Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

E-коммерция ценообразования: Ultimate стратегии для любого бизнеса

Помните последний раз вы посетили ваш любимый магазин? Давайте вместе пережить те моменты и посмотрим, как вы можете связать это с электронной коммерции ценообразование.

Вы идете в ваш любимый магазин, Глядя через киоски, кратко, Касаясь несколько пунктов для чувствовать и текстуры. Вдруг, Вы найдете ваш идеальный матч. Вы захватить его и поместите над ваше тело, чтобы увидеть, если он действительно выглядит большим на вас. Вы любите элемент и единственная вещь между владеть им цену. Вы найдете цену после быстрого поиска, Он флип, и проверить, сколько это стоит.

Yikes!

Это стоит много. Это не сделка, Это не дело, так что вы отказаться от, и после этого, вероятно, покинуть магазин.

Вольфганг цифровой изучал средний сессии длин за полный год. Компания обнаружила, что средняя продолжительность 3.49 минут.

Знаете ли вы, сколько элементов может сканировать лицо в 1 час в экосистеме электронной коммерции, когда мы принимаем во внимание, что avg. сессия 3.49? Вокруг 17 элементы.

Давайте расширять эту статистику с исследования от компании Google Потребительский барометр.

Как вы можете видеть только 21% исследования моменты перед покупкой. Остальные начинается от часа до более чем месяца!

Так как многие товары и цены, вы думаете, что потребитель видит землю на вашем сайте и завершить покупку? Возможно сотни тысяч.

С этой должности, мы хотели бы попасть в наиболее важный фактор в совершении покупки, который является ценообразование ваш магазин, получить результаты, которые вам нужно помочь.

И в данном руководстве, Мы собрали все наши знания ценообразования электронной коммерции в один большой ресурс, чтобы помочь преуспеть независимо от того, какую стратегию вы преследуете.

Потребителями являются все о ценах

Для любого размера электронной коммерции компании из любой страны, е коммерция вопросы ценообразования. Много.

Чтобы подчеркнуть, что еще больше, Давайте посмотрим на некоторые статистика:

  • Более чем %60 интернет-покупателей во всем мире считают цены на электронную коммерцию самыми первыми критериями, влияющими на их решение о покупке. Наиболее важных особенностей магазина вождения решения о покупке (80%) конкурентные цены.
  • Вокруг %90 электронной коммерции покупатели являются мастерами охотничьих сделок. Благодаря технологии и Сравнение покупки двигатели потребители получают оповещения в нескольких элементов из нескольких магазинов.
  • Цена сравнения двигателей являются ключевой частью электронной коммерции маркетинга стека, поскольку они составляют около % 20 e коммерция трафика для всех видов категорий продуктов.

Очевидно, что, Этот показатель еще выше для категорий продуктов где электронной коммерции ценообразования является даже более важным, и естественно более чувствительным цена покупателя персоной и.

Эти цифры не испугаться. Здесь лежит прекрасная возможность для получения преимуществ и изменения в каком направлении дует ветер.

Вы видите, e коммерция ценообразования может выступать в качестве инструмента маркетинга высокого трафика и может повлиять на сравнение двигателей и коэффициентов.

Теперь давайте посмотрим, как вы можете начать делать надлежащей электронной коммерции ценообразования в вашем бизнесе, как ваши клиенты или даже больше – в зависимости от вашего позиционирования на рынке и начать получать большинство из цены.

Формирование цены на основе стоимости

Стоимость-на основе-электронной коммерции цены

Этот метод требует, чтобы компания записать ее себестоимости продукта для каждого из своих продуктов в свой портфель, а затем установить целевой прибыли для каждого из этих продуктов и цены продуктов как сумма удельных издержек и целевого поля.

Некоторые общие расходы большинства предприятий электронной коммерции имеют:

  • Оклады и выплаты
  • Поиск продуктов
  • Стоимость платформы
  • Доставка
  • Возвращения и возвраты
  • Банк и обработки сборов
  • Программное обеспечение

Это может быть слишком очевидным, но это действительно шокирует увидеть, как многие электронной коммерции компании терять их удельных издержек и не даже применять эту стратегию.

Давайте взглянем на второй части уравнения, где большинство из нас получить жадные, целевой прибыли.

Здесь решающую роль приходит вверх с правом прибыли, которая будет максимально Общая прибыль, полученная для вашей компании без отпугивания клиентов.

И как вы это делаете?

Колодец, Вы должны понимать, что целевой прибыли не зависеть от воли компании или людей на всех, Это зависит от покупателя.

Например, Если продукт находится в роскоши бизнеса, затем покупатели не заботятся о низкой цены действительно, Поэтому, толще прибыли по-прежнему может держать действительный. Однако, тот же подход даст нулевой продаж в отрасли бытовой электроники. Там, прибыли полностью тонкий, и игрок с относительной дорогих онлайн цены не имеет много шансов на рынке.

Заключить, Мы можем сказать, что есть 2 риски, которые приходят с такой подход.

  1. Компания может принизить свою продукцию
  2. Компания может потерять ее конкурентоспособности

Вот почему на основе стоимости ценообразования должен быть основой для других стратегического ценообразования подходов и должно применяться вместе.

Рыночные цены

Если вы не только делать бизнес в вашем рынке вам определенно нужно знать о вашем окружении. Есть тонн компаний, действующих в одной отрасли, вокруг 860,000 электронной коммерции компании чтобы быть точным. В рамках этой огромной джунглей, Каждая компания, работающая в любой стране, в любой категории продукта непосредственно конкурирует с несколькими другими предприятиями.

Поэтому, электронной коммерции компании могут не только сосредоточиться на своих расходов и желаемой прибыли. Он не должен игнорировать рыночной конкуренции, а также. Как мы объясняли в начале этого поста, Потребители забота сильно о цене и они сравнить цены с ваших конкурентов, все время.

Компании, который хочет, чтобы выиграть или остаться в этой игре должна понять свою собственную позицию на рынке и быть осведомлены о других все время.

В таком переполненном рынке стремительно, Это кажется невозможным построить четкое карту конкурентоспособный пейзаж. Ой, подождите, Это именно то, что Prisync делает прямо сейчас. Это поможет вам автоматизировать этот процесс с простой приборной панели.

Теперь, когда мы получили это вилка из пути мы можем продолжать нашу стратегию.

Конкурентные стратегии ценообразования не означает понижение ваших конкурентов и снижение цены до тех пор, пока ваши поля являются очень низкими. Существует также опасность открытия гонки на нижней конкурс с ваших конкурентов, которые не хотели бы войти в.

Крупные и часто пренебрегают выгоды рыночных цен со сплошными конкурентоспособные цены интеллекта, что он иногда показывает компании исключительные цены увеличение возможностей где цена может быть очень низкой, по сравнению с конкурентами. Это главным образом происходит, когда компания имеет стоимость преимущества по сравнению с его конкурентами и когда определены повышение цен может быть применен пока все еще держащ конкурентное преимущество.

Давайте посмотрим эту стратегию с примера, указанного ниже, где вы можете найти три разных электронной коммерции розничные продажи же LE CREUSET 27см подпись овальная Кастрюля, Марсель голубой.

Первый из них является наиболее конкурентоспособной с точки зрения цены, продажи на £171.08. Второй магазин продает же пункта на £210.00, так же, как третий розничный торговец. Так, в этом сценарии, первый розничный торговец электронной коммерцией может обнаружить эту возможность через Ценовой мониторинг программное обеспечение и поднять цену чуть ниже своего конкурента, установив его £200. Этот шаг будет увеличение прибыли и по-прежнему наиболее конкурентных позиций на рынке.

Первый розничный, отмеченные красным цветом на приборной панели:

Второй магазин, отмеченные синим на приборной панели:

Третий розничной торговли, отмеченные зеленым на приборной панели:

Динамическое ценообразование

Ориентированных на рынок конкурентоспособной цены могут также быть приняты в режим авто пилот путем применения динамического ценообразования. Установив изменения конкурентоспособной цены обновления как внутренние цены изменение триггеров (с помощью уведомлений), компании могут достичь более устойчивой и непревзойденной конкурентоспособности.

В основных терминов, Динамическое ценообразование является ценовой подход, который позволяет вам установить гибкие цены, принимая во внимание ваши расходы, целевой прибыли, спрос на рынке и цены ваших конкурентов. Другими словами, Вы будете иметь возможность задать оптимальную цену в нужное время в ответ на реальном времени спроса и конкуренции статус, принимая во внимание ваши бизнес цели.

Имея тонн данных велик. Но, важную вещь является для преобразования данных в полезную информацию. К счастью, есть динамическое ценообразование и программного обеспечения изменения процентных ставок на рынке, которые помогут вам сформировать рекомендации от данных, которые вы собрали от конкурентов. Затем, технология позволяет рассчитать оптимальные цены через правила изменения процентных ставок, которые вы установили на основании ваших конкурентов цены, рыночный спрос, и расходы.

После того, как устанавливаются правила оптимальная цена, Затем вы можете наслаждаться остальной! Repricing двигатель работает весь день, и ваши цены будут изменены согласно колебания на рынке и, Конечно, на основе правил, которые вы установили. С помощью сочетания конкурентной разведки и процентных способность, Ваш бизнес может получить бесшовные конкурентное преимущество на рынке. Как вы в состоянии реагировать на каждый один шаг на рынке, Ваши цены будут всегда оставаться конкурентоспособным или оптимизированные.

На основе потребительских цен

В каждом аспекте электронной коммерции, Клиент centricity должен прийти первым выше что-нибудь еще, и цены принятия решений не является исключением.

consumer_oriented

Чтобы предложить совершенно с учетом цены указывает на своих покупателей, любой электронной коммерции компания должна быть легко и четко отвечая на эти 2 вопросы:• Что это уникальное торговое предложение моего магазина? Я главным образом доставить трудно найти значение и удовлетворить моих клиентов, или я доставить им значение, которое можно найти в другом месте в нужной цене?• Кто мои клиенты? - Как их умы работы при покупке моей продукции, и это их сердце или их ум говорить при покупке моего продукта?

Ответ на оба этих вопроса на самом деле принесет твердый самосознания для электронной коммерции компании, когда дело доходит до своих клиентов. С этого момента, Компания может легко сказать ли slim поле является обязательным для его магазин, или как значительное размещение цены следующей страницы продукта и многие аналогичные решения ценообразования.

Очевидно, что, для компаний, которые по-прежнему главным образом в конце спектра, ориентированной на значение, более высокой прибыли со слабыми, цены визуализации (больше внимания на других элементах, связанных с продуктом) и связь будет работать. Потому что эти покупатели будут покупать эти продукты со своими эмоциями, вместо того, чтобы их обоснование. – с меньшим вычисления или сравнения. Однако, для компаний розничной торговли продуктов, которые являются главным образом сырьевые товары, которые вы можете найти в другом месте и ключевой частью становится конкурентные преимущества при рассмотрении.

Пакет цены

Продукт, планшеты как стратегия цена довольно прост. Вы продаете спектр продуктов вместе для комбинированных Цена. Это отличается от клиентов, просто добавив различные продукты для их мешок отдельно потому что он играет на психологическом, Экономическая идея, что потребители будут более вероятно сделать покупку, когда есть значительные воспринимается значение.

Путем улучшения значение того, что вы продаете, Вы будете продавать больше и сделать клиента счастливым.

Например, Многие продукты требуют Аксессуары. Некоторые являются обязательными (как крышка объектива на фотокамеру, которая обычно приходит с камерой), но некоторые весьма желательны, но необязательно, как штатив для камеры.

Планшеты с продуктами аналогичного характера, это отличный способ увеличить ваш среднее значение заказа, потому что посетители, вероятно, будет искать подобные вещи. Кто-то покупая DSLR камеры, вероятно, собирается быть заинтересованы в покупке различные линзы или штатив, чтобы идти вместе с ним.

пакет продуктов электронной коммерции

Проникновение ценообразования

Проникновение ценообразования является электронной коммерции маркетинговой стратегии бизнес-использования, когда они выделение нового продукта или услуги или хотели бы выйти на новый рынок.

Он работает в простой путь, где они устанавливают свои цены ниже, чем их конкуренты в надежде увеличить свою долю на рынке клиентов. Обычно, Эта практика только происходит во время первоначального предложения и предназначен, чтобы очаровать клиентов для их магазина, в отличие от своих конкурентов.

Ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация является индивидуальный подход к ценообразованию, где идентичные элемент может иметь разные цены. Он работает на трех уровнях разной степени:

  1. Первой степени: Потребители взимается максимум, что они будут готовы платить за любой данный продукт. Например, аукциона или торгов сайты, где один клиент может много больше платить за аналогичный пункт, на основании того, что они готовы платить.
  2. Второй степени: Потребители могут выбирать их ценовой дискриминации. Например, они могут быть предложены более низкую цену, если они покупают продукт в количестве выше.
  3. Третьей степени: Товары оцениваются по-разному на основе сегментов клиентов.

В сущности, Она включает в себя прием данных клиентов, включая их поведение и восприятие, сегмент клиентов на основе этих данных и затем создавать цены для каждого сегмента.

Динамическое ценообразование — это тип ценовой дискриминации и представляет собой подход, согласно которому владельцы магазинов электронной коммерции изменить цену их продукции на основе целого ряда различных факторов. Разница между ценовой дискриминации и динамическое ценообразование является внешним vs внутри влияний и основой, на которой изменяются цены.

Динамическое ценообразование влияет на все в том же. Ценовая дискриминация может повлиять на меня по-разному, как она влияет на вас из-за нашей собственной личной покупательские привычки.

Посмотреть на оригинал статьи, чтобы увидеть лучшие варианты использования ценовой дискриминации.

Потеря лидера ценообразования

Электронная коммерция потери лидер ценовой стратегии включает в себя установление одного или двух ваших продуктов, которые будут продаваться по более низкой цене - цена, которая на самом деле ставит вас в убыток - для того, чтобы ваши клиенты через дверь (или на вашем сайте).

Вы делаете это в надежде, что после того, как они на вашем сайте, они более правоподобны для того купить ваши другие (элементы обычно недорого).

Электрическая зубная щетка является прекрасным примером продукта потери лидер. Это электрическая зубная щетка стоит £99

Электронной коммерции убытком ценообразования

Хотя мы не знаем, производственные затраты на эти зубные щетки, Мы можем предположить, что они делают большую часть их прибыли на сменных зубной головы.

Когда вы думаете о электрическая зубная щетка, Вы не склонны покупать их часто. И поэтому бренды могут позволить себе продавать их себе в убыток, потому что они знают, что они будут легко возместить их стоимость недополученной прибыли образуют зубной глав, которые должны быть изменены гораздо более регулярно для большой гигиены полости рта.

Так что если вы хотите реализовать стратегию потеря лидера и обеспокоены, рассмотреть вопрос, есть ли у вас каких-либо дополнительных продуктов, где люди должны вернуться в магазин, чтобы сделать далее дополнительные покупки.

Цена скимминга

В своем простейшем виде, e-commerce price skimming - это искусство установления высоких цен на вашу продукцию на вводной фазе. Это означает это, что предприятия имеют возможность использовать «новизна» их продукта и увеличить их прибыль от get-go.

То, что вам нужно помнить о цене skimming есть потребителей вне там кто хотят быть первыми получить владение продукта. Они любят ощущение эксклюзивности. В некотором смысле, Это делает их чувствовать себя, как будто они являются частью специальный клуб.

Если вы хотите реализовать Цена скимминга, Затем вы могли бы подумать об использовании фразы, такие как «Эксклюзивное предложение» или «нехватка», «быть первым, чтобы получить ваши руки» вашего маркетинга копии, чтобы убедиться, вы выделить необходимость для потребителей принять меры сразу.

Apple является одним из лучших примеров Цена скимминга используется наиболее эффективно. В преддверии нового выпуска iPhone, есть достаточно слухи, прежде чем даже происходит объявление.

Когда пришло время для фактического объявления, уже есть достаточно волнение барабанил до что увеличивает аппетит покупателя для покупки.

Вы видели новости, где iPhone владельцы подражатель будет лагерь вне в магазин, чтобы быть одним из первых, чтобы получить их руки на новейшие модели. Другие заранее будут платить за их модель недель, прежде чем они даже получить телефон.

электронной коммерции Цена скимминга

Готовы ли вы заботиться о ваши цены?

Чтобы повторить, цены не удается, когда он воспринимается как отдел или скучной роли человека в электронной коммерции компании. Когда принимать всерьез и обрабатываются в умные способы, она превращается в тайне и очень эффективный маркетинговый инструмент.

Подходы, которые мы здесь 3 Основные цены подходы и как вы могли бы также чувствовал, они не обязательно являются взаимоисключающими. Другими словами, Вы на самом деле не выбрать и применить один и игнорировать другие. Противоположно, как наиболее стратегии маркетинга и роста, они работают лучше, когда применяется рука об руку друг с другом. (как, конкурентные рыночные цены вместе с правильной себестоимости единицы расчетов.)

И наконец, ценообразование не является статической задачи, и это требует постоянных усилий по оптимизации и тонкой настройки его, как ваша компания электронной коммерции расти. Как и любая другая операция электронной коммерции, что вам нужно для запуска, Там всегда будет место для совершенствования, и он не собирается быть простой операции, но к счастью, у вас есть довольно восторженных людей, как нам, будем рады помочь вам с вашей онлайн стратегии ценообразования, чтобы помочь вам достичь устойчивого ценовой конкурентоспособности и прибыльности.

Комментарии

Оставь коментарий