Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

Психологической стратегии ценообразования для розничной торговли, электронной коммерции

Доработать pricing стратегия включает в себя не только ваши соревнования цены и ваши затраты, но также мотивы вашей целевой аудитории. Онлайн потребители имеют непреодолимое склонность реагировать на определенные виды онлайн цены, и это то, что она называется психологическое ценообразование. Это стратегическое и хитрый способ устанавливать цены на свою продукцию для потенциальных потребителей при доработке их решения о покупке. Вот почему онлайн розничные постоянно пытаются понять потенциальные покупатели мотивы для создания ценообразования, которые поощряет приобретение.

Так что лучшего понимания психологического ценообразования и как наши умы воспринимают цены становятся ключевые моменты при определении стратегии. Давайте погружаться в психологической стратегии ценообразования, используемые в электронной коммерции для триггера потребителей’ Покупка намерения, чтобы показать вам, как можно применить их к вашей собственной продукции.

Очарование ценообразования

Вы когда-нибудь слышали о силе девятки? Это стратегия, где вы конец Цена с “9” Вместо “0” на цену. Это очень распространенная тактика особенно в физические хранилища, но вы можете также встретить его в Интернет-магазинах также.

Вот почему!
Наш мозг воспринимает $50.00 и $49.99 как различные значения. По словам потребительского восприятия, $49.99 кажется, ближе к $40.00, Это дешевле, чем $50.00 и цены продуктов, заканчивая “9” считаются “в” сделка не пропустить.

Как сделать очарование цены более эффективной?

Это не конец!
Существуют дополнительные способы повышения эффекта очарование ценообразования. В исследовании Томас и Morwitz “слева значный эффект в Цена познания.”, доказано, что левая цифра меняется на более низкий уровень, коэффициенты пересчета будет выше. Например, a 1 разница в % на цены $44.99 и $45.00 не имеет значения, много. С другой стороны, Если левой цифры изменены, Вы увидите, что будет увеличила коэффициенты пересчета.

Вот Apple на свой онлайн магазин. Гигант электроники не оставить использование психологическое ценообразование, просто применив номер 9 в конце цены, Все они изменили левой цифры.

Проверьте пример ниже;

Престиж цены

Мы выделили положительный эффект очарование ценообразования и магия 9 выше несколько раз, но то, что вы продаете также должно быть решающим фактором в как вы теги вашей продукции, визуально.

Психологическое ценообразование и решения о покупке можно разделить так же легко, как:

  • Покупки, сделанные согласно рациональные решения.
  • Покупки, сделанные согласно эмоциональное удовлетворение.

В зависимости от где ваши продукты попадают в эти два пути, ваши стратегии должны различаться и это где Престиж цены и очарование ценообразования отдельно друг от друга.

Престиж цены подходит для высокопроизводительных, роскошь, эмоции Запуск продуктов, где вы должны применять такие как круглые цены $500, $750, противоположностью очарование ценообразования. Настройка круглые цены на товары, которые пробуждает эмоции преобразует лучше.

Я могу слышать звуки ПОЧЕМУ.

Исследование, Моника Wadhwa и Чжан Kuangjie, утверждает, что «Округлые Цена ($100.00) призывает потребителей полагаться на чувства, при оценке продуктов, Хотя цена закругленный ($98.76) призывает потребителей полагаться на причине. При покупке управляется чувства, округлые цены ведут к субъективный опыт чувство,”

Продукты, которые имеют эмоциональные причины, как Это красивые деревянные украшения, или сумке роскоши моды компании, могли бы воспользоваться округлые цены. Тем временем, функциональные продукты или продукты, которые вызывают логика потребитель может воспользоваться помощью не округляются цены.

Ниже является прекрасным примером престиж ценообразования. Моды компания Майкл Kors относится к его прекрасные круглые цены, игристое, эмоции фигурок сумочка. Онлайн покупатель не заботится о его размеры, Вес, Высота или другие функциональные особенности. Она находится в любви с его дизайн, цвета и эмоции, что она чувствует, когда она видит его.
Короче, потребители не нужно действительно много вычислений купить эти продукты. На самом деле, показывая слишком много деталей может убить простота процесса и может даже снизить коэффициент конверсии.

 

 

Использование комплекта

Помните! Онлайн потребителей тратить свои кровно заработанные деньги для вашей продукции, и это больно даже провести небольшое количество. Просто предположим, Вы купили последний выпуск, дорогой ноутбук и мечтали о создании большие куски искусства. Даже несмотря на то, что вам нужно, что ноутбук, Когда приходит тот момент покупки, Вы сразу же начать чувство виновными из-за количество денег, которые вам придется платить за это, и это очень базовое поведение потребителей психологии.

Этот поиск покупателей онлайн делает виновным психологии для получения дополнительного элемента с приобретенного продукта по той же цене. Это представляет прекрасную возможность для продавца мудрый электронной коммерции. Для уменьшения этой боли и поощрения покупателей онлайн купить ваши продукты, Использование планшеты, Таким образом установите ваши цены и получить эти клиенты проникают глубже в их карманы.

Например, Амазонка имеет комплектации стратегия; Он всегда предлагает два или три связанные элементы, которые вы можете приобрести в то же время. Большинство покупателей онлайн вскочить на эти типы предложений, потому что они ты поражен простотой приобретения их все в то же время. Объединить два или три элементов вместе с единой цене, Установите адекватного скидку, и вы можете начать продавать менее популярных предметов.

Как показано в примере ниже, Амазонка предлагает несколько сопутствующих товаров на продажу как одну покупку, обычно по сниженной цене.

 

Теперь давайте дадим некоторые комплектации советы, которые будут поддерживать психологический эффект ценообразования.

Оценки экспертов Коленда Ник рекомендуется, что добавление эмоций фигурок продукт для вашей связки будет работать лучше, чем добавление рациональные и функциональный продукт с момента приобретения эмоциональных продуктов сделать вас чувствовать себя более виновным. Вы знаете, что вы будете увеличить ваши шансы на продажу комплекте продукта, если вы скидка ваши эмоции фигурок, потому что этот тип продукта уменьшает чувство вины. Хан и Дхар объяснить этот факт; “Скидка предоставляет обоснование, что увеличивает вероятность возникновения гедонической покупок, но мало влияет на утилитарные потребление”.

Так, Если вы связать один гедонической (H) и один из утилитарных (U) продукт на той же сделки, Вы должны сказать “Сохранить $50 на H” Вместо “Сохранить $50 на H + U”. Первый вариант будет работать лучше.

Если единственный шанс добавить функциональный продукт для вашего пакета, Вы должны добавить описания некоторых ориентированных на эмоции на этот продукт. Например, Если вы в комплекте ноутбук с гедонического товара, Вы должны добавить эмоциональное описание для ноутбуков, такие как “Создавать бесшовные конструкции” Вместо “Заряд аккумулятора”.

Странное ценообразование

Этот психологический ценовой стратегии преобразует хорошо для технических продуктов и рационально управляемые покупки, заканчивая 5, 7, 8 или 9. (Например $268.96)

Странное ценообразование делает казалось что розничной электронной коммерции тщательно рассчитать стоимость всех компонентов продукта и установить цену в зависимости от этих вариантов. С помощью странное ценообразование делает клиентов думаю, что цена была продуманной стратегии предложить справедливую цену за их.

Например, Ноутбук Asus как одно ниже главным образом является одним из продуктов, что покупатели считают технические детали, характеристики и все аналогичные точки данных, связанных с продукт перед покупкой. После того, как клиент принимает взглянуть на все эти детали, Это становится чисто рациональный процесс принятия решений, и он ожидает логически расчетная цена.

Цена якорь

Цена якорь относится к онлайн потребительского склонны полагаться на первый кусок цены предлагаемых и впоследствии основывая свои решения о покупке на исходной информации. Потребители постоянно comparie цены как %46 онлайн покупатели ценят электронной коммерции магазинов, которые воссоздают сравнения цен.

Что это почему цена якорь помогает много для увеличения уровня конверсии. Логика здесь, Вы будете увеличить шансы на продажу целевой продукт, если вы разместите другую связанных, но более дорогие продуктов первой. Размещение более высокое значение на первоначальный продукт будет сделать более дешевые варианты выглядеть даже лучше решать.

Лучшим примером якорь Цена рассматривается в в исследовании, опубликованном в The Wall Street Journal. Williams-Sonoma – Кухонная и магазин товаров для дома – было $275 хлеб maker в их магазине и был не очень хорошо. Когда новые аналогичные хлебопечку для $415 был запущен, Он был помещен рядом с $275 один.

Вы любопытны о результатах?

Для продажи $275 Хлебопечка почти вдвое.

Так, Попробуйте поставить ваш целевой продукт рядом с дорогой, или просто упомянуть Розничная Цена, как показано ниже.

 

Простота

Опубликовано в Журнал психологии потребителей, Исследователи говорят, что количество слогов во время произнесения имеет значительную корреляцию с процессом принятия решений онлайн покупателя.

Результаты показали, что цены, которые имеют больше слоги значительно выше воспринимаются потребителями. Один, который легче произнести преобразует лучше, чем больше цены слог.

Например; $27.82, или «двадцать семь восемьдесят две» против. $28.16 «Двадцать восемь шестнадцать» будет конвертировать лучше каждый раз.

 

Предложить что-то бесплатно

Это не секрет, как онлайн потребители, Мы все любим бесплатные товары или скидки.

Так, психологической стратегии на работе здесь очень проста. После того, как онлайн потребителей приходит через предложение, которая обеспечивает бесплатные вещи, Потребительское поведение толкает логику для покупки бесплатно.

Важным моментом здесь является, что вы должны выбрать соответствующий продукт отдавать бесплатно. Если вы предлагаете нечто бесплатно, но если это не связано с приобретенного продукта, Это повредит вашим брендом.

Если вы не можете найти похожие “Бесплатные вещи” , Вы можете предложить больше стимулов или использовать вместо вашего творчества, такие как;

  • Предлагаем бесплатную доставку.
  • Купите один и получить 50 процент от вашей следующей покупки.
  • Purchase one and get four bonuses valued at $50, бесплатно.
  • Buy one, get three for free.

 

All of these strategies above are academically and actually proven psychological pricing tips. Take time to think about your own pricing strategy and the ways you can influence people into making a purchase. When you’ve successfully implemented a psychological pricing strategy, you’ll address your customer’s emotions rather than their logic. В результате, you will increase the chances of a customer making a purchase and boost your conversion rates, продажи, and revenue.