Нажмите ENTER, чтобы посмотреть результаты или нажмите ESC для отмены.

Е-коммерция ценообразования Teardown: Департамент розничной торговли Джон Льюис

В этой захватывающей новой серии на Prisync, Мы использовали наше программное обеспечение нуля наш собственный зуд или так говорить. Мы провели в прошлом месяце, анализа ценообразования записей для розничной торговли, Джон Льюис и результаты невероятное.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Если вы когда-либо хотели знать, как крупные игроки проводят свои собственные цены стратегии, Читайте дальше, чтобы узнать больше.

Джон Льюис — элитного универмаг, который работает во всей Великобритании, Республика Ирландия и Австралии. Первый кирпич и минометных магазин открыт в 1864, в Лондоне.

Известно для своих дорогих и элитных товаров, а также их знаменитый Рождественский объявления, они большой онлайн универмаг на учебу, чтобы получить более четкое представление о различных стратегий ценообразования, которые работают.

Что мы анализируем?

Мы использовали образец над 100 изделия из различных категорий продуктов, включая:

  • Детские и малышей
  • Электрические и электроники
  • Моды
  • Здоровье и красота
  • Главная & Приборы

Мы смотрели на конкурентное преимущество Джон Льюис, какой тип клиентов, которые они имеют и как это влияет на их ценообразования решений, ли или не они делают использование специальных сделок или предложений и UX их структуры ценообразования.

Все эти данные используется составить целостное представление о ценовой стратегии Джон Льюис предоставить вам идеи для как можно имитировать те же методы в свой собственный магазин электронной коммерции

Какой тип клиентов у Джон Льюис?

Как мы упоминали ранее, Джон Льюис — универмаг с продуктами в ряде категорий.

В целом, они привлекают клиентов ищет высокотехнологичной продукции и торгового опыта.

По данным исследований Statista, между 2016 и 2017, Джон Льюис печати и цифровой журнал достиг большого количества людей, Однако демографические группы с высоким охватом взрослых над 35.

В целом, Джон Льюис демография можно охарактеризовать как женщин и более 35.

Однако, последние доклады с годами полагают, что Джон Льюис начинает привлечь молодых клиентов, а также мужчины.

Мы будем теперь смотреть на их ценовой стратегии и тактики и считают ли их демографического имеет никакого эффекта на как они цена их продукции.

Психологической стратегии ценообразования

Продукции мы смотрели на, 47% из них используются $.99 стратегия, которая является типом из очарование ценообразования там, где продукты использовать рисунок '9', чтобы сделать их продукты кажутся дешевле, чем они.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Эта стратегия, как представляется, более широко использоваться в их более высоких конечных продуктов чем их нижние.

Подумайте об этом. Джон Льюис является высокого класса розничной торговли, где покупатели рады платить больше за свою продукцию.

Это не означает, что они не слишком ищет сделку.

Джон Льюис, возможно, не использовать очарование стратегии ценообразования на их товары нижнего конца потому, что хотя они хотят появляются, как будто они являются хранилищем сделки, но по-прежнему хотят предоставлять своим клиентам с восприятием хорошее дело.

Прекрасным примером является, если мы принимаем их зонтики.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Естественно, зонтик-это гораздо проще продукт купить на прихоти, в отличие от диван. Выше вы увидите, что очарование стратегия ценообразования не использовался. Это потому, что, как правило, Если вы ищете зонтик, Вы понимаете, это не ' стоить слишком много денег в любом случае, Поэтому вам не нужно специальной стратегии ценообразования, чтобы убедить вас купить.

Сравнение цен конкурентов

Как Джон Льюис high-end универмаг, Это имеет смысл только сравнить их стратегии ценообразования с другими магазинами же заслуги.

Универмаги как Гайд-парк, Дом Фрейзер, Bloomingdales и Macys может рассматриваться конкурента Джон Льюис.

От нашего анализа, во всех продуктах мы отслеживаются, Мы увидели, что 31% Все цены были выше среднего и 68% были оценены под средняя цена, по сравнению с их основными конкурентами.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Существует, вероятно, хорошая причина для этого. Хотя Джон Льюис действует как high-end универмаг, есть и другие (Macy's, Гайд-парк) что дороже продукцию и возможно продать себя даже выше конечного покупателя.

С учетом сказанного, Джон Льюис еще понимает, что есть определенный продукт категории, где они в состоянии пойти выше рынка оценить и еще получить прибыль. (Мы коснемся на отдельных продуктов, категорий и далее вниз).

Темпы изменения цен

В период мы отслеживаются образцов продукции Джон Льюис, Мы обнаружили, что они сократились на 4.12% продукции, увеличился на 8.25% и 87.63% остается неизменным.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Низкий процент от цены увеличивается и уменьшается во многом может быть обусловлено Джон Льюис, имея твердые стратегии ценообразования, которая не требует много постоянной оптимизации.

Это следует с учетом того, что мы думаем, слишком.

Это очень важно отслеживать ваши цены, Посмотрите, что ваши конкуренты зарядки и оптимизировать для поддержки. Но с этим сказал, когда у вас есть стратегия, которая работает для вас, не спешите сделать изменения слишком быстро, или все сразу боясь не получить четкое понимание, какие продукты работают по какой цене.

Категория конкретные цены

Детские и малышей

В Baby&Категория детей, Джон Льюис цены находятся под средний. Розничной торговли следует конкурентной стратегии ценообразования в этой категории. В этой категории, Джон Льюис конкурентов сократился 7.25% продуктов в течение анализируемого периода, увеличение 7.97% и 84.78% хранились стабильной.

В сравнении, Джон Льюис опустил 10%, увеличение 50% и 40% хранились в постоянных ценах.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Мы упоминали ранее, в целом, Джон Льюис цены для этой категории были в среднем, по сравнению с их конкурентами.

Это могут быть серьезные основания для увеличения 50% их продукции. В этом случае, Джон Льюис может экспериментировать чтобы увидеть, как повышение цен влияет на готовность заказчика купить.

Как они уже продают товары в этой категории в среднем низкой цене, чем их конкуренты, они имеют возможность увеличить их незначительно, до тех пор, пока рынок раздвигает.

Электроника

В электронных категории, 28.95% из продуктов были выше среднего и 71.05% были оценены в среднем.

Конкуренты, в сроки, указанный, снижение 8.96% их продукции, увеличился на 3.40% и 87.64% хранились стабильной.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Джон Льюис, в сравнении, снижение цен на 13.16% продукции и увеличение 86.14%.

Это понимание это действительно интересно, просто потому, что над 70% продуктов в этой категории были оценены в среднем.

Вероятно, это большая причина почему Джон Льюис увеличилась 86.14% своей продукции. Это может быть из-за сезонных усилия, где люди имеют меньше шансов сделать большой покупки в течение лета.

Вы также заметите, на странице Главная Категория, Джон Льюис освещаются в разделе распродажа в верхней.

Эта тактика используется для получения людей, чтобы рассмотреть продукты, которые они не могут быть рассмотрены до.

Не имея прямого доступа к конкретной стратегии Джон Льюис, Мы не уверены, является ли выделение Секции оформления для уменьшения избыточных запасов, увеличивает доход для данной категории или просто поощрять людей, чтобы просматривать эту категорию далее.

Моды

В моде, на мужчин и женщин брендов, 61% продукции были оценены выше среднего и 39% были оценены в среднем.

Когда дело доходит до изменения цены, конкуренты снизились 9.84% их продукции, увеличился на 14.21% и 75.96 хранились стабильной.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Однако, Джон Льюис опустил 20% их продукции и увеличение 80% цен на продукцию.

Вы заметите, по сравнению с электрических категорий, Джон Льюис не выделите раздел Распродажа моды, Несмотря на то, что существует.

Это может быть вызвано их будучи high-end розничной и понимание того, что когда дело доходит до одежды, их клиенты действительно ценят качество продукции и рады платить за это.

Эта идея ' премиум’ также может быть основной причиной, почему они выросли 80% их продукт линии в этой категории.

Дом и сад

В категории дома и сада, Общая, 32.35% из всех продуктов были оценены выше среднего, и 67.65% были ниже среднего. Во время нашего анализа, конкуренты увеличилась 6.51% их продукции, снижение 9.84 и 83.65% хранились в постоянных ценах. Джон Льюис, Однако, снижен 47.06% цен на их продукцию и увеличение 52.94%.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Продажи продуктов в категории дома и сада включает в себя другой набор маркетинга, чем другие категории. Это потому, что во многом, Вы менее вероятно просматривать в этой категории и вместо этого, Посмотрите прямо за то, что вам нужно.

Например, как часто вы бы купить новую мебель сада?

Только когда у вас есть потребность. Продукты в этой категории обычно имеют долгую жизнь и так гораздо менее часто покупают.

Это может быть одной из причин, почему 67.65% были ниже среднего. Джон Льюис может быть пытается подрезать на рынке, использование конкурентных стратегии ценообразования для того, чтобы захватить их потенциальных клиентов, когда они будут готовы сделать эту покупку.

Здоровье и красота

Когда мы посмотрели еще в категорию товары для красоты и здоровья мы увидели, что в то время как конкуренты имели здорового диапазона увеличивается и уменьшается (13.24% товары снизились в цене, 14.21% выросли в цене и 6.62% держали то же). И наоборот, Джон Льюис возросло, все их цен за время, которое мы отслеживаются.

Джон Льюис стратегии ценообразования

Это делает много смысла. Вы увидите, что в верхней части красоты и здоровья категории, Джон Льюис у «Цена матча» предлагает инструмент, whereby они обещают матч всех своих конкурентов.

Как они в настоящее время недооценка большинство продуктов в этой категории, они смогли объединить предложения с увеличением цены.

Это супер умный способ увеличить ваши цены без оттолкнуть Ваших клиентов.

С точки зрения потребителей, Вы будете рады, что Джон Льюис будет соответствовать каждый цен конкурентов и сделки, но с точки зрения Джон Льюис, они способны комфортно увеличивать свои цены в этой категории.

Джон Льюис ценообразования UX демонтажа

Это все хорошо иметь твердые стратегии ценообразования в вашем онлайн-магазина, но также важно, как вы представляете эти цены для ваших клиентов.

UX ценообразования супер важно визуализировать Цена, которую вы предлагаете и причины за ей.

Джон Льюис стратегии ценообразования

На странице категории, Джон Льюис имеет цену продукта под элементом. Это эффективная стратегия, как естественно сначала обращается ваши глаза изображения.

Вы, затем, как правило, только смотреть на цену продукта вы действительно заинтересованы в покупке.

Они также используют смесь цветов выразить, когда продукт находится на предложение, или уменьшить, используя красный Показать скидки предлагаются.

Джон Льюис стратегии ценообразования

На продукт листинг страницы, Джон Льюис держит всю страницу чистой и утратившим силу отвлечения. Это большой конверсии техника как как только клиент получает на эту страницу, они рассматриваете покупку, Поэтому очень важно, что вы сделать этот процесс легким для них как можно.

Джон Льюис также пойти так далеко, чтобы Список Цена дважды, Убедившись, что никогда не существует какой-либо путаницы о том, сколько продукт будет стоить потребителя.

Что мы можем узнать из Джон Льюис стратегии ценообразования

Мы можем многое узнать от отслеживания Джон Льюис цены по целому ряду категорий и продуктов.

Прежде всего, любой, кто имеет электронной коммерции магазин с большим количеством продуктов должны принять специальное примечание в размере которой Джон Льюис увеличения и снижения их цены.

Когда у вас есть большой Интернет-магазин, Вы можете вносить изменения гораздо чаще просто потому, что, по большей части, Клиенты используют онлайн магазины, чтобы найти именно то, что они ищут.

Например, Если у вас есть магазин с только два продукта, Это будет очень очевидным, когда цена, которая обычно может быть $30 внезапно повышается до $60.

Тогда как, Когда вы работаете ваш магазин через несколько категорий и сотни продуктов в рамках этих категорий, Вы находитесь в гораздо лучшем положении, чтобы экспериментировать с ваши цены как рыночный спрос поднимается и падает.

Если вы хотите, чтобы начать отслеживать ваши собственные цены чтобы увидеть, как он тарифов против конкурентов, Почему бы не попробовать бесплатную пробную версию Prisync, Наши е коммерция Цена конкурента отслеживания программного обеспечения.

 

Комментарии

Оставь коментарий