftersom det var en bättre affär?

Vill vet Tricket de drog av?

De använde den bunt prisstrategi för att få dig att köpa.

Ett exempel skulle vara om Winnipeg Jets Jersey som tillsammans med sin halsduk och hatt kostnader mindre än vad Jersey kostnader ensam.

Nu så snart användare upptäcka detta, de tycker att det är en stjäla i takt. De flesta användare anser inte att de betalar fortfarande.

 

Värdebaserad prissättning (för dropshippers och affiliate butiker)

 

Dropshipping och affiliate e-handel är en helt annan racketsporter, och det finns prissättning strategier som du kan använda på sådana butiker också.

Everlane, en online kläder återförsäljare baserat i USA beskriver deras prissättning som ”radikalt transparent”.

Sin prisstrategi visar hur effektiv värdebaserad prissättning kan stärka ett varumärke, vinna kundernas förtroende, och förbättra lönsamheten.

Det är tydligt att alla företag avgift kunder mer för kläder än kläders tillverkningskostnad.

Everlane tar det ett steg längre genom att faktiskt Visa kunder den faktiska kostnaden för produktionen av varje bit av kläder som de säljer:

 

 

Deras uppdrag innebär ”vi tror att våra kunder har rätt att veta hur mycket deras kläder kosta att göra. Vi avslöjar de verkliga kostnaderna bakom alla våra produkter – från material till arbetskraft till transport — sedan erbjuda dem till dig, minus den traditionella detaljhandeln markup ”.

I denna strategi, fokus ligger på att bestämma vad värdet konsumenter sätta på produkten och därför skulle vara villig att betala.

Uppfylla kundernas förväntningar kommer att:

  • stärka varumärket
  • skapa bättre kundrelationer, och
  • förbättra din botten lina

 

En anteckning om hacking tillverkaren föreslog detaljhandeln prissättning (MSRP)

MSRP är ett rekommenderat pris för en produkt från tillverkaren till återförsäljaren. Nu i de flesta fall, sådana priser förbli konstant under alla butiker som säljer produkten.

Nu här är där du kan använda din prissättning skarpsinne:

Pris dem under genomsnittet, och du kan alltid använda strategier som de som jag täckte över som använder 9's och släppa dollartecken.

Nu var några genomförbara strategier inte var de?

Har du någon tjusig prissättning strategier som du använder för att öka omvandlingsfrekvens på din butik? Låt oss tala i kommentarerna nedan!

 

 

 

  • Charley Hansen

    Bra artikel.